春节酒类产品营销策划方案，如何确保销售任务顺利完成？

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

春节酒类产品的营销策划方案

要保证事务或工作顺利开展，通常必须事先完成计划准备工作，计划是对目标、条件、途径、措施、时间安排等要素进行具体安排的文本文件。撰写计划时应当关注哪些规范呢？这里呈现的是一份关于春节酒水商品推广计划的范例，供参考，欢迎大家共同研读。

春节酒类产品的营销策划方案1

增强个人专业素养，妥善处理各项事务，务必达成xx万元的销售指标，具体白酒销售方案如下：

1、努力学习，提高业务水品

要提升营销能力，需利用空闲时段，经由多种途径钻研白酒推广学问，钻研成功推广实例和最新推广技巧，为营销实践奠定理论基础。此外，要时常向企业高层、各区域业务人员及市场其他行业营销人士征询意见、开展交流、吸取经验，促使自己在业务能力、市场运作把控和人际沟通等层面获得显著进步。

2、进一步拓展销售渠道

白酒的售卖途径较为有限，多数商品依赖分销途径完成交易。秋后需在稳固分销途径基础之上，着力向超市、饭馆、宾馆及集采途径进行延伸。针对集采途径的延伸，秋日将重点服务工商业、教育及林业这三类组织，因其人员规模与接待量相对较高，并逐步向其他机构单位推进。

3、做好市场调研工作

对市场进行深入考察和探索，全面记载各类信息，健全各类资料体系，使部分研究和应对方案拥有更充分的信息基础，提升其合理性，以此弥补个人经验和直观判断的局限，清楚掌握公司产品及其他白酒类商品的销售状况，以及整个白酒行业的整体发展趋势，为有效应对各种市场状况，并适时优化营销计划提供依据。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

帮助销售商在稳固既有渠道和客户基础的同时，积极开拓新的销售渠道，并寻找未知的客户资源。当销售商情绪激动时，要显得大度，耐心听其倾诉，暂时不要说明情况，因为对方正愤怒，目的就是发泄，这时即使感到委屈也要忍耐。等对方冷静下来后，再向其说明缘由，使其认识到之前的激动是不必要的，内心产生懊悔。碰上销售商不理解的情况，必须仔细说明，不能采取极端态度，任其发展，要掌握多种手段来引导局面变化。

最终，期待单位负责人在本人未来任职期间，能提供更多建设性意见、专业引领以及必要协助。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;

其次要努力拓展市场销售业务，重点应放在全力推动酱香型白酒的销售上。

春节酒类产品的营销策划方案2

每月和每季度都要规划工作任务，要好好运用手头上的东西，使劲去拓展广告业务。因为现在我们的销售点不多，在争取广告位的同时，也要为以后做些准备，吸引更多能大量长期投放的客户。等销售点变多了，就要改变工作方法，去开拓新的地方。

第一季度主要任务是进行市场铺垫和促进市场发展，着重提升知名度和加快推进步伐，由于正值双节特殊时段，许多机构已制定完宣传方案，节后还会进入广告低迷阶段，我将借此机会学习补充相关知识，加强客户关系维护，以期构建稳固的客户基础。要考虑选择一些规模较小的客户进行广告投放，不过估计他们会提出要求折扣力度大一些，或者愿意用货物来抵扣广告费用。

第二季度里，受"五一节劳动节"影响，广告市场会出现一个短暂的增长，同时，随着气温慢慢升高，夏季饮料、清洁洗浴产品、驱蚊产品等广告将成为投放关注的焦点。

第三季度的"十一"和"中秋"两个节日，将为下半年的广告市场奠定良好基础，部分白酒品牌会开始进行宣传推广活动，并且，随着我们公司网点覆盖范围的扩大，一些合作规模较大、合作期限较长的客户将逐步引入，从而为年终的广告竞争活动做好充分准备。

年末的广告活动是一年中的高潮阶段，由于我们全年终端布局和客户拓展，这将是广告部门最为繁忙的时段。冬季结婚人群增多，部分婚礼相关服务与产品也将纳入宣传范畴，伴随这种情况，双节的宣传氛围会逐渐显现。

我将依据具体状况、时段特性来推进客户拓展任务，同时依照市场动向适时调整我的行动方案，力求广告预算实现最大化。

制定学习规划。市场拓展工作必须适应不断变化的形势，持续优化经营策略，这对业务人员极为重要，它直接关联到业务人员跟上时代发展的能力以及业务工作的活力，我会根据实际需求调整学习重点，以获取新的知识。广告领域的专业学问，包括商品学问，销售学问，发布规划，信息统计，媒体组织管理等方面的学问，都是我需要学习的内容，了解对手，才能在竞争中取胜，希望公司能对业务人员提供帮助。

要提升个人思想修养，培养整体观念，强化责任担当，增进集体观念。要主动将工作细化，确保执行到位。我会尽力为领导分忧解难。

春节酒类产品的营销策划方案3

对于拥有大量终端零售店的日用商品、粮油副食品等，当有新商品或新种类商品面市时，采用全面覆盖的配货模式是一种十分高效的推广手段，在商品进入市场的初期，公司联合分销商积极行动，将商品配送到各个零售点，借助全面覆盖的配货模式快速提高零售点的商品覆盖程度。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

集中力量进行营销规划，动用全部人力物力财力开展全面铺货活动，声势浩大，对各个区域的短期冲击力显著，能够轻易让零售端用户和普通购买者记住所宣传的商品标志。

迅速开展营销方案制定，全面覆盖渠道投放，投放过程高度密集，快速有效地在指定区域发展分销商与零售商，通常一个区域市场达成八成覆盖量所需时间不超过三十日。

集中制定营销方案，选用全面覆盖的推广模式白酒营销方案，针对目标市场大量增设食杂铺、x类型店铺、小型及中型商店、大型连锁商店等零售网点和宾馆、饭店，实现门店紧邻门店的布局，确保货物铺放没有遗漏，从地理范围上达成全面覆盖的目标。

营销方案系统化开展，铺货过程全面覆盖，每项任务都要精准完成，操作流程务必周密严谨，整体推进不可有丝毫偏差。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

全面铺开销售只能取得成功，绝不能遭遇失败。一旦销售推广未能成功，将严重削弱业务人员与经销商推广商品的主动性，同时也会加大后续工作的复杂程度。为了确保全面铺开销售能够取得成功，务必落实以下几项关键措施。

1、认真挑选经销商

要快速将产品摆上零售点，必须依靠经销商的配合，以经销商为核心，厂家要辅助经销商积极开拓市场，这样能最大限度利用经销商的销售渠道。

销售团队必须拥有坚韧不拔的踏实品质，同时需要具备深厚销售能力的专业人员，确保能够提供周到的配送支持，进而有效支持市场推广和物流配送工作的顺利开展。

选择经销商时，需要挑选具备终端经营理念，拥有进步雄心的成长型经销商，这样的经销商才能不断进步。在营销策划方面，不能选择那些只等着顾客上门的保守型经销商，这种类型缺乏主动性。

2、制定明确的铺货目标和计划

铺货活动开展之前，需要销售人员进行实地考察，了解目标区域批发和零售市场的具体情况，比如产品批发零售之间的价差，货款结算的流程，相似商品的推广手段，顾客的购买动向以及普遍特点等，同时也要清楚铺货对象的分布情况。

依据调研发现，拟定周密的货物配置方案与步骤，使销售人员有据可依。具体涉及事项包括：

需要确定具体分布的地点，必须计算投入的时长，必须明确覆盖的网点数量，必须达到规定的覆盖比例，必须设定终端宣传的具体要求，必须明确不同级别客户的供货定价和铺货激励措施，必须预估铺货商品的总数，必须制定详细的广告和促销方案。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

超市有x家店铺，酒店有x家，二批商有x家，县级网点有x家，公关直销单位有x个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

导向指标。根据分销指标来设定激励规范。初次进行产品推广阶段，关键在于覆盖范围而非销售业绩，衡量核心标准为达成交易数（涉及客户数）。以此为基础设计对销售人员的奖惩机制，激发其工作热情。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

配送人员需要拥有深厚的阅历，充满干劲，掌握高超的营销技巧，并且拥有出色的口才。

在货物分发之前，务必对分发人员实施规范化的培训，以防止分发环节出现差错，同时避免分发过程产生不良影响。

深入考察供应环节可能遭遇的各类阻碍，规划对应的处理方案，通过组织集体探讨和模拟实践两种途径实施培训。

4、铺货人员的组织分工

全面铺开销售工作需注重整体规划、责任到人、集中调控。具体要求包括：

5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度、产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬卸货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

要激发销售终端的参与热情，降低产品铺货的难度，必须设计配套的激励方案。这套方案既要足够有诱惑力，又不能带来不良影响，还要确保市场价格的稳定。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

提供给最终用户的赠品，或者按照订单数量赠送若干件免费商品或物件

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

若铺货激励机制不够健全，部分客户或许会寻找其中的漏洞。例如“买一箱送一瓶”的促销活动，其初衷是鼓励零售商，提升零售点的商品覆盖率，然而个别大户可能通过大量采购来攫取赠品，导致活动偏离了公司的本意，徒劳地加大了推广开支。

为了阻止分销商低价“甩卖”，在铺货“分销”环节，附赠的物品最好是不能兑换成现金的赠品。

避免造成低价出货的印象

开展对零售商的低价供货业务，务必做到细致交流，避免让商店产生“售价低廉”的误解，否则会对分销商的后续销售活动造成阻碍。

协调好经销商

这个激励方案借助销售商来实施，需要销售商具备前瞻性，不能挪用赠品，务必确保措施有效落实。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

在货物上架的同时，辅以恰当的宣传推广，用以激发销售终端的注意，降低推广难度，()从而确保货物顺利铺开。宣传物料多选用费用较低的门面招牌、过街广告牌、大型海报等形式。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

店铺安装完成，商品便被运至客户库房，需尽快跟进并实施有效管控，以顺利开展销售业务，首次回访通常在安装后两到三天内进行。

回访的主要作用是了解市场情况，表达对客户的重视，同时给予他们鼓励。需要关注购买者和销售点对商品的看法，识别其中的缺点和不足，以便为后续营销策略的改进提供依据。

此外，提升货物整理的环节，货物整理与货物铺放同等关键。单个店铺里，各类商品往往涉及众多品牌，经营者难以全面关注所有商品，因此要求销售人员积极采取行动。每个点位每周必须进行至少一次整理，表现优异的点位每两三天就要进行一次，需要把商品摆放得井井有条，将商品放置在最为突出的地方，比如货架的末端或者视线高度的位置，以此提升商品的可见度，给顾客带来强烈的视觉感受，从而促进零售店的商品销售。

一旦商品上架后便不再关注，就等于没有铺货。零售商对此非常不满，畅销时无人进货，滞销时无法退货。若今后再次推广该产品，必定会被零售商拒绝合作，等于切断了自己的后路。

春节酒类产品的营销策划方案4

为了完成公司设定的年度销售指标，即1000万元，现依据当前白酒行业状况，并考虑公司产品特性，针对五粮液(四方见喜)产品在江苏地区的销售，提出以下参考性计划：该计划旨在推动产品在该市场的销售增长，具体内容如下

一、完善销售机构

完善销售体系，有助于企业销售事务的推进，依照企业产品布局，拟定配套的推广计划。实现企业销售指标，因此，提议企业为销售团队构建健全职员配置如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

制定公司年度销售目标，明确各区域销售负责人的职责分工，根据不同区域的特点，设定具体的销售任务，确保销售计划的有效执行，同时监督各区域销售团队的工作进展，及时调整策略以达成目标，对销售业绩进行定期评估，以便优化管理方式，确保公司整体销售目标的顺利实现。

依照公司产品各个时期的销售实况，设计对应的销售计划，力求完成年度销售指标，向公司总经理汇报工作。

公司设有三位销售负责人，伴随企业规模扩大,产品种类持续增加，这三位销售负责人,能够分别担任三个不同部门的销售主管、三家分支机构的领导者,为企业成长奠定重要人才基础,销售负责人的工作内容是：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

依照营销方案拓展健全分销渠道，直接实施企业所有销售方式，同时向企业主动提出看法，并持续修正与改进。

依照网络发展蓝图科学配置人力资源，直接招募销售部门下属职员。引领销售队伍主动达成公司指定的销售指标。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

收集市场动态，提出商品优化或客户维护方案。介入重要销售磋商并完成协议签署；负责重点客户维护，同时支援市场部门实施客户销售指导。构建并完善客户资料库。

引导业务人员在本片区域主动开拓新顾客，同时辅助当地顾客实施产品分销事务，并且负责实施销售技能的教导工作。

时常被派往各处地，进行监督考察南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，指导促进各地区销售员销售能力，拟定优化措施。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

公司应给每位销售主管分配三个销售员,一共是九个人,销售员的工作内容是:首先向销售主管汇报工作。负责公司在指定区域市场的所有业务开发,执行营销活动方案,达成该区域销售指标。

对销售渠道和客户进行有效管控，同时严格遵循公司各项规章制度，依据既定的区域年度销售指标，拟定配套的执行计划。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

主动开展各类市场探查工作，有助于为公司销售方法与销售策略，提供参考性意见和改进建议。

二、市场定位

本公司产品五粮液(四方见喜)的网上售价为358元每瓶，要求至少订购12瓶，根据当前白酒消费市场的划分，100元以下每瓶属于日常饮用类别，100至300元每瓶属于中低端宴请类别，300元以上每瓶属于中高端宴请类别，因此决定将公司产品定位为中高端宴请专用酒。

同等级别的白酒市场竞争者包括：52度五粮液售价370元每瓶，39度五粮290元每瓶，53度飞天茅台360元每瓶，52度水井坊常规版本450元每瓶，国窖1573常规版本468元每瓶，等等，因此，目标消费群体可以锁定在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

根据各类客户特点，运用差异化的营销策略，拓展市场空间，以实现推广企业商品的目标。

对于高端餐饮场所，酒店等，可以运用普遍的酒类在酒店推广手段，与酒店建立合作，或许需要支付入场费，金额大约在五千元上下，通过向酒店收取每瓶销售提成的方式，激发酒店员工对公司五粮液（四方见喜）在酒店销售的积极性，从而实现增加公司产品销售量的目标。若不考虑入场费因素，则可尝试与酒楼推广团队协作，借助向推广团队提供销售提成的方式，促使推广团队在服务诸如婚宴、企业宴请、会议用酒等场合时，主动向客户推荐公司产品，从而实现公司产品的销售目标。

针对酒店内的用餐场所，也可以运用先前的方式，实现与销售机构的合作，从而促进五粮液(四方见喜)产品的销量增长。

针对政府机关食堂，可以运用采购推荐这一途径，或者借助为政府组织的莫项目活动宴席提供酒类赞助这一方式，与客户建立联系，亦或通过向主管领导提供回佣这一手段，从而实现五粮液(四方见喜)产品在长期内的销售目标。

选择收益较高的企业作为合作对象，与该企业的市场推广部门建立联系，在该公司招待客人的场合推广本公司的产品五粮液(四方见喜)，借助返利或优惠措施，以实现产品销售目标。

关于婚宴用酒的选择，可以联络酒店宴会组，或者与筹备婚礼的机构及摄影工作室沟通，搜集相关资料，向客户介绍我方供应的五粮液(四方见喜)，依据具体情况，采取向对接人提供奖金或优惠方案，以此促成我方酒品的销售。

针对礼品用酒，可以按照中国各个节日，例如中秋、端午、春节等，举办相应活动，在已建立客户群体中，或借助地方报纸、杂志等媒介，于当地进行宣传，以实现礼品销售目标。

关于公司宴请所需酒水，业务人员可经由与企业采购部门及办公室的沟通协商，借助返点或优惠措施，促成与企业合作，在客户宴请场合推广公司产品，以实现五粮液(四方见喜)的销售目标。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

结算方面，通常采用当场付款即交货的方式，遇到特殊情形时，由销售主管进行管理，通报销售负责人，协同会计部门，进行变通处理。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司整体销售额指标设定为一千万。销售网点依据年度销售业绩分为三个层级。具体来说

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

这几个城市，包括遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，每年的销售目标是一共达到300万元。

乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，每年需要完成销售指标，总额达到300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标为一千二百万，要在原有工作基础上，力求增长二十个单位，从而实现销售指标。

八、操作方法

依据区域划分方案，销售总监将引领团队，参照第三项规定措施，着手川内市场的销售事务，具体职责分配如下：

销售主管，以成都作为区域核心，负责拓展市场业务，年度销售指标为230万元。

销售经理负责带领三名销售代表，在各自负责的区域开展销售活动。销售任务需遵循第七条执行，目标是努力达成公司设定的销售目标。

销售团队需持续关注订单执行情况，策划节日营销活动，设计淡旺季推广方案，组织促销人员学习，完善客户服务流程。工作宗旨在于扩大区域内的产品销量，并增强品牌声誉。每月须到总部销售部门出席月度会议，同时向该部门汇报个人工作情况。销售部门借助月度会议机制，统筹规划各项销售事务。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

出差伙食补助统一按每人每天20元的标准发放，市内伙食补助则按每人每天10元的标准发放。

奖励依据当月成果和职员整体作为，由企业及销售团队授予个人杰出奖和成就显著奖，具体金额依照企业规定的标准实施。

提成比例依据总销售额的15%来计算，这笔款项将集中拨付给销售部，销售部再根据每位员工的整体表现和所达成的业务量，分发给具体的工作人员，而工作人员本人不参与个人业绩的提成分配。

十、奖惩措施

在销售工作中，向公司提出有益的意见，若被接受，且取得优异的销售业绩，应给予相应的奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

在销售领域，那些能够承受艰辛，与同事和谐相处，并且勤奋努力的人，应当获得表彰。

在销售环节里，若故意隐瞒真实销售状况，导致销售出现亏损，必须实施严厉的惩处措施。

销售环节中，态度懒散的，损害集体声誉的，必须严厉惩处。

十一、公司支持

销售部负责的产品五粮液(四方见喜)，其目标客户包括高档酒楼、政府机关、工矿企业以及宾馆等场所，这些客户群体消费能力较强，属于特殊类型，为了方便销售部更好地推进销售工作，实现预期的销售指标，同时维护并提升公司的整体形象，公司应当考虑为销售部配备一辆专车，专门用于部门公关活动。此外，企业能够依据相应比例，向销售团队拨付一定额度的活动开支，专供外出工作的销售员工使用，防止他们因个人财务状况不佳而影响工作执行，进而为公司销售业绩造成阻碍。

十二、年终奖励

依照组织确立的工作指标，倘若销售团队达成年度一千万的营收目标，除了常规十五分之一的业绩奖励外，企业还会拿出整体销售额的一百分之一，设置为团队专项奖励，借助这个奖励机制，表彰团队中的杰出成员，以此激发团队成员的营销积极性。

若达成1200万销售额目标，超出部分将按20%比例给予销售部奖励，部门奖金分配方式维持不变。

十三、人事管理

公司对于销售部门的人员配置方式，在常规的人员安排方面，不会过问销售部门对员工的选用权力，销售部门员工的调配，人事的聘用，都由销售部门自行处理，在员工的调配，人事的聘用环节，销售总监拥有最终决定权。

该计划针对公司产品五粮液(四方见喜)年销量达千万级别的情况制定，其销售区域覆盖整个江苏省，目前公司需关注川内红酒与黄酒的销售业绩，若要避免影响白酒的市场份额，就必须扩充销售团队，同时要开拓专门的分销渠道，十四、红酒与黄酒的市场推广活动及具体执行方案。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

通过成都都市报、成都晚报以及晨报发布招商信息，同时在各城市服装批发市场的显著位置张贴大型户外招商宣传品，同样能取得理想的招商引资成效，若条件允许，可在各地本地报纸刊登广告，并在当地开展招商活动。

2、招商会

招商会是最直接面向潜在客户进行宣传推广的途径，若与产品展示活动（时装秀）相配合，往往能产生更佳的成效。在区域层面实施招商时，以招商会模式进行是相当高效的，其筹备与执行过程简便，且成本投入也相对低廉。

3、人员招商

业务拓展直接面向潜在客户，核心是销售团队在产品推广环节，识别并引导客户，使其转化为公司代理商

公司的招商策略融合了三种途径,广告宣传与销售团队同步推进,旨在提升产品知名度,同时借鉴白酒行业的营销经验,我认为,只要健全销售体系,目标市场清晰,公司鼎力支持,销售团队定能达成既定的销售指标。

春节酒类产品的营销策划方案5

如何应对省内激烈的竞争形势和不断变化的竞争状况，调整我们一贯的白酒销售方式，持续保持主动地位，以最快的速度和最简单的方式达成销售总额的显著提升，将是未来市场工作的核心任务。旨在促进酒类公司强化市场地位，高效开拓市场空间，迅速确立核心产品，达成销售额的显著提升，特制定以下策略规划，供各方探讨：

一、销售运作平台

企业设立了专门部门，承担新产品的市场调查、研制、营销规划及销售计划制定工作，依照市场经济发展理念，全力构建白酒行业领先的销售网络体系。该部门配置了市场专员和财务专员，革新了原有的人员聘用模式，向社会公开招募了一批业务能力突出的优秀人才。选定区域市场的业务代表,业务主管,业务主任,业务经理,组建一支专业的营销队伍,成立重点市场的销售小组,对客户进行一对一的负责,对每个产品实行承包式销售,在全新产品推出之前,完成营销队伍的配置。

二、销售产品的设计

旧款商品定价公开，构造陈旧，无法契合购买者的期待，同样难以负担巨大的宣传开销，商品难以在市场上建立优势，所以，必须研制搭配商品。

根据白酒的种类进行设计，追求产品特色突出，要把它打造成核心品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

精心研制商品，销售期间持续开展市场调研，关注产品进展，实现产品配置的优化。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对既有销售渠道进行合理重组，首先协助老渠道商进行促销活动，获取基础信息，了解市场状况。为后续推广环节做好准备。新产品的市场开拓可遵循以下流程逐步实施。

明确核心市场，选定可操作的基层市场，拟定市场拓展方案。销售团队专门对接大客户，由大客户对业务团队进行评估，在销售地带挑选信誉佳的酒店、超市、店铺，实现产品全面密集上架。树立示范市场，力求市场铺货比例达到八成以上。经过一个月的市场拓展，加强并甄选客户，明确了一、二级客户群体，同时着手构建并优化客户资料库。

对一级经销商的下游客户，业务团队提供支持进行管理，推行针对一、二级客户的供货凭证制度；同时，为这些客户制作并配发供货凭证。这样做是为了精准追踪市场产品流通路径，有效遏制价格战及跨区域销售行为，完全防止假冒伪劣产品的流通。

对一级和二级分销商的激励措施要恰当划分，重点维护高级渠道伙伴，同时帮助初级渠道伙伴成长。根据业务量多少，给予二级伙伴相应的回馈。

对客户实施等级提升制度。若二级客户的销售业绩等于或超越一级经销商水平，该二级客户便能直接转为一级经销商，其所能获得的各项条件也会相应调整。这样能够打造出实力雄厚且具备发展潜力的销售一、二级渠道体系。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

要妥善处理各阶段涉及的权益分配，确保资源得到充分利用，具体做法是依据产品定价的层级差异，逐步落实利益划分。

确立整体销售定价体系，涵盖酒店渠道、超市渠道、零售渠道等，科学规划利润分配比例，通过月度返点和年度奖励两种机制激励分销商。实施产品销售组合策略，为各独立商品制定市场运作方案。针对周期性推广活动，依据整体出货量设定奖励准则。伴随市场日趋完善，逐步压缩或取消各环节相关支出。

南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177