如何策划一场汽车行业的巨大盛会？

今天我们就来看看如何策划一场车展活动。 过去的计划和分享点主页文章链接在文末。

对于车展来说，他们可以在本次活动上看到竞品的新款车型，也可以在本次活动上获得大量订单。 他们还可以通过这次活动展示他们的新车型。

车展是汽车品牌展示实力、比拼卓越的舞台。 通过这个阶段，可以将品牌影响力辐射到更多受众，积累一批有效的客户线索。

自5月长沙车展正式开幕以来，因疫情推迟的全国其他省会城市车展即将开幕，汽车行业盛事即将绽放。

01 全国车展

根据现行行业标准，我们根据客流量、行业影响力、规模、汽车品牌重要性、国际地位等诸多因素，将车展分为ABCD四个级别。

省会车展是介于B级和C级之间的车展，由于是在省会城市举办，所以规模、人流、展出车型等都比一般城市车展处于更高水平。

鉴于车展规模较小，省级车展的主要任务除了车型展示外，销售也成为车展的重要组成部分。 不少汽车品牌都将省会车展作为全年提升销量的重要手段，投入了大量的资金和精力。

数据显示，基本上所有省会城市全年都有固定类型的车展，有的一两次，更多的是三四次。 每届车展都是该地区车企的狂欢日。 对于好的品牌来说，在一次车展上获得数百甚至数千个订单是非常容易的。

以郑州大河车展为例。 一年一度的大河车展已成为区域性的购车盛会。 尽管近年来车展的人数和规模较以往有所萎缩，但销量依然可观，参展品牌依然趋之若鹜。

这也从侧面证明，虽然汽车的销售渠道和车型增加了不少，但车展对品牌的作用和影响力仍然是其他销售方式无法比拟的。 车展对于扩大品牌影响力、拉动销量的重要作用可见一斑。

02 如何吸引人气？

既然要保证销量，就需要保证展位的人气。

这么多的汽车品牌、这么多的展位，想要吸引参展商到展位来，确实需要一些技巧和手段。

如果是行业内销量一贯高的知名汽车品牌，如大众、丰田、本田、通用、福特等，自然不需要太多技巧。 他们在行业内形成了强大的品牌号召力，他们的展位永远不缺乏人气。

但他们之间也存在竞争关系，比如上汽大众和一汽大众的竞争，广汽丰田和一汽丰田的竞争，东风本田和广汽本田的PK等等，人多了谁也不会介意。在他们的摊位上。 。

因此，无论是长虹销售的合资品牌，还是销售相对较弱的国产品牌，都需要采取一些方法来吸引顾客来到展位，并以此制造人群效应，吸引更多的顾客。

a.软件性能

这是很多品牌吸引人气的常用手段。

热情的现代舞、爵士舞、机械舞等舞蹈，动感别致的乐队表演，还有直接吸引顾客的特写魔术小丑表演。

品牌参展商相互沟通舞蹈播放时间，避免冲突，增强表演效果。 一般来说，跳舞的频率较高，上午两次，下午两次。 根据场景效果，舞蹈的频率会增加。

乐队表演多用于新车上市前。 不少品牌商会都会在省会车展举办新车上市仪式。 发射前的预热也至关重要。 邀请摇滚或民谣乐队作为开场表演，烘托气氛，凸显品牌气质。

近景魔术、小丑表演等模式也被一些国产汽车品牌所采用。 他们将通过近距离魔术表演和赠送互动礼物来吸引带着孩子的顾客来到展位。

b. 模特走秀

模特走秀通常会跟随舞蹈表演，这已经成为许多品牌既定的表演规则。

每个品牌在省城车展上都有一些御用车型。 他们普遍具有良好的形象和良好的气质。 无论是身高、长相，还是衣着，都能更好地展示品牌形象。

车展上，模特一直是最受关注的焦点。 颜值高、气质佳的模特成为展位上抢眼的存在。 可以吸引大量的摄影爱好者和展览客户。 这些人会长期留在展位，为展位的人气奠定基础。

需要注意的是南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，高品质车型一般更受欢迎，所以要尽早预订。 同时，不同的服装也能凸显模特的颜值。

例如，上汽大众在某车展上放弃了传统的晚礼服，采用了中式旗袍。 不仅展现了国潮魅力，也让参观者眼前一亮，品牌魅力也得到了升华。

当然，也有一些负面的例子。 有些品牌，尤其是一些国产品牌，喜欢用暴露的方式来吸引注意力，让模特穿一些三分的服装。 虽然也能达到人气不断上升的效果，但总有些俗气，持续不了多久。

C。 创意互动

如果说以上两种都是传统的吸引人气的方式，那么创意互动更能体现品牌的独特性。

在拥抱新技术方面，汽车行业从来不落后于其他行业。 一些传统的交互模式也受到汽车行业的重视，成为吸引人们的流行方式。

赛车游戏、VR互动、微信扫描打印照片、AR现场红包、3D签到、大屏摇一摇、车辆驾驶体验等互动模式全部亮相省车展舞台。 这些新颖的互动方式对于喜欢尝试的游客来说是独一无二的，令人大开眼界。

而且一些传统的交互模式仍然存在。 娃娃机、冰淇淋机、香肠机、爆米花机、咖啡机，扫二维码领礼物，扫二维码领关东煮。 还有一些中国传统工艺品，如糖人、面人、皮影等形式仍然存在。

这些互动模式的本质是顾客可以获得礼物、参展商留下线索。 对于展会客户来说，能够“占到便宜”是促使他们长期驻守展位的关键。

毕竟车展一方面是获取订单，另一方面是留住线索。 寻找一些精美又实惠的礼物，何乐而不为呢？

d. 展位参观

展位巡游正在招募一些兼职学生在车展现场巡游。

聘请一些长得好看、皮肤白皙、漂亮的女学生穿着品牌定制的服装，在展位上举着牌子定期参观。 手持牌上印有展位位置和车辆销售政策，让顾客一目了然。

当然，你也可以发挥创意。 比如让兼职工穿一些流行的衣服，比如COS王者荣耀、英雄联盟人物、空姐、护士、民国服等，目的就是让游行成为车展的一大亮点，吸引访客并增加他们对品牌的兴趣。

不要忽视摊位巡游的重要性。 在品牌众多的省会车展上，一支合理安排巡游时间并严格执行的巡游队伍，能为展台带来不少人气。

03 调动积极性，实现销售

毫无疑问，品牌商参加车展的最终目的是为了卖车。 既然我们是卖车的，那么我们就必须对去车展看车的顾客进行细分。

一种是只是随意地看车，凑热闹。 他们基本上没有买车的打算，或者有车但价格很低。 他们来的主要目的就是看热闹、拿礼物、看美女。 这些客户是获得联系线索的人，可以在以后进行追踪。

一类确实是来买车的。 他们对某些型号进行了很长时间的研究，并将其与一些竞争产品进行了比较。 借车展的机会进行深入对比。 我们应该关注这些客户。 他们实际上对车辆配置有很深的了解。 他们就是为了政策而来的，所以我们必须通过政策留住他们。

还有一种是犹豫不决的。 他们也有买车的意向，但并不强烈。 如果能引导他们的买车意向，激发他们的买车欲望，或许就能达到车展订车的目的。 即使他们没有成功，他们也是销售顾问需要重点跟踪的高意图客户。

每个顾客的性质不同，参与品牌的经销商必须采取不同的应对策略。

A。 利用管理机制调动销售积极性

每个顾客的属性和应对方法都经过4S店销售顾问的系统培训。 他们要做的就是抓住机遇，提高顾客的购买热情，把没有强烈购车意向的顾客变成订车顾客。

在这种情况下，必须提高销售顾问的积极性。

在车展每日早会上明确销售目标，明确奖惩措施，并建立微信群，随时公布订单信息，给销售顾问带来紧迫感。 同时，销售经理实时密切关注，遇到困难客户时伸出援手，帮助客户做出决策。

b. 制定奖惩措施，建立歌唱单曲微信群

众所周知，省城所有品牌商4S店都会参加车展。 一些大品牌在省会城市拥有10家甚至更多的经销商。 假设每家公司提供15名销售顾问，则现场销售顾问将多达150名，加上各类物流和营销人员，现场人员数量将接近200人。

如何管理如此庞大的团队，如何让销售顾问在内部形成竞争关系，如何让销售顾问在外部而不是内部协同工作，都是需要解决的问题。

这里南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，经销商和品牌厂家需要共同协商，避免不同经销商之间因为同一客户而产生纠纷。 笔者此前曾遇到过同品牌经销商因顾客而打架的情况，造成了非常不好的影响。

而解决这些问题需要技巧和手段。 一方面，严格制定奖惩措施，同室人员之间若发生冲突，将受到严厉处罚。 同时，对销量领先的经销商给予丰厚奖励，让经销商销售顾问将工作重心转移到销售上。

一方面，建立微信群。 厂家领导随时进行检查。 如果遇到违规或者销售顾问偷懒的情况，他们就会发到微信群里进行整顿。

人总是懒惰和贪婪的。 如果没有合理、严格的控制措施，整个团队只会分裂，无法形成强大的凝聚力和战斗力。

总结：说了这么多，其实还有一些与车展相关的东西没有提到，比如线上的交流方式、现场的布置等。 这些都可以在下一篇文章中与大家分享。

本文主要与大家分享的是，在当前背景下，车展仍然是车企获得销量、提升品牌知名度的重要手段。 在缺乏合适的销售渠道的情况下，省会车展将继续发挥其推动中国汽车产业前进的巨大作用。 喜欢的话记得点赞哟~

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