故宫博物院 IP+跨界策略：打造爆款产品，引领跨界潮流

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当今时代，跨界产品、跨界营销事件屡见不鲜，其中拥有近600年历史的故宫，通过IP+跨界策略成功吸引了年轻人的广泛关注，并持续推出一系列爆款产品。相关数据显示，仅2024年，故宫文创产品收入就达到15亿元，这一成果不仅极大推动了故宫“复兴”，也成为众多品牌争相效仿的跨界典范。

相较于早前的跨界合作模式，当下品牌更倾向于与自有流量的平台、品牌、IP进行深度合作，这一策略不仅能有效解决品牌面临的流量问题，还能显著提升品牌曝光度和销售转化率，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

跨界之所以成为至关重要的创新手段，源于当下市场环境的重大变化。从战略层面看，不少企业普遍面临流量增长放缓的困境，这促使它们积极寻求突破，通过加速整合优质资源、构建深度融合，旨在实现流量的高效叠加和转化率的大幅提升。以剑南春与三星堆博物馆的合作为例，通过合作精心策划推出“剑南春三星堆青铜时代大理人”联名酒，成功地将深厚的历史底蕴和丰富的文化内涵注入品牌影响力，不仅彰显了蜀文明的独特魅力和神秘色彩，也丰富了品牌自身的精神内涵和文化底蕴。

此次跨界合作是剑南春在品牌创新与文化传承方面的重要尝试，通过跨界融合，剑南春不仅实现了文化娱乐与商业品牌的有机结合，也在实践中验证了“1+1>2”的创新合作模式，不仅为产品和服务的呈现方式带来了新的变化，还成功拓宽了市场边界，吸引了更广泛的消费群体。

据阿里巴巴市场部独家消息，跨境营销是未来发展的重要趋势，阿里巴巴将积极扶持自有流量的KOL入驻天猫开店，倡导与阿里巴巴开展跨境营销，支持广泛的跨境合作，共同推动营销和销售活动，这些合作不仅限于简单的包装变化，而是深入到定制联名产品等更具创意和深度的领域。

从品牌运营角度来看，跨界营销值得深入探索和实践，因为其中包含了多个行业共性问题的有效解决方案。首先我们聚焦商家当前面临的三大挑战：

1、获客成本不断上升：随着用户增长进入稳定期、互联网流量红利逐渐枯竭，企业获客成本不断上升，成为制约发展的关键因素之一。

二是产品同质化现象严重：市场上同类产品很多，不仅外观设计不同，而且产品功能也大同小异，这种高度同质化直接削弱了消费者的购买欲望南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，加剧了市场竞争的强度。

3、品牌溢价能力不足：在商品价格普遍低迷的市场环境下，不少品牌未能有效打造独特的品牌价值，导致品牌溢价能力有限，进而影响品牌交易量的稳定增长。

针对以上问题，跨界营销通过一系列创新玩法展现了其独特的解决方案。以下是三种针对母婴行业的跨界整合模式及案例：

品牌×品牌联名：纸尿裤+面膜

纸尿裤和面膜的主要消费群体都是妈妈，对膜布的品质要求都极高，若能在这一关键因素上达成统一标准，将极大满足年轻消费群体对产品品质和新奇体验的双重追求。基于“妈妈在全心呵护孩子的同时，更要注重自我呵护”这一深刻的市场洞察，好奇纸尿裤与自然堂携手，在2018年双十一共同推出联名面膜。产品明确以“双重呵护”为核心卖点，旨在同时呵护妈妈娇嫩肌肤和孩子成长健康，确保双方都能享受到无微不至的关怀与关爱。双十一大促期间一经推出，迅速售罄80万片，活动整体曝光量达30亿次，表明此次跨界合作取得了极为显著的市场成功。

品牌×明星跨界：奥运+年轻用户

品牌经常将与明星、KOL合作作为营销策略，在粉丝经济蓬勃发展的当下，选择最合适的代言人至关重要。理想的代言人需要拥有准确体现并引领品牌的形象与气质，而追求的市场定位也需要在代言人的选择上避免同质化，确保品牌独特性的有效传达。

7月16日，国产婴幼儿食品品牌英氏正式公布品牌新推荐官——竞走世界冠军刘红。此举深度诠释了英氏“冠军”标签，将冠军背后的冠军品质展现给大众。刘红，凭借不屈不挠的科学训练精神，在奥运竞走项目上斩获冠军的辉煌战绩。同时，英氏品牌秉持“科学喂养理念”，在婴幼儿食品领域深耕细作。刘红的合作，对双方而言，不仅是荣誉的叠加，更是对“专业科学、高品质”共同理念的深度认可与共鸣。在7月奥运热潮正盛的此时，此次跨界合作无疑成为万众瞩目的焦点。

品牌×IP：高契合度

随着1995、2000后新生代年轻父母占据育儿主导地位，他们在理性、现实需求驱动下，也保留了对情感满足的追求与期待，例如在进行母婴消费决策时，更加注重品牌所提供的深层打动体验与深度情感联结。

在当前新消费时代的背景下，高潜力IP联动营销成为众多品牌首选的解决方案。这一策略在卡通IP与母婴品牌的深度合作中尤为明显，这样的合作不仅频繁，而且卓有成效。例如小猪佩奇、天线宝宝等母婴属性鲜明的IP，与新一代父母有着天然的亲和力和连接力。

以小猪佩奇为例，自诞生以来，其品牌影响力和商业价值不断攀升，截至2024年底，小猪佩奇正版衍生品及版权授权项目已超过800个，涵盖DVD、图书、电影、玩具、文具、食品、服装、主题公园、舞台剧等多个领域，实现了全球范围内的广泛传播和渗透，今年小猪佩奇全球授权收入达到惊人的12亿美元，彰显了其强大的市场号召力和商业价值。

2024年，与小猪佩奇的联名合作进一步深化和拓展。优衣库推出小猪佩奇联名版婴儿睡衣，凭借独特的设计和高品质获得市场广泛好评；好奇纸尿裤推出小猪佩奇联名版成长裤，借助小猪佩奇的形象，成功吸引到众多年轻父母的关注和青睐；此外南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，360儿童还推出了小猪佩奇版儿童手表，进一步丰富了小猪佩奇的联名产品线。这些联名产品的成功推出，不仅为各品牌带来了显著的市场效益，也进一步巩固了小猪佩奇作为母婴领域知名IP的地位和影响力。

如今的母婴行业，跨界合作已经成为了不可忽视的趋势。如何将两个看似毫不相关的领域结合起来，创造出新的产品或服务成为很多企业关注的重点。+1的跨界玩法不仅能带来新的市场机会，也能给消费者带来全新的体验。

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