房地产项目调研的目的是什么？如何做好销售？

1、产品研究

只有对房地产进行充分的研究，才能找到自己的弱点和优势，审视产品，正确定位自己面对市场。 这样才能对症下药，在合理的基础上发挥产品的优势，让规划发挥作用。

(1)财产的定位；

（二）建设、配套、价格优劣势分析；

（3）目标市场分析；

（4）目标顾客特征及购买行为分析；

2、市场调查

也许有人会说，房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是从感性经验到不断变化、细分的市场信息，提升到理性的层面，科学分析规划的各个环节。和推广过程。 有效预测可能出现的问题。

在市场经济竞争中，闭门造车、迷信经验是不可能的。

（一）区域房地产市场走势分析；

（2）主要竞争对手界定及SWOT分析；

（3）与当前旺销期房产的对比分析；

（四）未来竞争分析与评价。

三、方案定位

定位是所有广告活动的主题，就像圆心一样。 通过项目研究，制定楼盘定位，提炼USP（独特销售主张），提出促销口号，使楼盘凸显其独特卖点。

找到最能代表目标顾客对家庭、生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象驱动力和销售驱动力。

4. 推广策略及创意

根据项目情况，建立若干相应的创意想法，然后从中选择最合适的创意，并围绕该创意按照时间节点安排推广策略。

5.传播和媒体策略分析

有人说，花在媒体上的广告费有一半被浪费了。 确实，只有发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。 广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户带来最大利润。

整合传播就是围绕既定受众采取全方位立体传播，在最短的时间内为地产树立清晰的形象，树立形象一致、一致的品牌。

（一）不同媒体的效果和报道目标；

（二）不同类型、不同次数、不同长度的报纸广告分析；

（3）不同类型、次数、长度的杂志广告分析；

（四）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

（五）不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；

(6) 不同地区、不同方法的DM分析；

（7）户外或其他媒体的分析；

(8)不同媒体组合形式分析。

六、阶段性推进的总体策略

当谈到房地产广告时，一些决策者想到什么就做什么。 他们没有时间表，也没有周期的概念。 面对激烈的市场竞争，他们始终处于被动状态，只能抱怨广告无效。

促进房地产标准化营销是一项系统工程。 根据市场反馈、建设进度、竞争对手情况，形成有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、定期广告及媒体宣传

房地产周期广告的创作需要挖掘记忆点、找准兴趣点、抓住支撑点。 要以阶段性目标为指导，全面开展强有力的广告宣传活动南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，合理利用户外媒体、平面媒体、公共传播媒体。 “三套车”优势纵横交错，综合散发。

（一）广告的重点；

（二）广告的主题和表现手法；

（三）各类媒体广告的创意、制作；

（四）媒体发布形式和频率；

(5) 整合传播策略；

（六）媒体发布机构。

8. 定期促销活动策略

促销的最大目的是利用各种方法和工具，在一定时间内刺激和强化市场需求，以达到促销的目的。

（一）促销活动的主题；

（二）促销活动的策划和实施监督；

（三）对促销活动和销售执行的指导和建议；

（四）促销活动效果评价及市场反应总结。

9. 阶段性公关策略

他善于利用各种社会事件制造有关房地产的新闻噱头南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，并利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产得到宣传，树立独特的形象。

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