美容店开业活动策划 如何制定高质量方案并保持良好心态？

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为了保证事情或工作高起点、高质量、高水平地开展，往往需要事先制定一份计划。计划是解决一个问题或一个项目、一个课题的详细流程。我们应该如何制定计划呢？下面是小编精心整理的一份美容院开业活动策划方案，欢迎阅读收藏。

美容院开业活动策划方案1

1. 图像准备

外表和仪容：30 分钟准备，3 秒钟给人留下印象，3 分钟表达自己（简明扼要）。打扮得像个专家。

2. 心理准备

做好充分的心理准备，打拼，克服困难。不要几天没生意就脸色发青，想送钱的人会感觉摸到霉运，立马走人。任何时候都要像准备打仗一样斗志昂扬、激情四射，影响、感染身边的每一个人。开开心心、开心快乐地去做。也就是说，要时刻保持心灵向上，享受快乐。开开心心就像磁铁，无形中就会留住财富。

3.店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温馨、创新、硬件设施齐全——夏天有空调，冬天有暖气。这些是最低限度的设施。虽然小，但一应俱全，顾客可以享受家一般的舒适。

展示柜的话，高档产品以同一系列为主，顾客第一眼看到的就是高档产品，中低价位的产品摆放的稍微低一些，展示栏最高处可以摆放你的结业证书，照片，海报，荣誉证书等。产品一定要全盘列出，让人一看到就有购买的欲望。化妆品摆放要统一，摆放一些绿色时尚的装饰品，比如瑞痕优雅漂亮的白色盒子旁边可以摆放一朵白色的百合，体现这套产品的优雅高贵，也体现了产品的纯净安全。夏天可以摆放一些带藤蔓的黄瓜，绿色的，呈现出环保自然的感觉。床上用品要统一使用有公司logo的床罩，床单，毛巾（从四姐那里订的），体现专业。至少两套，一周换一次！

美容院有各种美容项目的印刷宣传单，包括绿色美容产品。让每位顾客在进入治疗前利用空闲时间阅读宣传资料，在一次成功的美容治疗后离开前将阅读好的宣传资料交给顾客。美容师口头的产品推荐从听觉上给顾客留下印象，顾客拿回去的宣传资料在视觉上加深了这种印象。另外，美容院的产品宣传海报应挂（张贴）在美容院的显眼位置。相关产品质量检测证书、企业荣誉奖牌等，可以建立顾客的美容信心，尤其是国家权威机构颁发的证书，对吸引顾客和销售产品会起到很大的作用。

相关资料可在公司网站-研发机构页面下载、打印。

4. 店内物品的准备

产品演示用到的专用产品：洗面奶、洗面乳、水、乳液、精华液、面霜、BB霜、氧气面罩、眉刀、眉镊、眉剪、生理盐水、脱脂棉、酒精、保鲜膜、导片碗、镜子、化妆棉等。

5.专业知识准备

这是开业前一切准备中最重要的一点！没有这个，什么事都做不成，什么钱都赚不出来。洁面的步骤是否严谨，是否流畅感人，按摩手法是否舒服让人流连忘返，皮肤判断是否准确，千万不要开错药，否则害人害己，万劫不复。如果没有这个，就尽快练习练习，心急是不行的，多练习就会熟练。

6. 精心策划为良好活动奠定基础

根据试营业一到两个月的时间，大量发放体验卡，让熟人朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，为活动赠品的价值打下良好的基础。体验完眼火疗，想做这个项目，收费15元/次，体验水疗灌肤，收费20元/次，为活动赠品打下良好的基础，试营业期间做好客户转介，看到效果。

两个月后，商场举行盛大的开幕式，主题是节日。礼品和赠品的海报在开业三天前就贴出来了，开幕前不会有任何销售。

提前知道来店人数，给每个人打电话约定时间。当天对大家进行一次总动员，鼓励发单的人，感谢到来的经销商，汇报店内客户的情况，当天已经确认到店的客户有多少，情况如何。

人事分工：

发单人员（热情、自信）、接待人员（店长）：熟悉客户情况并善于交接（演示人员）、产品演示人员（资深店长、经销商）、持单人员（有一定销售经验的经销商）：熟悉当天的活动方案，善于塑造配饰价值，有一定持单经验。

做好语言、人员协调，介绍情况，达成销售目标。县城一般上午客户不多，下午有效果，乡镇上午人多，下午人少，但质量是一定的。尽量把产品最大限度的分配给客户。客户拿不到经销商的单，如果你跟她很熟，一定要把她拉住，不要让她走。假装求经销商多送点货，达到催单的目的。配合好，时刻陪在经销商身边，了解客户的心理和动向，看经销商的眼神信号。

七、活动概要

一天结束的时候，总结一下当天的情况，是不是我新客户很多，但是销量不高？还是销量高，但是客户少？好的就是客户数量，开业半年前一定要查客户，不是查钱。客户是延伸的财富。哪些客户对什么样的产品有需求，但是没有购买，一定要记下来，持续跟进介绍和服务。哪些客户有周护理，但是没有日常护理，给他们试用产品，使用后回访效果。

美容院开业活动策划方案2

【前期准备】

1. 确定活动日期及持续时间。（x月x日）

2、开业活动形式及目的：在美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、有奖产品销售、美容院经营项目宣传等相结合，提升美容院整体形象和知名度，吸引新顾客，稳定老顾客，增加销售额。

3、活动主题：开业盛典、大优惠、歌舞表演。

四、奖励方式：三轮

1、第一轮抽奖：凡现场购买88元卡者均可参加抽奖，奖品如下：

①10%的人将获得最终的抽奖券，免费获得珠海海泉湾之旅；②另外90%的人的奖品分别是：价值300元的护理单品一件、价值200元的护理单品一件、钢陶瓷家居套装一套、首饰盒一个、披肩一条、不锈钢水杯一个、睫毛夹一个或者粉扑一个。

2、第二轮抽奖：免费获得珠海海泉湾一日游，凡获得抽奖券的客户均可参加第二轮抽奖。

3.第三轮抽奖包含免费韩国游，获得韩国游抽奖券的客户可参与第三轮抽奖，抽奖方式有刮刮卡、转盘、抽奖箱等，这些方式的优点是方便拿取南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，缺点是透明度不够，很多客户会觉得不公平、不公正。

那么一个真诚的活动就应该是盛大的、公开的、公正的。

我经营的美容院，喜欢用抽奖机、奖品机做活动，顾客消费后，按一下按钮就可以抽奖，比如有100个号码，1号就是头奖，那么中奖的几率就是1%。顾客也清楚，这样顾客就会觉得命运掌握在自己手里，会想试试手气，很容易促进消费。我买的抽奖机就是从广州秋轩买的，有兴趣的朋友可以百度搜一下看看，价格也不贵。

5.通知形式：派送订单、电话通知老客户

1. 订单将于活动当天前3至5天发货。

2、提前3天电话通知老客户。

6. 确定锣鼓队、舞者、歌手

1、提前联系锣鼓队。

2.舞蹈演员的确定：可考虑邀请专业舞蹈学校的专业舞蹈演员，表演健美操、艺术体操、迪斯科等欢快的舞曲，舞蹈演员人数最好为4至6人。

3.关于歌手，可以考虑聘请乐队，乐队可以有1-2名歌手。

4. 确认主办方

5.美容院员工小型表演节目准备（1~2个，手操，合唱等）

7. 确定门前场地（提前一周）

8. 宣传材料的准备

1. 在门前布置一个彩色气球拱门

2、美容院横幅：开业促销卡价值88元

3. 制作传单：1000份

4.准备名片

5. 凭证准备

6.活动期间消费、积分及客户信息登记

7、产品海报、产品说明书、价格表等。

9、设备准备：音箱、麦克风、背景音乐、皮肤测试仪彩色电视、仪器电源插座。

10.产品准备、奖品准备1.销售产品准备2.奖品礼品准备。

11.其他准备 1.产品展台及桌布。 2.抽奖箱。 3.组织全体员工进行礼仪及产品知识培训。 4.组织全体员工学习方案，掌握礼品赠送方法。 5.人员分工。

12.活动前准备 1.门前悬挂横幅。 2.店内产品陈列：主打产品应摆放在显眼位置，最好摆在产品展示柜的中间位置。 3.店内营造销售氛围：张贴海报、产品促销弹窗等。 4.全体员工再次学习方案，做出一致承诺，进行战前激励动员。

【开幕日实施细则】

1.人员组织

1. 活动设总负责人，即经理，负责整个活动的指挥、实施、协调及问题解决，对活动有最终解释权。2. 活动主持人负责活动主持、调动气氛、解说演出等工作。

3.有专人派发活动传单。

4、顾客完成购买后，将有专人负责抽奖、领取奖品。

2. 场地准备

1. 8：00~9：30，布置气球拱门南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，检查布局，产品咨询台，产品展位，皮肤测试台（电源及插座），奖品台，放置落地式产品POP，及其他未完成的细节。

2、9：30-10：00，总指挥组织各部门负责人开会，协调主持人、舞蹈演员、乐队歌手等领导。

3、9：30至10：30，适时进行锣鼓舞、舞狮表演，调整音响系统，播放背景音乐。

3. 活动开始

1、10：30开幕式开始。（开幕式流程见附表）

2、活动期间，主持人会进行现场讲解、有奖问答（如美容院的地点、项目、特色、活动持续几天等），并在适当的时候介绍当天的活动内容。

3.活动期间，咨询仍将继续，订单仍将继续现场派送。

4、活动期间，根据实际情况，活动方案将及时灵活调整，各部门紧密配合，此方案为最具参考性方案，可根据实际情况灵活调整。

附：活动安排 1、10：30 锣鼓舞狮表演 2、10：40 主持人致辞 3、10：45 领导剪彩、揭牌

4、10：50，领导人演讲广场：

5. 11:00，歌手表演，主持人开场

6. 11:15，舞蹈、观众互动、颁奖

7. 11:25 珠海游抽奖

8. 11:35 韩国游抽奖

9.11：45，舞蹈表演。

10、12：00 观众参与游戏。

11. 12：20 歌手表演。

12、12：30，活动结束，锣鼓演奏、舞狮表演

笔记：

1、主持人要充分掌握会场气氛，利用每个节目之间的间隙，调动观众的积极性，比如提问、发放奖品等，问题可以是美容院的位置、特色项目、活动优惠等。

2、根据现场情况调整方案。

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