石家庄酷吧机器人学校:公益营销=公益+营销
慈善活动如果做得好,可以成为很好的生源,比如创建免费的公共图书馆/绘本图书馆/读书俱乐部/电影院/周末早读小组等。但是,在做慈善活动时,一定要以慈善的态度来对待慈善。营销心态,找对切入点,用好每一分钱。 在制定慈善营销策略时,首先要弄清楚一个公式:慈善营销=慈善+营销。
如何通过慈善来推动营销? 下面我给大家介绍一个简单易操作的慈善图书馆活动方案。
尊敬的家长您好:
您是否曾因孩子不爱读书而烦恼过? 你是否曾经因为家里堆积如山、落满灰尘的书而心碎过? 您也想培养孩子的阅读习惯吗? 那么请加入我们吧!
石家庄库巴机器人学校将在XX校区建立终身免费阅读公益图书馆。 我们鼓励收到这封情书的家长和同学捐出一本家里闲置的课外书。 我相信每一位爱书人都会将他们传承下去,而不是把书压在盒子底部,被灰尘腐蚀。
一本旧书,无尽的善意! 也许您捐赠的书不足以让一个普通人成为莫言或JK罗琳,但您宝贵的爱心一定会震撼饥渴书迷的心; 它肯定会激励你周围的人。 像您一样,拥有一颗善良美好的心,一定会激励我们更加努力,凝聚社会上无数爱心人士的力量,共同打造最好的社区慈善图书馆。 最小的力量也是一种支撑! 您的慷慨捐助将为社区图书馆撑起一片知识的晴空,让图书的价值与您的高尚情操共同升华。
为了感谢您的热心支持,我们将免费向您开放我们的家长班慈善讲座,为以下孩子提供免费期的XX期(体验班、试用班、转学班、冲刺班等)精品课程捐赠图书,同时获得XX 学校公益图书馆拥有终身免费借阅卡,有资格参加定期“读书交流会”。 孩子们将有机会按照捐赠图书的顺序体验一位小图书管理员。
适合年龄的书籍:XX岁至XX岁。 适合婴儿的适度书籍。 从1月5日起开始接受捐款。 带您和您的孩子去XX学校捐书。 当公益图书馆开放时,我们将为您和您的孩子登记。 届时,我们将通知您和您的孩子来图书馆领取“终身免费借阅卡”和精美礼品!
再次感谢您对孩子的厚爱!
我们期待您和您的孩子加入我们的公共图书馆
>>>>
书籍捐赠请求
每个人捐赠的书籍必须是至少80%的新书,书籍类型没有限制,但必须是积极向上的书籍。
>>>>
活动流程
准备好需要捐赠的图书,送到石家庄库巴机器人学校前台审核检查。 审核通过,即可享受相应的XX课程,按约定时间开课,并领取证书和贷款卡;
注:免费提供的XX课程选择后不可退、不可换,必须由学生本人按约定时间完成,直至课程完成。
主办单位:石家庄库巴机器人学校XX校区
赠书地址:石家庄市XX路XX楼XXX学校
公益图书馆活动方案指导
>>>>
活动闭环
1、推广线上+线下活动,以吸引流量;
2、线上+线下报名/咨询进行营销宣传;
3、活动体验和试听体验,以课程体验和促进课程交易为主,促进营销和宣传为辅。
>>>>
操作指南
线上活动推广:通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等宣传本次活动、活动流程及活动报名须知;
线下活动推广:通过单页、展板、展台、横幅、海报、户外广告、授课老师等方式宣传本次活动、活动流程、活动报名须知;
通过线上+线下宣传,并辅以本地推荐和介绍,相互配合,形成全方位的立体宣传,为后期的课程推荐和宣传奠定基础;
报名线上+线下活动,收集目标人群电话,介绍学校情况,推荐学校课程;
通过本次活动体验+试听体验,可以建立初步关系,留下良好印象,提升品牌影响力,从而为课程推荐和交易推广奠定基础;
活动结束后,我们将利用目标群体的前期宣传、线上关注和线下体验,进一步进行深度宣传和课程推荐,形成长期客户关系。
>>>>
操作要点
1、前期宣传:利用官网、微信群、朋友圈、线下宣传,实现对学校学生活动的全覆盖,局部推广,实现对目标群体的精准宣传。 尤其要利用好学生家长的朋友圈。 这个宣传渠道是在校学生家长主动、自愿传播学校品牌的重点,因为每个学生家长身边至少有10个或更多的目标群体。 我们算一下,你就会清楚地看到。 例如,家长每周两次将活动促销转发给朋友。 圈子里,至少有20人会接触到你学校的介绍。 如果你的学校有100人,那么联系人就会达到2000人。 家长朋友圈是一个不可忽视的渠道。 比你在学校网站和公共平台上发送的信息更好。 宣传更有效率;
2、前期宣传材料必须准备好报名入口,如报名链接或二维码。 特别是线下促销,必须提前放置报名入口二维码;
3、直播体验+课程体验一定要高端。 这是针对目标客户的展示窗口。 目标群体对学校的第一印象非常重要,非常重要;
4、非在校学生的网上参与可以引入到其他活动中,比如最佳图书管理员投票活动、最受学生欢迎的图书投票活动等一系列其他活动来跟进这些群体的进一步参与并形成粘性。 在学校活动中培养成为一名顽固的学生。