活动策划：提升市场占有率与品牌美誉度的关键策略
营销主导的活动策划
指以盈利销售为主、品牌推广为辅的主题活动策划。
如2002年南方汽车展、2002年国庆房地产展、首届江苏企业家VS中国明星足球赛等。这些活动策划无疑也提高了报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是把活动作为引爆点，吸引企业客户的广告和读者、目标消费者的票务资源。单单2002年南方汽车展的票务就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量的前期和后续报纸广告收入，营销效果令同行刮目相看。这类活动的主要特点是活动本身就是一个“磁场”，具有足够的魅力，吸引客户的热情和消费者的注意力。
沟通主导的活动策划
品牌推广及推广的目的在于：
指以品牌推广为主，以盈利性销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主江苏巡演、社区电影巡演、概念时装秀及客户聚会、华语电影传媒大奖等。此类活动以媒体形象传播为主，标志及报纸版面图片以背景板、单册（页）、海报、白皮书、赠品等形式出现，此外，报社相关领导参加活动的开幕、颁奖、抽奖或闭幕式，往往带来震撼人心的时刻。
政治娱乐的目的在于：
指在文件指示或人为安排下策划。如团的团生活会、联谊舞会等。这类活动规模比较小，因为往往主要针对在校学生，所以盈利性和宣传性不强。相对来说，这种目的性比较强，一般是响应国家、省（市）、学校各种文件的号召，或加强人与人之间的情感联系。乍一看，形式也比较丰富，有唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场诗画、答疑解惑、做游戏等。
混合活动策划
它兼具以上两种类型的特点，既做营销又做传播，属于“鱼与熊掌兼得”类型，如2002年江苏传播节、中国酒业财富论坛、世界华人广告论坛等。这些活动往往需要客户下订单参与定额广告、读者付费买报（偷工减料）等作为获得参与活动资格的前提条件，而活动本身也会伴随声势浩大的品牌宣传活动。在目前媒介经营市场竞争日趋激烈的情况下，媒介将越来越多地扮演企业或准企业的角色，越来越依赖营销型、混合型的活动策划。这一领域也将成为未来国内各大媒介的战场。
活动策划的五个要素一个完整的活动策划应该具备以下五个要素，分别是：
1. 吸引力
能否吸引用户的关注是活动推广方案成功的基础。在活动推广方案中，要充分吸引用户的关注与参与，必须抓住用户群体非常关注的热点话题，让用户感受到情感与利益，激发用户的积极性，鼓励用户主动参与。
提高活动的吸引力，需要有创意。策划主题要能体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值感、责任感、主人翁意识、兴趣爱好等需求，还要提供适当的精神或物质激励，这样会大大增加用户的关注度和参与意识。今年的淘宝隆胸选美大赛就很成功，满足了女性的自我表现和荣誉感，也满足了男性用户的猎奇心理，所以在中国互联网上引起了很大的轰动。
2. 可信度
除了策划好活动，你还需要有一定的可信度，让用户信任你。尤其是创业网站，基本没什么知名度，不管你策划的活动有多好，如果用户根本没听说过你的网站，认同感不强，也不会有多少人来参加你的活动，推广效果也不会很显著。那么如何提升活动推广的可信度呢？
对于创业型网站来说，活动和推广整合有利的资源，寻找有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴发财致富，这样会比较有权威性。几年前我刚做了一个本地旅游网站，那时候还不是很火爆，这时候我们先是借用政府的名义，跟当地最知名的自助游论坛合作，利用他们的资源办了一个非常大的旅游活动，把当地甚至周边城市的旅游爱好者都吸引了过来，然后把这些核心用户介绍到我们的网站上来，最后我自己再加速办了几个活动，这样网站的知名度和美誉度就迅速扩大了，起到了非常好的宣传作用。
3.相关性
活动的推广要与网站的产品、品牌文化有很好的关联性，不能偏离主要用户群，要善于整合相关事件、相关资源，没有关联性的活动推广是非常幼稚和糟糕的计划。
比如B2B专业网站搞推广活动请芙蓉姐姐、虎哥这样的网红就不好办了。B2B专业网站的推广活动一定要和自己的产品服务相关，能展现自己在电商领域专业权威的品牌形象。企业产品、企业家、专业学者、市场事件等相关领域都是推广活动的方向，推广活动的相关性越高，推广效果就越集中，越能体现网站推广的性价比。
4.执行能力
活动推广的效果主要来自于前期精心的策划任务，推广计划能否最大程度的发挥推广意图，推广活动的执行力在整个推广活动中非常重要。执行力主要体现在具体的任务描述、任务流程步骤、执行人员、执行时间、应急处理方案等。如果在活动执行过程中出现问题，引起用户不满，那么活动的推广效果就会打折扣，甚至对网站产生不良反应。因此，活动推广的细致有序的执行是整个活动推广中非常重要的因素。因此，在活动前，要反复推敲整个活动的活动计划，检查是否有漏洞。对于大型的线下推广活动，为了保证顺利实施，最好有较好的培训和演练。在活动现场，统一指挥，严格有序的执行，保证网站的顺利开展。
5.沟通
活动推广的传播力体现在活动前、活动中、活动后各个时期。活动前，引起用户的兴趣和注意力，为活动预热；活动中，组织好活动，呈现活动内容和主题，通过用户的参与获得用户对网站产品或网站文化的良好印象；活动后，将宣传效果进一步分散和延伸，通过其他信息传播媒体，进一步扩大活动的影响力，获得更大的商业价值。
活动计划的撰写规则
活动策划的形式多种多样，一般来说，包括产品说明会（新闻发布会）、节日促销、新闻事件营销等。对于上述任何一种策划，根据不同的企业情况和市场分析，都可以衍生出无数的形式。活动策划往往对新产品的推出、产品的终端分销、产品的转化等都有直接的作用，因此也是广告策划的重要组成部分。
应注意以下几点：
主题要单一，传承整体营销理念
策划活动时，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预计投入等）和市场分析（包括竞争对手目前的广告行为分析、目标消费群分析、消费者心理分析、产品特色分析等）做出准确的判断，并在进行SWOT分析后，提炼出当下最重要、最值得关注的主题，而且只能是一个主题。一场活动不可能面面俱到，只有最重要的信息才能传达给目标消费群。俗话说“做该做的事，不做不该做的事”，这样才能充分地把想要传达的信息传达给目标消费群，吸引受众的注意力，也更容易记住想要表达的信息。
直接陈述好处
确定了唯一的主题之后，目标消费群体也就能接受我们想要传达的信息了。
但是，还是有很多人记住了广告，却没有购买的冲动。为什么呢？那是因为他们没有看到直接相关的利益。所以，在活动策划中，直接说明利益非常重要。如果是打折促销，就直接告诉消费者你的折扣金额；如果是产品描述，就把最吸引眼球的卖点说出来。这样，才能让目标消费者在接触到直接的利益信息后，产生购买的冲动，从而形成购买。
活动应有主题并尽可能简洁。
良好的执行力
合适的产品、好的创意方案、好的执行团队是营销活动成功的关键，而执行是否成功，直接且根本上体现了方案的可行性。要想让方案执行得好，除了缜密的思考，细致的活动安排也必不可少。活动的时间、方式，执行地点、执行人员都要仔细分析，具体安排要尽可能周全，此外还要考虑外界环境（如天气、民俗等）的影响。
改变你的写作风格
一般来说，策划师在撰写策划案的过程中，往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也体现在策划案的写作形式上，所以每个人的策划案都可能有自己的模式。但这样的模式往往会限制策划师的思维，不换个角度就无法把握市场。在策划案的内容上，写作风格也应该有所改变，因为如果同一个客户一遍又一遍地看到你那套用同一种外壳的策划案，很容易产生不信任的心理，这种首因效应可能会影响创意的发挥。
避免主观评论
活动策划前期，市场分析和调研是非常必要的，只有分析了整个市场的情况，才能更清楚的了解公司或者产品面临的问题，找到问题才能有针对性地解决问题。一个主观的策划师是不可能做出一个成功的策划的。同样，在写策划的过程中，也要避免主观的想法，更不能出现主观的言语，因为如果策划没有执行，任何结果都可能出现。策划师的主观臆断会直接导致执行者对活动和形式的分析模糊。而且，如果客户看到策划中带有主观的言语，会觉得整个策划并没有经过真正的市场分析，而只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不可能树立一个知名品牌，所以不要以为一次活动就能解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题。在品牌建设和产品销售中，只有坚持正确的营销思路，在这种思路下，在合适的时间和地点进行合适的促销活动，企业才能继续更快更好地发展。
活动策划笔记
用户
1.你的目标用户群体是什么样的人？
这是网站定位最需要考虑的问题，一定要精准，这样网站才会有先天的优势！
2. 您为客户提供什么好处？
这是你在策划活动时需要考虑的最重要的事情。记住，好处不需要很多，但必须是用户特别喜欢的东西。
3.给用户什么感觉？
这是建立网站时需要考虑的最重要的事情。
一定要站在用户的角度去考虑问题，最好有创新。
客户
1. 您为客户提供什么产品和服务？
不要只有一个模糊的想法，要具体化，要有具体的产品和服务。
2. 客户愿意向您购买哪些产品和服务？
有哪些产品和服务可以帮助你留住客户，或者有哪些产品和服务可以直接帮你赚钱？哪些产品和服务可以直接帮你赚钱？一定要说清楚！要具体！
3. 客户为什么应该从您这里购买这些产品和服务？
这些产品和服务一定是客户会从你这里购买的，而不是你假设的。在这方面，你必须对客户进行深入的调查和了解，而不是凭空想象出来的。换句话说，这些产品和服务必须能够满足客户的一些强烈需求！
渠道
1.如何推销自己？
如何推销自己，吸引更多顾客？推销自己，知名度是基础。
节日营销活动
节日营销，顾名思义，是指利用消费者节日消费心理，综合运用广告、演出、现场销售等营销手段，在节日期间对产品和品牌进行推广，以达到增加产品销量、提升品牌形象的目的。从归因上讲，它是整个营销计划的一部分，而不是一个短期的销售活动。对于一些节日消费品来说，节日营销的意义就更为重大。
一年中的节日大致可以分为四类，第一类是法定节假日：元旦、春节、清明节、妇女节、五一节、儿童节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等；第二类是非法节假日：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等；第三类是民间季节性节日：夏至、冬至、立冬、腊八节等；第四类是商家自己设定的节日：店铺周年庆、服装节、风筝节、美食节等。当然，不同产品节日的重要性也不尽相同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。
为什么需要节日营销？
节日消费心理的特点决定了节日销售形式的不同，对于新品牌的推广来说，是贴近消费者的绝佳机会，而对于大卖场来说，顾客直接购买产品的终端更是节日期间值得期待。感官消费时代的到来，极大地改变了消费者的购买习惯，从90年代注重商品性价比南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，到如今同质化时代的感官消费，消费者越来越随心而动，商家精心营造的销售氛围，会让消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
对于快速消费品而言，节假日销售同样意义重大。我国目前共有114个节假日，几乎占全年的1/3，“五一”、“十一”黄金周体现出的市场价值更是惊人。据江苏某大卖场统计，“黄金双周”的销售额几乎占到全年销售额的40%。
那么如何才能在节假日吸引消费者有限的注意力，把握节假日消费市场的热点和需求趋势，扩大和激活节假日市场呢？我公司主要生产饺子、汤圆、粽子等中国传统食品，其销量有一半以上是在节假日前后销售的，因此在实践中积累了深厚的节假日营销经验。经过认真的整理，我总结了以下几条规律，分享给大家。
策略一：创意十足的创意方式营造节日氛围
节日是动感欢乐的日子，要抓住人们节日消费心理，动感与欢乐相结合，欢乐与销售相结合，创造热点，最终实现节日营销。针对不同的节日，打造不同的、有特色的活动主题，吸引最多的顾客到柜台，营造活跃的氛围，实现节日销售目标。
去年端午节的时候，我们把超市的尾端设计成了龙舟的形状，龙舟上摆放了XX个真空包装的粽子和端午节的宣传资料，营造了浓厚的端午节氛围。端午节文化比赛的免费香包和民俗表演，进一步提升了节日氛围，激发了众多消费者的积极参与。
策略二：文化营销传递品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，进行有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将其与自身的经营理念、企业文化相结合，不仅能吸引大批消费者，在给消费者带来艺术享受的同时南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，还能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
例如情人节当天，我们在门店举办了“情侣闯三关”和“饺子代表我的心”智力挑战活动，这是一次很好的将异域文化融入我们自己的活动，不仅增加了我们XX饺子的文化内涵，也通过活动传达了情人节的浪漫与温馨，而且平时两个人之间不好意思说出来的想法，也通过这样的方式表达出来，丰富了节日的内涵。
去年中秋节期间，我们通过举办“欢乐家庭烹饪大赛”成功展现了浓浓真挚的传统家庭文化，营造了阖家团圆的良好购物氛围，也把我们XX品牌的内涵传递得淋漓尽致。其他诸如灯谜比赛、当地民俗文化展示等活动，也成为商家吸引消费者眼球的屡试不爽的招数。
策略三：互动营销提升品牌亲和力
生活水平的提高，使得消费需求由大众化消费向个性化消费转变，定制化营销、个性化服务成为新的需求热点，商家如果能把握住这个趋势，在节日市场中赚到钱并不难。去年端午节期间，我们在长沙推出的“料子加工教你包XX粽子”活动，就受到了广大消费者的喜爱，女工们展示的粽子包制技艺，受到了城里那些家庭主妇们的一致好评，现场销售也十分火爆。
门店是节日营销的主角，深圳沃尔玛开创先河，允许顾客自行设计礼篮或提供不同款式的礼篮，顾客可以不受数量、品种、金额限制地选择礼品，既能满足不同消费者的需求，又能完全掌控价格尺度。此举一推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，还促进了其他部门的销售。
策略四：艺术推广激发销售潜力
节日营销的主角是“价格战”，广告战、促销战都是围绕价格战展开的。打好价格战，还是不打好，是一个非常深奥的课题。很多商家固执地认为，节日就是降价促销，其实这种做法陷入了促销的误区，结果往往是亏本、炒作。当然，作为节日营销的常用手段，“全店特价”、“买几送几”等煽情广告已经司空见惯、千篇一律，对消费者的影响不大。所以，真要打出特价，一定要把握好，讲究创意和艺术，“阶梯价”就足以一提了。
我们策划了农历冬至这天的阶梯价销售，取得了良好的效果，拿出450克的XX菇鲜肉饺子、糕点进行促销，在促销台上只标注价格、销售时间和“数量有限，售完即止”的字样，吸引消费者。
具体做法是冬至前18天全价销售，15日至10日降价25%，10日至7日降价35%。7日至3日，如产品仍未售完，则赠送给老人、儿童福利机构。之所以敢于采用这种方式，是因为消费者有这样的心态：“今天我不买，明天就会被别人买走，不如先下手为强”。事实上，很多产品往往是在降价第二期或降价结束的时候才被顾客买走。因此，阶梯价不仅激活了超市的人气，还延长了节日效应，带动了前后产品销售的黄金期。
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