房企营销新招频出：亚运会送房+买一送一，创新策略如何撬动楼市？

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

房地产政策组合拳陆续落地，各地楼市均出现了微妙的变化，对于房企来讲，销售以及回款压力依旧存在，去库存仍旧是首要任务中的一个，趁着政策调整，房企持续开展自我调整与创新，促使买家入市，提升业绩，颠覆式创新营销正持续涌现 。

1、结合实时热点、寻找关键人——文旅项目为亚运会冠军送房

在10月5日的晚上，中国女篮拿到了杭州亚运会的金牌，其中远达队的队员李梦、王思雨以及韩旭，她们的表现十分出色，进而成为了带领队伍取得胜利的关键所在，之后分别给予三名队员中国元谋·远达温泉康养城一套68㎡的住房奖励。

关注运动健康的康养小镇跟如今的亚运会以及女篮夺冠热点相互结合，进而成就了不错的传播效果。依据项目官方所给出的数据表明，在10月21日的时候，远达温泉康养城首次开盘，认购数量达到了436套。

2、深圳项目罕见推出“买一送一”，引发市场关注

这两年深圳楼市里，新盘促销打折不算新鲜事儿，不过和以往开发商的“买一套房子，送一个车位”，或者送loft公寓不一样，这次是龙华区住宅项目富基云珑府，推出了“买一送一”，就是买一套富基云珑府的房子，送东莞一套房子的部分首付，或者送深圳大鹏区的一套统建楼 。

此次促销存在两种方案，其一为购买123㎡户型的新房，会赠送东莞一处新房项目首付款的17%到20%，其二是购买123㎡或者155㎡的新房，将赠送大鹏新区一处统建楼项目69㎡或者84㎡的新房，而这些新房项目均为同一开发商的项目。

倘若两个方案都并非是想要的，那么项目会给予相应的折扣优惠，此优惠是依据不同户型来给予的，优惠空间大概处于8.47折至8.7折之间，折后单价大约是5.4万至5.57万每平方米。

有从事该行业的人士讲到，虽说呈现出“买一套送一套”的情况，可它所具有的噱头效应或许要比实际所期待的更大一些。在这种状况的背后，同样反映出了开发商在资金回笼方面存在的压力。另外，该项目备案的平均价格大约是6.4万每平方米，每一套房子的总价范围处于710万到1016万每套之间，从开盘一直到至今已经过去了8个多月的时间，仅仅卖出去了不到30套，房屋的去化率大概在1成左右。

过去，市场处于火爆阶段时，深圳的新房常常处于供不应求的状态，还常常会出现“日光盘”，然而，这种状况从2024年下半年起开始出现变化南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，由于受到整体行业下行以及新房供应量持续增加等诸多因素的影响，深圳的新房市场也转而回归稳定，“日光盘”的数量也大幅减少。

处于此景象背景状况下，打折促销进而变成了开发商加快促使去化的关键重要举措行动。举例来说，于南山华侨城区域片区，绿景白石洲璟庭开盘之际推出了涵盖包含VIP登记95折、冻资100万享有享95折、准签享有享98折等之类在内的优惠折扣措施手段方法方式。在福田沙嘴区域片区，金地环湾城依据根据付款方式不一样不同，推出了一次性付款打93折、按揭94折，并且还额外赠送半年物业费等此类等这般活动；在龙华大浪区域片区，星河星悦云邸更是在开盘当日当天推出88折的优惠活动举措。

3、江苏有新盘推出“首付30万元起安家江苏”

当下，江苏远郊楼盘回暖态势依旧不显著，有某新建房屋推出一则广告内容为“首付30万元起便能在江苏安家”。经了解得知，那30万元既非首付款，也不是首付分期，而是先前的所谓“贴息贷”，也就是“首付贷”。这种贷款方式需要有第三方担保人协助申请（规定年龄在59周岁以下），待第三方担保人向相关机构申请“贴息贷”，款项获批后，把贷款转至购房客户，购房客户用这笔资金去支付首付款，而开发商实际收到的并非30万，而是足额的首付款。

实际上，早在二零一四年之际，相关部门就已然禁止此类“首付贷”行为了。对于那些购房者来讲，增加高杠杆去置业，无非就是会加大后续的还款压力，这属于一种不理智的行径。当下，该项目的官方已经不再推送那张海报了，然而一些中介的朋友圈依旧在进行宣传。

4、花样繁多的促销方式：马拉松比赛奖励十至十五万的房票，购买房屋赠送黄金，购买房子能够免费乘坐十年地铁，有“好麦房”活动，还有“聚划蒜”活动 。

房企花式营销实际从去年开始发酵。

为了朝着年中业绩全力冲刺，江苏建业重磅推出那么个“小麦大蒜换房子”，这事儿在地产圈引发出了极大轰动。依据建业旗下项目所公布的宣传海报来瞧，他们搞的这次活动，能够用小麦去抵扣房款，是以2元/斤的价格收购小麦，最高能够抵扣16万房款来着。在另外一个项目之中，建业又推出了大蒜换房计划，是按5元/斤收大蒜来换房子的。听说活动一经推出，蒜农们就积极踊跃地拿着大蒜去建业楼盘换房，活动推出16天，就成交了86万斤大蒜，项目来电达到2859组，到访有852组，还成交了30套 。

这一番营销手段带来了启发，后续市面上出现了“啤酒换房”，还有“大米换房”“棉花换房”“西瓜换房”“水蜜桃换房”等等情况，通过以高于市场价收购农产品，以此来吸引农民前来买房，实际上就是把原本存在的优惠或者营销成本，换了个名头进行推出，进而刺激购房需求。

先不管农作物换房那股风头过去的先后状况，关键在于江苏南宁轨交地产又有新动作，其推出了这样一个举措，那就是买房可以免费乘坐地铁长达 10 年。

在今年“6·18”期间，多个地方出现了“买房送金条”这件事儿 ，其中覆盖了江苏此类地区 ，还有杭州、温州等地的相关项目 。今年房企密集地推出了“买房送黄金”这样的活动 ，这主要是鉴于黄金具备较为保值的特性 ，而那时各地房价均为政府指导价 ，因而开发商在房价方面基本不存在太多优惠 ，只能借助另外一些途径给购房者提供一些福利 。“买房送黄金”属于2024年房企在营销层面所呈现出的新变化 ，今年黄金价格有着较大幅度的涨幅 ，房企营销要与大家比较关心的事物进行结合方可产生效果 。

房地产企业于花式促销这个范畴当中所具备的点子向来是接连不断地涌现出来。最近这段时间，“马拉松比赛中获得前三名可奖励价值10至15万的房票”这样一个情况引发了广泛关注而走红网络，这实际上是去年8月在昆明举办的一场名为山水白鹭湾的山地半程马拉松赛事，由于其奖金设置是冠军到手15万，亚军获得12万，季军得到10万的购房抵用券，进而遭受网友们吐槽说“奖是奖了，可仿佛又没实实在在地完全奖到位” 。

5、政府亲自进入市场，通过以地市推动楼市，借助楼市来推动地市，进而凭借地市促进地方经济 。

（1）“买房抽大奖”这一房企常规营销方法，发放购房消费券这种房企常规营销方式，购房送家电大礼包这类房企常规营销手段，正式被纳入各城楼市新政的刺激举措当中，。

看到说出“买房抽大奖、最高奖励50万”那样的营销广告，或许会觉得是哪一家开发商弄出的卖房厉害招数。实际上这是江苏九江最近才出台的稳楼市新政里的促销办法。最近，九江市公布了25条稳楼市新政，涵盖取消限购政策、施行购房补贴以及契税补贴、换购住房退税优惠、“买房抽大奖”最高奖励50万元等。九江楼市新政最为突出的地方是将卖房促销具体优惠写进救市政策当中。

应出现在楼盘营销策划案里的促销文字内容，被列入政府楼市新政正式文件中，进行颁布执行，它具有的权威性，要比开发商带有噱头的卖房抽奖套路活动，更能让人信服。

城市楼市新政将发放购房消费券、买房送家电大礼包等楼盘惯常进行的营销方式正式纳入刺激举措，其中，江苏宿州市会发放普惠消费券，该券针对建筑面积大于90㎡的，按10000元/套的基准发放，针对建筑面积小于或等于90㎡的，按5000元/套的标准发放，而武汉购第一套新房的买房人在9月19日至12月31日月期间可获取1万元家电家具数字消费券或者购房消费券，这之外还有九江市50万抽大奖的这一令人兴奋的操作。

（2）为助力楼市去库存，多地政府开始向外开拓客源

近日，江苏黄山发布楼市新政，其中有一条备受关注，这条新政支持外来市民到黄购房，新政对外地市民购房给予旅游一卡通年票。新政还对外地市民给予公交年卡等。并且，新政内容规定，外地市民组团来黄一次性购买10套（含）以上新建商品住房的，可不受备案价格限制。

实际上，早在今年3月17日的时候，黄山市就已经在外地进行房产推介了。这个市在南京举办了一场活动，那是黄山市2024年旅居地产推介营销活动的第二站，其目的在于宣传推广黄山市那些优质的旅游休闲以及度假旅居资源，以此来吸引更多南京都市圈的居民前来黄山市旅居度假，并且投资兴业。

黄山不是唯一想出该方式的城市，还有哈尔滨、江苏等地。

9月9日，为强化哈尔滨跟南京俩市的交流以及合作，给哈尔滨房地产项目走出创造助力，2024哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会于南京举办，推介会聚集13家国内以及江苏省内优良房企，还有21个房地产项目，并且提供优质房源接近5000套。

9月13日，江苏印发了《关于促进消费若干措施的通知》，其中提到各地要采取发放购房补贴、贷款贴息等办法，以此支持农民进城去购房。与此同时，江苏还得加大对自身绿水青山、林草湿地、宜人气候等生态资源的宣传力度，进而吸引外省人员来本省购房、旅游消费。

（3）超10城推出一、二手联动“以旧换新”

据统计，到现在为止，已有徐州、淄博、南京、济南、宁波等起码十座城市推出了“以旧换新”活动。当下，“以旧换新”可不是单纯的“以物换物”，市场里头存在两种不一样的模式。

第一种模式，购房者、开发商以及中介签订三方协议，购房者确定好新房房源之后，向着房企交纳定金去锁定意向房源，中介集中资源优先去推售购房者的旧房，一般旧房挂牌会有3至6个月这样一定的期限，期限里边若旧房有卖出的情况，双方的购房合同会生效，反之开发商就退还购房者定金，当前宁波、南京、南通、淄博等多数城市推行的是该种模式。

第二种模式是，房企或者其寻找的第三方接手购房者的旧房。在实际操作里，一般先是对旧房进行评估，然后将旧房过户给房企，接着房企把该房抵押给银行从而获得贷款，最后把贷款作为旧房房款划给购房者，当作新房房款的抵扣金。江苏海宁、济南倡导的正是这种模式。

论及理论层面而言，“以旧换新”这种购房活动能够给各方带去好处，像是那些有着置换想法的购房者能够享受到优惠类政策，伴随着换房需求被激活，新房去化得以提升进而加速开发商回款，盘活存量房的流动性同样能够给中介方带来受益。可是目前就“以旧换新”来说，各个城市存在不同的方案，然而却并未形成具体可落实的细则，所以各地推出以后效果并不显著。

对于房企的花式营销，在一定程度上而言，好似一种短期的应急办法。而真正的解决途径应当是回归房地产的实质，去提供高品质的产品和服务。就像前几日万科在在媒体的会议上所提及的那样，“在当下的阶段，首先要把基本功练得更为出色，其中‘练’是关键所在，将业务以及管理的基本动作练得扎实稳固，便能够产生全新的价值。所说的基本功，首要的便是按照期限、保证质量地把产品交到客户的手中。”。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜王健）

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