新品牌进入陌生市场，如何通过精心策划开业活动树立品牌形象并缩短产品导入周期？

南京恒睿文化传媒，南京一站式活动策划，活动执行，活动公司

当新品牌进入一个陌生的市场时南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，可能会因为缺乏必要的知名度和认知度，或者竞争对手已经进入该市场、消费者对老品牌形成了偏好等原因，面临一定的开设新店的阻力。从心理层面上讲，开设新店被理解为运营当地市场的开始。

通过开业活动的精心策划、组织和实施，可以最大限度的传播产品和品牌信息，树立品牌形象，从而缩短产品的引进周期。

1. 开业目的

1、借力新店开业，快速启动当地市场；

2、通过开业活动营造热点效应，快速建立新品牌在当地的知名度；

3、开业促销直接吸引消费者购买，取得更好的现效。

2. 活动主题

主标题：盛大开幕

字幕：xx家纺xx店开业大促/购物满300立减80

注：新店开业活动一般我们不主张打折促销，一是不想让竞争对手知道我们的定价策略，二是为了保证店铺的健康运营。

3. 活动时间

试营业时间：正式开业前一个月（活动时长9天）

开放时间：具体时间可根据实际情况确定

注：通过试营业，不但可以清楚的了解新店存在的各种问题，更重要的是可以为正式开业提前锁定有效的目标客户。

四、活动策略

为了保证新店开业活动取得成功，必须按照“引流-锁客-成交-留客-裂变”的流程进行，我们会针对每个环节制定不同的策略，具体如下：

1、引流：由于缺乏老客户基础和品牌知名度，开局引流将集中在抖音等互联网平台；

2、锁定客户：通过试运营、爆款产品，为开业活动锁定有效目标群体；

3、成交：通过制定简单有效的活动细节，促成与到店顾客的现场交易；

4、留存与裂变：成交后，通过提供额外赠品和服务添加客户微信，促进推荐。

5. 排水渠道

1、抖音矩阵账号推广

动员亲朋好友来店拍摄短视频，开业前3-5天集中推送（抖音及视频号），动员的亲朋好友越多（≥30人），活动信息的覆盖面就越广。

比如前期发动30个人拍摄短视频推送，每个人在开场前推送3个视频，平均每个短视频推送流量为600人，那么开场信息的触达率为：30人*3个视频*600流量=5.4万人。那么，活动成功引爆的概率就会大大增加。

2、个人抖音高频推广+抖音推流

活动前5天，针对7个人，维持每天2个短视频的拍摄和推送，选取基础流量最高的短视频进行个性化推送。

3. 向微信好友发送群消息并转发朋友圈内容

朋友圈转发目前效果不是很好，需要重点发群发给朋友（其他门店也尝试过，效果很好），但传统的活动信息内容效果不大。

短信内容必须去商业化，至少要经过三轮渐进式内容群发才会起作用。如果你想了解如何定制有效的信息内容，我们将在下一篇文章中做专门讲解。

4. 视频直播吸引流量

开幕活动前两天，如果条件允许，可以进行全天候直播，通过直播间赠送礼品、热门限时抢购等方式实现流量带动。

6. 客户锁定策略

所谓客户锁定，就是指在活动开始前，已经通过某种利益联系锁定了目标客户。为此，我们制定了以下规则，仅供参考：

1、试营业期间，一次性消费满399元以上，即可参加开业活动现场抽奖（中奖几率100%）；

2、黄豆热卖99元，还返50元现金券（开业活动期间无限次使用）；

3、预存99元，可获赠价值199元的礼品，存入的99元可在开业活动时直接使用（礼品一定要价值高、有吸引力，否则存入的效果会越来越差）；

4、邻里亲情卡。可提前发放邻里亲情卡给亲朋好友及店铺周边商户，凭邻里亲情卡可免费领取礼品，活动期间还可享受折扣优惠。

七、交易细节

1、进店有礼，开业活动前三天南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，进店互动的顾客均可免费获赠精美礼品。

2、超值热销商品。2-3款人气热销商品（四件套/枕芯），每人限购1件，且不能与其他优惠同时享受；

3.开业优惠价。特价商品直接标示促销价/其他正价商品购物金额满300元立减80元；

4、套餐更优惠，999送婚床（婚庆四件套+被芯+枕芯）/其他套餐组合待定；

5、消费满一定金额即可中大奖，单次消费满399元以上，即可参加现场抽奖（买得越多中奖越多，100%中奖）。

8. 保留与裂变

1、若成功客户愿意加微信，现场可额外赠送礼品；

2、制定相应的积分规则和推荐奖励机制，增加重复购买和裂变的概率。

新店开业是个系统性的工作，方案只是引导，关键在于活动前后对细节的不断打磨和把握，如果有好的建议欢迎留言交流~

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