聚美优品IPO历程：从中关村创业到美国上市的4亿美元融资之路

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陈欧在美国斯坦福大学毕业前，就带着自己的项目寻找投资，但进展并不顺利。他曾经寻找过马岗。听完陈欧的故事，麦刚觉得这个方向不靠谱，但他认为他是一个好人，也是一个经验丰富的企业家。他建议如果有其他更好的方向的话再来找他。麦刚记得当时是斯坦福的毕业季，各种聚会气氛很热闹，学校里很吵。再加上他当时在美国度假，所以并没有发生什么事情。

虽然麦刚后来一直记得这件事，但回国后忙于创业工场，而国内也没有陈欧的联系方式，所以投资就被搁置了。麦刚在一个户外广告栏里再次见到了陈欧。 “我只是不小心错过了。”

回国后，陈欧很快就敲定了投资。没错，就是徐小平。其实，这是一次迟来的合作。两年前，陈欧正在为自己的第一个创业项目寻找投资。他的斯坦福大学校友、兰亭集势创始人郭去吉将两人带到了一起。第一次见面，徐小平就决定投资他，出资50万美元，占10%的股份。条件是陈欧留在公司继续做生意，而不是去斯坦福读书。

然而陈欧的父母希望他继续读书，甚至威胁他如果不去斯坦福就断绝父子关系。徐小平准备发动“政变”。他打算邀请和陈欧一样来自江苏的郭去吉去德阳劝说陈欧的父亲放弃斯坦福。不过，这个“政变计划”最终没有实施，陈欧也没有接受徐小平的投资。

两年后，徐小平听说陈欧回国创业，就告诉郭去吉，陈欧可以来找他。在中国大饭店，陈欧讲了20分钟他非常复杂的游戏内广告模式，徐小平决定投资。理由是：“两年前我就打算投资他，现在他从斯坦福回来了，我当然想投资他。他是一位经验丰富的企业家。而且从斯坦福回来更便宜。”他当时要50万美元，占10%，现在只要20万美元，占10%，我就无耻地砍掉了2万美元，哈哈！哈哈！”

陈欧走后，徐小平主动给他打电话，说道：“我还有一套房子可以借给你，那套房子的租金是一万元，我以五千元租给你。”陈欧看到房子后，徐小平也忍不住打了电话，担心陈欧不喜欢。海淀黄庄的这套房子，是陈欧第二次创业的起点。徐小平说：“现在想来，我愿意把这套房子送给他，也许以后，那套房子就是聚美的发源地，永远不会卖了。”

事实上，徐小平最初的投资仅仅三个月后就失败了，因为陈欧正在打造一种在国外很成功但在国内水土不服的游戏广告模式。几个月之内，公司账上就只剩下30万元了。

陈欧和另外两位联合创始人整天在海淀黄庄的私宅里思考着出路。他们没有勇气彻底放弃原来的事业。陈欧担心完全停下来风险太大南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，所以还是先扔石头试试。化妆品团购业务。改造后的一段时间，直到有了收入，他们才敢告诉徐小平。从团购转向化妆品垂直电商的故事大家都知道。凭借“我为自己说话”的营销模式和平台化运营，聚美优品在三年内成长为国内化妆品电商的领军者。

除了徐小平之外，先锋华兴也是聚美优品的天使投资人。真正的A轮来自红杉资本，红杉资本在2011年向聚美优品投资了650万美元。后来，B轮获得了500万美元。如果聚美优品此次成功上市，很可能成为资本规模较小但IPO成功的上市电商企业中的新贵。

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