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2015年上海事业单位医疗招聘:药店活动布置及布置

更新时间:2024-03-02
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第一章:药剂活动

********店内活动

1、活动时间:2013年12月31日至2014年1月2日。

2、活动主题:****,真诚让利。

3、活动背景:但是目前竞争对手正在进行价格战,对我们店铺影响很大。

为了提升小镇形象,城管严禁路边摊,这也对我们店的客流造成了不小的影响。

四、活动目的:1、增强我公司门店影响力,带回老顾客,增加客流量,让

造福客户,回馈消费者,提高本店的竞争力。

2、本次活动主要关注高血压、糖尿病药物。 活动结束后,将降低销售价格,以恢复该类产品的价格形象(预计降价幅度为在会员价的基础上降低5%-8%左右)。 )。

5、活动投资费用:

1、辅助赠品:鸡蛋500个(每支0.6元)、七叶丹牙膏21支(每支2元)、

牙刷6支(每支1.5元)、肥皂22块(每支3元)、食用油3桶(每桶50元)、西洋参187克(每克2元)、沐浴球若干及塑料轴棉签若干。 折扣1041元。

2、利润折扣:产品折扣造成的营业额损失预计为1,632.1元。

3、辅助办公用品:宣传纸若干张,震撼价标牌若干张,宣传单张1000张

(280元),一张5米乘4米的大海报(售价350),其他办公用品折算人民币60元,共690元。

4. 不含人工费。

总投资成本:1041+1632.1+690=3363.1元

6、活动布置:

1、店内布置:主要在店内明显的地方张贴一些宣传品和流行的标牌。

2、活动宣传: (1)在新街方向店门前张贴大幅海报。

(2)活动前5天内,在店面1000米范围内投放传单1000份。

七、活动内容:

1、消费满60元以上四舍五入:所谓四舍五入,是指当顾客购买一定数量的商品时,将金额四舍五入,免除小数部分。 例如,账户上的付款金额为69.99元,则仅向客户收取60元,剩余的9.99元将被免除。 特价商品不包含在本次活动中。 但有一个前提:顾客必须购物满60元或以上才能享受此待遇。

2、半价销售:(1)凡购买清热降火产品满15元即可享受银花露50%优惠一瓶(含糖型2元,无糖型)是2.5元)。

(2)凡购买一盒安全套,可享受第二盒同品种半价优惠。

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药店活动策划方案

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(3)凡购买一瓶新闻宝系列产品,可享受第二盒同系列产品半价优惠。

3、消费满20元即可获赠精美礼品:(1)在本店消费满20元,赠送牙刷或沐浴球一支。

(2)凡在本店消费满40元,即可免费获赠香皂一块。

(3)凡在本店消费满60元,即可免费获赠七夜丹牙膏一支。 最全面的参考写作样本网站。

活动期间,每天进店前30名顾客购买满10元即可免费获赠5个鸡蛋。

4、温馨的1元购物:(1)凡在本店购物满166元即可1元购买优质西洋参一根。 (西洋参每克2元,价值25元)

(2)当您在本店消费满288元,1元即可购买2件高品质西洋玩具。

参。 (西洋参每克2元,价值50元)

(3)在本店消费满388元,即可免费获赠食用油一桶(价值65元)。

5、立减优惠,在本店消费满888元,立减111元。

6、双“小时”特价销售:2014年1月1日13:00至13:11、19:00至19:11

(1)板蓝根(产于九寨沟)5元一袋。

(2)金嗓子每盒3元。

(3)清凉润喉含片每片0.5元。

(4)复方酮康唑乳膏(上海朝晖生产)每支0.5元。

每人只能购买上述产品中的2件。

7.(确定)热销品牌直接贴在价签上:有效期2个月内50%优惠,3-4个月内30%优惠,有效期20%以上有效期5-6个月。 。

八、活动目标:

本次活动持续3天。 考虑到宣传条件有限,预计对销售的影响将逐步加大。 最终目标是活动期间平均成交额提升50%以上。

第 2 章:药品营销

营销

面对竞争激烈的药品市场,药品销售行业必须有自己明确的目标,这就需要有自己独特的营销策略,在营销方式、人员素质、产品质量、企业管理等关键因素上实现品牌控制。 创建、推广和维护。

1、营销方式

1.奖励与反馈

当您购买一定数量的药品时,将会获得一份小礼物。 礼物可以根据金额分为不同的等级。 礼物的成本不宜太高。 或者可以到本药房领取免费体检卡,由本药房提供的专家团队定期进行检查。 这种体检可以针对需要大量保健品和药物来治疗轻微健康问题的老年人。 当然,检查的重点应该是老年人的高发病率。

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药店活动策划方案(2)

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2.会员制度

任何在药店买药的人都有机会成为会员。 其实就是整合客户信息,了解客户的特点,从而了解他们的需求。 根据其不同特点,可开发不同年龄段的会员卡,如老年人卡、青少年卡等。女性卡、男性卡、学生卡、儿童卡等。向他们说明自己持有不同类型的卡,优惠政策也会有所不同。 通过这样的分类,我们就可以做好社会的公关活动。

(1)持老年卡可于月初参加专家健康讲座;

(2)针对女性,定期对女性所需的美容、保健等保健品、药品进行专家讲解。

(3)针对男性,根据男性的特点以及经常吸烟喝酒对身体造成的危害,进行有别于其他讲座的讲座。

(4)学生可以组织他们去山里跑步、跑步等,这对健康有帮助,可以缓解学习的压力,让他们了解很多保健品对身体的重要性,尤其是当身体不好的时候。成长和发展智力。

(5)对于孩子来说,要经常参加一些亲子活动。

当然,上述活动是针对某些指定药品进行的。 他们旨在根据药物的性能寻找合适的客户群体参与。 其实这些活动最好是和厂家一起举办。

它可以降低我们的成本,通过我们的药店销售更多的药品,提高药品和药店的知名度和社会影响力。 一石二鸟,需要厂家和药店更好的合作。

3.公益活动

一个企业的社会影响力,离不开公益活动。 也许人文关怀可能会给一些人带来更多温暖。 去孤儿院看望贫困孩子,和他们一起做游戏,给他们讲故事,和他们一起唱歌跳舞; 去敬老院和孤独的老人聊天,给奶奶梳头发,和爷爷下棋。 不一定要经常,但在一些特殊的日子,比如儿童节、重阳节等有针对性的节日。 也可以邀请媒体。

4. 送药到家门口

(1)对于医疗保健设备等大型设备。

(2) 购买金额达到规定金额。

(3)如未达到金额,可送货上门,但会有丢工罚金。

5、价格策略

价格取决于具体情况。 对于一次性在该药房的卡上存入一定金额的人,价格不会相同。 如果一段时间后卡内积累的金额不同,也可以享受。 不同的价位。 比如黄钻的价格应该是全城最低的,并且按顺序分为等级。 其实这些也和之前的会员卡有关。 当然,价格标签也必须标注清楚。 黄钻的价格必须明确注明。 普通钻石的价格肯定是二。 两个价格就够了。 不需要太多的等级。 而且接受黄钻待遇的门槛非常高。

6. 封装组合

哪种药物与另一种或几种药物联合使用会更有效,比如感冒症状如发烧、咳嗽流鼻涕、打喷嚏等。可以服用消炎药,治疗咳嗽流鼻涕的药物会是更加有效。 。 当然,有很多产品不能随意混用,可以根据药品的针对人群特点进行分类。 比如,如果老年人有常见病,可以将这些药物集中在一起进行优惠销售。

7、广告推广

没有必要刻意在媒体上为某种药物做广告,这样既昂贵又有限。 作为一家实力雄厚的连锁药店,自有品牌更为重要。 可以通过一些公益讲座和活动来使用一些知名品牌。 提高药店声誉的药品。

事实上,这些营销方式都是相互关联的。 好的营销方式会促进销售。 事实上,营销方式中提到的这些活动也可以是一种广告,这些广告会给药店带来知名度。 这样的广告也许通过在药店里不知不觉地与这些人沟通才能达到真正的效果。

8. 网站维护

需要一名网络销售人员做好网站布局设计、内容发布、思想汇报、特色药店推广等工作。

季节里有很多事情发生率很高。 这个季节需要重点关注一些药品,按照以上活动进行药品销售。

10.24小时药品销售

晚上,也就是22:00以后,销售人员不需要太多,三个就够了。 两个最好。

2、人员素质

1、专业知识的掌握

医药知识的掌握,因为大多数前来购买药品的顾客对销售人员有更多的咨询和信任,这就需要销售人员为他们提供专业、科学的购物指导。 还要符合国家对药品销售人员的要求。

2.掌握销售技巧

了解顾客心理,为他们提供所需的产品和人性化服务。

3.良好的自我素质

为人友善,性格乐观开朗,喜欢与人交流,吃苦耐劳,积极向上,自信,有学习能力。

3、产品质量

根据药品的特性储存药品非常重要。 核实药品批准文号并获取质量标准; 审查药品的包装、标签、说明书等是否符合规定; 了解药品的性能、用途、检验方法、贮存条件、质量信誉等。 备案内容应包括:药品名称、剂型、规格、有效期、生产企业、供应商、进货数量、进货日期等; 还要检查密封情况。 要掌握质量水平,当然需要更多的专业人士。对药品进行分类也是必要的。 一般药物分为西成药和中成药,包括呼吸系统药物、解热镇痛药物、皮肤药物、抗过敏药物、抗结核麻风药物、抗菌消炎药物、神经系统药物等。 、维生素与营养、心脑血管产品、免疫功能调节、抗肿瘤药物、胃肠道疾病、肝胆胰药物、泌尿系统、内分泌与代谢、血液疾病; 中草药; 保健品等

?4. 企业管理

1、分工明确,制度严格。 明确公司的各项制度,大家各司其职,工作时间最好安排轮班。 公司管理人员会安排轮班和负责区域。

2. 需要评估销售业绩。 我们还为销售人员设立了客户满意度评价项目,每月都有固定的绩效任务。 将销售人员分成若干组,每个组有一名组长,这样用竞争和激励的方式来激励员工更加努力地工作。 而经理和经理会根据销售人员的态度来统计业绩和客户满意度。 这一点必须坚持、认真做。

3、负责财务分工。 三个人就够了,包括一个财务主管。 这些财务人员不仅要做好出纳工作,还要做好与厂家的结算以及员工的薪资管理。

四、采购必须保证进货渠道安全、药品质量安全,并进行检查监督。 对药品数量和日期进行统计,确保随时不积压、不供应、不过期。

5、在药房内各个位置安装摄像头,保证安全,方便管理。

大家的坚持、认真的执行态度、严格的要求,是对每一次营销最好的支持。 当然,还有很多东西还需要从实践中学习,不断完善和提高!

2011年3月

第三章 药店周年庆活动

药店周年纪念活动

1、活动主题。 针对本次活动,我们从1日至7日推出了“爱心五周年,黄金周爱给予健康”的活动主题。 围绕这一主题,我们推出了一系列优惠活动,联手医院,为社区居民打造“健康黄金周”。 “ 活动。

2. 活动

一是围绕5主题,1955年5月5日或2005年5月5日出生的老同志,持身份证复印件来到XX市任意一家药店,就有机会赢取药品或药品价值555元。 同等价值的保健品。

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药店活动策划方案(4)

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二是“多买多送”,消费者购买药品金额超过50元即可获赠现金券或等值礼品,并设置不同等级。 购买超过 50 个获 5 个,购买超过 100 个获 10 个,购买超过 150 个获 20 个,购买超过 200 个获 30 个,购买超过 250 个获 40 个,购买超过 300 个获 50 个,购买超过 500 个获 100 个。

三、购买药品满50元,可免费申领会员积分卡。 推出会员积分卡的目的主要是培养顾客忠诚度,维持重复购买。 对于在XX药店购买药品达到2000积分的,开始赠送礼品(每点1块钱),主要是赠送不同价值的保健品,并对药店进行宣传。 并且在产品具有一定的保健作用的同时,还能开发其他客户。

四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动,与药店周边医院联手。 一、活动期间消费满一定金额,可凭相关药房证明前往定点医院进行免费健康检查; 其次,活动期间如果您消费满一定金额,将邀请这些定点医院的医生和专家到XX药店为顾客提供免费的健康咨询。

五是药学社区公益活动。 首先,加强药店与周边社区的联系,根据市场调查情况,专门准备了一批邀请函,了解社区特困户、老人、残疾人家庭的实际情况。周边社区居民消费情况。 立足社会实际,开展一些公益活动。 只要活动期间,凡是收到我们超市发放的邀请函的人,都可以在我们的药房购买一些优惠药品,并凭特困户证明、老年人证明、残疾人家庭残疾证、残疾人证到相关医院就诊。 - 关闭证书。 开展免费健康检查,可以更便捷地服务社区消费者,让每一位老人都享受到。

六是产品结合。 一方面,精选一批健康产品,以优惠价格销售,主要宣传节日期间给予健康的理念。 另一方面,主要根据节日情况推出一系列药物组合(根据以往的经验)。 ,开展有针对性的促销活动。

3、宣传推广。

根据XX药店的实际情况,可以进行组合宣传,软文与横幅相结合,互联网与报刊相结合,实施整合营销传播:

1.报纸广告。 选择当地两家有影响力的报纸,在4月份开展宣传活动,制造欲望和悬念,激发消费者动机,软文与整版广告相结合。

2、向每个药店附近的社区居民发放小传单+广告气球。传单在设计过程中制作了实用手册,不仅包含了日常生活中方便实用的信息,还包含了一些简单易行的处理方法。常见疾病。

和预防信息。 发放广告气球时,工作人员应穿着卡通服装,以吸引儿童和成人的注意。 并与之互动。

3.海报和横幅。 在各个药店社区和显着位置张贴促销海报和横幅,打造商店庆祝主题。

4、宣传。 活动前提前联系附近居委会,启动活动五并会同居委会进行宣传。

5、药房布局。 整个药店都挂满了POP海报,打折、优惠的产品摆放在货架的显眼位置。 整个药店一定要布置得喜庆气氛,终端的展示和激活刺激购买欲望。

这是一个很好的例子,可供参考。 涉及活动、药房、药品、罐头、客户、销售、人员、进度等,如果喜欢就按(CTRL+D)保存。

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药店活动策划方案(5)

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