白酒团购营销方案，如何做好团购营销？：四条进攻路线，助力业务顺利开展

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白酒团购营销方案

要保证事务或工作顺利高效推进，必须预先着手编制计划，计划是事先形成的行动方案。如何撰写计划才能充分发挥其效用呢？这里呈现的是白酒联合购买推广计划，供参考借鉴。

白酒团购营销方案1

如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：

选择直接针对大型和中型企业作为突破口，例如通信公司、金融机构以及矿业集团等。这种策略对于缺乏批量销售经验的新产品而言挑战性最强，实现成功的可能性不高。为了减轻批量销售的难度，需要首先让大型企业的负责人认识并熟悉该产品，比如将其展示在企业的内部酒店场所。掌握决策者对本公司品牌的看法，如果某个负责人对品牌表示出好感，必须持续进行沟通。

第二条策略：动员亲友开展人脉推广。企业职员，尤其是高层领导，通常都拥有自己的人脉资源，在节庆活动前两个月，应当逐一联系通讯录中的朋友，或许能获得意想不到的机遇。倘若给予朋友合理奖励，他们便会引荐更多亲友加入你的团购网络。团购的决策者，在业内往往与同等职位者有交情，彼此间的引荐力量不容小觑。

这条路径是寻找团购中介，这类中介广泛存在于社会层面，他们通常与企业高管及事业单位领导有亲属或朋友关系，凭借这些优质的人脉资源，每逢春节、中秋等福利集中时段，他们会主动对接食品、礼品等相关行业的销售方，以此赚取中介服务费。发掘团购推广人的过程颇为艰辛，联络公司或机构高层管理者的亲友成为团购推广人则比较简单。

第四条途径：尝试与有资质的团购组织建立联系。国内三线及更高级别城市，由于团购业务的普及，涌现了不少团购销售组织。这些组织通常在省会城市和首都等核心区域，掌握着稳定的客户群体，并且与大客户维持着长期合作关系。部分制造企业和销售组织具备丰富的团购运作经验，若产品具有互补性，可通过这些机构开拓团购市场，例如白酒品牌与食品企业联手。一旦发掘出具备团队购买经历的组织，倘若能直接同该组织负责具体事务的负责人以组织对个人的模式展开协作，营销开销将能显著减少。

白酒的批量采购，另有一种独特渠道，便是借助同乡组织。多数白酒为地域性产品，蕴含着故乡情谊，能够借助支持或承办异地同乡联谊活动，来获取批量购买的需求。

白酒团购的捷径

这些是常见的几种集体购买方式，另外一些也是白酒开展集体购买的有效途径：途径一：借助团体的作用进行集体购买。集体购买活动可以与单位的主管机关、同乡团体、商会或协会等团体合作，有时只要打通主管机关这一关键环节，旗下所有单位的大门就能顺利开启。利用主管机关的力量，实施恰当的公关举措，集体购买的过程中会顺利取得进展。

方法二：将产品作为客户促销的奖励物品。通常情况下，团购是用来为本单位员工发放福利的，但若将团购扩展为企业促销的物品，则可能会获得出乎意料的成效。

方法三：把产品当成客户的慰问品。

方法四：通过网络远程参与团购活动。由于互联网技术的普及，网络集体采购这种商业模式将呈现持续增长态势。生产者或销售商能够借助电子邮件批量发送、在本地知名社区论坛发帖、公司官方网站接收留言、MSN平台发布通知、向专业团购平台投放广告等途径，便捷地传播企业的团购活动信息。

方法五：帮助超市组织团体采购活动，超市的团体采购活动公开透明，价格优惠，并且可以开具正规发票，所以这几年从超市集团进货成为很多单位的选择，超市通常在节日期间会设立专门的团体采购热线和接待台，超市商品种类繁多，团体客户挑选商品如同评选美，企业被团体客户看中的可能性很小

要充分借助集体购买者对商场的信任，促使公司形象在众多商品里脱颖而出。

在团购服务点安排专门人员与超市合作，同时，在服务点附近开展宣传性广告布置。

要在超市的各类宣传品上显著展示集体购买信息，同时帮助超市在节日期间将宣传品分发到更多周边重要单位。实力雄厚且具有前瞻性的公司，能够独占超市的宣传资料，将其打造为自家企业专门用于集体购买的刊物。

联合超市共同策划集体购买活动，是一种非常管用的方法，重点在于和超市的沟通以及好处如何分摊。

独立于常规销售路径，汇集全部可用条件，组建专业的营销组织。团购属于一种模式运作，要求多方协作一致，必须环环相扣逐步推进方能成功。注重细节方面，以向顾客传递品牌形象为首要目标，设计恰当的团购商品，在竞争激烈的氛围中达成企业突破。

白酒团购营销方案2

活动主题：抢年货白酒名品大聚惠

活动目的在于促进白酒参展企业的销售收入增长，以此推动西市商城的整体销售额提升，同时扩大红华新天地的社会影响力。

本次活动旨在借助线上购买线下取货的方式，宣传红华新天地网络销售平台，同时帮助顾客养成新的购物方式。

目标人群：那些对白酒购买欲望强烈的中老年群体，以及年龄介于二十五岁到三十五岁之间，以送礼为主要目的的年轻人。

活动时间：

活动地点:红华新天地西市商城一层至四层

活动口号：

1.汇聚江苏知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2.加一元换名酒

活动内容：

整场购物中，只要买了任何一种白酒，就能够参与加购名酒的优惠活动，这个活动数量是有限的，售完即止。

优质美酒限时特惠促销，每人仅能购买一瓶，注：精选商品需满足以下条件——单位盈利丰厚，深受贵阳居民喜爱，且拥有良好评价。

各个参展商的独立促销活动集中呈现，能够围绕三个核心场景进行展示：个人积存物品、走亲访友环节、招待客人的场合。活动优惠形式包含赠送同款商品、第二件商品享受半价优惠、购买两件商品获赠

一、整箱特惠等方式。

活动流程：

一元换购名酒活动，客户整点可借助红华新天地网上商城抢购一元换购资格，或前往新天地活动现场排队代购。下单成功将获得一张提货凭证，客户持此凭证至商城选购商品。购买完成后，商户会在凭证上盖章确认。客户可凭盖章后的凭证，依照地址前往商户领取兑换商品。

所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒团购营销方案3

活动旨在增强企业产品的社会影响力和公众形象，保持与政府机构及公司客户的良好关系，进而推动商品销售增长。

活动起止日期为20xx年8月25日，持续到20xx年9月25日结束

三、活动主题 柔和苏酒，赠送佳品 梦之蓝（M），赠送佳品 双沟珍宝坊南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，佳节赠送佳品 蓝色经典，赠送佳品 双沟苏酒，赠送佳品 双沟青花瓷，佳节赠送佳品

四、活动产品

绵柔苏酒系列产品包括绿苏装四瓶每瓶480毫升，翠苏装四瓶每瓶480毫升

梦之蓝M系列包含M3, 500毫升装四瓶, M6, 500毫升装四瓶, M9, 500毫升装四瓶

蓝色经典系列：天之蓝六瓶装四百八十毫升，梦之蓝五A级四瓶装五百毫升

双沟珍宝坊产品包括，双沟圣坊，容量为480毫升，共有6瓶，双沟帝坊，容量为480毫升，共有4瓶，双沟帝坊的升级版本，容量为480毫升，也有4瓶

双沟青花瓷器：双沟大青花（容量五百毫升，共六件）、双沟日月盅（容量五百毫升，共六件）

双沟苏酒产品包括经典商务装，容量为五百毫升，每套六瓶，还有苏特优装，同样容量为五百毫升，每套六瓶。

海之蓝，480毫升装，有六瓶，仅限省外销售，双沟君坊，480毫升装，也有六瓶，也仅限省外销售。

五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户。

说明：

传统渠道的销售商只负责对接大客户，这些客户在活动期间有交易行为并获取优惠，需要厂家销售人员当场核实确认

不得向酒店分销商、商超分销商、烟酒店分销商等实施促销活动。

3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加。

六、活动形式：买赠促销

七、活动要求

本次促销品获取，一般由销售部生产服务科整体负责，夏旭翔负责对接，联系电话和手机号可以联系到他。各分公司或办事处需要分别申请，申请单要填写清楚。需要在8月10日之前提交所需物品的具体数量。一旦采购数量被确定下来，就不能再减少了。想要补充促销物品的，可以在下属机构之间自行调配，或者利用《促销物品额外采购表》来申请增加数量，最终决定权在区域负责人手中。

剩余的促销商品在活动结束后，将转为区域市场的客户关系维护工具，具体做法是，

（1） 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。

其他经销商方面，需依照公司明确规范的“客户关系维护费用报批”程序，由相应区域市场负责具体操作和实施。

宣传品准备 各区域若需印制活动宣传折页、展示贴等宣传资料，应由各地方机构依照企业制度履行审批手续，视觉设计方面可委托营销部门承担（吴晶晶负责对接，联系电话与手机号提供）。

兑奖办法，活动期间，机关团体，公司单位，批量购买酒品，可以领取奖励。

5、费用核报

（1）费用核报凭证

报销促销活动开支时，须提交给监察组、会计科《商品内部采购申请函》、商品购买收据或其影印件、《商品推广活动记录簿》、《开支执行状况说明》、大宗购买优惠承诺确认单等材料。

客情维护开支报销所需单据包括，团购商提交，首先是《促销品内部采购申请表》，其次是促销品购买发票的影印件，还有促销品费用报销的《费用投入执行状况表》的影印件，以及《客情维护赠品领用清单》等材料。其他代理商需要提供《活动赠品采购申请表》、采购凭证的影印件、《区域市场客户关系维护费用申请函》、活动费用报销的《投入执行状况记录表》影印件、《投入（客户维系成本）执行状况记录表》、《客户维系礼品使用清单》等材料。

（2）费用核报截止时间：20xx 年11 月20 日。

八、各系列产品活动政策与力度

销售部 20xx 年7 月25 日

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