智慧谋略，选择为先——展前筹备在选择

企业在选择展会之前，应对各类展会进行深入分析和了解，根据自身定位做出展会选择。

首先，分析各类展览的类型、定位特点和受众。 其次，分析展会规模和参展商情况，现场感受展会氛围。 在具体了解展会的定位和观众之后，需要关注展会的规模和参展商的情况。 一般来说，有实力的展会都会有明确的展会规模和参展商信息，而好的展会可以吸引很多行业内的知名品牌参加。

2、兵马未动，粮草先行——展会前的准备工作

选择展会后，应制定明确的参展目标，并根据目标做好各项展前准备工作。 一般来说，家具企业参加展会有四个目的：品牌宣传、招商引资、现场订货、经销商培训。 鉴于展会的目的，通常需要进行以下展前准备工作。

1、现场展位设计

展台设计是初次参展的企业最容易忽视的方面，也是初次参展的企业最没有把握的方面。 因此，参展商需要对展会现场氛围有一定的了解，然后与专业的展览设计公司进行沟通，打造出非常有创意、新颖、生动的展位。

从某种意义上来说，展位的设计水平和施工水平就如同经销商的店面装修一样，展位的商业价值甚至大于店面。 如果经销商恰好是我公司产品的代理商或经销商，一定会对品牌产生坚定的信心，产生自豪感； 如果他是其他品牌产品的代理商，他就会有强烈的好奇心和冲动。 你会情不自禁地走进展位，一探品牌的产品。 这一探索将会产生大量新的商机。

2、展品准备并合理摆放

准备符合展会定位的展品并摆放得当，是展会营销非常关键的环节。 展位内留出足够的空地，不仅方便参观者行走，给参观者带来舒适感，也有利于容纳更多的潜在客户。

对于小型展位，展品应成系列放置。 单一系列的展品风格一致、相互呼应，很容易在展位内营造出协调的氛围，让参观者将视觉注意力集中在企业想要的焦点上。

展品最好少一些，还能保持展位的品味； 展品少而精，比展品太多太多要好。 这是展示展品的必备条件之一。 对于没有拿出来的展品，经销商可以去工厂或者展厅看，也可以用宣传册照片来补充说明，甚至可以用比较创新的IPAD亲自查看。

3、开展展会期间配套活动

为了配合展会达到更好的宣传效果，让品牌在展会上获得更高的关注度，展会现场应策划各种配套活动方案，如新品发布会、订单洽谈会、招商会、拍卖会、培训等将等待。

（1）新品发布会：能够吸引更多现场观众的关注和兴趣，有利于新产品信息的快速传播，有利于新产品的成功上市。

（2）订单公平：有利于工厂寻找和掌握优质经销商，快速获得更多订单，便于集中生产和物流配送。

（3）招商大会：可以大大提升公司形象，吸引优质经销商，集中招商和加盟，降低市场开拓成本，提高市场开拓效率。

（4）拍卖：可以吸引众多感兴趣的买家的关注，甚至可以成为媒体报道展会的一大亮点。 例如“拍卖1元起”、“某某产品售价数千万”等。

（5）培训课程：经销商培训课程主要针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等进行培训，有利于统一经销商思想，增强经销商对经销商的信心和忠诚度。企业。

（6）工厂参观：一般经销商在选择加盟合作厂家时会比较谨慎。 如果厂家准备充分，组织联合参观工厂，了解企业的​​生产能力和生产环节的详细情况，可以大大增强经销商对企业的了解。 理解感和信任感为招商奠定了良好的基础，有利于招商，甚至可以帮助经销商尽快做出决策。

4、准备现场宣传资料

充足、完整的宣传资料对于展会的现场营销、洽谈、展示和推广能够起到重要的促进作用。 一般企业展会必备的材料和宣传材料包括：

（1）企业宣传册：企业宣传册以企业文化、企业产品为传播内容。 它是企业对外最直接、最生动、最有效的宣传形式。

（2）企业宣传片：企业宣传片作为传达产品信息、促进产品流通的重要手段，可包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。

（3）企业网络平台：企业网络平台包括公司官方网站、微信公众平台、微博平台等。

（4）其他宣传品及材料：主要是企业VI形象系统中常见的材料，包括手提袋、X立架、名片、名片盒、纸杯等。

5、梳理新老客户，做好展前邀请和宣传工作

企业参加展会前，应安排营销团队对新老客户进行梳理，并进行必要的选择和邀请。 展会上，新吸引的经销商一般不会当场做出决定。 他们需要一个深入了解公司的过程。 但只要潜在的经销商愿意建立联系，那就是一个巨大的胜利。 让他们了解公司的最新动态和产品，增加对品牌的信心，从而促进现场营销氛围，促进订单。

同时，建议在官方网站、微博平台、微信平台上发布公司的展会信息和展会期间的企业活动，甚至在行业杂志和网络媒体上有计划地进行展前宣传工作，以吸引更多的关注。新老客户。 关注、参观展会，取得更好的展会效益。

6、现场宣传活动策划

展会如何吸引人流？ 其实无非就是要做到以下几点：有创意、有礼物、有互动、易操作。 如果你想让你的直播活动更具吸引力，结合短视频营销活动，不仅可以快速吸引大量人群，还可以帮助你通过客户转发宣传视频，可以快速促进同城曝光，并能大大提升品牌曝光度。 度和关注度。 结合短视频营销活动，可以说是一个成本非常低、效率很高的现场互动环节。

短视频流量巨大，流量引流最有效，而且针对的是消费能力强、更愿意主动消费的年轻人。 如果你的视频有创意，它可能会受欢迎，而且你的客户中有很多视频流量专家。 很有可能一个视频会给你带来几万到几十万的浏览量，你的精准用户就会越来越受欢迎。 来得越来越多。

3、养兵千日，用一时——战斗进行中

参加大型展会首先是一种公关运作。 企业的形象不仅体现在展台的制作和展品的摆放上，还体现在参展人员的着装、言行上。 专业的形象可以为品牌加分。

在大型展会上，人们通常习惯于看到参展企业代表着装整齐统一，知识极其专业广博，谈吐优雅，思维清晰，商务谈判技巧高超，随时可以出现的企业决策者。 只有由这样的精兵组成的展览团队才能让客户放心，才能让客户建立信心。

展会期间，高层领导也必须集中精力，时刻与现场保持联系。 事实上，不少参展企业的领导经常亲临现场，观察展会的整体氛围，亲自评价展会观众的专业水平。 作为一项投入巨大的营销运作，公司最高决策者亲临现场，不仅可以鼓舞员工士气，提高员工的工作积极性和工作质量，还可以缩短决策过程。

4. 一如既往谨慎判断未来——展后跟进

落实展会成果的主要手段之一是展会期间积极接待客商，并有意识地收集更多潜在客户的信息，并在展后进行数据收集和跟踪回访。

事实上，在展会上，参展商可以收集大量潜在经销商和其他专业人士的联系信息。 对于这个联系方式，营销人员要专门整理，在展会结束后仔细筛选，筛选出真正的经销商信息，与其建立并保持联系。 对于其他专业人士，应将信息移交给公司相关部门，以最大限度地利用参加展会获得的专业资源。

最后我们想说，工欲善其事，必先利其器！ 我们的客户在哪里，我们的关注点就应该在那里！ 作为企业的负责人，必须与时俱进。 互联网营销模式和平台将不断变化。 我们也必须使用更高效的网络营销工具来提高我们自身的效率，不再让我们的员工赤手空拳上战场！ 如果您有什么好的想法或者建议，欢迎留言分享。 更多实体店营销黑科技和策略方法，欢迎关注小电邦公众号，免费下载领取运营必备营销资源包，观看1分钟解密视频了解更多！