汽车美容店营销策划方案：让你的爱车焕然一新
1. 汽车营销计划前言
在不久的将来，驾驶将成为人们普遍掌握的生活技能，汽车也不再是特权人士的象征，而是成为人们出行的交通工具。所以当人们拥有了自己的汽车，无疑会对其格外呵护。汽车的日常清洁、定期美容护理必然会成为人们日常的消费内容。
为了让学生学到的理论和技能与社会需求相结合，为学生提供更多的实践机会，江苏商学院决定结合校园条件，联合开办一家小型汽车美容店，为汽车营销专业的学生打造校内实践平台，培养学生的实践能力。
2.汽车营销方案市场分析
（一）环境及市场分析
1. 行业分析
随着汽车行业的快速发展和汽车消费的迅速普及，汽车终将成为一种交通工具，走进千家万户，就像冰箱、彩电一样，成为我们生活中的必需品。随着汽车在家庭中的普及，人车合一的生活也逐渐成为一种时尚。不仅爱车、养车的理念逐渐深入人心，时尚、个性、新奇也成为车主们追求的目标。
2.竞争分析
汽车售后服务市场表面上看十分活跃、品种多样，但实质上鱼龙混杂，品牌屈指可数，总体上还处于混乱状态。目前汽车服务业小店随处可见，没有形成经营规模，店与店之间低价竞争，相互蚕食，无序经营现象严重，影响了该领域竞争力的形成。我国汽车后市场的服务公司大多是独立的，部分连锁公司还不够完善和成熟，加之企业自身局限性，对市场整体缺乏掌控力，没有形成规模垄断或全国性品牌。
汽车售后服务市场存在一系列问题，主要问题是几个细分行业还处于无序竞争阶段：汽车配件行业企业众多，规模不一，市场开拓方式落后；管理和经营模式落后，部分企业进行不正当竞争。汽车修理行业很多大型企业业绩不尽如人意，而小型路边汽车修理店、快修快养中心却悄然兴起；汽车美容保养行业现状是经营不规范，无规范操作，无质量保障，收费不合理。绝大多数街边店本身就缺乏科学的管理、技术支持、正规的进货渠道，这些店的存在和经营，严重挫伤了车主的消费积极性。
3.消费者分析
目前的汽车售后服务无法满足车主的高标准，很多业内人士开始积极探索行业新的发展道路，取而代之的是：品牌店——品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉好、质量可靠的汽车美容保养店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费过程中不仅需要满足直接消费的需求，还需要最大限度地满足心理消费的需求。
（二）SWOT分析
优点：此汽车美容店为学校联合学生开设，员工均为学校学生，管理人员以学校老师为主，利于管理、讨论和交流，目标客户集中明确，利于宣传推广。
缺点：地理位置在学校内部，空间相对封闭，辐射范围较窄；管理、服务团队成员主要由经验不足的师生组成，缺乏拓展管理和技术把关，开店过程也是一个学习、探索的过程。
机会：汽车美容行业还未达到一定规模，发展空间很大。再就是可以充分利用学校里的师生关系，好好沟通、交流、做生意，从而带来更多新客户，扩大经营范围和市场份额。
威胁：这是一个不成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的团队缺乏经验，这对未来的发展是一个很大的挑战。
3.汽车营销策划的市场定位
美容院名称：
除了车子外观好看之外，最重要的是车子能安全正常行驶。因为我们开了一家汽车美容店，如果发展得好，还可以加装汽车检测和维修服务。所以我们希望来这里的车主除了美容车子之外，还可以免费检测车子的安全系统，如果有问题，我们维修后，他们就可以安全顺利地在路上行驶。所以我们把这家店命名为“”
中国汽车行业的快速发展表明汽车后市场的需求旺盛。随着人们对汽车的认识不断深入，这种需求将更加理性，逐渐从简单的美化转变为对附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，经营思维和理念必须领先于需求。重品质、重服务、重特色、重行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。
通过对汽车市场服务行业的深入分析和总结，结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几大方面进行了深入的梳理，提供了有别于传统的落后营销方式，不做大而全，专做小而精，锁定投入少、回报快的汽车美容服务路线。
目标客户群是学校教职工及校车队的有车群体，这个群体具有一定的文化素质和品位，比较符合中国传统文化，对服务和产品的精致化、完美化要求较高，但对价格的敏感度较低。根据价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争。成本是美容服务价值的基本部分，决定了美容服务价格的最低限度，价格低于成本，就无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争条件调节价格在上下限之间波动，最终决定美容服务的市场价格。但在研究美容服务成本、市场供求、竞争条件时，必须与服务的基本特征联系起来。
但随着他们事业的发展，收入的积累，他们会从功能性消费转向舒适性消费，成为我们消费的主力。
四、汽车营销计划的营销目标
基于以上市场分析，本店初步定位为小型汽车美容店，主要目标客户为校车队及教职工，希望经过初期的运营管理，能够有更好的发展，开展更多的业务，拥有更多的客户，在一定时期内实现盈利。
短期内，我们要让学校全体教职工成为我们店的常客，在此基础上增加知名度，用老客户吸引新客户，让北大城里的车主都知道我们店，来消费。
汽车营销活动策划方案2
一、活动背景
凭借国内、国际的品牌知名度和美誉度，xx汽车多年来实现了销量的大幅提升，并收获了良好的口碑。同时在最合适的时机提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活。为市场提供最优质、最具影响力的服务，已成为xx汽车的理想与抱负。xx汽车以公益活动进社区、进广场，与目标客户群体近距离接触互动，将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，并进一步获得消费者的认可，最终成为xx汽车最忠实的客户。
2. 活动目的
1、与目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品味的追求完美结合，满足消费者的心理需求。
2、利用夏季人们向往的轻松心情，推出个性化、时尚化、轻松化、公益性的活动，让消费者感受夏日的轻松心情。
3、将品牌与公益结合起来，加大媒体炒作，促进销售。
4、通过一系列的活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司的品牌形象。
三、活动亮点
1、目标顾客群：追求时尚、高尚的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性品味的人士。
2、媒体针对性：公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的重点，促进消费者的购买行为，营造品牌氛围和产品价值。
3、对企业而言：了解消费者心理，树立信心，力争取得良好效果南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，提升品牌形象。
4、对于行业：不要小看，观望为主，认清产品的品牌定位和功能价值。
四、效果评估
1、经过这一系列活动，xx汽车的销量将有一个质的飞跃，市场对xx汽车将有一个更高层次的清晰的了解和印象！
2、势必成为社会和媒体关注的焦点，对xx汽车品牌形象的树立和传播将起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排
（待定）
6. 活动内容
1.“关爱儿童建设未来”
此次xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与，孩子们在老师和家长的帮助下，画出了自己心中最喜欢的xx汽车——“我最喜欢的xx儿童绘画之旅”，充分挖掘了孩子们的想象力和对汽车的热爱。
2.“品味生活，体验非凡”
“xx品质生活尊贵之夜”是业主们领略非凡、品味生活、分享品质生活带来的成功与喜悦的夜晚。豪车、精品红酒、拉丁表演、各类展品融合在一起，带来一场精彩纷呈的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主们共同分享xx品质生活带来的成功与喜悦。
3.“试驾，实现你的梦想”
xx完美骑行分享活动，为期一天的从化道路深度试驾寻宝体验，让客户在感受车辆性能的同时，也加入了更多轻松元素。期间，市区道路、快速路、高速路段、乡镇道路等各种道路体验，让大家充分感受到xx车辆的驾驶乐趣。本次骑行的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芳香也为这次旅程增添了几分温馨浪漫的乐趣。
4.“精彩电影等你欣赏”
各式各样的电影大片播放，受到了小区业主们的喜爱和欢迎，露天电影给大家带来了无比温馨的感觉，虽然没有电影院的震撼感，但是却带来了更多的回忆和一家人一起看电影的乐趣。
5.汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾们将专业的汽车知识转化为人们容易接受和理解的真实案例传递给车主，纠正了驾驶者和乘客在日常生活中常犯的错误。他们与车主面对面交流，将安全汽车生活的理念带给车主，鼓励车主在享受汽车乐趣的同时，过上更安全的汽车生活。本次活动将有趣的安全游戏与直观的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传达给活动中的每个人。
6、汽车日常保养讲座。
7、网上汽车市场、汽车供应、改装等咨询活动。
8、现场收集意见和建议。
9、车模、美女表演。
10.汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动期间，众多客户感受到了xx品牌一贯坚持的“技术突破、追求卓越”的精髓，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的尊贵气质，带给更多客户尊贵的享受。
7. 现场服务
服务一：每位当天到展台报名的车主均可获赠价值500元代金券一张，可在购车时当现金使用。
服务二：当天服务站技术专家将为社区车主提供免费检查、免费胎压检查、免费机油加注、免费挡风玻璃清洗液加注、免费防冻液加注等免费服务，并当场办理6折优惠维修会员卡。
8.整合资源
与婚纱摄影工作室、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联合展会，充分利用不同行业的资源，实现共赢。
9. 联合营销
同时，我们邀请、、等利用平台进行品牌推广、互动和销售。
汽车营销活动策划方案3
1. 营销背景
展示中心占地面积6000平方米，条件得天独厚，管理先进，售后服务齐全，相关工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能为客户提供一体化、全方位的优质服务，使汽车及相关行业的经营者无需经过多重繁琐的手续，即可轻松操作，为汽车及相关行业的经营者提供一个更加完善、现代化、市场前景广阔的汽车交易场所。
为了更好地开展宣传活动，提高知名度，使xx汽车博览中心在社会公众心目中拥有较高的地位，形成声势，以及前期广告能够合理、科学地操作；顺利实施，受其委托，我们特安排为xx汽车博览中心制定前期广告宣传方案。
2. 市场分析
1、市场环境优势分析
A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边乡镇，地理环境十分优越。
B.xx素有“小xx”之称，是大量外商和居民集中的地方，周边乡镇制造业、加工业密集，未来几年xx经济将快速发展，为xx汽车会展中心营造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将有新的飞跃，未来几年汽车消费将成为大众消费的主流，家庭、个人用车将更加普及，汽车消费将更加贴近大众，这些都为xx汽车博览中心未来的发展创造了良好的市场机遇。
2、自身优势分析
A、目前xx及周边地区汽车销售比较分散，大部分配套服务设施还不是很完善，xx汽车博览中心是xx及周边地区首家现代化汽车交易市场，该中心的建成将吸引更多汽车及相关行业的客商前来关注、咨询投资，市场前景十分广阔。
B、环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计感强，品质优良，是xx乃至整个xx地区首家设备先进、功能齐全的高端汽车交易中心。
C、优质服务，工商、税务、交管、银行、保险等配套设施投入运营，将为汽车交易省去大量繁琐的手续，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施齐全，可为顾客提供优质一流的服务，为汽车及其加盟经销商提供汽车文化、新车发布及现场促销活动，并配备汽车美容装潢项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.xx汽车博览中心通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄影等硬件设施齐全，装修豪华典雅，商务环境舒适温馨。
3. 早期市场策略
1、聚焦市场机遇，广泛宣传，使优势深入人心，吸引更多的汽车及配套产业经销商、生产企业前来投资。
2、尽量展示自己的强项，扬长避短，扩大自己的知名度和美誉度。
3、尽快导入CIS系统（企业形象识别系统），实现创科的市场战略目标。
4、运用现代化的管理模式和优质的服务树立良好的企业形象，提高企业信誉。
4. 早期广告策略
1. 广告定位
初期广告定位应合理考虑，以利于后期的广告策划及广告的具体实施，建议利用南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。
2.广告诉求
以合理的广告诉求作为广告诉求点，用真实的事实去说服人，这样在实际操作中才有利于广告的运作。
3. 广告目标
争取在开市前结合广告等促销手段，使南方汽车博览中心深入人心，在市场上占据一定地位。广告宣传的对象要以各类汽车经销商、零配件、汽车美容装潢等生产厂家、经销商为主，在他们中间树立良好的口碑，提升自身的价值，吸引更多的客户前来咨询、投资。
5.媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞主要采用电视、报纸、户外、网络、广播等广告媒体。其中电视、报纸、广播的广告效果比较明显，选择性和针对性更强，能直接接触到受众。户外广告见效时间较长，但最容易树立良好的企业形象。
B. 声音广告媒体中，电视台及电台均有普通话及粤语节目，但对于广告对象而言，对两种语言节目的偏好度并不大。
C、媒体运用应遵循整体广告策略，分阶段投放，贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。
6. 媒体投放计划
投放时间、投放媒体、广告形式、广告目的、投放方式、备注。
20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告定制企业形象宣传广告，增加了知名度，树立了良好的企业形象，广告在报纸每隔一期刊登一次。
20xx年1月，《xx都市报》汽车专刊，《xx日报》汽车专刊，以及我社自己的网站的建设。企业形象广告树立了良好的企业形象，扩大了影响。报纸每隔一期投放一次。
20xx年2月，《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台广告由企业形象宣传广告转型为招商广告，在广告目标范围内扩大影响力，收到良好评价，提高美誉度。报纸隔期投放一次，电台每日投放两次，并制作户外广告。
20xx年3月，《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报纸、xx商报、xx电视台、xx频道3、户外、广播广告及网站建设完成。将企业形象广告与招商广告相结合，吸引更多客户咨询、招商。报纸每天出版一次，广播每天四次，发布户外广告，开始制作电视广告。
20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报纸、xx商报、xx电视台、xx频道3、xx频道、_频道_、户外、电台广告、网站建设、杂志广告。招商招商广告、软文运营。吸引更多的客商前来参观、咨询、招商。报纸每天一次，电台每天四次，杂志刊登，电视每天两次广告，报纸软文运营，杂志视实际情况
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