C2C平台与B2C独立网店共存策略：软文策划推广的精妙之处

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面对C2C平台上众多的卖家，竞争非常激烈。如何脱颖而出？面对赤裸裸的价格战，人们很难前行。如何寻找另一条路？面对C2C商店平台的限制，如何让一切变得更加自由？面对C2C平台收费趋势，你将何去何从？广大网上商家对于这些问题的解决已达成共识——C2C平台网上商店将与B2C独立网上商店共存，两者相辅相成。但面对B2C独立网店的发展瓶颈——网店本身的策划和推广，如何解决这个问题呢？目前还没有定论，愿意和大家分享和讨论。

1、软文策划及推广

软文章指的是硬广告。之所以被称为软文，微妙之处就在于一个“软”字。就像棉花里藏着一根针，隐藏而不暴露，在无形中击败敌人。当你发现这是一篇软文的时候，你就已经陷入了精心设计的“软文广告”的陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物细无声的沟通效果。至于软文的写法，可见见仁见智，可以自由运用。软文写完后的推广也是关键。据研究，最好通过在论坛上发帖来推广软文。可以在买家聚集的论坛如EGO上发布，或者向有一定影响力的行业网站提交文章。

2、线上推广与线下推广相结合

网上店铺促销 很多网上商家只注重线上促销，而忽略了线下促销的特殊功效。网络推广的目标受众可以说是无限的，但目标受众无法真正感受到你的存在，难免会有顾虑。因此，线上线下都需要“一抓到底”。例如，销售游戏点卡的线上商家可以通过海报等形式在同城各大网吧进行线下促销，作为线上促销的重要补充。

3、产品联合推广

与其他类型的B2C网店合作（目标用户相同，但产品不同），联合促销可以达到不同的效果。尽可能寻找互补的商店。比如摄影书店和数码相机店的合作、数码B2C和家居消费网站的合作等。在彼此的页面上发布对方的推荐产品；您还可以启动包。例如，您在该网站购买任意手机，加15元，即可获得某购物网站提供的价值180元的飞利浦剃须刀。另外，联合推广可以是单向的，也就是说，你可以找一个网站，让它来推广你的产品，但你不必购买他们的产品。同时，如果是单向的话，那么你要找的合作伙伴联合推出的产品，单价一定比你的要高。联合促销的目的是卖货、传播口碑、吸引关注（不是流量）。只需要实现其中一个目标即可。

4. 赠品活动

赠品活动有点类似于产品联合促销，但合作范围要广泛得多。不仅可以与B2C网站合作，还可以与WEB2.0、论坛、资讯等网站合作。这很简单。按照。简单来说，就是我们给某个网站提供礼物，某个网站可以通过一定的游戏规则给用户赠送礼物。这种方式主要是为了传播品牌知名度，吸引用户注册，聚集人气。最好能够实现这三个目的。提供的礼品和小物品要精美，并有网站标志。

5、主题推广

收集大量专门针对某个产品或品牌的文章，每天可以在自己网站的信息中更新十篇左右；同时，您可以在轩和讯等博客上开设此类专门博客，例如“如何购买数码相机”博客。如果是从其他网站摘录的文章，就必须重写、更名。文章中应添加您自己网站的徽标文字。文章应重复需要突出显示的产品或品牌名称。

6、利用第三方信息发布平台

易购、砍价王论坛等第三方网购平台聚集了大量的消费群体。在这些论坛上做一些图片广告和置顶帖子广告是非常有效的。此外，您还可以为这些平台的会员量身定制折扣计划。而在这个平台上发布，肯定会产生写真中看不到的收获。顺德家具直销网充分利用了这些平台，现已成为一种趋势。他们的日常接待非常紧凑。能够达到这样的效果，说明他们的推广是非常有效的。第三方平台的力量不可低估。

7、代理推广

代理促销是最有效的促销方式之一。因为它的有效性，如果被我们广大的网上商家使用，代理促销可以吸引大量的资金。但是这种促销的实现需要软件的功能配合，而我们的网上商店系统就配备了这个功能。

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1.主要网络营销平台。

我们使用淘宝作为平台。如今，有很多网络营销平台。最流行的平台是淘宝。我们利用的产品数据包，利用这个平台来销售和推广我们自己的产品，以达到我们的目标。

2、网络营销推广方式。

我们需要为我们的产品获得更多的广告，这样我们的客户群才会更广，我们的客户群才会更广。然后你需要给你的商店起一个响亮的名字，并精心装饰它以吸引顾客的注意力。您甚至可以找一些专业人士来设计您的商店。在线操作可以为您节省更多的钱。顾客足不出户就可以购买到自己满意的产品。交易便捷，充分迎合客户的喜好和要求，让客户能够快速比较产品。为此，我们将承诺我们的产品是最好的，价格是最低的，并且我们在服务质量上有严格的标准，让客户完全信任我们的产品，赢得更多的回头客，让我们拥有良好的声誉声誉也为我们的产品赢得了良好的宣传。

我们可以使用什么：

(1)搜索引擎登录；

(2) 网站之间交换连接；

(3) 建立电子邮件列表并利用电子邮件进行推广；

（4）通过网络论坛、BBS进行推广；

（5）通过团队媒体进行宣传；

（6）在团队名片及其他外部材料中注明网站地址；

（7）团队所有对外广告添加网站推广；

（八）利用传统媒体进行适当宣传。

3、网络营销的人气聚集方式和促销方式。

（1）如何更好的争取店铺的知名度和美誉度？

我们使用简短、简洁且有吸引力的标题。不要太深奥、太有创意。确保你的卖点集中

（2）本店需要有较强的号召力，在力所能及的范围内给予最大的折扣，并将折扣商品的标题放在最显眼的位置。

（3）要突出产品的信息和特点，让我们的产品能够在最短的时间内被客户了解，交易能够在最短的时间内完成，从而提高我们的效率，更快的提高我们的信誉。

（4）店内应采用不同的促销方式，不排除赠送小商品，如一些小玩偶、体育明星的海报等。

5、网络营销推广

5.1 网络营销背景

中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20月底，我国网民规模达4.57亿，较2017年增加7330万。 _年末，互联网普及率攀升至34.3%，比__年提高5.4个百分点。 20_8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（20_-__）》。报告指出，__年，我国电子商务交易额达到3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元。同比增长105.8%。

当前，我国电子商务正处于转型升级的重要时期。服务于企业供应链整合协作的更深层次的电商服务是未来电商发展的方向。中国网民的购物潜力尚未完全释放，网络购物市场前景诱人。目前，大约四分之一的中国网民是购物用户。在欧美、韩国等互联网普及率较高的国家，网民网购比例已超过2/3。各大网购网站都致力于打造一个更简单、更便捷的购物平台。网购的门槛越来越低。只要你会上网，你就可以学会网上购物。中国网购的潜力还远未释放出来。

政府和行业致力于推动电子商务发展。 __上半年，政府不断出台相关政策规范引导电子商务发展，如3月1日在江苏市实施的《江苏省促进电子商务发展条例》 ，__。 __年上半年，商务部正在制定《网络交易管理办法》，主要内容是规范欺诈行为； 2009年6月上旬，江苏省教育厅发布了《关于普通高等学校毕业生从事电子商务（网店）个体经营认证的通知》规定等。为了更好地促进网络购物的发展，业界采取了更严格的加密措施来降低支付系统的支付风险，加强物流监控，甚至建立自己的物流系统来提高服务质量。在此大势下，预计未来几年电子商务仍将处于快速发展阶段。

5.2 网络营销实施方法

①邮件营销：

使用软件提取电子邮件地址并广泛发送相关电子邮件，以快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣传：

利用社区，如我校“湖科大在线”，发布“伊体网”详情、近期活动等，及时与论坛成员交流。使用有吸引力的标题来增加点击量并使其成为受欢迎的帖子。

③微博营销：

这是随着微博的流行而刚刚推出的一种网络营销方式。微博是手机短信、社交网站、博客和IM四大产品优势的整合者。我们可以随时随地更新微博，只需几句话就可以快速、方便、广泛地在网上发布新闻。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为常用的网络营销方式之一，也是一种非常有吸引力的方式。我们经常在QQ或MSN上发布本店富有创意且有吸引力的图片，并在各大论坛上发布带有图片的图片。这是一篇有主要线索的帖子。这些图片中有一些广告信息。

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【活动名称】

我的婚礼由我决定

【活动景点】

每个女人都梦想着拥有一场像童话公主一样狂欢般的婚礼南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，每个男人都希望自己能成为故事的主人公，与公主一起步入精心准备的婚礼殿堂。 20__年是结婚的蜜月年，每一对新人都在忙着准备自己的婚礼。下半年的结婚高峰期即将来临。你的婚礼够浪漫、够个性吗？大胆地表现出来吧，我的婚礼我说了算！

【活动时间】

活动时间：20年11月1日__至20年12月1日__

获奖名单公布时间：20年12月3日__

【活动规则】

1.参与内容：发布自己在婚礼筹备过程中或前期筹备过程中的特殊婚礼用品清单、试穿礼服/化妆的过程、婚礼筹备的经历等，只要内容符合即可参与与婚礼筹备有关。 。

2、参加对象： 会员（包括准新婚夫妇和已婚人士），欢迎新会员报名参加。

3、活动要求：

一个。所有参与活动的作品将单独发布在_​​_婚礼网论坛-【论坛活动】版块，标题采用“【我的婚礼由我决定】+副标题”的格式，方便大家识别是否为活动帖子。

b.条目帖子最好包含图片和文字。有图有真相，有图能吸引眼球！当您找到满意的物品时，需要对实物进行拍照并进行简单介绍。例如，您在本网站团购产品，可以直接复制团购帖子中的链接；

c.打开参与帖子后，请在此帖子中回复以表明您已报名参加，并在回复中链接参赛地址，以方便我们统计参赛作品。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复量60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得__摄影提供的1000元代金券一张

二等奖两名：获得__摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：正宗韩式新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖励：所有参与者将获得200金币论坛积分。

【活动相关单位】

赞助商：__婚庆网

赞助商：__摄影

【活动期间工作】

1、即日起在婚礼网站论坛发帖建立活动专区，联系活动赞助商并确认奖品

2、即日起，在首页和论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮件等方式对活动进行线上宣传。同时，打造促销页面，利用DM广告、商家店面等线下促销。

3. 公告的布局会影响活动现场的人流，代理商应仔细编辑。

阐明：

① 代理商可以根据自身情况随时举办此类活动。

②关于赞助商：代理商可以向赞助商提供一定的优惠条件，并说明本次活动将为赞助商带来的宣传和客流。

③代理商可以为活动赞助商制作横幅，作为活动的宣传工具之一。

④我们需要给网站一个高端的定位。活动一旦发起，就必须严格按照活动的时间和流程进行，这样才会更有权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可以设置一些奖品，奖品可以用积分兑换。这使得赚取积分的活动更具吸引力。例如：积分达到1000点，可以获得十元的消费或者QQ增值服务等。具体可以单独开一个帖子，说明积分兑换活动的规则，让需要的会员兑换他们在论坛中发帖解释他们想要兑换的礼物。这使得活动更具吸引力。

⑥如果网站是风筝，活动就是风，会员就是线。如果没有风，风就不能吹动线，风筝就可以飞得很高。因此，活动策划在网站运营中起着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大多数论坛社区使用的主要互动方式。只有不断开发新的、热门的线上活动，才能给网站带来新鲜的血液，保持活跃的互动氛围。

线上线下推广营销活动方案第五部分

1：活动名称（可根据不同节日选择）

展现新生活

魅力新人

创意明星

2：活动主办

天涯论坛

三：活动主办和支持

可根据节日期间的不同需要制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚运动配饰网、天涯论坛

线下：江苏、江苏及周边地区、成都、广州等大中城市（另议）

六：面对人群

中国大陆的每一个人，包括中国人、在中国的外国人等等。

七：活动官网

待定

八：活动特点

作为一项新创的平民互动活动，该活动具有互动性高、门槛低、公平公正等特点。同时在此基础上扩大网站的影响力，提高网站的知名度，增加销量。

1：互动性高

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