一个好的房地产营销策划显得异常重要！（值得收藏）
每个房产用户从产生意向到购买的每个过程中都会有不同的搜索需求。 其中，收集信息的过程占比最高，达到近60%。
一个好的房地产营销计划极其重要。 那么房地产营销要注意什么？
第一阶段：项目开发初期
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制定具体的市场调查计划，进行正式的房地产市场调研，提出项目运营的初步总体思路，为项目提供初步的市场定位。为公司管理层提供项目投资指导，为项目投资决策提供依据。 主要工作内容：
理解
熟悉项目所在地、规划红线图、项目相关法律文件、项目周边环境、项目区市政规划；
进行房地产市场研究
① 市场环境调查与分析（宏观）：调查项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源、房地产市场等
②房地产市场调查与分析（微观）对项目所在地房地产市场供给、需求状况、价格现状及趋势、产品类型、市场空缺、销售渠道等进行详细调查。
项目初步定位
基于相应的市场调研和分析，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供实践依据。
该项目的初步想法
提出初步整体项目运营思路
第二阶段：项目开发阶段
跟踪市场动态，进行竞品楼盘及竞争对手调查、消费者调查，分析本开发项目的优缺点，进一步明确项目市场定位和项目整体运营思路，并提出相应的营销策略。
主要工作内容：
进行房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供需状况、价格现状及未来发展趋势、产品类型、销售渠道等。
对竞品地产及竞争对手情况进行调查分析
① 竞品房产扫描
② 扫描可能进入的参赛者
③ 供应量分析
④ 竞品分析，包括户型、规划、土地、综合配套等；
⑤竞争对手的市场定位及趋势
⑥ 竞争对手价格基准分析
⑦竞争对手背景及实力
进行消费者调查以确定项目的目标客户群
①消费者二手数据分析
②竞争对手消费者概况描述（职业特征、消费者关注点、消费者心理、产品选择）
明确项目的市场定位及项目整体运营思路
在深入的市场调研和分析的基础上，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；
明确项目整体运营思路
①产品分析
②对该项目进行SWOT分析（优势和劣势分析），并根据SWOT分析提出有针对性的营销策略
战略分析与规划
① 项目卖点总结
②总体营销策略
③总体销售价格策略
④ 整体项目推进的阶段性策略
⑤一般公共关系及宣传策略
⑥营销推广项目策划 * 各阶段促销主题策划 * 各阶段营销分析及总结 * 各阶段市场动态分析及对策 * 各阶段整体客户分析及推广策略 市场渗透策划、强销策划、促销策划对这个项目非常重要进行分析
最终确定销售渠道选择
①自营销售
②代理：
通过招标或公开招标入围的专业物业代理公司对项目进行说明，各投标代理公司需提交营销策划报告。 组织公司相关人员审核《营销策划报告》，选择最佳方案，确定物业代理。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作各方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务、付款标准及付款方式等。
注：如果您选择专业的房产中介，则该项目的整个营销策划和销售执行将由中介公司在项目的整个开发过程中完成。
第三阶段
整合资源，完善销售流程
准备出发，准备出售
主要工作内容：
完善销售人员配置，制定销售人员考核奖励制度，组织销售培训；
开发销售模式并设计销售组织结构；
其他材料已准备好，包括售楼处平面图、样板房、国土资源部门的户型测绘报告、《房屋认购书》样本、《房产买卖合同》样本、售楼说明书和广告页面。
第四阶段：销售执行
制定详细可行的营销策略和阶段性销售目标和计划，全程监控项目销售执行情况，及时做出有针对性的战略调整，以实现公司开发项目的目标利润率；
主要工作内容：
制定详细可行的营销策略并组织实施
① 总体销售策略、房地产营销策划流程、销售总体战略思想和目标制定的具体描述、销售模式的选择和设计、销售阶段的划分和时机安排
②促销策略、时机选择、住房供应销售控制方案、总体均价制定、一房一价价目表、单价差因素指标及系数体系、产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
③支付方式、分期、分类优惠政策动态价格策略：内部认购数量价格政策、市场预热期价格政策及数量控制、开盘价格动态策略、SP（促销）活动价格策略销售调控、调价方案和调价技术 总体电价和房价调整技术
④广告策略主题制定、房地产营销策划流程、品牌形象定位详细说明、媒体策划、广告创意、现场包装设计：1.墙面2.广告牌3.LOGO导视牌4.建筑包装5.样板房装修风格理念
制定定期销售目标和计划
全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息和销售状况，对反馈信息进行分析总结，及时做出有针对性的调整。
完整销售
实现公司项目的目标利润率并提交营销总结报告。
