初步认识——活动策划的重要意义
图1-1展示了营利性活动策划的概念。 盈利目的以盈利销售为主，产品销售和品牌宣传为辅，制定有关品牌美誉度，包括企业知名度的活动策划方案。 图1-1 营利性活动策划概念 活动策划者在进行营利性活动策划运作时，可以利用公众感兴趣、关注的事物为主题，从侧面突出公司的产品或品牌。侧面，可以大大提高公司产品的知名度和美观度。 例如，某品牌凉茶在商场外推出，参加“保龄球”销售活动。 参加活动即可免费获得该品牌凉茶，不少到场的消费者积极参与。 这种以游戏为主题、以产品为奖品的活动，可以大大提高人们的关注度，不仅增加产品的曝光度，还能激发消费者的购买欲望，如图1-2所示。 图1-2 某凉茶促销活动。 一般来说，活动策划者只要在以下几个方面下功夫，就可以有效地实现盈利性活动策划的目标：首先，要确定能够吸引消费者的活动主题。 从三个方面入手：兴趣、消费者关注度、消费者需求； 其次，要明确盈利活动策划的主要产品； 第三，要明确盈利活动策划的定位，可以根据产品定位、价格定位、市场定位、活动渠道定位、营销手段定位来对产品进行定位； 最后，必须改进规划。 2、宣传推广活动策划在实践中，一些企业比较注重品牌宣传推广，因此会选择宣传推广活动策划来进一步扩大企业品牌推广力度。
宣传促销活动策划不同于以营利为目的的活动策划。 其主要目的不是为了销售产品以获取利润，而是为了宣传品牌。 因此，一般的宣传促销活动策划在形式上是非常引人注目的。 各种类型的聚会是他们的惯用表达。 例如，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”从1995年起每年都会举办走秀活动（简称“维多利亚的秘密秀”）。 此次合并成为备受期待的宣传活动，如图1-3所示。 “维多利亚的秘密”的成功在于它不仅在产品上抓住了女性的需求，也给男性带来了很多视觉冲击。 每年举办一次这样的活动，可以为品牌做出很大的贡献。 建立动力并提高品牌知名度。 图1-3 维多利亚的秘密秀现场 一般来说，宣传推广活动常用的策划格式如图1-4所示。 公益活动、社会活动、年度奖项、活动形式、宣传推广活动策划，依托塑造充满爱心的舆论，带动受众参与，以需求拓展宣传领域，展示品牌价值、品牌成就，强化市场竞争力，提升品牌，图1-4常用宣传促销活动策划表格1.1.2活动策划应用平台活动策划应用平台是活动策划的起点。 从这个角度来看，活动可以分为线上和线下 1.线上活动策划 线上活动是在互联网上进行的活动。 活动策划常见于各大电商平台。 除了网上促销活动外，借助互联网强大的互动功能，网上活动还发展出了许多独特的活动类型，如众筹活动、团购活动、网上筹款活动等。
相关分析如图1-5所示。 线上特色活动 众筹活动 筹款活动 团购活动 继“先享后付”先行消费模式之后的又一新颖理念：“先付后享” “一方有难，一方有难”精神的积极应对方式各方都会支持”，让爱情不再缺席。 互联网强大的信息交互能力下“多买多享”理念的新表现和新发展 图1-5 线上活动独特类型相关分析 2、线下活动策划 线下活动是开展的活动在现实生活场景中。 他们的活动策划一般见于各大娱乐聚会、当地活动以及商家促销活动中。 线下活动策划并不是指仅在线下进行的活动。 大型文艺演出、晚会除在演出场馆举行外，还经常通过电视、网络进行现场直播。 这里所说的线下活动策划，是指以线下活动为主，辅以其他宣传传播方式的活动形式。 图1-6 线下活动策划相关分析 线上直播 电视直播 主要宣传效果 主舞台放大 辅助 图1-6 线下活动形式相关分析 以每年著名的国庆活动——春节联欢晚会为例晚会在电视、网络、甚至电台上同步直播，如图1-7所示。 图1-7 电视直播春晚节目 1.2 活动策划有什么用？ 活动策划并不是凭空出现的。 之所以受到各大企业的重视，是因为它能够有效提升企业品牌在消费者心目中的美誉度。 让我们更多地了解活动策划的作用。 1.2.1 吸引群众的注意力 好的活动策划可以吸引观众积极参与活动。 只有受众愿意参与活动，企业才能通过活动达到向受众传播商业信息的目的。
例如，支付宝联手2016年春晚推出“集5福平分2亿红包”活动，引起了群众关注并积极参与。 春晚期间，全国6.9亿观众守候观看。 其中，支付宝“咻一咻”点击次数达到3245亿次，“咻一咻”峰值在21点09分达到210亿次。 分钟。 在春晚活动“征五福送2亿红包”活动结束时，大家都收集了繁荣、和谐、友谊、爱国、奉献的祝福。 最终，每人平均获得271.66元。 。 如图1-8所示，这是支付宝2016年春晚活动规则介绍。 图1-8 “咻一咻”活动规则介绍 1.2.2 提升品牌形象 对于企业来说，良好的活动策划是增加企业品牌曝光度的有效渠道。 当消费者主动参与某项活动时，他们会对活动中出现的一切因素产生一种“自愿关注”的感觉。 到时候，企业在活动中注入的商业信息不会让消费者感到反感，反而会更愿意接受。 ，大大提高商业信息或品牌的曝光度。 比如支付宝与45家品牌商户联合推出的“小一秀”红包活动，也引起了极大关注。 活动期间，用户只需在支付宝上“刷刷”领取红包，就能看到商家赠送的红包以及祝福。 这种方法不仅可以温暖受助者的心，还能让受助者心中产生一种温暖的感觉。 收件人对商家的好感度将会增强。
图1-9为支付宝“小易喜”商户红包。 图1-9：支付宝“小一秀”上的商家红包是另一个例子。 众安保险在新年期间策划了一场抢福袋活动。 活动期间，共有超过160万人参与众安保险新年福袋抢活动。 通过此次活动，众安保险收获颇丰，如图1-10所示。 提升能力，提升用户画像，提升品牌形象，活动收益 众安保险完善产品，增加潜在用户 图1-10 众安保险通过福袋活动收益 1.2.3 培养用户情感 对于品牌来说，活动就是培养核心用户并留住长期客户是一个重要手段。 如果说产品是营销的关键，宣传是营销的主力，那么顾客就是营销的服务主体。 想要获得稳定的客流，就必须让客户了解你的品牌价值，通过活动向用户灌输品牌价值是一个很好的方式。 对于新顾客来说，首次消费折扣可以给他们带来对品牌良好的第一印象； 对于老客户来说，稳定的反馈活动可以增加他们对品牌产品的依赖； 对于忠实客户来说，定期的会员活动可以维持他们对品牌的信任和支持。 相关分析如图1-11所示。 培养用户情怀活动、首次消费折扣活动、会员消费折扣活动、累计消费回馈活动、手游首次福利、电商订单折扣、品牌会员中心活动、门店会员卡申请活动、商超及商场、累计购物、送礼、表单、表单、表单、表单、表单、表单、表单、表单、 图1-11 活动 培养用户情感 1.2.4 增强客户沟通。 一个好的活动策划不仅对公司有好处，对参与活动的观众也有很多好处。 最大的好处就是可以促进观众之间的交流，增加观众之间的互动次数。 情绪。
人们可以通过活动与亲朋好友联系，分享活动的快乐，也可以在活动中结识新朋友。 活动成为人与人之间加深感情的桥梁。 例如，在支付宝的“小一秀”活动中，观众之间的交流就非常突出。 首次在支付宝添加10位好友即可获得3张幸运卡，多余的幸运卡用户可以相互兑换。 这样的设计可以让用户主动向支付宝介绍自己的朋友，也可以维护用户之间的关系。 用户之间的交换如图1-12所示。 用户可以将“旭一秀”中的红包分享给支付宝好友，让好友们一起享受好运。 图1-13为用户之间分享“旭一秀”红包的情况。 图1-12 用户间互赠福卡 图1-13 用户间分享“咻一咻”红包 在支付宝的“咻一咻”活动中，30%的用户愿意将福卡转让给自己的家人，这意味着活动参与者还可以在活动期间保持家庭联系，如图1-14所示。 正是因为福卡、红包可以共享，所以出现了用户突破空间限制与家人联系，通过支付宝与家人分享收到的美好“祝福”、好“运”的情况。 传输距离最长的Fuka如图1-15所示。 图1-14 将Fuqa 传递给家人 图1-15 将Fuqa 传递给最远的人 1.3 为什么活动策划好用 在选择营销方式和促销方式的过程中，企业一般需要了解营销方式或促销方式。 各有各的优势，选择对自己的产品最有利的方式或手段，这样企业在产品推广和销售的过程中就不会走太多的弯路。
让我们了解一下活动策划的优势。 1.3.1 互动沟通能力强 企业之所以进行活动策划，是因为它具有三大特点，可以大大增强互动沟通能力，如图1-16所示。 将感性表达与理性表达相结合，是一种能引起观众共鸣的感性传播方式。 在与观众主动体验、互动的过程中传播企业商业信息，强化能力形成。 图1-16 活动策划的三大特点。 企业如果想要在活动策划上成功实现信息传播，就必须抓住“体验点”来设计活动策划方法。 目的是让观众在活动期间获得难忘而愉快的体验。 这不仅可以增加观众的参与度，也可以增强观众对赛事的参与度。 在观众的体验过程中，巧妙地将公司的商业信息传达给观众。 1.3.2 信息公开限制较少 活动策划通常较少受到一些常见的限制，因为组织者可以选择活动的地点和时间，如图1-17所示。 不受地理因素的限制。 时间因素决定了公司自身的经济状况、活动策划内容、受众群体。 图1-17 活动策划很少受到常见的限制。 1.3.3 品牌形象深度推广活动策划一般是围绕特定的主题制定的。 图1-18展示了开展活动主题、贴近受众生活、实现受众价值、凸显企业形象、拓展活动主题、调动受众参与等作用。 图1-18 活动主题的作用。 活动主题之所以具有这些功能，是为了在受众心目中提高品牌知名度铺平道路，如果受众能够积极参与到活动中，不仅能够在精神层面上满足受众，还可以让受众在活动中获得更多的乐趣。观众每天都能得到娱乐，这对于公司来说将会产生特别好的公关效果。 影响。
例如，饮料公司就是一个典型的例子。 在微博、微信等载体上策划了多场活动，吸引观众的关注。 就这样，它成为了家喻户晓的饮料品牌。 某线瓶子共享活动如图1-19所示。 图1-19 可口可乐线下分瓶活动的另一个例子是，OPPO在微博上发布了“转发微博赢浙江卫视跨年晚会门票”的活动信息。 当时转发量有6190次，可见此次活动策划效果不错，已被主动传播6190次，抓住了粉丝的心理。 利用派对门票赢得明星粉丝的青睐，可以大大提高品牌的知名度，如图1-20所示。 图1-20 OPPO“转发微博赢浙江卫视跨年晚会门票”活动 1.3.4 可选受众范围广泛 一般来说，活动策划的受众范围比较广泛。当然，在活动策划过程中，企业还是需要根据自身用户群体的需求和特点来进行策划，这样策划的活动就不会
