建材家居展会策划方案怎么写想要做一个到位的家居建材活动营销方案

1、制定规划方案之前，必须有一个清晰的概念和可行的方案；

2、展览活动策划准备，包括项目立项、预算、场地预订、宣传推广、项目管理等；

3、规划好各个部分，合理运用一些方法，加快活动策划进程；

4、中期需要协调团队和资源，预测会发生什么并解决；

5、活动结束后，对展会活动进行总结、评价并作出发言。

2、家装展会策划

创意是活动策划的关键。 如今，无论是产品还是活动，大家的玩法和套路基本相同，这会让用户感到无聊。 一场活动的亮点在于你的活动是否有创意和创新。 只有当用户感到好奇、感兴趣时，他们才会参与。 无论是策划还是添加创意，首先要深入用户群体进行研究，了解用户的心理。 只有当你找到目标用户之间的共性时，你才能利用整个群体。 另外，可以参考之前好的活动案例，进行复用，然后在其中添加一些符合用户群体共同特征的玩法。 这样，我相信你的活动只会比别人好，不会比别人差！

3、建材企业展会策划方案

首先要关注展会活动策划方案的可执行性。 不要一味追求华丽、新奇，这样就大大增加了执行的难度。 其次要注重规划方案的策划。 必须附有具体的实施计划和人员分工安排，可以大大提高规划计划的实施效率

4、建材家居展会预览表

广州建博会将于7月8日至11日在广州琶洲展馆、保利世贸博览中心举办。

5、建材家居展会策划方案如何写

想要为家居建材活动制定周密的营销计划，就必须考虑得更全面。 否则，如果不考虑一些细节，计划实施时就会出现漏洞。 经验丰富的成功领导案例总结大致如下：

项目分析：

项目分析是对整个项目的总体规划，以及它能给市场带来什么便利，能给公众带来什么好处，比如：为整体项目提供全面、大规模、专业、统一的标准。中心区域市场 市场管理规范实现了家居建材商品经营的集中分流管理，为品质多元化、商品集中、仓储物流配送等提供了有利保障，形成了区域性建材商品物流终端。一体化的经营模式，满足整体市场的社会需求和客户多样化的选择，为商家和客户创造更多的商机，完善的采购环境等。项目分析必须写出该项目区别于其他项目的优势以及可以达到的最大值。

项目优缺点分析：

S项目优势

W项目缺点

项目机会

T 计划面临的威胁

市场定位：

（1）项目市场定位：市场定位需经过调查确定。 市场范围非常重要，比如项目适合什么销售市场环境。

（2）项目目标市场定位：具体定位哪个更有利于项目执行。

对于目标群体：

1、在一定城市区域投资经营的商户。

2、来XX销售建材的外商。

3.当地建材加工企业主。

（三）项目产品功能定位：

产品定位是指产品是什么、能带来什么价值、最终给大众带来的效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，价格就确定了，有利于明确促销价格，给消费者一系列选择。

项目宣传定位

投资扩张促进策略和消费目标促进策略

六、经销商分析

1、经销商考虑的最直接的问题是：在新的市场环境下，是否有钱可赚，资金周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业的销售商区，形成强大的有竞争力的销售队伍，带动市场的成熟。 并通过强大的辐射力，聚集人气和人群，以推广产品，实现市场利润最大化。

3、经销商希望通过更多渠道了解项目市场开发商的实力和市场价值，希望获得理想的楼盘位置，拓展市场空间。

4、经销商总是希望有不同程度的价格优惠政策和遣（免）祖政策来吸引他们进入。

5、经销商对项目的了解。 经销商希望获得政府和物业开发对项目的信心，降低租赁和购买的风险，并希望得到强有力的营销策略指导、广告支持、销售政策、财务保障等保障。

项目推进策略总则

大量缜密的市场炒作和专业的营销活动策划将引起经销商对房产租赁和购买的关注和兴趣。 强有力的社会宣传和舆论营造，必然会影响经销商的心智和判断能力，促进市场投资的成功。

推广策略

(1). 项目投资产品范围--

室内外建筑装饰材料、陶瓷、卫生洁具、家庭厨卫电器、五金器具、配件、耗材、油漆涂料、石材、天花板地板、壁纸地毯、楼梯铁艺； 家具、集成橱柜、门窗柜、家电。

（二）项目投资目标——

省内外建筑装饰材料生产企业

建筑装饰材料经销商、代理商、加盟商、独家授权商等私营、个体企业。

省内外有意投资开店的客户。

3、项目理念输出与保障——消除经销商认知障碍

项目营销理念：位于CLD（中心城市生活区）地区的大型建材市场。 凭借其核心地理位置，对整个市场具有强大的辐射力。 毗邻XX大道、鸿福路，商品物流配送通道极为便利。 是通往全省主要建材商品集散地的重要出口口岸。

(1). 拥有国内最先进的市场化仓储物流、批发零售兼营的大型中心市场和国际化商业城。

（2）独家标准化市场销售模式和物业管理标准体系，引入现代物业管理管理方法。

（三）新的消费观念和消费方式迎合和引领市场消费心理和行为，倡导新的消费理念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商——经销商信心保障

（一）是某市政府重点工程、形象工程、某城市新地标。 配套设施、生活设施齐全。

（2）项目市场运作采用免租、返租优惠政策，解除经销商后顾之忧。

（3）在开市前后为经销商提供全面的广告营销支持，利用“品牌造势、传播先行”的市场化运作，扩大对外宣传，提高市场对整个品牌的知名度和影响力。

（四）市场运营不仅保障商家的商业利益，还为其提供系统、完善的售后服务保障和辅助支持。

（五）24小时的物业安全和良好规范的经营秩序为商户创造了优越的物业环境和市场空间。

推广及应用方法

1.市场预热和炒作期（推广和交流）

某处-商铺综合招商仪式活动：

选吉日开工，邀请市政府某领导、行政总监参加建材市场综合招商仪式，主要领导讲话，并邀请市报、电视台记者、电台等记者来到现场采访，现场记录店铺招商仪式过程。 当地媒体将其作为新闻进行报道。 形成公众和经销商对家居建材市场盛大招商的市场信息认知，达到宣传炒作的预期目的。

2、市场形象宣传认知期

全面塑造市场优质物业形象，营造销售环境，树立公众和经销商普遍认可的形象。

在物业周围的主要通道和城市的主要建筑物上推出户外形象广告牌。 广泛传播招商信息，引导经销商认识和了解。

招商引资

(1)充分了解客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群体的所有经销商（含投资者）召开招商会。 会议内容主要是征求他们对项目主店合作条件、讨论投资回报率和回报周期等方面的建议，并利用这些建议制定合理的方案。投资条件和政策。

（二）品牌商户引进及规划

根据拟定的市场定位和业态定位，确定初步的品牌主力店条件。 通过相关网站、展会、研讨会等多种渠道联系、了解合格的零售商或其他服务商，了解其拓展新店的计划，最终确定品牌主力店的目标名单。 然后向各经销商传达房产招商信息、销售政策等优惠，吸引经销商投资加盟，进入现场进行租赁经营。

（三）多渠道开展招商沟通

建议从生产区、主要招商客源区、招商会、媒体推介、房产交流、博览会、新闻发布会、节日促销、新闻事件营销等入手。

向某城区各市场经营者、生产厂家、经销商发放、邮寄招商手册，游说经销商关注和参与项目，并通过多种渠道联系经销商。

（三）大力宣传，强调一次性进入“强销”

利用公共媒体大力宣传项目的招商广告主要强调“黄金地段”、“升值潜力巨大”、“回报率高”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、运营、管理”和消费一起”。 “赢理念”，加上适当的新闻炒作。

项目投资计划实施情况：

机会

由于商业地产与普通住宅不同，一旦开始销售就应该达到旺销期。 因此，我们在安排媒体推广时，必须综合考虑营销计划和广告预算，根据产品生命周期、竞争对手广告、销售淡旺季、受众特征等信息制定宏观广告计划。 另外，考虑到当地客户普遍的投资习惯，即春节前商铺投资、购买、租赁热情不大，因此我们计划在年后安排宣传等一系列实施计划。

各阶段具体实施时间表：

旺销期：即旺销期。 在引进经销商的同时，要深入引导消费者，建立对房地产品牌的信任和好感，增强销售动力和客户信心。

促销策略和广告促销策略

(1)确定销售方式——先投资后销售、先租后买

1、店铺投资及销售：

招商中心作为“销售楼层”，展示项目整体模型、立面样品等，进行现场销售。 有固定销售人员两名。

2、异地投资及销售：

开展江苏省项目招商引资工作。 以优惠的价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可以利用优先停车位或其他物品，鼓励已购买店面的业主介绍亲友购买。

立体营销方案及运营细节

为确保春节后的综合投资机会，我们采取立体化、多元化的营销方式。 具体操作如下：

促销活动策略

媒体

我们主要考虑在以下媒体进行定期广告： 1. 南方都市报、广州日报 2. 交通广播电台 3. 翡翠台、香港台（间断） 4. 大型户外广告牌 5. 路灯灯箱广告。 为了更好的配合销售工作，我们的广告重点关注以下两个方面：

1.租金和价格策略。

2.其他促销思路

3、业主通知及口碑宣传

营销期

（1）与各大媒体合作，同步传达销售市场信息，积极开展广告销售。

（2）项目招商销售形象包装，对项目销售点、施工现场进行形象包装。

（3）策划有竞争力的销售方案，让商家有“好机会不能错过，错过了就不会再回来”的心态。

（4）充分挖掘某城市潜在的实力客户。

向潜在客户区投放DM广告，充分挖掘某个城市的潜在客户。

销售控制同步

我们的建议是：以租代售，先吸引投资者出租，再出售。

（1）先招商招租，待市场有一定认可度后，再进行内部认购的市场测试活动，通过市场调研整理出开盘价。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘销售效果，适当上调价格，将整体均价控制在开发商原规划均价范围内。 由于此时有后期的销售，所以整体的销售已经有了一定的基础，销售已经有了一定的氛围。 这个时候观望之前的价格，进行适当的价格区间上调。

（3）第三阶段，根据第二阶段的销量，建议维持第二阶段的价格水平。 预计此时整体销量将达到70%左右。 此时开发商的压力会大大减轻，二期的销售也会得到维持。 价格是为了更好的让整体价格接近开发商原规划的均价，甚至超过原规划的总体均价。

（4）四期收盘期间，为促进提前入住，我们将小幅下调前两期价格，进一步刺激观望客户，加快一期竣工住房销售目标。

建立媒体目标

根据媒体目标，媒体目标要明确、可量化，以最低的成本达到最好的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等。

2. 电台广告

3、现场墙体包装广告

4.现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传资料：招商说明书、各类宣传资料等。

广告预算（这是重要的一步）

广告费用=总销售额×广告费用比例（3%）

6、家具展览策划方案

1、江苏华夏家居博览会

时间：2021年2月26-28日

展馆：江苏国家会议中心

2、广州中国家居博览会

时间：2021年1月1-3日

展馆：广州国际采购中心

3、江苏华夏家居博览会

时间：2021年3月26-28日

展馆：江苏世博展览馆

4、江苏华夏家居博览会

时间：2021年3月12-14日

展馆：江苏梅江会展中心

5、苏州华夏家居博览会

时间：2021年3月19-21日

展馆：苏州国际博览中心

6、昆明中国家居博览会

时间：2021年3月12-14日

展馆：昆明滇池国际会展中心

7、南昌华夏家居博览会

时间：2021年3月26-28日

展馆：南昌绿地国际博览中心