奥岚雪化妆品市场促销策划方案，助力三八节活动

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国外药妆自进入中国以来，备受中国消费者青睐，如薇姿、理肤泉等国外药妆品牌，占据中国药妆市场60%的份额，打开了中国药妆市场的大门。根据化妆品市场专家预测，药妆化已成为市场发展的主流趋势南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，不少厂商开始关注药妆市场的动向，不少企业开始设立药妆研究机构。近年来，以功能性需求为主导，崇尚自然、回归自然，注重美丽与健康相结合的市场消费需求变化，影响到化妆品的研发，在众多商家的掠夺性开发推广后，出现了严重的信任危机，由于成分复杂，新成分概念不断涌现，消费者对美容化妆品不知所措，心存疑虑。三、SWOT分析 1、优势 (1)成都地奥药业的专业形象，可以帮助奥兰雪的品牌传播树立专业形象，更具有权威性和专业性。 (2)独特的穴位敷贴和植物香薰。 (3)独特的碟状设计，能产生美感的视觉冲击力。 (4)品质保证，面膜、眼膜投放市场后，消费者对效果反应良好。 (5)在江苏沿海地区已形成稳定的市场，良好的品牌形象很容易在全国范围内推广。 2、劣势 (1)市场新进入者缺乏对市场的透彻了解。 (2)市场渠道建设尚不完善，分销渠道单一。 (3)缺乏终端拦截能力。 3、机会 (1)在整个美容化妆品细分市场中，面部和眼部护理已经形成了很大的市场空间。

（2）主要竞争对手目前正忙于内部纠纷，这给了我们进入市场的良好机会。 （3）符合人们现在健康+美丽的消费观念。 4 威胁 （1）首批进入市场者已经建立了稳固的市场基础，占据了相当大的市场份额。 （2）消费者对一些高端品牌已经形成了品牌忠诚度。 四大具体促销方案 活动主题：美丽的花朵挡不住时间的流逝 1 低门槛法 （1）每天一块钱，顾客只需支付365元即可享受一个月的美容院SPA，主要目的是用低价吸引顾客，然后通过全年销售赚取其他利润。 （2）美容年卡2400元，如果做完50次以上，年底返还1000元。 （3）只要是新顾客，进店即可免费体验一次免费项目（SPA、香薰耳烛、瘦脸、精油刮痧、香薰疗法等）。 2“消费增值”模式 （1）奖励促销：顾客购买某一款产品或者一定价位的产品后，赠送一些小饰品、小礼品、眉笔、丝巾、工艺品等小礼品；或在一定时间段内（根据消费金额）在店内设置抽奖活动 （2）会员促销：会员形式有两种：一种是出售会员卡，在缴纳一定的会员费后，即可成为长期会员，享受全方位的会员福利和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定时间内消费满一定金额后，即可赠送会员卡，获得会员资格。五、广告策划 店面门前悬挂横幅（如果有实力，也可以悬挂在其他主要商业区显著位置） 宣传单 1、用铜版纸精印，要求精美（另行复印样本） 2、简易宣传单文字版（成本低，另行复印样本格式） 发放地点：所在地（乡镇、市）及下属地（乡镇、村） 电台 联系电台，尽量在黄金时段播出。 电视台 根据实际情况，分别配合店内形象播报和广告旁白（视情况修改内容）。（制作电视广告时，加盟商应与电视台编辑、播音员沟通，明确广告目的）

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