掌握这四种思维，让你的促销文案更具带货能力

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您周围 100% 的人都这么想，而撰写促销文案再简单不过了。

无非就是以下几个套路：

“江南皮厂倒闭，皮鞋清仓仅售20元”——强调降价

“50%折扣，仅一日”——折扣促销

“消费够了，送5万元优惠券”——虽然优惠券很诱人，但使用条件却很严格（一次只能使用50元）

是的，只要掌握了价格、限时、限量三个要素，谁不知道如何写出这样的“万能促销文案”呢？

但你必须考虑一个问题。假设在母亲节期间，各大品牌都像你一样使用这种通用的促销文案来促销促销。您的品牌或您的产品能在其中脱颖而出吗？

每个人都可以写出常规的促销文案，但并不是每个人都能写出有效的促销文案。

如何撰写促销文案才能给用户留下更深刻的印象？更能承载货物？

笔者认为，好的促销文案需要具备以下四种思维：

1. 与我相关

促销文案的目的主要是传达降价信息（企业放弃部分利润用于销售），快速降低消费者的门槛，短期内影响销量。但除了上面提到的信息同质化因素外，为什么对降价感兴趣的消费者那么少呢？

有效的文案之所以有效，是因为它是写给目标用户的，而不是大众用户。是啊，从消费者的角度来看，那些“降价”、“低到裤子都要掉下来”的促销文案，和我的一万毛钱有什么关系吗？或者你连半分钱都没有参与其中？

有效的促销文案首先能够解决目标用户在一定生活场景中遇到的问题，其次能让用户感知到降价信息并促使用户立即行动。

能够感知场景

例如，如果您的老板要求您为一副耳机撰写促销文案，您会怎么做？

一般文案可能会说这款耳机采用高科技芯片解码，没错，然后你提炼出第一个卖点是“音质出众”，第二个卖点是“促销价199元”。但音质出色，大家能很快听懂吗？

答案是否定的！不！不！

有效的文案写作有什么作用？

为了快速将用户带入产品体验中，出色音质的卖点需要结合使用场景，直观地诠释“出色音质”。

它还提高了音质。例子结合了用户玩游戏时听脚步声的生活场景，然后与日常生活中听到的哭床声进行对比，强化关联性，使形象生动，在用户脑海中留下印象：，这个耳机确实不错。 （虽然有点脏）

此前，笔者在朋友圈看到一则化妆品的微商文案，其中也用小三与原配的相遇场景来阐述化妆品的护肤功效。

价格可视化

对于促销文案要加强与用户的关联性，除了上面提到的“场景感知”之外，笔者认为促销价格信息还需要更加生动。

是的，说到降价，大家都已经耳熟能详了“感谢全城，优惠50元”、“XX手机省60元”、“新品上市，优惠30元” ”等等。但还能更进一步吗？让用户更淋漓尽致地感受到降价？

比如：降价50%，可以这样写。

例如：节省60元，可以带入日常生活↓

再比如：直接优惠30元，也可以带进去。

老罗此前推出的一元系列海报精选了日常生活中常见的一元产品，凸显老罗培训课程的性价比↓

2、主动获取

无论是年终促销还是趁势促销，我们能看到的大部分都是针对所有用户（或者说消费者）的。每个人都可以享受购物满500减300等“便宜货”，但普遍的折扣并不能激发用户的购买欲望。

我想如果用户能够感觉到，“哦，糟糕，没有人可以享受这个促销活动南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，只有我可以。”这样的宣传文案会更有效地激励用户采取行动。

但是，怎么办？

笔者认为可以从两个方面来解决。

特殊地位

强调促销权是个人专属，不是路人A，不是路人B，不是上班族，不是大学生，不是退休人员，只有你。折扣仅适用于生日，折扣仅适用于头上有两次扭伤的人，教师仅适用于折扣，等等。

例如：下面这位幸运用户的说法是从全民折扣到个人折扣的转变，刺激了用户的消费欲望。

又比如：除了给予个人专属折扣外，还可以赋予促销信息的传播者特殊的身份，让用户更有“被嗅到”的感觉。

参与奖励

以上针对特殊身份的宣传文案比较适合互联网平台或者商家（毕竟不能亲眼所见）。那么线下实体店促销如何才能更有效呢？

引入“参与奖励”的促销思路。相信大家对“参与”都不陌生。小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到，建立参与感就是打通做产品、服务、品牌、销售的过程，让用户参与。

日常促销也是如此。用户的促销权益交给用户本人，用户参与游戏和活动，赢取促销奖励。这不是商家的施舍，也不是所有人都能享受到的，而是用户参与带来的收益。

例如：某房地产促销活动，活动地点选择在某体育馆，活动规则为用户可以投篮一次，投篮距离为篮筐、罚球线、三分线、中线、以及对方的罚球线。如果你出手的话，可以享受9折、20折、30折、40折、50折等不同的折扣。这样的活动大大增强了用户的参与感。为了享受50%的折扣，不少用户拼命向对方罚球线投篮。如果出手成功，买房的概率几乎是100%。但如果开发商直接提供50%的折扣，感兴趣的用户可能并不多。

类似的例子还有很多，比如我之前在朋友圈看到的一个促销活动，就充分贯彻了“参与获得奖励”的理念。 ↓

3.特殊节点

有效的推广文案，除了“与我相关”和“主动获取”两种营销思路外，还需要给用户一个立即行动的理由。笔者认为，这个原因是“时间有限”。

类似双十一、五一、除夕等时间节点的情景营销，就是让用户感受到“今天就来买”的紧迫感，诱导用户立即下单。但由于各大电商和线下实体店数量众多南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，同质节点促销很难让用户记住。

那么“节点推广”如何才能脱颖而出呢？

笔者以前就见过这样的案例：日本东京有一家商店，首创“10折”销售。第一天优惠10%，第二天优惠20%，第三天和第四天优惠30%，第五天优惠30%。第六天40％折扣，第七和第八天50％折扣，第九和第十天40％折扣，第十一和第十二天30％折扣，第十三和第十四天20％折扣。 ，最近两天有10％的折扣。

看起来最后两天是最好的，但实际上从第三天开始，人们就开始成群结队地来了。当第五天提供40%的折扣时，顾客如潮水般涌来并开始购买。之后连续几天都是顾客满座，等不及了。折扣10%，所有商品均已售完。上述案例的推广时间不得不说是独一无二的。

此外，当大家都厌倦了“仅限今天”、“最后三天清仓”、“截止后不再等待”时，一家房地产公司却反其道而行之，提出了“不买房”的口号。今日之家”来建立用户期望。激发用户的购买兴趣。

4、扩大增量

上面提到的推广思维是基于目标用户（现有用户），但如何打动非目标用户（增量用户）呢？简而言之，如何说服不买彩票的人去买彩票？

笔者认为，扩大增量用户的关键是加强存量用户与增量用户的生活联系，说服增量用户为增量用户购买商品。

比如彩票的例子，我老公每天都买彩票，但是我怎样才能让我从来不买彩票的老婆也去买彩票呢？

我觉得可以从夫妻关系入手，激发非目标用户的共鸣，降低行动成本。

比如：我曾经为某电商平台写过二手促销文案，就是为了洞察年轻用户和父母的关系，激发他们的购买欲望。

总结起来，有效的促销文案可以从四个方面入手：

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