炎炎酷夏送清爽！服装促销方案：提升销量与品牌知名度的3大策略

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

3.现场横幅

4.现场彩灯

五、费用预算(略)

服装促销方案策划工作流程篇2

一.活动背景

每年7月，大体上会成为夏装与旅游集中消费的月份，然而随着暑假结束，无疑又是一个处于低迷状态的销售滑坡时期，要是掌控不好便会给后续销售带来负面影响，因而暑假活动的系列化应对策略是必须予以考虑的，并且7月份还算作下半年主要销售的总攻阶段，8、9月份市场销售前景绝对低迷，只有做好7月份的工作，才具备引领夏季市场影响力、提前吸引消费者目光的可能性 。

二.活动主题

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活动目的

增量销量，清除陈旧库存以及滞销的那些产品，主推明星产品还有高利润空间的产品，增强团队的整体推广能力以及市场竞争能力，提升品牌的知名度以及美誉度，加大品牌的推广力度，打击竞争品牌从而夺得市场份额。

四.活动时间

20__年7月7号———20__年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

__市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间

于迎合那些对光有着特定需求的消费者的情形下，我们所开展的促销活动，其时间跨度将会是一个月，具体时段呢，是起始于20__年7月7日8时，终止于20__年8月，是这样的安排。

月7日18时。

2、地点

__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。

3、执行人

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策

促销形式有这些，其一为买送，其二是派样，其三为特价，其四为游戏，其五是换购，其六是抽奖，其七是积分，其八为其他 。

②具体内容是：会设定买赠，把100元以下的服装类商品，规定为买一赠一类商品，把100至200元的服装类商品，确定为7折优惠类商品，把200元以上的，定为6折优惠类商品，与此同时，会设置各种抽奖，以及互动小游戏。

5、广宣方式

先是有着数目众多的宣传单会去开展大幅的分发，接着店内会有视频广告呈现传播，也会有POP广告进行展示，另外还有着数量庞大的网络宣传正在推进。

6、效果预估

经由此次促销活动，预估该月销售额会抵达平常每月平均销售额的百分之一百七十 ，与此同时，__品牌的影响力也会大幅增添 ，使得更多的消费者信赖__ 。借助广宣和市场营销的有效整合 ，达成了广宣作用的最大化 ，让__服饰于市场里崭露头角 ，进而有力地推动了销售 。

将__服饰的产品概念，做到了深深印入人心，由此奠定了市场销售的基础，凭借网点的不断完善，达成了传播效果的最大化以及产品传递渠道的最短化，全面充分展现出了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用包含POP广告印制，宣传单印制，还有各种宣传费用，临时工工资以及加班费等等。针对本月促销活动期间，预计成本费大概是3万元，另外还有各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式包含打折促销，包含优惠券促销，包含赠品促销，包含抽奖促销等等，主打将打折促销与赠品促销相互结合起来的模式。

(三)补充说明

销售终端的全部由门头、这一组成部分，橱窗、又一组成部分，货架、再一组成部分，道具、还有一组成部分以及陈列组成。门头与货架等归属于品牌形象的硬件部分，然而陈列归属于品牌形象的软件部分。全面来看每个品牌，在硬件上的要求达到高度统一，同时在软件上的要求也达到高度统一，通过这些来树立起品牌形象，塑造出强势的销售张力，进而追求市场利润的最大化。可是为何未能达到成效呢，主要原因是陈列没办法做到完美。

先是以商品为主题来进行陈列，接着利用不同商品的各类属性，像是所具有的品种、款式、颜色、面料以及特性等，然后通过综合来运用艺术手法完成展示事宜，进而突出货品身上的独特特色以及卖点，以此来吸引顾客的注意力，再提高并加强顾客对于商品的进一步了解程度、记忆程度以及信赖程度，从而在最大程度上引起购买行为。这属于陈列的文字定位，同时也是陈列面向消费者所展示出来的功能。

重要的一环存在于营销系统里，在陈列好商品这件事上，应该从以下几点着手进行，应当这样去做。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装，一般是借助有序的服装折叠，来强调整体协调且轮廓突出，进而把商品于流水台或者高架的平台上展示出来。这种方式，好处在于能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，要是全部以挂装的形式去展示商品，那么卖场的空间就会不够用。此时采用叠装，用以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，不过劣势是无法完全展示商品，所以，它配合挂装展示，能增加视觉趣味并扩大空间。

挂装，通常是借助衣架将衣服挂起来，唯有如此，方可全方位展现商品的特性，才易于营造出色彩视觉冲击，进而渲染气氛，促使消费者能够一下子就认识并了解该商品。然而，在空间有限的卖场里，没办法过多地采用挂装陈列方式，通常采用的是挂装与叠装相结合的形式。如此一来，一方面，能够合理地运用空间，另一方面，也能让整个商品陈列具备层次感。

比如说那整个店铺里头的关键点就是收银台后面的形象标志牌，关键点一般处在视平线或者视平线靠上的位置，有着色彩对比十分强烈的POP宣传画，或者产品组成常常被设定成关键点，它能够按照顺序进行引导，引导消费者的注意力之处，还具备一定的呼应以及提示的功效。所以呢，服装品牌在终端形象方面，着重去塑造形象标志牌，这种极为直观的宣讲，能够传递品牌的商品信息，推动销售，宣扬品牌 。

运用色彩来渲染某种氛围，色彩的这种运用，对于陈列而言，起着主导性的作用。有序的色彩主题能给予整个卖场鲜明的主题，呈现出井井有条的视觉效果以及强烈冲击力，以色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果进而使顾客产生购物冲动，具备协调和层次感，且能轻易锁定目标商品。重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时能高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，这个原则适用于焦点产品或者新款产品的展示。

特别要着重实际操作当中多样化的重复所带来的效应，举个例子，对于同一款式的服饰，运用不一样的出样办法，模特进行展示，正挂以及配搭法一同使用，实现突出关键要点，最大程度强化形象。

八.促销价格策略

定价为买一赠一类的商品是那些价格在100元之下的服装类商品，定价为7折优惠类的商品是那些价格处于100元（包含）至200元（不含）之间的服装类商品，定价为6折优惠类的物品则是那些价值超过200元的服装类商品。

九.活动终端要求

市场进行调研，在__市这个地方，终端方面需要把服装的市场调研工作做好，目的是能够顺利地去开展促销活动 。

2、进行方案制订：存在着这样一个涵盖诸多方面的完整促销方案，包括：有着促销目的，还有促销对象，包含促销方式，具备促销工具，设定促销时限，划定促销范围，做出促销预算，存有促销预期，提供人员保障，加以执行监督，以及应急措施等相关内容。__市当中的几个区县终端需要做好各自所拥有的应急方案，以此便于能够应对紧急情况出现。

3、进行沟通，促使达成认同。方案制订完毕之后，并非是要立刻去执行，而是要使得有关执行人员，能够全面且详尽地知晓方案的意图，清楚明白方案的目标，确切掌握方案的步骤等，从而能够进而充分领会促销的目的以及目标，清晰明确个人应尽的职责，熟练掌握实施的步骤，充分调动人员所具备的积极性以及主动性。

4、人员保障方面，促销方案需人去实施，且涉及多方人员，像促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障意味着要及时使有关人员到位，还要对人员进行必要的前期沟通以及培训，确保人员素质过硬，足以胜任本职工作 。

5、信息传递，促销面向第二方，得经由POP广告、传单，以及口送传达这般途径，将促销信息迅速且高效地传递给诸如终端老板、服务员或者消费者这类促销对象，促使促销对象快速做出反应，积极投身到促销活动当中来。

十.经销商配合内容

经销商一定要做到及时收货，并且及时摆货，绝不能耽误整个活动的进程，与此同时还要留意整个促销活动的细节问题。

十一.宣传物料

销售终端的全部，由门头、橱窗、货架、道具、陈列所组成。门头与货架等，隶属于品牌形象的硬件部分，而陈列呢，属于品牌形象的软件部分。综观每一个品牌，在硬件与软件方面的要求，均达到高度的统一，以此来树立起品牌形象，塑造强盛的销售张力，进而追求市场利润的最大化。陈放是围绕商品做主题的行为举动，借助不一样的商品里头包含的各类元素，像是包括的品类，呈现的样式，具备的色彩，使用的面料，特有的性质等等，经过全面运用各类属于艺术范畴举措进行展现活动，着重显出去展货品的独特之处以及能够吸引人的售卖要点，以此来致使顾客的着眼点被吸引过来，进而提升并且强化顾客对于商品的增多一层的理解、储存印象进而信赖的程度，从而在最大程度上引发引起购买行为这一情况_ 。

这属于被陈列的文字定位范畴，同样也是陈列面向消费者所展现的功能。身为营销系统里关键的一个部分，关于怎样将商品陈列得适宜，需要从以下这些要点着手。与此同时，还得留意外在的宣传方式，主要涵盖大量地发放宣传单页、店内的视频广告投放、POP广告设置，以及进行大量的网络宣传推广。

十二.效果预估

经过此次开展的促销活动，预估该月的销售额会达成平常每月平均销售额的百分之一百七十 ，与此同时 ，__品牌的影响力也会大幅增添 ，使得更多的消费者对__予以信赖 。

借由广宣与市场营销的高效整合，达成了广宣作用的分化，使得__服饰于市场里崭露头角，进而有力助推了销售。把__服饰的产品概念做到了深入人心之境，奠定了市场销售的根基，借助网点的完备，达成了传播效果的优化以及产品传递渠道的最短化，充分彰显了整合营销的市场效能。

服装促销方案策划工作流程篇3

活动开展的这段时期当中，只要是在我们店铺消费的金额达到300元的那些客户，我们店铺就会赠送您一盒月饼以及一张贺卡，并且还会免费为您邮递到您指定的随便哪一个地点，可以用来传递您针对家人朋友的“爱心与思念”。当初这是我们为某著名的一个鞋业专卖店，依据其大多数消费人群都是外地人员这样一个特征而精心设计出来的中秋促销活动。这个活动最后取得了极大的成功，创造出了当地最高的单天销售记录。

不少的确实是在中秋那段期间买东西赠月饼的当地商家，然而仅仅只存在一家咱这儿能加贺卡而且替客户免费送达指定位置，计算事后表明，每套月饼加邮递的成本是九十元，平均每三百五十元的销售额送出一套，实际上等同于以七五折进行销售 。此次活动成功的关键之处在于，我们察觉到，伴随人们生活水准的提升，自行购买月饼食用的人极为稀少，大致皆是当作礼物馈赠给朋友与家人的，月饼所蕴含的更多意义已然并非食品，而是一种象征着“爱心和思念”的礼品，实际上每个人都存有“爱心和思念”这种情感，特别是那些常年在外打工的游子，然而有的时候是由于传递此种情感的方式太过繁琐复杂且被淡化，当我们能够创制出这种轻松的传递方式之际，多数人是乐意参与其中，去表达这种“思念和爱心”的。

有这样一种促销方式，其设计出来的灵感，是源于笔者一位从事电子商务的朋友，在历年的中秋节时，采用的并非简单给员工发月饼的做法，而是给员工家人邮递月饼，并且还采用了书写的形式 。

服装促销方案策划工作流程篇4

一、元旦，新春促销活动

促销主题

恭贺新年之禧，喜迎新春来临，共同欢庆佳节时刻，洛兹予以奉献。新春具备绚丽特质，拥有精彩特性，存在浪漫属性，时尚跟激情于这个多彩日子里达成完美汇聚，洛兹男装在佳节之时礼相连，和您一起共度绚丽节日！

促销时间

建议20__年x月底至春节后一周

促销内容

1、新年新气象，全场折起。

2、凡购物即送新春礼品一份。

二、店庆促销活动

促销主题

：洛兹男装店周年

促销时间

：自定

建议促销内容

1、全场服饰折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精美礼品一份；

3、折后满_元赠送指定服装一件；

4、活动期间推出店庆价新款服饰；

5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。

在店庆当天过生日的男士，只要出示出那身份证，便是可用指定折扣的特价，去购买任意一件服饰的 。

三、单品文化月促销活动

促销主题

：洛兹男装棉褛系列文化月

促销时间

：自定

建议促销内容

1、全场服饰折起。

2、打折后累积消费满__元，可获得指定服装一件。

主要目的是，以上回馈是以推广新品作为主要方面来拉动销售力度，与此同时，借助赠送库存产品的方式来提升销售额 。

服装促销方案策划工作流程篇5

春节促销市场冲击力强烈，依照过往经验，春节促销强档期间月销售额比平常约多20%至50%，并且，对于服装行业而言，春节促销影响整年销售情况，所以，商家针对服装春节促销方案不但要准备，而且要好好地、有所创新地准备，方能在即将来临的春节促销盛宴里取得令人满意的成果。

说是一年之中的季节关键之处在于春天，而春节对于服装销售所具备的重要程度也能够用这样的说法来予以形容，业内有相关人士讲，要达成春节其间的销售工作，不但能够为一整年的销售而获取优异的开端成绩，而且还能够使得全年的销售任务拥有了具备保障性质的本钱。

因而啊，每当春节来临的时候 ，厂家、代理商、与加盟店铺呢 ，尽早就是纷纷拉开阵势 ，精心策划出各种各样形形色色的春节促销活动 。然而呀 ，要怎样在春节促销大战当中取得胜利 ，营造出服装销售的超级的旺季之中的那个更为突出的旺季 ，这可仍还是得花费上一轮足够的"功夫"才行呢 。

厂家和加盟商协调是关键

各地方从事服装加盟的店铺们，进行了极为激烈的竞争，其目的在于争抢这一具有全年最大限度规模及商业价值的“蛋糕” 。

在江苏，有一条王府井步行街，街头两边，专卖店里，悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品，摆设在货架上，使得店铺的购物环境，充满了节日的气氛，。

营销人士觉得，把这一阶段的促销工作做好，很大程度取决于厂商或者代理商对于过节促销的策划以及执行，还得要品牌商跟加盟商相互去配合。他们觉得，一个节日营销活动想包容整个通路环节是非常困难的，所以节日营销必须得有针对性，要分清主次，重点是要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充足的准备。

从厂家的视角出发，首先得预先进行策划，去制订具体的促销方案；要合理地部署生产，积极地跟经销商予以配合；得防止出现货断了或者运力不够的情况，不然会对销量产生影响。身为加盟商，就要积极地协同厂家去执行促销计划南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，得将资金集中起来，合理地安排库存；唯有如此，才能够让资金运转速度达到最快，达成节日期间冲销量的目标。

正确把握促销方向

在春节这个，属于家庭消费，高峰期里，于节日期间，从那种全场大折扣，到隆重特价推出，从买一送一键，到展开返券销售之类，相关花样翻新，招数众多，消费者常常被淹没于促销海洋里。春节市场当中，各个服装品牌投入力度极大，然而怎样的促销才是合理的，节日促销方向究竟是什么 ？

据一位在江苏天雅大厦的李姓代理商透露，就目前服装进价而言，商家季末清仓基本能维持在成本线之上。因而春节促销大战，对加盟商来讲，更关键的是回笼资金，用以备来年购置新货。所以，各商家所亮出的促销力度一个比一个大，不少商家打出 3 - 5 折的横幅去吸引顾客。

服装促销方案策划工作流程篇6

一、活动主题

--光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

(一)惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。

活动期间，倘若顾客跟其亲友（起码两人，至多限定三人）于活动期间同一天一块儿购物，凭借两人及以上的购物小票，能够享受团购优惠，优惠方式是均可享受那“满100----便送10----现金”的特大优惠（可以把两人的购物小票加起来去享受团购待遇）。这能够促使顾客拉拢亲友前来商城购物。

(二)惊喜二：购物喜上喜，香港七日游。

活动期中时，顾客于一次性消费五十及以上的情形下，能够于收银台免费获取抽奖券进而参与抽奖 。

2.在领取奖券之际，每当满五十时，便领取一张。倘若超过五十的部分金额，是以五十的倍数来进行计算的（不足倍数的那部分金额是不予计算的，就好比一百到一百四十九这个范围，是能够领取两张奖券的），按照这样的方式类推下去，至多限制领取五张。

3.抽奖形式采取公开抽奖，奖项安排是，香港七日游，仅承担旅游公司按常规收取的费用，其余费用自行负责，。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排;

5.最终产生幸运顾客--名。

(三)惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。

(四)惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对于各式不一样的人群，各样不同的时间，各类不同的特点来开展商品特卖活动，从而以小带动较大范围。在逢星期六以及星期天的时候能够把学生服装拿来进行特卖，在逢星期一至星期五期间则能够把男装、女装、老年装、内衣以及婴儿服装进行轮流式的特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

二、场内外布置

场内外都得精心去做布置，要达成能够烘托呈现出，喜庆又热闹，传统且民俗样子的节日氛围这般效果，还要充分地去突显光棍以及春节那浓烈的节日气氛 。

在场地之外搭建形成古典样式的门楼，还要去制作呈现大红颜色的对联，门楼的门脸上方部位要去制作那种巨型的喷绘，喷绘的中央位置要有呈现红底黄字样式写着“恭贺新年”的内容，在其左右两侧的地方要有画着金童玉女做出恭贺新禧姿态的图样，而在门楼门内的正中央之处要去制作一个大型的“福”字。

于场内制作了两个大型的有着菱形形状的方盒 ，方盒的上边存在着黑色的写有“恭贺新年”字样的部分 ，方盒的下边是有坠穗的 。还购置了两只大型的卡通狗 ，将其悬挂于二楼的演艺台 。另外需要印刷吊旗 ，吊旗的颜色 、字样等要与场内外保持一致 ，要达成从上到下 ，从里到外 ，呈现统一形象的效果 ，最终让整个商城形成一片充满祥和 、繁华的景象 ， 。

服装促销方案策划工作流程篇7

利用特殊日子，进一步掌控销售旺季，专门针对服装店五一节，制定了以下促销策划：

一、活动主题：

五一节惊喜无限多

二、活动时间：

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

(针对某某品牌专卖店)

口号双节同欢，惊喜无限多

在专卖店若购买了某某品牌的任一客户个体均能够加入幸运转盘游戏该项活动，此幸运大转盘有这样的规则，所购产品会依据幸运数字来享有折扣优惠，并且是先完成买单随后开展游戏，之后依据游戏结果进行结算，除此之外呀，再额外支付 128 元，就会赠送军靴一只，还有台历一份以及 VIP 卡一张 。

全场的服装都参与活动，平均折扣大概是，百分之五十八加上百分之六十八，再加上百分之七十八，加上百分之八十八之后，乘以百分之七十三 。

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣(最低档)

四百元一件，此为吊牌均价，百分之五十八，乃幸运数字，加上一百二十八元，这是军靴平均成本，结果等于三百六十元 。

商品成本，其中服装吊牌均价部分为400元，其具体数值为0.35，再加上军靴平均成本128元，最终结果是268元 。

毛利润：360元x268元=92元

88%折扣(中高档)

均价为四百元的吊牌一件，其中百分之八十八是幸运数字加成，再加上平均成本一百二十八元的军靴，结果是四百八十元 。

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：480元x268元=__2元

活动口号买一赠1+1+1(买的.多送的多)

到了五一期间，全场服装呈现出这样的折扣情况，一件是8.5折，两件是7.8折，三件及以上则是7折 ，一旦购买“某某品牌产品，就会赠送1张VIP卡，还加赠1份礼品，这份礼品建议是台历、水杯等具有实用价值且便于携带的物品，另外还会赠送1张洗衣卷，这洗衣卷是与当地洗衣店协商联营所提供的，也就是所谓的买一赠三 。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

有个情况是这样的，70%的折扣呢，针对的一件物品吊牌均价是400元，现在有3件物品，每件都打70%的折扣，这样算下来3件物品原本总价是1200元啦。然后呢，在这1200元里面，有。

原价按照吊脾显示平均一件是四百元，两件的话就是八百元，接着打七点八折，得出来的价钱再打三点五折，其结果是三百四十四元 ，这就是按照吊脾平均价每一件用打折方式买到手的成交价格 。

85%的折扣，针对吊牌均价为400元的商品，一件按85%折扣后的价格，用吊牌均价400元乘以折扣系数35%，得出的结果是200元。

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置方面，促销信息这一块儿，得预先安排去制作宣传单，宣传单要求内容精准无误，主题特别突出，还要安排人手在目标群体集中的区域去发放，以此来传递促销活动的信息，进而能为店铺销售营造出良好氛围，而且在条件许可的情形下，在当地可采用短信通知这种方式，把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

五一服装促销方案2

一、活动主题：

浪漫五一温馨

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节会成为我们要面对的第二个销售旺季，旅游节、园艺展、经贸会等活动以及深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时节，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，要引商招商，提升企业品牌形象，这势在必行 。

四、活动内容：

消费购物有奖促销售，凡于购物之时成消费者之人，皆能够凭借当日购物小票，再加上身份证号码，借助电话特服号码以及手机短信去参与抽奖，每周进行一次开奖，奖品覆盖面宽广但奖品价值较为低廉，诸如T恤之类；每月会有一次复式开奖，奖品覆盖面相对狭窄一些，奖品价值高昂，能够奖励助力车之类物品，开奖仪式设置在广场现场予以举行，以此拉动宣传，刺激购买行为，话费收入与电信、移动按照四六比例进行分成，每月大概有__元左右，该费用能够用于奖品支出方面的费用，详细方案见合作。

2.“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节。

此次活动为购机抽奖且互赠空调，用户于购物广场购买柜机或者挂机时，能享受抽奖互赠这一优惠政策，具体而言，当您购买柜机时要是中奖了，便可享赠一台挂机，而在购买挂机时若中奖了，则可享赠一台柜机，不过此项活动仅限于部分品牌机型。

销售排行榜，购物广场跟联合起来的消费者协会等相关部门，针对4月20日至5月20日这个时间段内，购物广场所去销售的空调，按照购买的数量展开排行，并且会借由媒体予以发布，以此来指导消费。

有着“空调与我现代生活”这一主题的系列征文，顾客能够借助书写文章来抒发自身对于空调的相关见解，还能够阐述购买空调之前以及之后内心所感所思，此项活动所要达成的目的在于倡导科学消费，进而推崇空调文化，该征文是与鲁中晨报联合办理的，经挑选后会在报纸上发表相关的文章。

（4）开展免费保养、维护工作，大规模实施电话回访，在空调节前十天，每日向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩上统一印有“倾情奉献”字样，进行社区服务，以真情奉献来树立形象，起到宣传带动作用 。

（5）开展大范围的赠礼活动，以及特价销售活动，另外，每一天都要进行一个小时的竞价销售活动，并且要提前进行预告，还要在卖场进行拍卖。

具有购买空调行为的用户，能够获得为期一个月的气象信息赠送服务，每天会有一次，时间是晚上7：45 。老用户可以享有两个周的气象信息。这项活动是和电信公司开展合作，借助预交一定费用的方式，定时针对客户留下的电话号码播放气象信息，还有穿衣指数，以及防晒指数，舒适度指数，空气污染指数，下班以及上班时的天气预报等各类信息 。

每天早上8点，第一个打进空调电话的人员，是幸运的“采风”者，能享受半价优惠，这会让人感到惊喜，有着刺激感觉。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员 的 “购物积分假日游” 活动 ， 自活动推出之日起 ， 计算会员累计购物金额 ， 只要购物满规定金额的人士 ， 购物满一定数额满__元的 ， 赠与价值120元的旅游票一张 ； 购物满5000元的 ， 给予价值120元的旅游票两张 ； 购物满8000元的 ， 赠送价值120元的旅游票三张 。 经由中邮专送广告 ， 将活动方案以及商品信息 ， 传递给每一位会员 ， 从而期望引发他们的广泛参与 。

4.“献出一元爱心，买下一件T恤”——淄博购物广场举办的T恤义卖售卖活动。在五一节来临前后之时，于广场之上开展义卖相关活动，每一天之际拿出一定数量件数，所售卖获得的款项将会捐赠给希望工程，此项活动是由团委组织并加以实施的。

5. “休闲运动系列时装展”借助专业的礼仪时装模特队，精心挑选出休闲款式、运动款式以及时装款式，于宽阔的广场地带开展表演活动，与此同时，紧密配合卖场的销售工作，着重主推二商场的休闲类时装以及三商场的体育时装类别，通过一系列举措营造强大的销售声势，从而推动销售业绩提升。

关于“糖酒副食”以及“洗化”这类商品，它们是五一节消费当中的重头戏，为了能够实现有效的组合连带销售，于是推出了“食品周”，还推出了以“关爱肌肤，靓丽生活”为主题的洗化热买月，借助特价亦或是半价的方式来拉动购买行为。

7.建立购物广场网站。全程报道购物广场五一节促销活动。

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