门店促销之营销策划书（模板），值得收藏！

包括规划内容的详细描述； 规划实施步骤及具体分工：时间、人员、成本、运营等； 规划的预期和预测效果； 规划中的关键环节； 规划实施过程中应注意的事项。

以下是行业推广计划（模板）

1、市场分析

1.管理营销信息并衡量市场需求

(1) 营销情报和研究。

(2) 预测概览和需求测量。

2.评估营销环境

（一）分析宏观环境的需求和趋势。

（二）重大宏观环境因素（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境）识别与应对。

3. 分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式。

（二）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）采购流程（包括采购涉及的角色、采购行为、采购决策的各个阶段）。

4.行业及竞争对手分析

（1）识别公司的竞争对手（行业竞争理念、市场竞争理念）。

(2) 识别竞争对手的策略。

(3)确定参赛者的目标。

(4) 评估竞争对手的优势和劣势。

(5) 评估竞争对手的反应模式。

(6)选择攻击和回避的对手。

(7)平衡顾客导向和竞争对手导向。

5.确定细分市场并选择目标市场

（一）确定市场细分的层次、模式和程序，消费市场细分的依据，商业市场细分的依据以及有效细分的要求。

（二）目标市场选择、细分市场评估、细分市场选择。

2. 推广目标

促销目标分为市场目标和财务目标。 一般来说，针对消费者的促销目标有以下几点。

（一）增加销量，扩大销售。

（2）吸引新客户，巩固老客户。

（三）树立企业形象，提高知名度。

（4）应对竞争，赢得客户。

促销目标应根据企业需求和市场情况确定。 促销目标可以设定为单一目标或多个目标。

1、总体目标

2. 目标分解

3. 促销方案

计划需要细节和细节

（一）促销主题

主题是节目设计的核心。 促销主题是方案设计的核心和中心思想，是贯穿整个营销方案的一条红线。 每个项目都有一个主题。 主题明确了，节目设计就会有清晰明确的定位。

确立促销主题时应考虑的事项：

①主题必须服从和服务于公司的营销目标；

②主题必须针对具体的促销活动及其目标；

③主题要迎合消费者心理需求，引起消费者强烈共鸣。

促销主题语言表现：

①明确的兴趣和情感诉求；

②凸显鲜明个性；

③具有旺盛的生命力；

④简洁易懂。

主题要有创意。 确立促销主题是一项创造性很强的活动，有一定的难度。 是规划的重点。

（二）促销时间及期限

促销时间安排一般为10天，跨越2个周末。 周末从周五开始，到下周日结束。 如果是重大节日，促销时间可以安排得长一点，但一般不超过一个月。

（三）促销对象

活动应该针对什么样的消费群体？ 应该对客户群体进行细分。

（四）促销地点（地区）

促销活动地点的选择非常重要，无论是区域性还是整体性。

(5) 促销品

确定推广范围。 以假日商场促销为例南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，一切促销活动的最终目的都是为了扩大销量。 在设计具体方案之前，首先要确定选择哪些产品和数量作为本次促销的主打产品。

（六）促销方式

选择促销方式并进行合理组合。 根据确定的促销产品范围，设计具体的促销活动方案。

在商场促销中，必须考虑几种促销组合的方法。 但最常用的是“特价促销”、“礼品促销”、“公关促销”、“有奖促销”和“服务促销”。 “等待。

在节目策划上，可以采用多种形式，但要注意推广方式的“有效性”。

四、广告合作方式

包括选择什么样的广告创意和表现手法，选择什么样的媒体进行宣传，以什么样的节奏播放广告。

促销活动的宣传是全方位的。 促销信息要告知消费者，销售场所要营造促销氛围，促销时要展示企业形象。 广告、产品展示、商场广播都要用好。

1. 广告

目前最常用的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”和“POP广告”。

(1)媒体广告。 在激烈的市场竞争中，媒体广告所起到的宣传作用无疑是巨大的。 产品促销信息可以通过媒体广告来传达。 使用媒体广告时，请注意：

①确定广告目标。

②选择广告媒体。

③注重广告口号的设计。

(2)POP广告。 在商场促销中，POP广告形式使用较多，促销的实际效果较好。 在策划时要注意POP广告的运用。 此类广告用途广泛，主要有：促销标语、产品海报、招贴画、商场吊旗、特价指示卡、门面横幅及旗帜、气球花束装饰品等。

2、产品展示

以最好的形式展示促销产品是一种有效的促销宣传，让顾客一进门就看到有吸引力的产品展示，从而刺激消费者的购买欲望。

产品展示可采用“专区展示”、“展位展示”、“末端展示”、“堆放展示”等方式，利用灯光、色彩、造型、装置或一些装饰品、小道具，营造一个能吸引人的集中场所。客户的关注。 产品展示区营造了促销氛围，顾客的需求和购买欲望自然就会增加。

3、商场广播

促销广播可以传达促销信息，也可以使店内气氛更加活跃，带动销售增长。 促销广播可以每隔一段时间播放一次。

广播词语要流畅，广播音量要适中，音质要柔和，语速不急不慢。

5、促销实施进度安排

为了保证促销计划的顺利实施南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，必须对整个计划实施过程进行控制。 在促销计划的最后部分，需要设计促销实施时间表。

1. 促销实施的两个阶段

促销实施是一个过程，一般包括促销前期准备阶段和促销后期两个阶段。

整个促销实施过程需要有效控制，在组织、制度、人员、时间等方面有充分的保障，确保促销活动如期有效开展。

2. 实施促销活动时应注意的事项

商店促销活动的准备工作通常需要两个月左右的时间。 准备项目包括：

(1) 储存产品备货；

(2) DM广告的制作、发行；

（三）POP广告的制作、投放；

（四）促销产品陈列及环境布置；

（五）促销活动准备。

商场促销期间要做的工作也很多，需要组织很多活动。

3.制定促销实施时间表

在计划的设计中，必须制定一个促销实施时间表，明确安排这些任务和活动什么时候做、谁来做、有什么要求。

这样，计划就从简单的想法转变为具体的实施计划，也可以作为控制计划实施活动的检验标准。

可见，促销实施时间表是促销计划实施的必要保证。

六、促销活动步骤

1.前期准备

（一）人员安排

在人员安排上，要做到“人人有事，事事有人负责”，不存在空白点、交叉点。 谁负责与政府和媒体沟通，谁负责文案，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责客户投诉，各方面都需要慎重考虑，否则会导致战斗结束时有一件事被忽略。

（二）材料准备

在物资准备方面，从车辆到海报、POP，一切都要一一列举，然后按顺序检查，确保万无一失。

(3) 实验计划

由于活动计划通常是根据经验确定的，因此需要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确、刺激的强度是否合适、传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集问卷或在特定领域实施促销计划的形式。

2、中期经营情况

中期操作主要包括活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是计划完美执行的前提。 因此，方案应对参与人员的纪律作出详细规定。 现场控制就是明确安排促销活动中各环节的时间和程序，做到有序、忙而不乱。

同时，在计划实施过程中，要及时调整促销范围、力度和重点，保持促销活动的实时掌控。

3.后期延续

后期的延续主要是媒体宣传的事情。 比如这次活动会用什么方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

7. 事故预防

每个事件都可能有一些惊喜。 例如，政府部门的干预、消费者的投诉，甚至天气的突然变化阻碍了正常的户外促销活动。 因此，有必要针对各种可能发生的突发事件，提前做好人力、物力、财力方面的准备。

8. 促销预算

1. 预算规划

确定促销活动的总预算和各类分类预算，包括管理费用、销售费用、附加效益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法。 成本预算是促销方案设计的重要组成部分，针对方案设计的促销活动必须进行成本预算。

成本预算设计列在两个地方。 成本预算设计部分不能只有一个大概的总额，应该在两个地方列出：

首先，必须估算并列出促销活动计划中涉及的所有费用。

二是根据每个节目的预算，设计独立的“推广总费用预算”，让人一目了然。

2、成本预算要求

在规划成本预算时，应注意：

（1）了解促销费用；

(2) 尽可能详细；

(3) 尽可能准确；

(4)获得最佳效果。

3. 礼物准备

1、具有表现力或说服力，能够全面、准确地展现品牌理念；

2、能够得到目标消费者的认可，受到潜在消费者的青睐；

3、震撼、新颖、非凡；

4、有良好的情感能力；

5、一致性好。

九、效果评估

预测本次促销能否达到预期的促销目标，并分析投入产出比，以便与活动结束后的实际情况进行比较，从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒体等方面进行评估。

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