南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

存在了一百三十五年的老牌企业, 要怎样在Drupa展会上做到能够让全球范围内的观众, 在视觉上产生一种新颖奇特的鲜明感受呢?

答案就藏在BOBST那朵标志性的云朵里。

2024年5月28日起, 至6月7日止, 在德国杜塞尔多夫展览中心里头, 这家身为瑞士的包装设备巨头, 借助一场沉浸式体验, 将人们对于传统B2B品牌的刻板印象, 彻彻底底给颠覆掉了。

老牌企业的年轻化突围

BOBST在1890年创立, 它专心于标签方面、软包装范畴以及瓦楞纸包装这几个领域。

面对2024年的那一届Drupa展会, 它并未持续走保守那种路线, 而是选取了以全新又多元的模样去亮相。

此事背后存在着品牌战略方面的深层次考量, 此考量在于, 想要从身为单一设备供应商, 转变成为全流程综合解决方案的提供者。

就策划人来讲, 这存在着一个经典案例, 那就是老品牌怎样依靠场景化表达去传递新定位。

重中之重的是, BOBST并非借助PPT去阐述战略, 反而将转型的故事转化为可供触摸, 可以实现互动的实体化体验。

这种"做出来给你看"的思路，比任何宣传册都更有说服力。

云朵符号的视觉魔法

BOBST以云端数字化平台当作核心叙事的主要线索, 且将“云朵”这样的一个品牌元素, 贯穿于整个展台的设计之中。

结构造型方面, 云朵形态反复出现, 灯光氛围之中, 云朵形态反复展现, 进而塑造出强烈的视觉记忆位点。

这种符号化手法让抽象的技术概念变得具象亲切。

对于设计师的巧妙妙处来讲, 云朵不但对应了“数字化云端”的有关功能卖点, 而且还传达出了轻盈且开放以及连接的情感方面的价值。

印刷设备行业中, 科技感占据偏重比例, 在此行业类型内里, 这种柔软元素, 反倒构建起了反差冲击力, 致使参观者看过之后, 难以忘怀。

沉浸式体验的三层设计

展台体验具三个层次呈递进趋势, 其一为视觉吸引, 凭标志性云朵形状与年轻化配色捕获视线, 其二是功能演示, 经多场均现场操作展现设备运行状况以及解决方案, 其三乃价值共鸣, 借样品墙模拟产品最终应用成效进而使客户直观目睹投资回报。

这种"吸引—了解—认同"的动线设计值得借鉴。

特别是对于样品墙的运用, 它凭借自身特性, 能够将B2B设备所具备的功能价值, 成功转化为终端消费品那种便于直观感受的视觉呈现效果, 由此带来的显著影响是, 极大程度地降低了客户在做出决策时所面临的门槛。

参展者不必懂技术参数，也能感受到设备带来的商业价值。

数字互动的破圈密码

展台之内, 嵌入了好些数字互动触点, 参观者借着触摸屏这种形式, 或者通过 AR 体验这类途径, 能够跟品牌开展深度对话。

这些互动并非是以炫技为目的, 而是精心围绕着一个核心目标来进行设计, 这个核心目标是去让客户体验成功的秘诀。

每项互动都指向一个具体产品功能或服务环节。

相比于那种在传统展会当中分发资料的行为做法, 这样一种靠数字进行互动的方式, 使得信息进行留存的比率大幅提高了。

参观者主动探索、动手操作的过程，本身就是一次品牌教育。

更为关键的是, 互动所产生的数据, 在后续销售跟进方面, 竟然能够提供精准的线索, 达成转折变为营销中心, 而非像以前那样只是单纯的成本中心。

现场演示的信任构建

BOBST进行了好些现场演示的安排, 而这些演示涉及到标签印刷这一业务, 还包含软包装这方面的业务, 另外也覆盖了瓦楞纸加工这类关键业务。

演示并非单纯的机器运转, 而是要完整地展现出从输入材料起始, 一直到输出成品的整个过程, 并且还要同步去讲解技术原理以及客户价值。

这种透明度极大增强了品牌可信度。

对于高客单价的工业设备，客户决策周期长，信任是成交的前提。

进行现场演示, 以此让潜在客户能够亲眼见证设备的稳定性, 亲眼见证设备的精度, 亲眼见证设备的效率, 这相较于任何第三方评测而言, 都显得更具说服力。

在策划这样的展台期间, 一定要预留足够的演示所需要的动线, 还要留有充足的用于讲解的空间, 而这是达成成交转化的关键所在的环节。

百年品牌的未来宣言

这场展会, BOBST用以朝着行业宣告, 传统并非就等同于守旧, 同为企业历经百年的, 同样能够将年轻化表达玩得转。

从品牌的视觉角度出发, 直至互动体验方面, 每一个详细的环节, 都在传达着“积极推动包装行业变革”这样的使命。

这种战略清晰程度, 使得展台不单单是产品展示的空间, 更加是品牌价值观进行输出的阵地。

以这场案例而言, 能够看出, 一场获得成功的活动, 是离不开精准无误的创意策划的, 是离不开扎实稳固的搭建执行的, 也是离不开流畅无阻的现场管理的。

南京恒睿文化传媒专门致力于活动策划以及搭建等一系列相关的一站式服务, 其中包括方案策划, 还有展台设计另外场地统筹以及品牌推广, 它具备2000㎡的仓储空间, 曾经为华为、可口可乐、奔驰以及宝马等品牌提供过服务。

不管是快闪空间, 还是发布会, 亦或是品牌展览, 恒睿团队都能够给予从创意起始一直到落地的一整个流程的支持。

你见过哪些让你印象深刻的百年品牌展会转型案例？

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