汉诺威工业博览会如何选择展览会？出国参展基本知识

展览是一个中立的场所，不属于任何一方。 它与其他营销方式不同。 它是一项极其复杂的系统工程，从策划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展会场地布置、广告宣传、组织交易、展品退回等构成一个有机的整体，相互影响、相互制约。 任何一个环节的失误都会直接影响展会的效果。

2、明确展会目标

企业参加展览会的目的通常包括： 树立和维护公司形象； 开发市场并寻找新客户； 推出新产品或服务； 寻找代理商、批发商或合资伙伴； 销售业绩； 研究当地市场、开发新产品等等。 德国展览协会根据营销理论，将展览目标概括为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。

3、慎重选择展会

企业选择展会时，应根据参展目的考虑以下因素：

一、展览性质。 每个展览都有不同的性质。 按展览目的可分为形象展览和商业展览； 按行业设置可分为行业展和综合展； 按观众构成可分为公共展览和专业展览； 按贸易方式可分为零售展和订单展； 按参展企业划分，还有综合展、贸易展、消费展等。

2、展会知名度。 一般来说，展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性就越大。 如汉诺威工业博览会、中国进出口商品交易会等。

3、展览内容。 现代展览业的一大特点是专业化程度不断提高。 一个同一主题的展览会可以细分为许多小型专业展览会。

4． 展览时间。 任何产品都有自己的生命周期，即重生、发展、成熟、饱和和衰退五个阶段。 展览效率与产品周期之间存在一定规律。 对于普通产品来说，在新生和发展阶段，展会有事半功倍的效果； 在成熟和饱和阶段，展览的效果可能会事倍功半； 在衰落阶段，展览具有事半功倍的效果。 很多时候努力都是徒劳的。

5、展览地点。 参展商必须研究展会主办地及周边辐射区域是否是其目标市场以及是否具有潜在购买力。 如有必要，可以先进行市场调查。

4、精心准备展会

一旦决定参加展会，就应该立即开始积极的准备工作。 建议参展商从这里开始：

1、展品选择。 展览质量是参展商给参观者留下印象的最重要因素。 展品选择遵循三个原则，即针对性、代表性和独特性。

2、显示方式。 展品应借助照片、模型、模型等实物以及装饰、布景、视听设备等手段进行说明和强调。

3、舞台设计。 展位要体现参展商的形象，设计时不能忽视展位的展示、洽谈、咨询、休息等基本功能。

4． 人员配备。 展台人员配置可从专业性、形象、质量、工作量四个方面考虑。

5、客户邀请。 可以通过直接信函、上门拜访、媒体广告、现场宣传、发放资料等方式邀请和吸引客户。

总之，工作必须提前做好。 企业如果按照以上步骤来筛选、选择、准备展会，将会收到事半功倍的效果。