金域蓝湾：活动营销的定位与原则定位

活动营销定位是在活动策划期间明确活动主题、目标、原则、性质、策略、活动参与者等事项。 活动定位受物业类型、物业规模、项目自身资源、客户定位、销售状况、销售期限等因素影响。 详情如下。

1、结合物业特点

物业的差异化决定了营销活动的差异化。 活动营销必须结合物业本身的特点，这样才能在活动中凸显物业的主题，更好地向消费者和社会宣传物业的个性化形象。

例如，万科金域蓝湾围绕项目“高贵、优雅”的生活方式特色，不定期举办活动，提升了建筑的品牌影响力，让金域蓝湾成为优雅的代名词。

2、充分利用自己的资源

活动内容应与房地产自身资源紧密结合，包括房地产企业的自然资源和社会资源。 充分利用自身资源，不仅可以充分展示楼盘的资源特性，而且有利于控制活动成本。

3、坚持“以人为本”

“如何吸引更多的人参与活动，如何让参与活动的人满意”是活动的重中之重。 因此，事件营销必须坚持“以人为本”，将人文思维贯穿于事件的始终。

（1）活动的开展必须根据活动主要参与者的兴趣爱好，包括业主和目标顾客群。

（2）活动的安排要从参与者的角度出发，多开展大家都愿意参与的活动，关键是要让顾客感受到房地产公司的用心和体贴。

4. 统一性和连续性

一个模板的事件营销往往不止一个事件。 为了配合销售，经常举办几次间歇性活动或一系列短期活动。 每项活动都是特定时期的销售工作，有特定的目的，因此活动定位存在差异。 但每次活动的主题和原则定位应具有统一性和连续性，这样才能产生“1+1>2”的活动效果。

5、匹配房产档次

不同档次的楼盘有不同的居住群体，活动定位也要与其相匹配。 高端社区只有举办高质量的活动，才能具有辨识度和吸引力。

例如，在豪华项目中南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，针对豪华客户对名牌汽车的需求，举办名车展可能更能吸引他们的参与。

2. 事件营销策略

房地产企业可以根据房地产项目的不同销售阶段策划不同的营销活动。

1.开机预热期

预热期，最重要的销售任务是提高和加强楼盘的知名度和社会影响力。 因此，活动的目标应该是“造势、吸引人气”。 活动参与者应定位为主要目标客户，并向社会公众开放。 活动形式要多样，要有轰动性。

2、公开发行期间

公售期间活动的目的是增强房产对目标客户的吸引力，促进销售。 因此，活动的目标应该是展示楼盘的特色和品质，营造社区文化； 活动的参与者要有针对性，定位为业主和目标客户。 活动形式可定位为社区内会所、售楼处、园林景观带等场所的文化艺术活动。

3、旺销期

旺销期是指销售目标量最大的时期。 事件营销的目的是点燃消费者的购房热情，加快房产的销售进度。 这一时期的营销活动往往是多种营销方式相结合的组合营销。 如果事件营销占据的比例较大，最好将其定位为短期的系统性活动。 一个楼盘优秀的社区文化往往能成为楼盘的“附加值”。

营销指南

由于旺销期楼盘品质已成为共识，活动管理和营销应围绕益阳社区的文化特色，将活动参与者定位为业主和目标客户。

4. 销售期限

销售期间，事件营销一方面要服务于项目销售，另一方面要服务于房地产品牌和房地产企业品牌的提升。 因此，活动形式不仅可以定位为针对目标客户的促销活动，也可以定位为针对业主和广大民众的社区文化艺术活动。

3、事件营销策划

事件营销要想取得好的效果，周密的策划和周密的执行是关键。 房地产企业活动营销策划要点如下。

1. 拒绝颠倒优先顺序

很多人在规划活动时，往往会颠倒优先顺序，首先根据自己开发商的资金实力和承受能力来考虑问题。 他们提出的活动往往是片面的。 所有活动均以销售为目的。 在策划之初，我们就要从项目的目标客户群出发，分析对方真正想要什么，什么样的活动最能吸引这群人参与。

2、活动规则要清晰、简洁

简单的活动规则可以让顾客更容易阅读，吸引更多的顾客参与。 一般最好控制在 100 字以内，并附上插图来介绍活动。 插图必须设计精美、清晰且图像尺寸合适。

3、不要忽视奖品的刺激作用

只有满足了客户的需求，才能激发他们参与的动力，人们才会积极报名。 奖励机制包括一次性奖励和定期奖励。 奖品设置必须满足以下条件。 ）

1. 创新

2. 要有吸引力

3、成本不能太高

比如带有项目标识的水杯等精美的生活用品。 纸巾盒等既经济又实用，还可以起到促销作用。

4.制定应对活动期间不可预见事件的策略

一场赛事策划得很完美，但过程中总会出现很多难以想象的问题，包括参赛者策略的改变。 尤其是一些举办时间较长的赛事，中途很容易出现无力、疲劳的情况。 这时，策划者必须根据情况，及时制定应对策略，并根据活动过程中出现的问题进行调整。

一项活动不可能由一个人完成。 它需要赛事赞助商、组织者、执行者的通力合作才能取得成功。 一场好的活动，一定是听取多方意见、集思广益的精华，也一定是多方共同努力的结果。 ，互相监督酿造精品。

以下为xx地产周末热身活动计划样本，仅供参考。

模板：xx地产周末预热活动计划

一、活动目的

（1）活跃现场气氛，周末预热会场，增加现场人气，提高现场转化率。

（2）客户答谢活动，营造项目社区文化和感情，带动老客户介绍新客户。

（3）通过口碑扩大项目的影响力和知名度。

二、活动主题

周末休闲体验之旅。

3、活动时间

待定。

4、活动地点

销售中心及景观展示区。

5. 目标客户

(1) 登记意向客户。

(2)早期交易客户。

注：①活动正常人数控制在50至80人。

②为了达到广泛的影响，已通过媒体广告完成前期宣传。

六、活动要素

1.迎宾区

（一）欢迎时间。 9点30分开始。

（二）区域人员及职责。 2礼仪人员：穿着正装或旗袍，站在入口两侧，用手势问候客人。

（三）区域布局

签到背板1块：中式与冷食相结合的主题背板。

1个签到台：供客人签到，（每个客户配备2名销售部人员）。

2名礼仪小姐：穿着中式服装的礼仪小姐微笑着迎接客人，并邀请顾客签到。

2.冷食区

(一)活动时间。 10:00~12:00； 14:00-17:00。

（二）区域人员职责。 两名蛋糕师将在现场制作果盘、糕点、成品饮品，工作人员负责为嘉宾送上甜品、果汁等，增强活动的持久效果，增加好感度。

（三）区域布局

自助餐桌：桌布包裹的餐桌，装饰着鲜花。

冷餐：桌上摆着各种零食和水果。

2名服务员：端着饮料托盘，为客人提供饮料。

3.表演区（可选）

(一)活动时间。 10:00~ 12:00;14:00 17:00。

（二）区域人员职责。 三位西洋乐器演奏家轮流演奏乐器，提升赛事水平，增加好感度。

（三）区域布局

艺人座位。

4.DIY区（可选）

(一)活动时间。 10:00~11:30；14:00~16:00。

（二）区域人员职责。 两位制作大师将现场教大家制作DIY物品或体验DIY服务。 工作人员将负责为来宾送上甜品、果汁等，以增强活动的持久效果，增加良好印象。

（三）区域布局

自助餐桌：桌布包裹的餐桌，装饰着鲜花。

DIY：将工具和材料放在餐桌上。

2 名服务员：端着饮料托盘，为客人提供饮料。

(4)DIV活动建议

头饰DIY

简介：花头是由发夹发展而来的饰品，由花头和针格两部分组成。 准备各种颜色的丝绸和装饰品，制作自己独特的丝带。

仿真纸花DIY。

简介：制作仿真纸康乃馨、玫瑰花等花卉。 顾客可以自己制作，并以真正的康乃馨作为礼物带走。

DIY T 恤和帽子。

简介：空白的T恤、帽子，加上色彩缤纷的画笔，让单调的帽子和T恤充分展现你大胆、进取、热爱生活、以自我为中心的个性。

香包DIY。

简介：香包是传统文化的有效载体南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，在人际交往、美化环境、陶冶情操、表达感情等方面发挥着不可替代的作用。 送香包传递友谊、传递好心情、表达美好祝愿，蕴含着丰富的文化内涵和精神指向。

七、嘉宾邀请及接待

周六、周日，尚未完成交易的顾客将享受冷餐，等待完成交易的顾客将享受冷餐。

（一）邀请对象：认购客户、意向客户； 新老客户及投资客户。

(2) 宾客统计。 50~100人。

（三）邀请方式

电话邀请：对潜在客户进行电话邀请。

短信客户：向潜在客户发送短信邀请。

8. 安全责任

（1）负责客人停车安排。

（二）负责比赛场地的安全。

（三）负责体验区的安全。

9. 成本估算

(1)基本冷餐服务。 包括水果拼盘、糕点和饮料，预计费用为_____元（单人价）。

(2)现场DIY活动。 以上推荐活动包括人员、物资、物资运输，预计费用为_____元（单场地价格）。

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