新车上市活动方案：提高 xx 奔腾品牌形象，抢夺市场占有率
1. 项目目的
1、目的是提升和强化xx奔腾品牌在泉州市场人们心目中的形象，扩大知名度，提高美誉度，鼓励消费者采取购买行为，并通过一系列新颖、富有创意的策划，在泉州地区造成“开奔腾车是一种时尚”的轰动效应，引起消费者对xx奔腾的强烈关注与兴趣，使xx奔腾品牌更加深入人心。
2.总体目标：
进一步压制卡罗拉EX、中华骏捷、桑塔纳志骏、精诚、新宝来、悦纳、新凯越、朗逸等同级别奔腾品牌在泉州市场的市场份额，抢占部分市场份额，使xx奔腾稳住泉州市场，进一步提升品牌地位。具体目标：
主要目的是通过名魔坊的车型与景区相结合，展示奔腾汽车的卖点，在高收入人群中提高品牌知名度，培养潜在客户。通过经销商展厅的才艺表演、走秀表演，让潜在消费者被美车、美女所打动，从而在泉州市场培育形成一批固定的xx奔腾坚定支持者。
2.实施日期：2009年5月16日
3. 活动执行
1、景区现场安排：
背景布、宣传旗、pp展示架；4s店：
T台、舞台、音响设备等；4S店现场推广：
大门两侧步行广场上悬挂着12面7x0.7米的直条横幅，绑着6只气球，颜色分别为红、黄、蓝、白，直条横幅和气球上印有xx奔腾为b50新车发布会准备的“我心奔腾”各式字样。
2、所需人员：中国名模曾玲玲、DM杂志社记者1名、摄影协会会员5-6名、媒体记者若干名。
3、活动信息：模特丰泽广场、清源山实地考察及xx奔腾汽车展示；模特走秀、现场宣传，与中国超模曾玲玲见面会。
4. 活动时间表
四、资源配置
1. 人员配备型号：
20人（明魔方聘请）；化妆师：
2人（明魔方聘请）；摄影师：
5~6人（明魔坊聘请）；明魔坊工作人员：
6人（模型管理、现场组织维护、与xx奔腾配合）；xx奔腾工作人员：
进行现场互动。
2.物资配备景区收集展示车：
10辆（xx奔腾提供，带车标，负责模型接送）；模特马甲：
20张（印有模特大赛及Run 标志）；宣传背景布：
1张（3米x4米）；宣传横幅：
1张（1m×10m）；xx奔腾现场宣传资料：
若干（xx奔腾提供）；工作午餐：
一些；矿泉水：
5 盒；薄纸：
5 个盒子；大遮阳伞：
3组.泉州4S店展厅演出摊位、音响、宣传等设施：
部分（xx奔腾4S店提供）；演出灯光效果、音响效果等：
明魔方与xx奔腾协同；演出背景音乐：
名魔坊用品；饮品：
一些。
5.促销策略
1.活动前宣传策略目的：
前期广告及报名信息发布后，社会及各大媒体对全新“我心奔腾”B50上市的关注，为活动的顺利开展铺平了道路。活动前三天，在泉州各大网站（房车导购、小鱼社区、泉州论坛等）对本次活动进行了宣传；xx奔腾4S店以邀请函形式对客户进行了邀请。
2.活动宣传策略目的：
精美的宣传单、工作人员现场讲解等；奔腾汽车周边展示的模型
节目表演大大增加了关注度；现场邀请摄影爱好者现场拍照；国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与观众互动；4S店展厅内，奔腾轿车以豪车与美女的组合进行展示。
3. 活动后媒体策略目标：
与模特、汽车合影）；在各大网站宣传活动，为系列下一场活动预热；
6、成本预算说明：
xx奔腾必须在后续的媒体宣传中报道中国超模曾玲玲的到场；并特邀江苏经济频道《闽南车市》栏目两位记者随行并在专栏中对此次活动进行一分钟以上的报道，其感谢费由xx奔腾支付。
第二部分：新车发布会活动策划
1.活动主题：
力量、控制……x20xx 新 xx 商店开业
2.网站布局：
1. 中心舞台
利用展厅内现有的汽车展台，背靠店面大面积玻璃幕墙，舞台背景为新车静态展示背景，营造现场氛围，展现新车主题的稳重、尊贵、大气。
2.新增车辆隐藏区域
在20xx款新车正式亮相前，用于展示的车被大片红布遮盖，藏于展厅左门外，同时展厅左侧背景墙贴有主题海报，保持新车亮相前的神秘感，增强亮相时刻的震撼力。
3. 音视频区域
参观期间将在一楼客户休息室播放20xx新xx宣传片，更多方式展示新车风采，最大程度吸引参观人群，聚集人气。
4. 饮品区
顾客休息室摆放了各种饮料、香槟、水果和糖果供客人品尝。
5.音频
舞台两侧放置了一套高档音响设备，展厅外还放置了两台音箱，可供现场直播和活动表演时使用。
6. 讲台
它被放置在舞台的中央，中间放着鲜花和演讲麦克风。
7. 座位区
前两排是给嘉宾和领导坐的，后排是给客户坐的。
8. 举手敬礼
它们被摆放在展馆侧门“新车隐藏区”两侧，每侧四辆，烘托出活动现场的昂扬气氛，增加活动的表现力。
9.拱门
入口处有一座节日拱门，还有一条红地毯可供出租。
10.媒体：
橡树摄影网邀请阳江日报、电视台、广播电台的记者对发布会做了详细的跟踪报道，并于次日在汽车资讯版块刊登。
3. 流程描述
1.基本流程：
展厅开放—免费参观—活动启动—领导致辞—揭幕仪式—新车介绍—歌舞表演—有奖问答—庆祝酒会
2.具体程序：
力度、把控……x20xx新xx店启动会即将举行-早上8：30，音响安装调试；-9：00，各岗位工作人员全部到位-9：10，活动场景布置（桌椅、地毯）；-10：30，现场工作最后检查；
——11：30 布置整改（现场指挥、检查实施工作）；
——12：00主持人、车模、礼仪、舞蹈、乐队全部到位，开始彩排；
——14:00，活动正式开始，礼仪队带领参观者进入会场，开始自由参观。特设影音区，
酒水区同时开放，安排相关人员维持现场秩序；特邀领导及嘉宾陆续到场，礼仪女士签到、献花。
——14：15主持人宣布典礼即将开始，请各位领导、嘉宾到场，参加典礼的各位嘉宾就座；
主持人致开场白，介绍来宾； ——14：30：中熙xx总经理致辞； ——14：40：爵士舞表演、电吉他演奏；
——15：10 新车揭幕仪式：提前策划的独特仪式惊艳亮相，给潜在客户留下了深刻印象。
大象；鸣放礼炮，新车介绍；
——交车仪式：主持人邀请中熙xx领导为第一位新xx客户交接钥匙；
展馆外还将同时举办新车试乘、试驾活动。 ——15:30街舞表演； ——15:45歌手表演；
——16:00 有奖问答：主持人会对新车各方面进行提问，回答正确的人将当场获得礼物。 ——16:15 主持人宣布活动结束。
四、媒体邀请
1.阳江日报 2.阳江电视台 3.阳江广播电台 4.橡树摄影网 5.太平洋汽车网
广告：
1, 2, 3, 4,
阳江日报8月1日、3日四分之一版报道；新车上市次日汽车版软文报道（1.2万元） 中邮电视广告全市各营业厅投放 新车发布视频宣传片，8月1日-7日一周（免费） 新疆传媒户外LED显示屏新车发布广告，8月1日-3日（免费）
向工商银行、平安保险公司客户发送3万条新车上市促销信息。（免费）
5. 礼品发放
1、邀请媒体到店，公司赠送纪念品（智能驾驶精灵、头部按摩器等）
2、参加试驾的客户可获赠精美礼品（雨伞）；
3. 有奖问答参与者和获胜者将获得...x制造商的限量版礼品（迷你洗衣机、天气预报员、头部按摩器等）
4. 特别来宾到店可获赠礼品（炭袋、徽章等）
优惠政策：
本次活动销售折扣政策待定。
六、部门分工
活动费用：1,2,3,
广告公司活动策划费用总计：15724元
行政部水果、糖果、小吃、饮料、签到簿等：300元
新车发布会媒体投放，阳江日报2期，四分之一版，8月1-2日，广告费：1.2万元
总计：31524元
营销部门：...
20xx/xx/20xx
第三部分：新车发布会活动策划
XX新车上市策划活动流程
20xx年8月13日上午8点45分（暂定，但已确认为第一个）
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（讲话语速较慢，宣布时长约30秒，掌声时长约10秒）
8:49，主持人介绍相关领导、嘉宾及媒体朋友（约3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）
8:52，领队致欢迎词。（时间约8分钟，如时间不足，可安排简短舞蹈表演。）
9点，xx汽车相关人员做xx汽车总结（包括历届车型回顾，销售业绩以及消费者对xx系列车的评价，约10分钟）
9:11有五人舞，时长约6分钟（暂定为爵士舞）
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台约1分钟）
9点18分，领导为新车揭幕。（背景音乐响起，彩带喷洒，掌声雷动，领导在新车旁合影，时长约1分钟）
9点19分，模特将进行走秀，媒体记者近距离拍照，近距离接触海域205，感受新车的独特魅力。（时间约5分钟）
9:25安排五人舞蹈，具体是艺术体操。（时间约5分钟）
9点半，记者对新车进行了提问南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，具体信息是海域205的规格、尺寸、排量以及最大卖点等。（时间约10分钟，问题均由凌信工作人员进行解答）
9点40分，安排模特再次走秀，媒体记者自由讨论、拍照，安排有意向买车的朋友询问新车价格等相关问题。（具体信息由灵芯安排，时间定为5分钟）
9点45分，现场发放小礼物。
9点48分，主持人宣布新车发布会结束，并邀请媒体记者进行试驾。
十点多我们从烈士公园西门出发，前往试驾地点。（可选地点有两个：1、长沙大道；2、青竹湖大道。推荐青竹湖大道，因为这里人少车少，也没什么政府机关，适合高速行驶。）
10点30分，试驾活动正式开始。（试驾起点可设置背景板，素材由xx汽车提供，展示器材由一通广告有限公司提供）
在试驾过程中，可以询问记者朋友对海域205的直观印象，并对车辆整体进行评分，具体信息可分为：操控性能、动力配置、内饰精致度、车辆外观评价。
11点半，试驾结束，我们去餐厅吃晚饭。
场地、展品、歌舞演员、模特和主持人将由 安排。
媒体记者、相关领导、宣传资料等由xx汽车经销商负责安排。
第四部分：新车发布会活动策划
1. 活动概要
活动名称：凯翼C3R新品发布会
活动主题：凯翼C30R上市
活动地点：
活动时间：
2. 活动
人员邀请
厂领导邀请
媒体邀请（报纸、网络、电视台等）
展商邀请函（新老客户）
3. 场地布局
鲜花、横幅、招牌、喇叭、地毯、红布、喷漆、烟花、奖品等。
时间内容
9:30-9:35 开场舞 9:35-9:40 主持人致辞/新闻发布会开始
9:40-9:45 相关人员发言（可以是我司老客户），内容可以是我司老客户对我司产品的评价。 9:45-10:05 车行董事长发言及新车揭幕仪式发布。 10:05-10:20 新车揭幕仪式
10:20-10:30 舞蹈（或歌曲）
10:30-10:45 现场交车仪式
10:45-11:00 回答记者提问
11：00-11：10 主持人总结发言
11:10-会议结束
4. 场地布置详细说明：
■地毯和鲜花
■定位、电脑切割
■地毯、扬声器、麦克风、调谐器、摄影师、彩灯、烟花、肩带
■奖品或小礼物
■气球、拱门、阳伞、横架、桌布
■盆景
■喷墨打印（内容根据我们的主题决定）
■红地毯从形象墙铺设至侧门，旁边布置了烟花、灯光及室内彩灯。
■ 10-15套桌椅，交错排列，配有小吃、饮料和水果
■礼仪、主持人、服务员、车模、司机、演员等。
■xx展示架，摆放在桌子旁边，餐具是统一系列的摆设
第五章：新车发布会活动策划
1. 项目背景
汽车上市后，陆续推出了一系列个性独特、品味不凡的时尚轿车，通过滨州地区的知名度和美誉度，使汽车销量连年大幅增长，在目标市场拥有良好的口碑。如今南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，以独具特色的全新车型，适时满足消费者的需求，让懂生活的人更好地体验生活，为市场提供最好、最优惠的产品，成为梦想和抱负。
2. 活动目的
针对滨州区域市场的特点和目标消费者追求简约、时尚、高品味的特点，满足消费者的心理需求。
x借势夏末初秋的简约心态，推出个性、时尚、简约的新款，让消费者感受到夏末初秋的简约情调。
x借xx“极xx、极宽敞”的理念，大力宣传其新品xx车，时尚而又品味独特的特点，将产品的极宽敞理念进一步强化。
x 通过新产品独特的外观、独特功能，炒作空间概念，促进销量。 x 通过活动，拉近消费者与汽车的距离，提升品牌形象。
三、活动亮点
x对于顾客：追求简约、时尚、品位的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性品味。 x对于媒体：力求了解消费者的心理需求，传达xx汽车“非常宽敞”的理念和产品的独特性能，促进消费者的购买行为，营造品牌氛围和产品价值。
x对企业而言：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力争创出佳绩，提升品牌形象。 x对行业而言：不要低估、观望，认清品牌定位与产品功能价值。
四、活动计划
x活动方案：时尚别致、品味独特的汽车鉴赏会，从开场舞到顾客与汽车的有奖互动游戏，营造出多种感受的氛围，吸引目标顾客，促进购买行为，提升品牌形象。
x活动信息：营造简约、时尚、有品位的活动氛围，给人以朴素、自由的感觉，区别于同行业，具体从以下几个方面进行研究。
一、开幕式：
x主持人宣布发布会目的，看车活动开始。
dance – 开场表演，激烈的音乐响起，音乐要激昂、振奋人心；舞蹈要感人、富有感染力。
x领导讲话并宣布看车仪式开始。
b.揭车仪式：主持人宣布新车亮相。
x展会现场引来极大关注，新车将摆放在乐安厅门前，领导们将举行揭幕仪式。随后xx车将从乐安厅门前缓缓驶向怡园广场门口。一路铺满红地毯，车道两边挤满了人。汽车所过之处，两边地面都会喷出礼花或在车道上空放置一些彩色泡泡。汽车所到之处，天空中都会洒下彩色泡泡。新车停在广场门口，彩色泡泡丝带全部洒在车身上，色彩缤纷，新车正式揭幕。
x车模走秀：由一男一女车模组成，驾驶汽车到指定地点停下，同时打开车门，男女车模下车进行艺术走秀，凸显xx的时尚与个性。
c.舞台表演+新车介绍及人车互动游戏：
x 演出日程表见附件1
x 中间穿插新车介绍，店员介绍新车外观、功能。（要求着装正式优雅，表达能力强，对新车有全面了解）
x现场还将举办人车互动游戏。（游戏规则及奖品待定）
d.演出结束，活动闭幕。
在x做完结束语之后，主持人宣布大家就座或者上车感受xx新车的超大空间，或者仔细感受lv的内部功能。
x 安排LV工作人员与嘉宾或观众的试驾、试乘、问答等环节，让大家更准确、详细地了解LV。
5.场景布局
x 主题：时尚有型，品味独特。舒适大方——新一代简约时尚轿车xx汽车上市。
x 现场布置风格：简洁大方，力求“宽阔”之感：
色调以xx车主色调为主
风格简约、时尚、舒适
x 时间：20xx年8月28日00:00至00:00
x地点：滨州市滨海七路、黄河四路怡园广场
x出席的嘉宾和工作人员：
1、xx行业及公司负责人
2、销售机构领导及工作人员
3. 媒体
4. 客户
5. 同行
x 报纸：日报、晚报、快报等。
x 电视：电视台、卫星电视等。
x 广播电台：广播站、电台等。
场地布局详情：
x 舞台、地毯、鲜花（花篮）、背景画
x扬声器、麦克风、调谐器、摄影师、烟花、肩带、
x 奖品或小礼物、彩色泡泡和丝带
x 喷墨打印：（数据待定）
x 8 名礼仪人员、1 名主持人、2 名车模以及多名演职人员
xx展架等
6. 工作信息
x 舞台搭建、演艺演出
x 现场布局效果图
x 户外喷绘
背景
xx展示架
x活动策划案例
网站布局
xLive 事件执行
七、效果评估
经过这一系列活动，会给xx车的销量带来质的飞跃，市场对xx车有一个清晰的认识和印象。
X势必会成为社会和媒体关注的焦点，对X-Motor品牌形象的树立和品牌形象的传播起到了巨大的作用。
……汽车的全新设计与理念，必然会影响和吸引xx汽车大批潜在客户的向往与加入，从而有效带动旗下各品牌的销售，创造销售奇迹！
8. 费用明细
x 舞台： 背景画： 户外喷漆： x 展示架： 音响： 麦克风：
x 花篮： 小礼物： 彩色泡泡、丝带：
x 改装师： 摄影师：2名 车型：1名 主持人：8名 礼仪人员：
歌手： 舞蹈家： 模特： 歌剧演员： 等等
第六章 新车上市活动策划
XX年4月16日，正值全新一代君越上市之际，结合当下流行的众筹方式，在其展厅举办了一场“众筹赢‘全新一代君越’购车基金”的抽奖活动，众筹购买人数达675人，售出913股，众筹购车基金金额达9130元，现场到店人数约300人，直接传播达2万余人。
案件背景
如何通过制造噱头吸引潜在购车者，如何提升客户回访率促成新订单，如何让客户持续关注xx4S店，如何让已经购车的客户到店进行快速维修保养……这些都是一直困扰的难题。本次分享的案例正是基于以下三点对以上问题的尝试：
1、市场部周先生介绍，20XX年初，店长黄淑慧就关注到了众筹这个概念，同时她也注意到市场上涌现出了很多众筹平台，并对各种互联网众筹营销方式进行了深入研究，希望借助众筹的方式在自己的店铺里开展更好的营销活动。
2、想要宣传和推广自己的O2O商城，让更多的顾客关注到网上商城上传的各种商品，从而达到促进库存减少，去尾货的目的。
3、XX年3月18日，别克官网发布公告称全新一代君越即将上市，根据以往经验，展厅、4S店都会以新车上市为契机，做出相应的活动策划。
案件执行
江苏xx的黄先生直接把自己的想法传达给了统筹活动策划执行的市场部经理曲先生，曲先生在此基础上召集了市场部的另外三位同事，做了初步分工，其中一人主要负责线下活动的策划，一人负责礼品的采购和发放，一人负责后台运营和总体协调。
当时xx市场部四个负责人在车商通SCRM的基础上集思广益想出了两点，一是通过客户注册来做，因为客户注册可以引导支付，起到精准引流、增加店面到访率的效果；二是通过O2O商城来做，商城的目的是为了让客户关注商城里的商品，从而达到促进库存降低的目的。
最终的结果是，在江苏xx别克微信商城设立虚拟众筹码，用户通过完成在线支付购买众筹码，xx店基于此方式筹集购车基金，再结合展厅活动购买汽车。
该笔资金将作为彩票的大奖。
除了以用户众筹的购车基金作为本次活动的噱头福利外，他们还额外设置了与商城相关的赠品或抽奖，如售后人工券、新娜汽车精品券等福利，并充分利用门店现有的神州专车券，组成了本次活动的九大好礼！以达到激发潜在客户、激活基础客户、促进成交、宣传商城的综合目标。
首先xx店分析了老客户对新车的关注度会高于平时的现象，新车的噱头会让潜在客户更加关注xx店，因此在设置赠品时会适当权衡售后服务的比重，针对潜在客户有精品优惠券，针对基础客户有限时优惠券，另外可以结合已有的发布会门票、神州专车充值券等资源进行综合设置；
其次，由于此活动既面对潜在客户，又面对基础客户，所以需要公司售前、售后、客服、市场等各个部门的协作，以及目标任务的分解；
最后，这次活动的首要目的是凝聚人们的热情，所以在众筹金额和预计参与人数的设定上也做了相应的考虑。
活动现场
为吸引顾客，并结合车商通功能，礼品店多采用优惠券的形式。
在设定众筹目标金额时，也对到店人数、受波及人数进行了评估，最终确定每人每次抽奖10元，参与人数为1000人，即筹集到1万元的全新一代别克君越购车款。
以下为该计划大纲的最终版本：
“大家都在看，我们一起赢”
赢“新君越”万元购车基金
抽奖当天，您可享受9大惊喜好礼：
1、每人可获赠静月妹礼品一份；
2、全新一代君越上市发布会门票；
3、参加活动客户将获赠神州专车100元充值券；
4、售后服务：价值200元新车优惠券、价值500元尊享优惠券；
5.免费详细洗车一次；
6.抽取有车一族自驾游名额（价值约500元）
7. 赢得新一代君越一天的使用权
8、将“众筹支付链接”转发到朋友圈，邀请好友献爱心支持（集赞）并获得30个以上赞，即可再获一份礼物；
9.抽全新一代君越1万元购车基金
参与方式：进入江苏xx别克微信商城，购买众筹码，完成在线支付。每件10元，总金额不限。
抽奖方式：活动当天现场抽奖（需到店亲自放奖券）
其中，礼品1-5均可由顾客到店领取；礼品6、7、9通过抽取卓众筹码各由一人领取；礼品8需达到点赞要求后方可到店领取。
这一计划的策划是在新车上市前一周内完成的。
结束语：非常感谢您阅读《新车上市活动方案（精选6篇）》，更多精彩内容等着您，欢迎继续关注作文记录“Zwlu.Com”，共同成长！
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