融资方商业计划书的格式和内容要求，值得收藏！

商业计划书是公司、企业或项目单位为实现招商、融资等发展目标，按照一定的格式和内容要求编制的书面材料，全面展示公司和项目的现状和未来发展潜力给观众。 很多时候，融资不成功并不是因为项目不好或者项目回报率不高，而是因为融资者的商业计划写得仓促，策划能力无法让投资人满意。

商业计划书有相对固定的格式，包括公司介绍、管理团队、股权结构、组织人员、项目介绍、市场分析、营销策略、风险分析、实施计划等投资者感兴趣的内容。

一般来说，商业计划由两个主要部分组成：

1。执行摘要

这部分通常出现在商业计划书的前面，是具体内容的浓缩版。 最能体现项目的优势和亮点，让投资者第一眼就被吸引。

这部分的篇幅最好控制在两页以内，简要清晰地概括公司的投资亮点、产品服务优势和卖点、市场前景、创新能力、管理团队、组织架构、商业模式、预期利润、融资金额和作用让投资者知道为什么要投资。

具体到每个公司，执行摘要的撰写需要根据公司的特点，考虑什么是最重要的，什么是无关紧要的，什么是需要强调的，什么是可以忽略不计的。 不要列出太多无意义的单词或形容词。

2. 内容

商业计划书主要包括：公司简介、管理团队介绍、产品和服务介绍、商业模式、营销和营销策略、市场分析和竞争分析、公司发展计划、财务状况和预测、融资需求和资金使用。

这部分内容最好以图、文、数字、图表的形式呈现，让投资者一目了然。

一般来说，一份优秀的商业计划书应把握以下要点：

1、不要盲目套用模板

每个企业的经营状况和商业模式都不同。 在制定商业计划时，应根据企业的特点，采用独特的叙述思路和呈现方式，突出其亮点。 不能盲目套用模板或复制粘贴。

2.使用更多的数字和图标

投资者关注企业价值，比如用户数、市场份额、每日新增量、DAU、留存率、使用频率、竞品、利润增长率等，这些内容用数字和图表更具有说服力，也可以减少。 空间。

3、不夸张，实事求是

在很多商业计划中，都会明确写到：“目前市场有多少用户？如果大家都使用我们的产品，我们会有多少用户……”或者，“预计收入为1明年是 1000 万，后年是 1,000。” 万元，第三年上市”等等，这些都是投资者不感兴趣、不相信的不切实际的幻想。 一旦使用这样的数据南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，投资者就会觉得企业家没有实际想法。

4、控制好页码，不要太长。

投资者的时间通常非常有限。 很可能听完企业家的报告后，他们会立即转向下一个人。 因此，商业计划不宜太长。 最好控制在20页以内，关键词和重点是少用描述性语言或情绪化的句子。

关于路演：

有的创业者可能项目本身存在缺陷，但也有很多创业者根本就是因为方法错误，无法向投资人清晰地传达信息，引起投资人的兴趣，最终导致路演无法达到预期的效果。 不仅融资失败，我还感到委屈。 那么，如何打造一场让投资者难忘、难以抗拒的融资路演呢？

首先，创业者需要做好这些准备：

1. 做人要正派！ 体面的！ 体面的！

路演之所以与其他环节不同，是因为创业者上台后，不仅是项目，连人自己都会成为面子。 虽然“以貌取人”看似肤浅，但很多时候，尤其是路演时，打扮得体不仅可以让创业者更加自信，给投资者和观众留下良好的第一印象，也是对人基本的尊重。

一个满脸油腻、衣着随意的企业家，显然无法给第一次见到他的投资者留下好印象。 对企业家的厌恶和不信任也会影响投资者对项目及其执行的看法。 法官。 因此，作为企业最初的品牌代言人，企业家在进行路演时一定要衣着干净得体，注重社交礼仪，让演出更加精彩。

2. 管理时间并为紧急情况做好准备

通常，融资路演需要创业者进行PPT演示，向投资人传达创业故事、项目、团队等多种信息。 然而，原本一小时的演示时间却突然缩短了一半，甚至更短。 因此，创业者一定要提前做好充分的准备。 无论是五分钟、十分钟、半小时，演示时间都可以随意安排。 是时候推广最好的内容了。

3激情背后的愿景和使命

伟大的公司有自己的使命和愿景，乍一看似乎是愚蠢的梦想，但它们会传达企业家的激情。 有些投资者想要的不仅仅是一个普通的企业，而是一个可能改变行业生态、有梦想、有情怀、有未来的项目。

4.做好失败的准备，路演≠融资成功

创业者需要做好心理准备，因为即使项目有新颖可行的商业模式、优秀的团队和技术、路演表现良好，但这并不意味着路演结束后你就一定会遇到“伯乐”。立即获取。 投资。 这个时候，并不是创业者或者项目不够好。 可能是这次路演没有合适的投资人，也可能是投资人比较谨慎，想多考虑一下。

如今，那些经常被提及的巨头公司，无论是腾讯、阿里巴巴还是……，他们的融资之路也同样艰难，所以不必担心路演失败，继续奋斗吧。 毕竟，梦想还是要有的，万一实现了呢。

做好这些准备后，创业者还需要知道融资路演时该说什么？

01

从你的字典中删除“更好”

企业家在路演时用“更好”来形容他们的项目。 这对自己的球队来说不是有错吗？ 不幸的是，这是事实，因为“更好”并不意味着“更多”。 投资者知道的都是事实，是实实在在的东西，所以你不妨讲一下如何让它更便宜，如何让它更快，如何让风险更低，用这些具体的内容告诉投资者，你的投资回报率是多少？项目非常好。 。

02

项目多样性

如果你不能制造或提供一些独特的产品或服务，最好不要去路演。 回去再研究一下，设计出更好的东西。

03

不要太独特

虽然有差异的项目与能否成功进入市场以及被淘汰的概率密切相关，但也不应该过于独特。 一个企业家如果认为没有人涉足过一个项目并且是第一个这样做的人，那么对投资者来说不会有很大的吸引力。 也许数百名企业家之前已经尝试过，但这个项目在你意识到之前就已经夭折了。 这样的项目无疑会给投资者增加不少风险。

因此，创业者在介绍时不妨更多地关注如何在项目的“新”和市场现实的“旧”之间保持平衡和互利，而不是不断重复“这是一个尚未开发的市场”。这是一个可能颠覆整个行业的项目。”

04

具体说明项目的产品或服务

投资人希望看到的不是创业者画的“概念饼”，而是真实的产品或服务，所以不要过多阐述项目概念等抽象内容。 同时，还要把握投资者的心态。 归根结底，投资者最关心的是产品或服务能否赚钱、能否扩大规模。 因此，没有必要过度解释产品的特性。

05

精准定位您的目标受众

为了展示自己项目巨大的市场容量，很多创业者常常给投资人讲“中国人口众多，只要能占据1%的市场，未来就不可限量”之类的宏大故事。 然而，有经验的投资者并不一定会相信这样的假设，因此创业者可以利用人口统计和心理特征来准确定位项目的目标受众，同时再加上一定的客户数据，说服力会大大增强。

06

如何获得新用户

营销是一个创业项目成功与否的非常重要的环节。 所以，创业者一定要让投资人看到优秀的营销理念、方法或者技术。 否则，你的酒再香，也没办法传播。 它吸引谁？

07

打造A级团队

无论是创业理想还是创业宏伟计划，可以说成败都必须执行，而执行无疑需要有才华、有能力的人。 所有的创业项目都会有竞争对手，但强大的团队才会带来一流的产品和品牌。 因此，在融资路演的时候，创业者需要告诉投资人，你的团队的优势是什么，每个团队成员擅长什么，是否能够优势互补。

08

收入模式

有一定路演经验的创业者很容易发现，投资者提出最多的问题中，一定有“公司如何赚钱？” 或者“现在赚钱了吗？” 从本质上讲，投资者之所以进行投资，除了极少数的情感因素外，很大程度上是因为希望获得回报。 因此，投资者想知道创业者的收入模式是什么，是如何执行的，是否获得的。 已验证。

09

资金使用计划

投资者的钱不只是供投资者随意“烧”的。 那么创业者到底会怎么花这笔资金，以什么速度花这笔钱，期望达到什么“里程碑”，都是投资者非常关心的。 关怀。 创业者需要制定一个至少未来三年的财务模型，包括运营成本、收入增长、利润、潜在利润等，这些是投资判断投资回报水平的重要依据。

10

痛点+解决方案

从优步、Uber等成功融资路演案例中不难发现南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，这些项目都是从某个行业的痛点出发，然后提供自己的解决方案，最后延伸到更宏观的未来愿景。 建议创业者在路演时也按照这个逻辑顺序进行宣传，告诉投资者他们的项目产品或服务能够解决这个行业的痛点，是最好的解决方案。 有了资金的支持，他们就可以帮助更多的用户解决这个问题。

11

投资者的“退出策略”

“退出策略”一直是很多初创企业忽视的问题，但也是投资者非常关心的问题。 大多数投资者期望在短时间内（例如五年内）获得收入，以及如何获得收入。 收入。

因此，创业者需要告诉投资人该项目的退出策略是什么，公司未来是否上市，是授权连锁经营还是被收购。 并利用未来销售收入和估值的预期区间，让投资者看到更多回报的可能性，从而增加投资者投资的概率。

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