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六一儿童节,你的活动设计方案想好了吗?

更新时间:2024-03-01
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亲子策划儿童节活动文案_儿童节亲子活动策划_儿童节亲子活动策划案例

距离六一儿童节只剩下半个月了。 虽然儿童节并不是每年的营销大事,但对于母婴行业来说,儿童节的重要性丝毫不亚于天猫双11、京东618。

于是,儿童节就成为了购物的电商节日,尤其是现在家长们都非常宠爱自己的孩子。 只要孩子喜欢,或者自己喜欢并且认为适合孩子,他们就会开启购物模式。

因此,针对当前育儿观念和群体偏好的变化,我们也应该对节日活动的设计做出适当的调整。 为了让大家更容易理解,我还是从活动目的→操作玩法→文案策划→设计执行的层次和顺序给大家讲解一下。

1、我们儿童节活动的最终目的是什么?

既然是营销活动,我们的目的只有两个:

品牌营销。 品牌营销很容易理解,就是通过节日活动更好地提升自己的品牌影响力。 ;产品销售。 销售商品或者更好地销售商品是我们活动的最高目的,其他目的只是这一需求的附属品。

既然我们的目标是这样的,那么不同的商家参与6月1日活动的目标也是不同的。 例如,有的在销售与儿童产品相关的产品,而有的则与销售儿童产品无关,只是为了吸引注意力。

但我们必须清楚我们活动的目的。 比如是为了曝光品牌、增加知名度,还是只是为了卖货? 还是采取循序渐进的方式,先预热曝光,然后再考虑销售? 因为目的不同,所以玩法也不同。

比如百雀羚最早的长图刷新活动。 虽然很多人说活动转化率低,但活动的目的不是为了卖货,否则也不会持续这么久。

如果不包含购买链接,大品牌的营销部门不会犯这么低级的错误。 因此,这个活动本身就是一次品牌营销的活动。 拥有千万级品牌曝光营销效果,应该说活动做得非常好。

那么针对这些不同的情况,操作方法肯定也会有所不同,那么儿童节的操作方法有哪些呢?

2、六一儿童节常见的三类操作方式

1、各类投票活动的运营

如果想要在儿童节卖产品,就必须划分好品类,比如分为与儿童产品直接相关的产品和与儿童产品没有直接相关的产品两大类。

①相关品类:儿童玩具/服装、鞋包/童书/文具/零食饮料/奶粉尿布等;

②间接相关品类:成人衣包/成人用品等。

从这一点来看,主要是根据同一品类不同年龄段的不同设计需求。

例如:

比如我是一个母婴电商交易平台,我想在儿童节做活动。 我们需要向用户传达的信息是:“我是一个电商交易平台,你可以从我这里购买很多儿童产品。 ”。整个活动必须突出这个信息。因此,可以通过一些投票活动来吸引用户上传父母和孩子的照片并获得活动奖品。

那么对于母婴电商平台来说,客户群就是各类家长,那么用户最关注什么样的儿童产品呢? 玩具是首选。 不要考虑衣服、书籍、零食等。衣服限制性更大。 男孩和女孩身高不同,会导致衣服尺码不匹配。 因此,家长不会考虑这一点。 至于书和零食,也就罢了。 成本低,家长无需参加此类活动即可获得。

另外,如何提高平台的销售转化? 这就需要引入平台的通用优惠券功能,这样每个参与活动的人都可以获得平台的通用优惠券。 优惠券的使用不限金额、不限种类,有效期为一周。 因此,我们可以提高平台的获客和后续的销售转化。

具体玩法套路请参考人人秀平台妈妈狗出品的这款H5。 主题是儿童节发起的投票活动。 整个活动吸引了近千人参与,累计PV超60万。 活动奖品有安全座椅、儿童电动车等奖品,以及参与即可获得的礼品卡。 活动的目的是通过这次投票活动吸引用户了解和认可购物平台,间接实现一些销售转化。 具体活动大家可以看一下这个H5的思路。

2、跨境营销方式

如今的品牌都在遵循这种营销模式。 在品牌、功能、品质相同的前提下,谁玩得好、有特色,谁就会带来巨大的品牌知名度,而品牌知名度就会带来巨大的流量。 。

最简单的例子就是杜蕾斯。 杜蕾斯一直走肮脏路线,但却很有尺度感。 不仅增加了自身品牌的知名度,宣传了自身产品的特色,也带动了产品整体销量的提升。

所以对于一些品牌来说,获得知名度最快的方式就是通过跨界合作。

再举个例子:不久前,微信朋友圈屏幕上突然出现了一支牙膏。 很多人可能好奇牙膏为何如此受欢迎。 但这款牙膏非同寻常。 它就是冷酸灵×小龙坎推出的“火锅牙膏”。

这款火锅味牙膏有3种不同辣度,分别是:标准中辣、川渝微辣、传闻异常辣。 试想一下,早上叫醒你的可能不是闹钟,而是一口火锅味。

这其实是一次标准的跨界营销合作,因为这款牙膏并不是冷酸灵的主打产品。 据说总共只制作了200枚。 昨天上线后11秒就被抢购一空,以后不会再上架了。

200支牙膏的成本只有千元,却调动了整个社会舆论来讨论这件事。 冷酸灵牙膏的销量以及最近网站商店的点击量和销量都大幅增长,而且即使已经卖完了,这个故事还在继续传播,因为很多人都很好奇,刷牙是什么样的感觉用这个火锅牙膏?

3、产品包装营销

很多人在做活动的时候,有时会把自己限制在自己的某个品类或者某些产品上。 这与跨境营销类似。 还结合多种母婴产品来做活动。 其实就是推出节日组合产品,最好是和儿童相关的。 如果是母婴产品,就更容易推广,无论是快消品,还是旅游度假,都可以和孩子一起玩乐。

其他产品可以主打怀旧,或者结合儿童节定价。 如果加上一些儿童礼物或者宣传海报就更好了。 如果你有多种母婴产品,可以用多种产品做活动。 如果你不是母婴产品,可以结合相关母婴产品做这种套餐营销,定价可以是61或者16.1\6.1元。

除了在电商平台正常销售外,还可以结合一些微信生态营销方式,比如团购、议价等,用户可以通过这些营销平台活动快速形成平台活动的话题。

例如,结合萌娃形象等六一儿童节最容易传播的内容,创作原创卡通形象,与产品搭配,添加有趣的文案,在公众号、微博等平台上开展营销活动。 达到获客、销售等目的。

3、儿童节文案如何选择?

以下是利用儿童节文案写作的一些建议:

结合儿童特点:可爱、呆萌、欢乐、喜悦、微笑、安全、公益等;

切入怀旧特色:聚焦70、80后童年的玩具、食物、儿童游戏、对话等场景,具有怀旧主题,可以手绘形式呈现;

发现产品亮点:与儿童节相关,能与产品结合的海报会更有价值。 趁势不只是一些祝福;

4、儿童节活动页面的设计如何选择?

很多人在制作儿童节活动页面时总是有一个误区,那就是想要设计一个孩子们喜欢看到的页面,所以整个页面的设计关键词就是可爱、可爱、粉色、手绘、童趣、其他关键词。

但亲爱的孩子们,最终决定付款的人不是孩子,而是大人,尤其是很多决策者是母亲! 所以即使你的活动产品确实是针对14岁以下儿童的,也不要设计成卡通婴儿风格。

因为孩子没有购买决定权,真正掌握经济权力的是成年人。 因此,你的设计不应该是年轻或可爱的风格,而是能够打动这些成年人的风格,而不是青少年或青少年。 小婴儿。

那么这种风格应该如何驾驭呢? 最常见的样式如下:

热闹的促销类型。 这种设计风格以喜庆活泼为主,适合以低价促销为主的儿童节活动页面。 尤其要注意页面的主题,让用户一目了然。 怀旧的回忆。 这类内容旨在打动成年人,以用心写故事的形式,打动那些回忆童年美好时光的人,适合在童年产品的平台上使用。 简单的图画+真人。 除了写实感之外,它还带有可爱的风格,适合打动那些可爱的年轻父母。 主要针对妈妈群体。

至于儿童节的各种运营活动,某种程度上也抓住了用户心中的“童心”。 不管是开玩笑还是凑热闹,毕竟现在大家的生活和工作都有很多事情要做。 儿童节,有孩子的就陪孩子疯狂,没孩子的就卖萌……

在正确的时间向用户呈现正确的内容。 如果你做得好,无论你是做品牌营销还是产品营销,最终都能取得好的效果。


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