青岛啤酒广告策划书：提升品牌影响力，拓展全球市场

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A.巨型啤酒企业。年产量在100万吨以上，代表企业为青岛啤酒、兖州啤酒、华润等； B.大型啤酒企业。年产量在20万吨至100万吨，代表企业为哈啤、珠江、江苏、金星、惠泉等公司。 C.中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的公司。代表企业为内蒙古金川等。 D.国际资本竞争对手。代表企业为比利时、、、纽卡斯尔联，日本朝日、三得利、麒麟等。 产品自身特点分析 青岛啤酒目前正在实行多品牌战略，所以除了主打产品青岛啤酒外，青岛集团旗下还有汉斯、崂山、山水等几十种地方啤酒。这里主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。青岛啤酒是我国著名品牌，属于淡色啤酒类型，啤酒色泽淡黄，澄清透明，有光泽，啤酒内二氧化碳充足，倒入杯中，泡沫细腻洁白，同时开泡，持久浓厚，杯底不断有细小如珠的气泡升起，经久不散。饮用时，啤酒口感柔和，有明显的酒花、麦芽香气，具有啤酒特有的爽口苦味和杀生力。啤酒中含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等多种营养成分，常饮有健脾胃、助消化的作用。原麦汁浓度为12度，酒精度为3.5-4度。目前主要有醇香型啤酒、淡色型啤酒、纯生啤酒三大类产品。

由于青岛啤酒历史悠久，在中国市场长期处于领先地位，早已过了导入期。但由于中国市场发展空间广阔，且近年来啤酒对消费者的影响力较大，我们认为青岛啤酒应处于成长期而非成熟期。同时，我们也可以看到，在经历了上世纪90年代末的快速扩张和收购之后，青岛啤酒在2001年逐渐放缓，开始内部整合。2005年，青岛啤酒主营业务利润率下降0.68%至30.35%。董事长李桂荣表示，这主要是由于市场竞争激烈，能源、原材料价格上涨。同时，数据显示，青岛啤酒在行业中仍处于领先地位，但优势在逐步缩小，预计青岛啤酒未来增长将放缓。由此看出青岛啤酒在中国市场还处于成长期，但市场已逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟。外部环境竞争对手产品特点青岛啤酒的主要竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌。燕京啤酒是青岛啤酒最大的竞争对手。19xx年以前，燕京啤酒是中国最大的啤酒生产商。19xx年以前，燕京啤酒一直保持稳健的经营风格，在自己的地盘上耕耘，保持着很高的品牌忠诚度。19xx年以后，燕京啤酒一改传统稳健的经营方式，相继兼并了30多家啤酒公司，在很长一段时间内，仍然保持着啤酒行业的领先地位。

燕京啤酒虽然是一个地方特色浓郁的啤酒品牌，但其根据地（江苏）是全国经济、政治、文化中心，啤酒消费量相当大，在全国市场有很强的影响力。燕京啤酒频繁的收购在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：A.基础扎实，资金实力雄厚，政治文化背景强。毕竟燕京啤酒原本就是中国第一啤酒品牌，在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒势均力敌，交替占据中国啤酒行业的主导地位。B.燕京啤酒的品牌忠诚度高，这是青岛啤酒所缺乏的。燕京啤酒牢牢占据着江苏95%以上的啤酒市场，品牌忠诚度远高于青岛啤酒。 C、燕京啤酒是青岛啤酒中低端啤酒最大的竞争对手。青岛啤酒一直是中国中高端啤酒的代名词；燕京啤酒一直是中国中低端啤酒的代名词。燕京啤酒一直奉行优质低价的竞争策略，这使其牢牢占据了江苏几乎所有的啤酒市场（市场份额高达95%以上）。燕京啤酒的售价每瓶1元以上，这对于青岛啤酒来说是难以想象的。而且从19xx年开始，燕京啤酒不再满足于在江苏市场的垄断地位，开始调整市场战略，力争成为中国啤酒行业（包括高、中、低端）市场的领导者，并开发出了广受市场欢迎的“十一度”和“风格（原色）”等中高档啤酒。

燕京啤酒早已不再是低端啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量最高的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场尚未对青岛啤酒构成重大威胁，但其成熟的品牌运营模式和中国本土化的市场策略，正在逐步蚕食国内啤酒消费市场。华润华润集团在啤酒行业的崛起不过是近两三年的事情，但其迅猛的发展已引起业内人士的关注。中国啤酒业内人士一直将青岛啤酒、燕京啤酒、华润并称为啤酒界的三大巨头，足见华润啤酒在中国啤酒界的巨大影响力。华润啤酒大胆而激进的扩张模式与青岛啤酒有异曲同工之妙，旗下拥有20多个啤酒品牌南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，在中国啤酒市场占有相当大的市场份额。华润啤酒雄厚的国际资本和成熟的并购模式正是中国啤酒业所缺乏的。19xx年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒之后，唯一一家年产量超过100万吨的啤酒生产商。消费者分析：影响消费者购买啤酒的因素包括：产品价格、品牌、售价、生产日期、购买的便捷程度和习惯等，这些因素与企业有直接关系。在性别上，男性依然是啤酒的主要消费群体，占比为78.​​7%；在年龄上，受收入等条件的影响，16~24岁受访者的啤酒消费比例相对较小。根据调查，青岛啤酒的核心消费群体是20~35岁的男性，在他们的心目中，青岛啤酒品牌老化现象严重。因此可见，注入年轻化、时尚化的内涵，是当前青岛啤酒领导层正在考虑的问题。

3、广告策略 企业的目标：形成具有自身特色的体育营销，使体育赛事成为企业与消费者改善或重建关系的重要桥梁，创造对体育的共同关注，将体育文化融入品牌文化，从而形成共鸣，从而打造出根深蒂固、不可动摇的企业形象，进而带动业绩的提升，巩固公司作为中国啤酒行业领头羊的地位。 企业的目标市场策略：我们在年轻人市场占有一定份额，但由于之前我们的品牌形象不够清晰，没有获得很高的忠诚度。所以我们采用说服性广告策略，在目标顾客中树立对我们新品牌形象的积极认知。改变他们以前认为青岛啤酒很土、拒绝喝的消极态度。让他们看到我们的产品就想到我们的激情和时尚文化。企业广告策划与广告创意设计 本广告的目的：将体育文化与品牌文化相结合，达到了在消费者心目中形成根深蒂固的企业形象，获得较高品牌忠诚度的目的。 本广告的目标市场：注重品牌形象，对体育赛事有着极大热情，具有进取、自信、激情价值观的年轻人。 广告创意主题：激情让梦想成真。 两位准备参加皮划艇比赛的运动员在前往比赛的途中遭遇风暴，被困在一个无人居住的荒岛上。岸边漂浮着的只有一些杂物和一箱青岛啤酒。时间一点一点过去，就在他们感到绝望的时候，他们一罐又一罐地喝着青岛啤酒，突然有了主意。

比赛开始了，各队展开了激烈的角逐，胜利在望的队伍眼看就要冲过终点线，脸上露出了夸张而自豪的笑容。突然，一个绿色的巨大物体像火箭一样从后面超过了他们，他们只来得及看到水花四溅（水花四溅以啤酒泡沫的形式表现）。被困在荒岛上的两位选手站在冠军的位置上，喝着青岛啤酒。他们的战船——用青岛啤酒罐做成的木筏（位于左下角）出现在右上角。（画外音：激情让梦想成真） 广告发布区域传播媒体 一、电视广告 电视广告的优点是兼具视听性，表现形式多样，号召力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，象形和表音兼具，视觉刺激强，感官刺激强。青岛啤酒激情澎湃的文化需要这种能传达视觉与听觉冲击力的媒体工具。B 网络广告网络在年轻人的生活中扮演着越来越重要的角色，网络广告传播速度快，方便接收最新资讯；互动性强，激发人们接收信息的兴趣；可以进行全面的统计，便于跟踪和衡量广告效果；可以设置网上点击调查问卷，即时获得目标客户的反馈意见；制作成本低，变化灵活，可以灵活调整策略。广告主要投放在各大门户网站的首页。C 户外广告户外广告最大的优势就是不受时空限制，随时都能发挥作用，我们会在两大交通工具——地铁或者公交车上投放平面广告。

可配合在各大城市营造奥运氛围，从而吸引目标顾客的注意。D报纸：发行量大，覆盖面广，读者稳定，投递灵活快捷，新闻性、可读性、知识性、制作成本低等特点；准确性、可信度高；报纸的发行区域和发行对象明确，选择性强，主要投放在体育类报纸上。4、营销策略促销方式赞助比赛直播节目帆船比赛门票+机票抽奖帆船比赛场地一般设在青岛，而此项活动进一步凸显了青岛啤酒的体育文化，我们啤酒的发源地就是奥运赛场，起到了很好的文化融合作用。6、广告效果预测售前：我们采用向消费者推销的方式。售中：利用媒体和非媒体向消费者介绍青岛啤酒。售后：对广告效果进行整体评估。第二部分：啤酒营销计划 6400字 啤酒营销计划 小组组长王宇，成员李忠军、石晶晶、徐星、张源 目录 （一）前言 （二）摘要 （三）环境分析 （四）SWOT分析 （五）营销目标 （六）营销组合策略 （七）行动计划 （八）营销预算 （九）风险控制 （十）结论 1.前言 啤酒作为软饮料，在饮料市场占有很大的份额。近日，我国啤酒行业专家表示，为了繁荣我国啤酒市场，满足消费者的需求，我国啤酒行业应向产品多样化发展，以适应不同消费层次、不同消费群体、不同消费者口味对各类啤酒的需求。

除了消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤酒、黑啤酒、干啤酒、鲜啤酒外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长的大幅度提高和社会形态的转变，人们对于享受的消费需求也大幅度提高。A牌啤酒但在饱和期到来之前，啤酒还是最容易被接受的。在“山城​​”和“纯生”啤酒的喜爱之间，A牌啤酒如何才能进入啤酒市场，占据一席之地呢？凭借消费者对啤酒的青睐，我相信A牌功能性啤酒一定能打入江苏市场，走向全国。下面是“黑麦啤酒”品牌的营销策划方案。2、总结提示近年来，我国啤酒行业取得了长足的发展，19xx年总产量达到208万吨，居世界啤酒产量第二位。但目前市场上绝大多数啤酒都是普通淡啤酒，啤酒品种单一，功能性啤酒（保健啤酒）品种少南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，市场份额很小。结合我国国情和我国啤酒行业现状，探讨具有保健作用的功能性啤酒的市场发展前景及发展思路。目前纯生功能性啤酒还只是少数朋友接受，青岛啤酒的推出受到众多朋友的喜爱，说明是纯生啤酒的不足，市场规模的不足。啤酒“A牌啤酒”的推出，相信会受到大家的喜爱。三、环境分析市场背景：（1）据统计，大约80%-90%的年轻朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现，啤酒确实有营养。（3）从酒类上看，自古以来就有“南黄北白”的说法，啤酒深受人们的喜爱。

江苏人性格粗犷、大方、直率、重情义、重义气。宏观环境分析：随着我国成功加入WTO，外商对我国的投资不断增加，我国经济前景光明。我市居民收入快速增长，投资不断加大。相关政策及法律背景：国家明确规定，所有酒瓶必须采用B2瓶，以减少爆瓶、伤人的风险。但使用B2瓶会增加产品成本，不利于拓展农村和啤酒远销。商机：（1）20xx年开始进入消费市场，消费规模大受挫。20xx年表

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