吴晓波890银行大学特聘讲师17年银行管理及培训辅导经验

更新时间：2024-04-02

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17年银行管理及培训辅导经验

教学理念：传授概念不如传授知识，传授知识不如传授能力，传授能力

不如交出结果，做一个对过程努力、对结果负责的知识传播者。

主要讲座领域：存款营销/现有客户/活动策划/大厅营销/旺季营销等。

实行“执行-实用-高效”的培训闭环，专注于以产品分层为导向的全场景营销方法和以客群细分为导向的全客群营销方法。

v 银行背景：

10年以上一线营销经验+开拓一线全级岗位

曾任职务：中国农业银行丨综合柜员/零售个人/公司客户经理/分行经理/分行行长/总行

曾任：中国农业银行丨省级银行内训师/中国农业银行培训学院巡回讲师

任职期间，营销业绩显着，多次被评为省营销能手、优秀员工。 2010年，他带领分行团队盘活银行存量客户27,524户，其中当年达标新签约、活跃客户13,876户，超额完成分行核定的责任证明12,900户的目标。同时，年度完成率和惊喜完成率分别为121.05。 %，112.68%。 2013年个人中间业务收入2444万元，位居系统第二、行业第一。中期保险销售大幅增长南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，收入位居系统第一； “压岁钱”荣获省分公司“压岁钱精英挑战赛”。限时抢购取得骄人成绩，销售1670台，位居系统第一，荣获省分公司“精英奥特莱斯一等奖”。个人贷款增加14.1亿元，位居系统第一、行业第二。

任职期间多次参加各市级银行员工培训，参与撰写中国农业银行《基金业务发展研究方案》并进行转岗培训；任职期间，陪同省银行培训学院巡回考察团对辖内多家分行员工进行培训。近3000人次接受了营销技能培训。

v 银行咨询背景：

7年以上一线营销实战经验+500家分公司/分店/网点辅导经验

10余年一线营销实践经验积累，积累爆发——银行一线营销精英诞生，秉承“源于实践南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，走向实践”的知识传授理念，从银行一线一线，深入银行一线，紧跟银行营销市场火热，实施切合银行一线营销岗位，专业性强，培训辅导结合度高。

500家分行/网点引进并固化了众多银行网点，在“落实-务实-效益”方面取得了显著成效。辅导方法丰富灵活，实施有效；累计培训学员10000余人次，支行领导在历次培训中得到了高度认可。一致好评，受训学生行为改变率高达95%以上，学生满意度高。

v 受聘于中国建设银行（江苏/江苏/江苏/江苏/等）实施29号项目

v 受聘于中国银行（江苏/江苏/江苏/江苏等）实施37个项目

v 受聘于中国农业银行（江苏/江苏/江苏/江苏等）实施35个项目/课程

v 受聘于工商银行（江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏等）实施55个项目/课程

v 受聘中国邮政储蓄银行（江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏等）实施55个项目/课程

v 受聘招商银行（江苏/江苏/江苏等）实施8个项目/课程

v 受聘于江苏银行（江苏）实施8个项目/课程

v 农村信用体系（江苏/江苏江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/西宁/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/江苏/等）实施项目/课程18期

v 主要讲授课程：

狠抓重点——存款营销

01-《“共享时代”基于客群细分的创新存款营销策略》（课程/项目）

02-《三高时代银行存款营销策略》

03-《创建三量存款倍增系统》（版权课程/项目）

狠抓重点——信用营销品类

01-“小额贷款裂变”

02-《精准信用营销及实施策略》（课程/项目）

增量-客户开发活动策划

01-《流量激增——高效大厅活动策划高级课堂》（课程/项目）

02-《案例教学——银行家即用即用的创新活动策划策略合集》

03-《网格精准营销》（版权课程/项目）

现有-现有客户维护

01-《产品分层与客群细分——存量客户全场景盘活与深度营销策略》（课程/项目）

02-《全产品细分——存量客户盘活与深度营销》（课程/项目）

03-《全客户群细分——存量客户盘点与深度营销》（课程/项目）

交通大厅营销

01-《速度制作-快速决策-银行大厅营销“必打”训练营》（课程/项目）

02-《农村商业银行新调任大堂经理营销速成班》（课程/项目）

良好的开端

01-《稳“收”强“攻”核心布局，聚焦爆破——红海逆袭开门红”（课程/项目）

营销工具

01-《一通百回的高效电话邀请》（课程/项目）

02-《微信营销-营销快车》（课程/项目）

v 我们服务过的一些银行：

国有银行：工商银行【江苏/江苏/江苏/江苏/哈密/长春/通化/沉阳/日照/济宁/曲阜/太原/晋城/武汉/荆州/仙桃/江苏/杭州/成都等]其中、江苏工商银行（5期）哈密工商银行（二期、7个网点）长春工商银行（二期、10个网点）沉阳工商银行（二期、8个网点）日照工商银行（二期、8个网点）济宁工商银行（二期、14个网点）网点）曲阜工行（一期1家7家分行）成都工行（二期15家分行）；中国农业银行【江苏/江苏/宣城/蚌埠/淄博/济南/济宁/忻州/牡丹江/嘉兴/江苏/长沙/岳阳/深圳/珠海/珠江/东莞/潮州等]其中济宁农业银行中国农业银行（一期7个网点）东莞中国农业银行（三期35个网点）潮州农业银行（二期）；中国银行【江苏/上饶/南昌/宜春/扬州/镇江/苏州/成都/南充/金华/商丘/株洲等】其中中国银行南昌（二期10家网点）中国银行宜春（二期8家网点）中国银行扬州（一期5家网点）中国银行南充（三期21家网点）中国银行金华（一期6家分行）；中国建设银行【江苏/江苏/江苏/保定/武汉/郑州/杭州/广州/江苏/江苏/江苏等】其中江苏建设银行（八期25家分行）江苏建设银行（八期32家分行）第十阶段）；交通银行（江苏/江苏等）；邮政储蓄系统【菏泽/长春/江苏/阳江/嘉兴邮政储蓄银行等，其中阳江邮政储蓄银行（一期6个网点）；宿迁/南京/苏州/达州/大同邮政等，其中南京邮政（第2期）]

股份制商业银行：杭州招商银行、烟台招商银行、贵阳招商银行、武汉民生银行、昆明民生银行、长沙恒丰银行、贵阳中信银行、江苏/江苏兴业银行、江苏平安银行、江苏光大银行银行、江苏浙商银行、江苏渤海银行、渭南浦发银行等

城市商业银行：江苏银行、江苏长治银行、江苏金商银行（二期）、江苏银行、江苏徽商银行（二期）、江苏廊坊银行（三期）、张家口银行（二期）、邯郸银行、江苏银行（二期13个网点）、江苏银行（八期56个网点）、南京银行、厦门银行、成都银行（一期6个网点）、富电银行（二期）、中国银行贵阳总行（二期）、江苏汉口银行（六期）、广州银行等

农村金融机构：农村商业银行【江苏/武汉/枣阳/襄阳/咸宁/长治长子/忻州繁寺/运城/淮安/泗洪/盐城/台州/驻马店婺城/张家口总行/唐山/广州（二期）/珠海（二期）/紫金（三期8个网点）/中山/东莞/百色/许昌（一期6个网点）/江苏/抚顺新宾/临夏/平潭等]；农村信用社【江苏安阳农村信用社、许昌禹州农村信用社、江苏承德双桥农村信用社、济南省联社】

版权公开课程：《奥特莱斯三量掘金》（江苏/江苏/江苏/南京/杭州/青岛/成都/江苏领域等）《网格精准营销》（沉阳/江苏/江苏领域等）

v 部分项目辅导成果：

金华特色活动_金华品牌策划公司_金华活动策划