了解这5个活动类别，事半功倍

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

前两篇文章把社群运营的相关心得予以分享，从而获得了大家的喜爱，本篇文章要从活动目的，不同类别的活动究竟有着怎样的特点，活动变现，高参与度活动的特点等7个方面展开阐述。

准确明晰活动目的，理应作为一场成功活动之开端条件。为何这般声称了，是鉴于活动的特定指向性愈强、目标的条目化程度愈加显著，便愈发能够有的放矢地打造活动吸睛点、谋划活动具体环节、设定活动参与条件等等。此外，还能够更为清晰地去预先估算参与群众数量，开展活动相关费用预算以及ROL预先评估等等。

谈及活动，首先，我们说起那面面俱到的“大而全”活动，这种活动，它侧重方方面面，各个维度都得予以考虑，那么，这样的活动呈现出来的效果，就必定会和预期当中的一模一样吗？

一、面面俱到的大而全活动、实际是面面缺到

开展那种“大而全”的活动，通常会涵盖二至三个活动目的，而且所针对的人群也存在二至三类，并且这些人群相互之间并没有什么强烈的关联，然而不专业的上级或者不懂行的甲方常常会提出这样的要求。

碰到这类问题，首先你得坚决站稳立场，接着使劲去劝服对方，弄明白对方最为关键的需求；再者，在短时间当中给出两种方案并让其挑选；最后，凭借你的专业性去说服他，达成一致意见，随后完善活动方案。

先讲一段事儿，去分享有关在下的一桩失利的事例，事情大致的经过是这般样子的。

一场线下可供体验的商场举办的开业典礼，当中所销售的物品是一生中只会有着一次这般消费情况的、属于那种高消费且频次较低的刚性需求类用品。甲方那儿有要求，就在当日的这场活动里存在以下这两个缺少任何一个都不行的基本目的。

尽量达成品牌曝光度最大化——全方位展开炒作行为，使得该品牌于西安乃至全国范围内一举成名；开业当日要实现高转化率以及高消费标准——明确规定活动当天的销售额度需达到 2000 万，并且，另外还存在着其它附带的活动目标。

移动互联的时代里呀，特别是那年轻化的网生这一代，越发地依赖于这样一种消费的模式，这种模式乃是先去了解品牌，而后进行线上搜索，接着开展同类比较，最后才做出选择购买的行为呢。

知道了甲方产品具有特殊性以及其品牌诉求，据此做了个活动方案，这个方案以“品牌曝光”为主，把订单转化放到次要位置。首先，提议在开业前1个月，把品牌“关键词”的信息整理聚合弄好，这么做的目的是能让用户在网上搜寻到相关东西，借此增添品牌的熟悉感与信任感；其次，在相同的时间点，把pc端网站以及移动端商城搭建完成，之所以这样做的目的是便于用户拥有不错的线上消费体验。

然后，距离开业前10天，我设置了这样的流程：

然而，这个活动没能成功说服甲方 ，甲方砍掉了事件营销 ，甲方还砍掉了话题炒作等线上营销环节 ，甲方也砍掉了内容聚合 ，甲方同样砍掉了线上商城 ，甲方增加了活动前一天的朋友圈广告直投 ，甲方也增加了活动当日的内外场设置。

最后活动搞砸了，活动当天商场里人少得可怜，两万多平米的场地，进场的人还不到两百个，因为线上商场搞得半途而废，用户体验糟糕，加上当天人少得可怜等缘故，导致成交量不到十单。只靠朋友圈直投广告这种单一方式，连在整个西安掀起波澜都做不到，更别说在全国范围产生影响了。

这一个反面的例子，是打算讲讲活动的目的，必须要少且明确，那种面面俱到的活动目的，往往是“面面缺到”。

以上内容分享了自身经历的一则小故事，算是阐述了明晰的活动目的所具备的重要性。通常来讲，要是一场活动的目的十分明确，并且能够成功落实下去，那么它也是能够产生带动效应的。所以，任何事情都不可不切实际地追求过高目标，但凡是都先要以一个集中的活动目的为出发点去进行关联思考。

二、按照活动目的划分，活动可分为以下几类

那么，按照活动目的来划分的话，活动可以分为哪几类呢？

我把自己综合了上百场线上活动经验，以及线下活动经验，同时参照了其他大神观点后，将其大致划分成了这样子的五个类别。当然啦，这不一定准确无误，欢迎大家提出批评意见，欢迎大家进行补充完善：

2.1品牌曝光类活动

这般的活动，按其字面意思来讲，乃是以促使品牌曝光程度得以增加、让用户对于品牌的熟悉程度获得提升作为目标的活动，通常情形下较少去考量直接的转化。这样的活动适宜于新品牌开始上线之时，或者品牌已然拥有了一定的知名度，处于再度唤醒用户的那个阶段。在形式方面能够运用事件营销、硬广投入等之类的方式。

这当中成功的案例数量不少，时间方面较为久远一点的，像2010年的凡客诚品，它有着“爱XX 爱XX 我不是XX 我是XX”的灯箱广告，还有2013年的可口可乐昵称瓶；近期的案例有“百雀神广告”，还有百事可乐的微电影《把乐带回家之猴王世家》，以及“YSL星辰口红”，另外还有杜蕾斯百人试戴直播等等。

这些活动存在着这样的共同点，即虽说它们并没有直接地开展大量的转化变现行为，然而却于微博、朋友圈等社交类平台中兴起了一阵转发的潮流，在短时间范围之内构建成了病毒营销的态势，进而使得品牌被人们迅速地知晓。今天，鉴于文章主题以及篇幅的限定，不会针对此类案例进行特殊的剖析。感兴趣的同学，可以持续关注朱朱后续的“品牌曝光类活动”章节，该章节会针对此类知名营销事件作出具体的分析。与此同时，还会结合自身的活动经验去推荐几个成本较少、效果良好的线上线下活动技巧。

杜蕾斯百人试戴直播

2.2 拉新类活动

诸如此类活动，主要是把提升新用户注册的数量、用户被激活的比率、被关注的概率当作目的 ，最经常出现在APP以及公共号那下载举动与推广行为中 ，从时间这个角度来看 ，区分为短期的营销方面的活动 ，连同长期的常规化方面的活动。

短期开展的营销活动，借助应用型功能，加上短时间内精心谋划的营销型事件，在两至三天的时间里迅速实施病毒营销，并且大量吸引新用户。这里面较为知名的案例包含：天天p图的“pk武媚娘”系列活动，天天p图的“我的小学生毕业照”系列活动，还有去年在朋友圈引发热潮的“柏拉图性格分析法”等等情况。

柏拉图性格分析法

活动时长是长期的，多见于因新用户而发起的某些 app 活动，借老带新、新用户专享福利等来进行拉新。像网易海淘新用户专享特价美团新用户一分专享特价饿了么新用户立减 15 元 ofo 红包分享等皆为此类，此番因篇幅受限不针对个别案例详析，后期 “活动拉新” 篇章里朱朱会结合知名案例与自身经验做具体活动分析。

2.3 促活类活动

这类活动，旨在唤起沉睡用户，提升用户活性，进而减少用户流失率。早年bbs时代，这类活动以征文、晒图跟帖、抢楼等线上活动形式兴起。近些年，同城app、地方公共号、同城社群，通过采用线下聚会、同城派对等线下活动形式，将用户的“弱关系”转化为“强关系”。同样，电商、生活类的app，采用每日签到、助力优惠券、积分商城的形式，增加用户的打开率，培养用户的忠实度。

2.4 引流活动

这类活动，是一种活动形式，其作用是将线上、线下用户池里的用户，导流到另外一个新的用户池，从大的类别去划定，它也算是拉新活动当中的一种，这种线上出现的活动形式数量不少，依我看，只要是在其他平台发布的，带有自有logo、单位名称的活动形式，统统都属于引流活动，它常见于横幅广告，或者是其他商业合作活动等。

还有一种，是微商，以及线下实体门店所喜爱采用的活动形式，他们经常借助朋友圈、及微博等堪称免费的社交工具，借着“底价钜惠”、“到店可免费领取小礼物”等这样的契机，去把用户引导进入店内，凭借这个并伺机诱导用户进行二次消费。

2.5 转化变现类活动

这类活动，目的在于增加销量、促进变现，通常会运用百度联盟、线下灯箱地铁满铺的广告形式，活动文案简单直接，直击折扣主题少情怀，常见于电商类app，比如“天猫双11”“京东618”“唯品会的双10电商节”，苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢，三轮五折才够爽”“国美的黑色星期五”都属于这种活动形式。

三、活动目的明确后，需要做哪些事情呢？

在明确了活动目的之后，我们便要开展以下几个工作。首先，针对此次活动的用户进行一定程度的细分，明确该活动用户的年龄段究竟是中老年用户，或是90后用户，亦或是中小学生。通常情况下，中老年活动的参与方式需简单明了、清晰易懂，并要使活动规则明确无误；90后的活动则趣味性以及个性化亟待增强；中小学生的活动要保证流程清晰明确，且实用性较强。

其次，还要去朝着活动目的、用户特点的方向，对活动进行“包装”。这里所讲的“包装”，意思是要寻觅一些易于传播的活动噱头，设置门槛适宜且有趣的活动流程等。把直白的活动目的南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，隐匿于一连串的“包装”之内，使得用户参与起来能够好玩有趣。

最终，已找好了活动规则、流程以及噱头，那么 PM 就要开展文案组、设计组、商务组的活动分工，还要跟进项目，在此处给出建议，要明确项目的时间节点、责任人以及相应有的事进展，并且定期召开进度大会，汇总问题，推进项目。

那位名为朱朱之人，身为资深产品运营者，其微信公众号乃是朱朱生活实验室，此公众号有着特定的ID。

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