网站交互平台公司网站推广的过程及注意事项（6）

（6）为公司其他部门提供网络营销支持。

（七）网络信息资源的收集和管理，为公司网络资源的应用提供指导。

3.我们将确保在线营销费用方面可能节省，但我们仍然需要估计可能的投资。 我们的营销预算主要来自：

(一)员工工资

(2)硬件成本：如电脑购置费

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等

（4）其他：如互联网接入费、网络广告费等。

（二）综合各部门意见，搭建网站互动平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其质量直接影响网络营销水平。 同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、合作企业沟通等功能，只有广泛收集公司各方面的意见才能我们逐步建立了符合要求的网站平台。

建设网站时应注意以下功能：

(1)信息丰富：信息太少是当前企业网站的通病。

(2)美观与实用适当统一：注重实用性，兼顾视觉效果。

（3）功能强大：只有具备相应的功能才能满足公司各部门的要求。

(4)网站的人性化：从客户的角度出发，而不是以公司为中心。

（5）互动功能：努力增加观众参与机会，实现在线互动。

(3)制定并实施网站推广计划

有了一个好的网站平台之后，就应该进行网站推广了。 网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。

1、制定网站推广计划时应考虑的因素包括：

(1)我公司产品的潜在用户范围。

（2）识别公司产品的最终用户、购买决策者、购买影响者的特征及其上网习惯。

（3）我们主要向谁推广？

（4）如何推广才能取得更好的效果？

（五）是否有必要使用传统媒体以及如何使用。

(6)我们的竞争对手的促销方式是什么。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以使用的手段：

(1)搜索引擎登录。

(2) 网站之间交换连接。

(3)建立电子邮件列表并利用电子邮件进行推广。

(4)通过网上论坛、bbs进行推广。

（五）通过新闻组进行宣传。

（6）在公司名片及其他外部材料中注明网站地址。

(7) 在公司所有外部广告中添加网站推广。

（八）利用传统媒体进行适当宣传。

7. 网络营销效果评估与改进

网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈。 由此，我们应对网络营销效果进行初步评估，推动工作迈上新台阶。

1、考核内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，存在哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

（3）线上客户参与情况如何？ 分析原因。

(4) 潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度如何。

（五）公司是否积极有效处理网上反馈信息。

（6）公司各部门在网络营销方面的配合是否高效。

2、评价指标主要包括：

网站访问人数、访问来源、访问频率、停留时长、反馈信数、反馈内容、评论等。

网络营销的有效运用将对公司其他部门的运作产生积极的影响，也会影响公司的整体运营和管理。 作为网络信息状况管理方法的探索，将极大推动公司迈向新经济的步伐。 其功能如下：

推进公司内部信息化建设，加快企业电子商务筹备工作，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等，推动公司经营方式的战略转型。

房地产微信营销策划方案2

前沿

当前，中国正处于传统文化复兴时期，各类出版社开始涌现大量古典文学作品。 江苏大学出版社也出版了多本此类书籍。 作为中学生必读的课外文学名著，我认为不仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国古典文学源远流长。 当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，必须在传统营销中寻求突破，在互联网经济中寻求发展，在跨媒体竞争中打造品牌，在网络营销中寻找良机。 营销计划将包括多种渠道，以多种方式在各个层面上推广该书。 在这种情况下，我们将综合运用多种方式，打造江苏大学自己的品牌，让读者买得舒心、读得放心，为读者提供最好的服务。

2、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的营销应适当采用传统营销与网络营销相结合的方式作为其主要营销方式。 只有这样，才能优势互补，取得更好的发展。

2、产品分析

作为正规出版社，江苏大学出版社拥有正规稳定的供货渠道，因此我们始终能够保证我们销售的图书都是正版图书，并且为了保证图书的质量，让消费者可以放心购买我们的图书。 ，我们保证所有图书如有问题全额退款，并深表歉意。 我们的书店“新华书店”是一家官方书店，图书种类齐全，可以尽力为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

本丛书是主要针对知识分子、中学生、大学生的中国古典文学名著系列。 它让他们接受新的知识，同时也让我们的传统文化代代相传。

3、具体营销计划

1、宣传策略

（一）网络宣传。

一是建立宣传咨询网站，并在网站上进行宣传推广。 网站上发布新书信息、阅读指南、网上购书指南、宝贵意见留言板等板块。 希望读者积极购买图书，支持我们的图书。

第二，博客营销。 图书策划者的博客。 你可以解读社会热点问题，发表一些新颖独特的观点，拉近与读者的关系。

(2)电视宣传。

首先，以媒体宣传的形式发布新闻。

二是结合电视剧，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式，促进消费者购书。

（三）讲座推广。

到学校讲学，弘扬中国传统经典。 在一定程度上激发了中学生、大学生阅读经典的欲望，进而刺激他们买书。

(4) 广告。

使用传统的印刷广告来推销书籍。

(5)图书展示。

在人多的地方，特别是学校等地方进行图书展示。

2、质量保证。

(1)图书质量。

(2)制作精美书签。 当然，书签也是一种广告，可以是某种产品的广告。

3、促销手段。

（一）有奖竞猜、有奖互动等。结合电视剧、广告等，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式，促进消费者购买图书。

（二）建立消费者个人信息数据库。 赠送优惠券、实行积分制度等，刺激消费者下一步消费。 还可以定期赠送小礼物，与消费者建立良好的关系。 还要定期与客户保持联系。

（3）打折出售部分图书，实现双赢。

四、实施方案

规划实施过程中，必须逐步完善和加强管理。 错误必须及时纠正，因此我们的编辑和相关营销人员责任重大。

房地产微信营销策划方案三

1. 计划概要

1、年销售目标600万元

2. 50个经销商网点

3、公司在自控产品市场具有一定的知名度

2、营销现状

空调自控产品是中央空调等行业的配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但总需求量仍然相当可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代的到来，市场不断增长，从而带动整体市场容量的扩大。 __位于中国中部，对空调自控产品的需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年江苏房地产业发展迅速，尤其是中高档商住楼、别墅建设； 3、__纳入西部大开发，将加大各类基础设施项目建设； 4. ___融入城市； 5. ___等大型工业园区、开发区建设； 6、人民生活要求的提高； 综上所述，空调自控产品，特别是高端空调自控产品，在江苏的发展潜力非常大。

营销方式 一般来说，空调自控产品的销售方式只有三种：工程招标、房地产团购和私人项目。 项目招投标渠道占据较大份额，但房地产团购、私人项目渠道发展迅速，呈现多元化发展态势。

从各企业的销售渠道来看，大部分企业采用办事处加经销商的模式。 20__年，国内空调自控产品企业将加大布局全国营销网络和巩固传统渠道的力度，加强与设计院的合作。 以及与管理层的公共关系合作。 对于进入较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，渴望快速打开市场，基本采用办公加分销体系的渠道模式。 为了快速响应市场，所有进入江苏市场的自控产品均在江苏备货。

__空调自控产品市场容量较大，潜力巨大。 发展趋势总体乐观。 因此，对于尚未进入__市场的品牌来说，存在着巨大的市场机会。 只要采取适当的市场策略，就可以挤入江苏市场。 目前，__正亿在__空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。 在销售过程中，我们必须非常清楚自己公司的优势，并将其发挥到最大； 我们还必须找出我们公司的弱点并及时提出，以克服它们并实现价值； 提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。

3、营销目标

1、空调自控产品要着眼长远发展，力争扎根江苏。 20__年，重点建立完善的销售网络和样板工程，销售目标600万元。

2、成为一流的空调自控产品供应商； 成为一个快速成长和成功的品牌。

3、利用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。

4、营销及销售短期目标：营销业绩短期内快速增长，年底前公司产品成为行业知名品牌，并替代部分市场达到省内同水平产品。

5、致力于开拓经销市场，到20__年底发展50家经销业务合作伙伴。

6、无论精神上还是身体上，都要全身心地投入到工作中，这样你的工作才能高效率、有效益、高报酬。

4、营销策略

空调自控产品想要快速成长并获得竞争优势，最佳选择必须是目标集中的整体竞争策略。 随着江苏经济持续快速发展，城镇化规模不断扩大，空调自控产品市场消费潜力巨大，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。 围绕目标集中度整体竞争策略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中度策略、产品带集中度策略、经销商集中度策略以及其他目标集中度的配套策略。

为此，我们需要将__市场分为以下四种类型：

战略核心市场---____

主要发展市场----____

养殖市场-----____

等待开发市场----____

整体营销策略：全员营销与直销、渠道营销相结合的营销策略

1.目标市场：

遍地开花，在中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业示范项目，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品销量和销量的提升。

2、产品策略：

用整体解决方案带动整体销售：我们的产品要求形成完整的解决方案，有成功的案例，从而带动全线产品的销售。 大与小互动：空调自控产品销售带动阀门等产品销售，阀门等产品项目带动空调自控产品销售。

3、价格策略：

本着高品质、高价格、高利润率的原则； 制定更切合实际的价目表：价目表分为两级，媒体公开报价和市场销售最低价。 制定较高的月度、季度返利政策，对营销体系进行把控。 严格控制价格体系，确保一级经销商、二级经销商、工程承包商、最终用户之间的价格距离级利润率。 为了适应市场，价格政策必须具有一定的灵活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为两类：一类是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 第二个是工程业务客户，这是我们的基础客户。

(2)渠道建立模型：

A、采取分步的方式，先签订协议，然后制作销售预测表，然后正式签署协议并订购第一批货品。 未购买商品的，无法签订代理协议；

B、采取寻找重要客户并洽谈的方式将货品送到经销商手中，我们的销售和营销支持就会跟上；

C、营造代理商之间的竞争心态。 拥有当地的潜在客户使我们在谈判中具有主动性和高调。 不低调进入市场；

D、草签协议后，草签代理商的名字可以出现在我们的广告中，挑起经销商与原厂家的矛盾，我们趁机进入市场；

E、在当地区域市场，保证有当地二级代理商可以随时成为一级代理商，从而对一级代理商产生威胁和提升。

(3)市场存在推力和拉力。 要想快速成长，就必须利用驱动力。 需要很长时间的培养。 为此，我们将重点发展渠道分销。 此外，大客户负责人员和工程承包商人员重点关注行业市场和工程市场，力争三个月内完成4至5个样板工程，为内部人员与经销商建立信心。 到年底，完成您的营销配额。

5、人才策略：

营销团队的基本理念：A.开放的心态； B. 战胜自己； C、专业精神；

（1）业务团队垂直联系，保持高效沟通，实现快速响应。 团队建设平坦。

（2）内部员工汇报制度及销售奖励制度

（3）以专业精神销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际上出售的是解决方案。

（4）编制销售手册； 包括代理商的游戏规则、技术支持、营销部门的工作范围和职能、可以解决的问题和提供的支持等。

5、营销计划

一、企业要用好江苏品牌，实施品牌发展战略

2、整合当地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批优质客户，建立良好的社交网络

4、打造一支优秀的营销团队

5、选择适合公司的市场运营模式

6、掌握公司产品的特点，找到公司的卖点

7、公司应在__采取直销与经销相结合的市场经营模式； 直销作为样板工程，带动分销网络发展，分销​​带动销售，作为公司利润增长点

8、直销采用个人促销和局部媒体促销相结合的方式拓展市场。 对于空调自控产品，可以采用社区推广方式和重点工程机械项目样板项目说服方式。

9、为了尽快进入市场，有利于公司长远发展，应以__为重点，进军省内主要城市，以__为核心，以地级市为利润增长点。

10、__渠道应采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。 在渠道建设方面，可能没有省级总经销商，但地级市应该划分为基层单位。 每个地级市应有两个一级经销商，并把营销触角延伸到有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场游击战的方式，利用阵地战与经销商建立长期利益关系公司品牌运营模式注重精耕各区域市场，稳扎稳打。

房地产微信营销策划方案4

一、策划第一阶段：背景介绍

自从文达学校周边的商业街出现以来，不少商店也相继开设，但通常这些商店里的商品都比较昂贵。 一些学生想在学校附近商业街的商店购买物品。 但我又舍不得买，因为它太贵了。 但现在有一种新的、最时尚的创业购物方式！ 这种新的销售和购物模式吸引了许多时尚潮流人士。 【网格店】其实是一个微缩版的商场，是一种从国外进口的生鲜代销品。 商店由多层展示橱窗组成。 任何人都可以在格子店里托运任何物品，每月支付几十元到几百元不等的租金，而不必自己经营生意。 “格子店”“店主会对你进行管理、照顾、迎接客人。以前，如果你想开一家自己的小店或者形象店，至少要投资几万元，甚至上百元。”几千块钱，包括找店、转让费、装修、租店、进货、人员……成本高，压力大，耗费大量精力。。每天只需要花几块钱就可以拥有一个【格子】，怎么装修就看个人喜好了，无需缴纳入场费、管理费、押金、水电费等杂费，而且无需聘请店员等，免除您的后顾之忧，让您轻松实现梦想，就是这么简单，做一个名副其实的小老板。

2、策划第二阶段：前期准备

（一）活动目的：宣传格子店打破以往传统的购物和销售模式，让更多的人想开店却因店面租金等各种原因而无法开店，同时也让大家了解了个子店这一新兴产业。 形式。

(2) 对象：大学生

（三）活动口号：有资格就来

（4）活动负责人应与附近网格店业主取得联系，并向网格店负责人说明方案。

（5）为了吸引学生的青睐和购买，网格店负责人应该采取一些活动，比如当购买量达到一定价格时，以低价购买同类产品。

（6）宣传方式：也可采用海报、网格店宣传单等形式在学生宿舍内发放。

3、规划第三阶段：网格店优势分析

(1)投资资金小。 随着就业压力的加大，很多年轻人和大学生有了创业的愿望，但没有足够的资金来创业。 一般来说，开一家店，资金、水、电、装修等初期投入至少要5万。 即使资金充足，仍然存在一定的风险，很多年轻人会因此选择放弃。 格子铺代销情况的出现，有效解决了年轻人的财务问题。 店主将店铺装修成大小不一的方形展示橱窗。 根据展示橱窗的大小和位置，每月租金一般在100至300元之间，这样想创业的年轻人只需要花几百元就可以创业。 您可以租用场地出售商品，实现您的创业梦想。 这种商业模式对于店主来说也是互惠互利的。

(2)节省人工成本。 年轻人热衷“歌子铺”商业模式，主要是因为它解决了开店的租金和精力有限两大问题。 据调查，歌子铺的业主以上班族和学生为主。 工作和学习是他们的主要职业，而创业只是当做兼职。

4、网格店的缺点

（一）同质化现象严重。 格子铺面临的第一个问题是销售的产品雷同。 目前，文达商业街格子店销售的产品基本都是针对女性的，男性产品很少，几乎没有什么独特的产品。 大多数产品都可以在其他商店中找到，甚至在同一个网格商店中展示相同的产品。

(2)网格间距太小。 格子店的名字来源于店主将十几平米的店面分成100-200个格子。 可想而知，这么小的空间只适合销售小件物品。 对于大件物品的展示，网格铺贴是不够的。

(3)缺乏主题。 没有人会专门预约去格子店。 除非租户专门去补货，否则大多数人都不会去不知道自己要什么的商店。 说是一元店，但是里面的东西并不便宜； 据说这是一家礼品店。 东西不能很好地包装展示； 据说是精品店，但是太贵了，又怕被偷。 如果没有专门的讲解和介绍，根本不能算是精品店。

5. 解决问题

（1）针对网格店出现过多同质产品的问题，网格主应与店主签订合同，并要求店主保证不再出现其他同类型产品。与电网所有者签订协议。 商品。

(2)关于网格空间过小的问题，店主也应该适当改变一些网格的大小，也应该能够容纳较大的物体。

（3）对于缺乏主题的问题，店主和网格主都有一定的责任。 首先，业主也应该设计和安排自己的产品，并设计出每个产品都有自己的特点。 店主还应对店内员工进行宣传和提供一定的培训。