双11第15年难题待解，品牌商家如何借天猫开业活动脱颖而出？
南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司
2009年，阿里巴巴首次推出双11活动，自那时起，中国消费者在购物方面的心智，便和11月11日紧密地绑定在一起，至今已经有整整14个年头了。
这家特殊的购物节点，由线上向着线下延展，又自天猫延至全网各个大平台。对许多品牌来讲，双11无疑是一回千载难逢的契机 ，更是一场品牌营销的争夺之战。
然而，步入第15个年头的双11，同样有诸多新压力接踵而至，那就是行业竞争越发激烈，营销方式渐趋同质化，年轻消费群体开始崛起，要深度运营用户粉丝，新增长机会难以寻觅，这些难题，正等候着品牌商家与各路电商平台去逐个化解。
01
全新开幕，
颠覆传统发布形式的全新尝试
先是，跟着行业步入存量化竞争状况，品牌营销同质化情形越发严重。
在双 11 这个时间段内，各大品牌纷纷推出各种各样的促销活动以及折扣手段，想要试图吸引消费者。但是，这些活动常常大致相同难以区分，缺少创新跟差异化，好多消费者很难形成对于品牌的深刻印象，自然而然地难以构建独特的品牌认知。
在双 11 这个特别日子里，众多品牌的表现愈发不易展现独特亮点，每个品牌纷纷面临挑战，那就是怎样在众多品牌当中突显自身，塑造与众不同的品牌形象。
其次，在品牌纷纷扎堆进行营销之际，谁能在最先的时间段抓住年轻消费者的视线，并且能够和用户展开交流对谈，还能对粉丝用户进行深度运营处理，这就成为了下一个亟待解决的痛点。
年轻消费群体崛起，在此情况下，他们常常是，于品牌标签之外，愈发看重消费体验，也关注消费新趋势，还在意产品力，并且重视品牌内涵，并且整个消费市场正越发趋向于理性成熟。
以行业的角度去看，年轻人的兴起无疑意味着更多新的机会，然而对于品牌来讲，却要深入领会年轻人各异的价值观、兴趣以及生活方式，还要跟年轻人构建起深度互动以及沟通的渠道。
与此同时，并非只是年轻这一消费群体，当下，中国全体的十亿消费者，都慢慢在形成各不相同的选择，还出现了消费分层。
怎么样去服务好各种各样不同圈层、不同类型的消费群体，达成人与货的精准匹配，甚至发现更多细分领域的新机遇，这都要求品牌们呈现出持续创新的姿态，跟目标用户进行深度对谈，达到产品和品牌层面的不停蜕变。
和这相类似的痛点以及难题，慢慢地变成了品牌营销领域的行业通病，当这些痛点跟双11相互碰撞并且交织到一块儿时，所有的品牌以及平台，都还在碰到一个共性的难题：该如何使得双11变得新颖，变得有趣，变得长效。
作为双 11 的主阵地，天猫双 11 持续了 15 年，我们注意到，它正在带来新的生机，以及更多创新。
10月28日的时候，天猫联合50大超级品牌，召开了一个现场，此现场是品牌发布现场，且是颠覆传统的那种 ，时间持续到了10月29日。
身为双 11 的关键开场部分，天猫联合 50 大超级品牌率先引领变革发布形式，凭借多项创新发布内容，凝聚超级品牌力量，成功引发品牌声量暴涨，给我们展现出一场具备创新性、趣味性且极具逛逛价值的天猫双 11 开幕情形。
经历这场天猫双 11 超级发布，我们察觉到了针对品牌经营痛点予以解决的新思维方式。身为超级品牌联合的首个阵地的经营平台，天猫一直专注于跟品牌共同构建新的营销可能性。打造一个更充满趣味、更具备逛的价值、更富有创意的全新双 11，延伸双 11 的长期有效经营途径，已然变成天猫与品牌们彼此达成的共识。
于我们而言，必须得去承认，在过去的15年当中，天猫双11时至今日仍然是电商这个行业里最为关键的创新场所。
02
用户为先,天猫双11超级发布
引领品牌增长新机遇
看作是超级品牌联合的首要阵地，天猫精准地突破了品牌经营所面临的棘手难点，在营销的多种玩法方面持续创新，于内容以及互动层面不断革新拓展，在品牌增长的领域始终保持创新进取态势，锁定年轻人这个群体，并且跟用户展开深度的沟通交流，最终达成了有效的转化结果。
今年，天猫双 11 有超级发布，从而让我们看到了品牌发布，还存在抢走双 11 声势以及红利的新机遇。
1. 集结多元创新形式,打破品牌营销同质化竞争
在天猫双 11 超级发布当中，有一个极为惹眼的变化，这个变化是，它突破了过往常见的品牌发布形式，并且借助多项创新营销玩法，精准地抓住了用户眼球。
就具体而言，不一样的品牌呈现出多种各具特色的创新发布局面，其中包括互动装置，影像展陈，妆容派对，科技体验，时尚走秀，以及艺术表演，主题演讲，趋势发布，明星互动等，这十大创新超级发布形式集中到了一处。
人头马引来了CLUB优质香槟区干邑“马到成功”艺术展，沃尔沃塑造了一场北欧车生活主题展，小米带来新机体验，智能机械狗进行现场互动，迪士尼将巨大米老鼠直接搬到了现场，金典于都市牧场呈现锡林郭勒草原风光，北面“最大号”喜马拉雅探险家令人惊喜地现身，泡泡玛特携MEGA稀缺款登场亮相……
其中，最能吸引众人目光的，毫无疑问是在江苏油罐艺术中心，天猫联合超级品牌资产，打造出一系列风格各不相同的品牌限定合作款猫天天，这些猫天天在12米高的油罐环形巨幕上进行走秀表演，刹那间，好像来到了拉斯维加斯的球形巨幕那里，任何一个人都没法忽视这个“油罐”。
全面审视整个发布现场，消费者能够目睹多种多样的艺术形式，这里更像是一个多元创新汇聚之地，它集合了产品、潮流、影像、艺术、科技等诸多要素，是一个别具一格的文化与科技相互交融的场域，简直可以称作是中国版的西南偏南音乐节。
天猫与超级品牌们共同构建出一幕超级品牌超级发布的场景，它极具创新，又极端有话题讨论的热度，更是具备行业影响力，这表明天猫再度引领了电商行业里营销创新的潮流。
对于现场的五十个超级品牌而言，成功摆脱了同质化营销竞争，它们与天猫一同吸引住了年轻消费者的目光，各路超级品牌达成了受众群体的精确圈定。
采用创新发布形态，来吸引消费者的注意，精准圈定受众群体，对于超级品牌营销而言，便已经成功了一大半。
这仅是第一步。下一步难点在于，怎么在吸引目光之际，跟年轻用户互动起来，深入交谈，把他们对于品牌创新发布形式的关注，转变成对产品、对品牌理念的认识和注目。
2.创新内容互动,构建用户与品牌深度对谈路径
此次呀，天猫双 11 超级发布，在创新发布形态这块，做到了进一步破解痛点，什么痛点呢？就是品牌与用户交流互动，以及深度对谈的痛点。
从互动内容来讲，于处在的现场，我们不但能够进行拍照，去打卡展览装置，而且可以一边逛着，一边吃东西，达成与品牌的新奇互动。
于人头马CLUB优质香槟区干邑“马到成功”艺术展那儿，去品尝特调鸡尾酒，在金典限定都市牧场之内，去试饮牛奶新品，于沃尔沃新车主题展哪里，打卡领取Fika咖啡，前往麦当劳薯条屋处，去领取经典周边，在MAC奇幻妆容展当中，现场进行变妆互动，蜜雪冰城携雪王雪妹在现场一块儿热舞，追觅扫地机旗舰新品X30系列有着使用体验……
现场，天猫同样发放领带与徽章周边，用户能够选择系列品牌定制创意别针，定制自身专属个性领带，于发布现场“一秒变主角”；双11期间，消费者在逛吃逛吃赏新品之际，迪士尼米老鼠巨型雕塑、麦当劳网红秋千、乐高限定奇妙花墙等地标，顺势成为线下标志性打卡点。
全新的有着创新特质的互动内容，破除了消费者跟品牌之间的那种隔阂，全面搭建起双 11 充满趣味生活的营销场景，切实提高了用户的深度参与程度。
针对年轻这一群体的用户而言，其不但能够参与进呈现出多元态势的互动诸多内容当中，而且还能够同好些明星以及知名网红达人偶然撞见，并一块儿去打卡地标之处。
青年达人数量超千余位，在发布现场，他们带领年轻消费者，使消费者能零距离参与天猫双11超级发布这些多元形式互动内容，他们最早为消费者体验超级新品、超级装置、超级互动等内容，凭借多元社交分享内容，引领消费者潮流生活方式。
超萌的二次元领域顶级流量蔡萝莉，颜值与才艺兼具的博主一栗莎子，发起多巴胺穿搭的白昼小熊，B站拥有百万粉丝的美妆博主宝剑嫂，还有参加过半熟恋人的女嘉宾罗拉，都来到了现场，去逛展、看秀，随时有可能与粉丝们偶然相遇。
身为新一代年轻人代表的各路青年达人，凭借自身内容和Z世代构建信任连接，他们属于这一代年轻人里的关键意见领袖，对Z世代消费决策有着影响，而这种承载情感与信任的连接，在共同兴趣以及内容沉淀作用下极其牢固。
自然，于如今线上线下营销全然贯通之际，和用户互动的形式，亦并非仅仅限定于线下的会场。
依托直播、短视频、社交裂变而产生的新势能，消费者能够于淘宝站内，一站式去领会双 11 天猫所公开的 50 大品牌的多样内容。
面对线上内容互动这回事儿，，天猫以及超级品牌们，同样是展现出富有创新色彩的姿态而来，它们把大秀，或者新品发布，还有艺术表演，主题演讲，趋势发布，明星互动，IP联名等等这些具备差异特性的众多形式，彼此相互融合起来，由此，各种各样无论你能够想到的，还是你无论如何都想不到的互动内容，就如同潮水一般纷纷涌来，真的是让人眼睛根本看不过，应接不暇呀：
人头马品牌大使直播新品设计理念，沃尔沃品牌讲师直播“揭秘”新车技术革新，小米邀请好物分享官来到直播间，迪士尼从巨型雕塑直播视角出发，带迪士尼玩偶直播互动……
同时，在微博、小红书以及其他各大社交平台之上，达人们实时更新社交分享内容，并且做出双11消费购买选择，进而助推双11消费新趋势的裂变扩张。
全方位打通线上线下，将其与丰富多样的商业直播内容以及形式相融合，为年轻的用户观众供应富于变化且具备趣味性的互动内容，达成品牌跟消费者之间的深度对谈。
3.从圈定人群,到消费者互动,到品牌心智高效转化
全程里，天猫以及各大品牌，顺着形势达成从划定用户群体、与消费者深入交谈，再到产品销售量、品牌认知的深度传播。
针对年轻人，以及当下出现的消费分层趋势，天猫双11超级发布集合了各个行业的50大超级品牌，这些品牌能全面满足不同圈层、不同兴趣、不同关注点的消费需求，进而激发不同超级品牌年轻用户的购买需求。
各种各样的品牌，就在跟天猫的深度合作期间，慢慢地抓牢更多新出现的机遇，达成产品经营、品牌价值的有效增长。
天猫双 11 超级发布，是一场超级品牌的盛会，它在线上线下集结了多个超级品牌参与。10 月 28 日至 10 月 29 日，享誉全球的优质香槟区干邑专家 Rmy 人头马，和天猫进行了携手，在江苏油罐艺术中这个集自然与艺术为一体且被年轻人视作喜欢的打卡之地，共同打造了今年双 11 的营销活动。
此次，人头马再度携手中国潮流艺术家陈暘进行联乘，推出人头马CLUB优质香槟区干邑“马到成功”艺术家联名合作款，以强烈灵动的色彩想象，展现人头马CLUB无限激情的多面精彩，凭借摩登动感的艺术风格，展现人头马CLUB无限可能的多面精彩。
这场超级营销事件，推出人头马CLUB优质香槟区干邑艺术家合作款新品，将“马到成功” 的真挚祝福传达给年轻潮流人群，籍此加强人头马CLUB于年轻潮流人群中的普及程度。
在天猫超品日活动那段时期，沃尔沃这个汽车品牌，围绕“「沃」的北欧车生活”的主题，先是以相遇开始，然后是相识、相知，最终至相守来串联阶段性的活动内容，广泛地让目标客群予以关注，构成线上线下交叉联动的闭环链路，积累了数量可观的处于全生命周期内认知、兴趣、吸引他们在购买后产生复购购买的人群。
借此次天猫双 11 超级发布这个时机，沃尔沃汽车带出了全新上市的两款 40 系纯电方面的产品，并且在现场发布了销售服务承诺 2.0，持续不停去提升用户出行体验以及购车体验。
金典于和天猫深度合作之际，洞察到限定牧场以及限定牛种乃是当前消费者尚未被满足的需求。
在此次天猫双 11 超级发布当中，从消费者需求着手出发，金典推出了双限定产品，该产品限定锡林郭勒牧场，限定纯种娟姗牛，并且携手天猫，实实在在地为消费者的美好生活增添砖瓦。
各路超级品牌发布新品。这些超级品牌与消费者进行深度对谈。在整个这样的过程当中。持续创新的天猫。打破了品牌营销痛点。构建了一条全新品牌营销思路。还构建了完整转化链路。这再次印证了天猫是超级品牌经营主阵地的行业共识。
用新颖、创新的方式来发布内容，进而汇聚超级品牌，精准定位并圈定消费人群，将线上线下进行打通，在双 11 这个时间段引爆品牌的声量，与年轻用户展开深度的交流互动，最终达成销量的增长以及品牌心智方面的转化。
大致而言，这次天猫双11超级发布，成功摆脱同质化营销竞争，借助多样发布形态，以及内容互动玩法，吸引年轻消费群体，达成品牌与消费者的深度交流，实现产品销量、品牌心智的深度传播。
在年轻且一波连着一波的达人于社交媒体方面产生裂变的进程当中，新的用户群体，以及具有确定性的品牌增长机遇，渐渐呈现出来。天猫，并非仅仅是品牌进行营销的创新领域，更是作为品牌开展经营的主要阵地，持续为超级品牌给予新的突破契机。
03
商家共创,天猫持续为品牌
打造生意最大确定性机会
就在距离天猫双11超级发布没几天的时候，2024年的天猫双11预售已然开启了。
有数据表明，品牌们于天猫双11之际再度迎来势头猛烈的增长情况，在预售开启1小时之内，那些成交额同往年相比上涨幅度超过200%的品牌数量达到了1310个，并且还有667个品牌其预售成交的同比增长幅度达到了500%。
天猫双 11，作为品牌增长的主要阵地，它集合了年度顶尖货物新品，还有全网畅销的优质货品，那持续不断传来的战报数据，直接证实了天猫依旧是超级品牌实现增长的最大具有确定性的机会。
正是这次天猫双 11 超级发布，让我们瞧见了更多全新的品牌成长契机。就拿碧欧泉来说，在 28 日开展活动的当天，新增会员数量与之前相比，提升幅度达到了 130%。
于最为关键的年轻用户群体范畴之中，95 后出生的 Z 世代，其人口数量已然超过 3.7 亿人，正渐次成为未来 5 至 10 年新消费领域最为庞大的主力军。年轻用户毫无疑问是所有平台以及品牌的发力重心所在，更是未来的机遇所在。
迄今为止，手淘总的用户数量已然达到了10亿，基本上快要靠近于中国互联网人口的上限之处，不但达成了对于年轻消费群体的全面性覆盖，更是把各种各样不同消费分层的群体，聚集在了一块儿。
这直观地进行了证明，天猫有着超级庞大的年轻消费群体，该群体致使品牌能够于平台之上接触到有潜力的目标客户。
而要抓住年轻人，这并非只是简单的口号，得去理解年轻人的需求以及喜好，要与年轻人构建起互动和沟通的渠道，从他们的需求着手南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，去提供真正具备价值的产品或者服务。其中，创新乃是抓住年轻人的核心动力。
此次天猫双 11 超级发布会，让部分人群得以目睹，品牌跟年轻消费者呈现出深度交互状态，进而展现出持续创新的样子，保持不断创新样式进程的时候，所表现出来的持续创新姿态。
围绕线上线下二者互动，将发布的内容予以结合，汇集五十个分别面向大不相同众多行业的超级品牌，得以展示出营销手段的许多创新之处、互动体验方面的诸多创新以及表示方式的大量创新，有效处理了面向不同圈层、带有不同爱好的年轻群体遇到的消费难题，与此同时，天猫不间断地把潮流生活所存有的态度献予消费者，展示出创新态度并给予了年轻人具备更多成分及种类特性新颖特征与特色具有多元化的生活全新选择。
这毫无疑问会助力品牌于消费市场探寻更多全新的趋势赛道。依据现有的数据而言，天猫已然成为品牌们洞察消费趋势、打造爆品以及实现长效经营的优先选择平台。
在二零二四年超级品牌日，祖·玛珑全新推出「苏格兰高地」英伦限定系列。于天猫超品日期间，祖玛珑厉害地登上天猫香水行业榜首位置，会员贡献在全年中占比处于首位，在全网达成的新品曝光数量超过两亿。
于内容互动范畴，5 位明星降临直播间，近百位身处不一样领域的达人形成矩阵，全方位促使祖玛珑新品声量得到提升。
此番天猫双 11 超级发布，祖玛珑再度为消费者呈上双 11 圣诞限量新香，与发布现场的巨型姜饼人创新形态相结合，更深层次、以沉浸式方式给消费者带去香氛故事及香氛感受。
今年，天猫超级品牌日阶段，时尚品牌URBAN官方旗舰店所达成的全店成交额约为9000万，此成绩成功创造出天猫服饰类目里超级品牌日GMV的一项新纪录。
此次天猫双 11 超级发布会，URBAN 拿出 60 套秋冬新品，并且特意邀请国际首席爱乐乐团在现场进行演绎，给现场以及线上观看直播的观众呈上了一回感官艺术之旅。
采用更深入且多元的表达方式来传递品牌理念，进而给消费者带来更独特、更多元以及更完美的购物体验。
除了这些品牌之外，在2024年的第三个季度，天猫新入驻的商家数量，同比增长了105%，三个月时间内的商家入驻的总数，超过了去年半年的数量，这再一次证实了“全网营销，天猫成交”的主场方面的优势。在消费这个方面，“有天猫旗舰店才算是真品牌”，这已经成为了消费者心照不宣的一种共识。
以多年商业布局为基础的那些过程其中进行消费洞察时，天猫逐步从基础运营这一层面，还有品牌创新营销这一方面，以及增长方法论这个角度，为品牌搭建起一整套转型升级的链路，切实帮助品牌达成确定性增长。
换个角度去看，“全网营销，天猫成交”这一主张，将在往后愈发成为搭建用户长期运营体系，深度树立起品牌在用户心中形象的主要战场。
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