7 篇精选：方案怎么写才规范？活动背景、目的及模拟市场范围特点全解析
为了确保事情或工作扎实开展，往往需要事先制定计划。计划一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等。你知道计划该如何规范地撰写吗？下面是小编整理的家居建材营销计划，仅供参考，一起来看看吧。
一、活动背景
a) 社会中不断增长和变化的市场
b) 学院内各种形式的市场
c) 高校师生购买力强，潜在需求大
2. 活动目的
a)加深学生对市场的了解，提高实践适应能力，活跃学习氛围。
3.模拟市场的范围和特点
a) 地理位置：整个学院和周边城镇，但主要是学院生活区
b) 商品：各类合法商品，主要以“干货”形式出现的生活、学习等日常用品
c) 潜在客户：估计有 8,900 名学生和 500 多名教师
四、活动时间及注意事项
a) 活动时间：xx/xx/xx 至 xx/xx/xx，约一周
b) 注意事项：天气状况、安全
五、本团体活动的实践形式
a) 作为贸易商组织货物销售
b) 策略：零售产品采购
c) 策略：从华润等超市提货，每件商品加价0.1~0.5元，特殊商品（如花束、熟食）
加价1~2元（或和店主商量做兼职外卖）
d) 天气条件：天气必须晴朗，至少没有连续的小雨
e) 准备物品：3辆自行车、商场折扣卡、笔记本电脑、纸笔、手机
六、团队成员及其职责
a) 促销与谈判：至少需要2名男孩和2名女孩负责促销，吸引更多顾客，并将商品送到顾客家中。
b)采购：负责采购任务的男生3人，女生2人，工具主要是3辆经过合理改装的自行车。
c) 统计：至少一名成员负责记录购买收据信息南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，分析数据，并计算实际支出和应向顾客收取的金额。
d) 记录行程：最好随身携带相机，及时进行文字记录，记录团体活动中有利或不适当的情况，并提出合理建议
e)临时仓库：最好是有全体团员的宿舍，负责团体休息期间保管物品。
f) 资金托管：资金规划，活动资金流转第一站，可向全体会员募集资金
g) 临时物流：
7.小组活动流程设计
xxxxx
家居建材营销策划活动计划第 2 部分
公司网站
这个平台完全由公司掌控，宣传方式直观、全面、主动。但公司网站对网民的吸引力不大，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站必须注重推广。
比如，建一个网站就相当于做一份宣传册，推广一个网站就相当于发宣传册。所以建好网站之后一定要推广，就像发宣传册一样，否则还是别做了。推广后的网站可以更好地提高公司的知名度，快速获得统计数据和反馈信息，甚至对公司产品的升级换代也大有裨益。
因此，要想最大程度发挥公司主页的宣传效果，做好网站推广，增加网站的访问量是关键中的重点。
当地电台
在本地网站上投放广告是另一种在线推广平台。其推广方式包括：
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位。
2、撰写文章进行宣传推广等。通常我们称之为“软文”，可以撰写一些关于盛和德的文章，发布出来，这样读到文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治市的企业来说，选择的网站范围较小，而且这些网站本身的流量也不大，导致宣传效果平平。
区域在线社区
网络社区广告成本低，传播范围广，目标受众与啤酒的潜在消费群一致，是一个很好的宣传平台。
1. 推广方式包括：
（1）广告：
（2）冠名赛事赞助
但长治的网络社区文化并不发达，访问量较大的网络社区并不多。要想在网络社区的推广上做文章，首先要解决网络社区本身的访问量问题。经调查，长治学院、长治医学院等高校目前都没有自己的网络交流论坛，因此可以在这方面做文章。
2. 互联网用户及目标消费者分析
1. 互联网用户与目标消费者的契合度
网民和网上宣传推广的直接对象是网民，而网民中绝大多数是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者大部分是50岁以下的人群（主要是男性）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者的契合点，并将网络推广的主要对象定义为35岁以下的长治网民。
2.长治市网民构成及特征分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技工学校等学生。
特征：
1、年龄在16至24岁之间，有较多的空闲时间，上网活动频繁。
2、朋友聚会、同学聚会、毕业聚会、生日、节假日聚会等场合对啤酒的消费需求较大。
3、他们比较年轻，如果能够抓住这个群体的消费需求，对公司的长远发展是有很大好处的。
（2）社会人员：包括企事业单位职工、社会闲散人员等。
特征：
1. 一般有稳定的收入，
2、同事、朋友聚会、婚宴等聚会较多，啤酒需求量较大，是啤酒消费市场的主体。
3、盛和德产品分析
任何品牌要想在更大的区域发展壮大，首先必须先在某个区域发展壮大，盛和德品牌要把长治作为推广的重中之重。
作为长治本土啤酒品牌，盛和德啤酒有着得天独厚的情感优势。因此，盛和德啤酒应该定位为“一个体现上党情怀的啤酒品牌”，说得再简单点，应该是“长治人的啤酒”，“盛和德，长治的，他们自己的”。俗话说，最简单的方法就是最好的方法。成功就是在千差万别的事物中找到最适合品牌的位置。在产品推广上，要充分发挥产品的本土化优势。
通过强化盛和德啤酒的本土化理念，让“盛和德，长治自己的”“长治人自己的啤酒”等理念深入人心，在心理和情感上找到盛和德啤酒与当地消费者的强连接点。盛和德品牌突破了产品同质化的局限，扎根本土文化，赋予产品情感，从消费者心理出发，用情感打动长治消费者，从而在长治啤酒市场竞争中取得突破。
4. 网络营销推广计划
根据以上对网络推广平台、网民、目标消费者的分析，我制定了如下网络营销推广方案：
1.建立网上宣传平台
1、建立公司网站及论坛：建立公司主页、公司交流论坛，充分直观地展示公司形象。
2、建立高校论坛（可通过申请免费网络论坛实现）：据我调查，长治学院、长治医学院等学校的学生，没有自己的交流论坛，我们可以为他们建立论坛，目的是给目标消费者提供一个聚集平台，把消费者控制在自己手里，再通过迂回的方式把消费者吸引到圣和德公司的主页或论坛上，解决了公司网站的流量问题，达到了推广公司产品的目的。
2. 推广
针对两类网民采取不同的宣传方式：
1、针对高校消费者（以长治医学院为例）
首先，要通过实体宣传的方式，宣传我们建立的“长治学院论坛”，增加论坛的访问量和注册用户。可以采取在长治学院派发传单等方式，当论坛的访问量达到一定程度时，可以在论坛内投放广告，并进行一系列冠名活动，吸引目标受众到盛和德公司主页或盛和德论坛。比如可以采取“盛和德论坛Logo有奖征集活动”，然后将活动作品投稿地址链接到公司主页。
2.社交消费者
根据这一人群的特点，我们采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网上推广包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可在各街道开展“盛和德有奖征集广告语”活动，广告语须在盛和德有限公司网站首页投稿，引导目标消费者到公司网站；也可举办“盛和德，上党情”万人横幅签名活动等活动。
促销跟进
第一阶段是将产品大批量分销至餐馆、酒店、超市等。
第二步，招募销售人员，进行强化培训，要求销售人员举止大方得体、文质彬彬，熟悉生产厂家和珠啤的独特风味，向顾客推荐珠啤。
第三个环节是做好社区服务，在社区内举办促销活动，吸引大量受众，在销售的同时，提供免费试吃。
第四个环节是合理、灵活地使用促销赠品，如印有盛和德广告的环保购物袋。
总之，长治地区盛和德品牌的网络营销推广，只要发挥地方品牌的情感优势，从高校宣传入手，与实体宣传相结合，就能把“长治人自己的啤酒”的理念深深灌输到老百姓心中，让长治人人都知道盛和德，人人都了解盛和德，就一定能抢占更多的市场份额。
家居建材营销策划活动计划第 3 部分
1. 活动主题
精美礼品、无尽惊喜，欢庆国庆！
2. 活动目的
乘着“十一”黄金周东风，充分利用7天假期，让武清区人民真正感受到家居文化和人文魅力，享受“轻松购物、省心装修”新理念，为老百姓打造“最放心的绿色家居”，通过媒体的宣传，形成巨大的舆论空间，助力鑫德宝中信广场家居建材国庆促销。
节日期间“惊喜不断，妙趣横生”大型让利大促。
3. 活动时间
XX年10月1日至10月7日
十一是国庆节，恰逢七天长假，人流密集，我们充分利用中信广场商场人流优势，举办“惊喜不断，玩得尽兴”活动，留住人心。
四、活动地点
XXX
5.宣传媒体
1、星光大道户外大型广告牌推广（内容设计：十月活动主题、活动内容、知名品牌宣传信息）；[XX，XX]
2、宣传DM物料（内容设计：10月活动主题、活动内容、各展位宣传信息；要求：8K、105g铜版纸，印刷4000份，9月25日起专人派发武清各大成熟小区，10月1日至10月7日2名礼仪小姐在中信广场各大出入口派发，佩戴胸牌内容：鑫德宝中信广场家居建材欢迎您！）；【XX，XX，XX】
3、社区海报（内容为十月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报为相纸制作，尺寸为0.9X0.65）海报张贴于社区宣传栏上，社区包括：蓝田、镜湖、团结西里、柳城、恒通、翠亨、七贤高楼等。时间：9月26-30日【市场部，XX】
4、武清电视台8台：3个月10分25秒电视广告（广告围绕十月活动五大惊喜，17日拍摄）；[XX，XX]
5、鑫德宝中信广场家居巨幅促销广告一张（广告上印有：鑫德宝中信广场家居10月活动信息，悬挂于西门，喷漆制作；西门促销信息处悬挂“鑫德宝中信广场家居”标识）；【XXX，XX】
6.新德宝中信广场家居建材商城播报（10月1日至10月7日，播报员每30分钟播报两次促销信息南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，内容为“惊喜不断 欢乐不断”活动内容。[XX]
7、在武清区高档小区、居住区、乡镇集市等重要交通要道设置扩音器巡游宣传车，并在车上设置广告牌，以喷绘形式呈现本次活动的奖项及宣传信息，设计人员必须设计出具有吸引力的图像。巡游活动将在活动前夕举行，为期2天，巡游期间将发放本次活动的DM传单。
【市场部 XX】
8、武清电视台一套天气预报广告9月20日至10月10日7点40分播出，以后将以图像广告代替。【XX，XX】
6. 营造氛围
1. 7个拱门、4个西门、3个北门【收藏：XX、XX、XX现场管理：市场部】
商家注册，商场安排报名，费用由商家自付；
2. 在西门的两边各放置两个水标志[XX]
一个团队设计活动的内容，另一个团队设计活动的细节。
3、卖场POP 60对【收款人：XX、XX、XX张挂：市场部】
尺寸：0.4X0.6，材质为相纸；正反面，一面是商场广告，一面是商户广告；一层招商1个；地下一层招商2个；费用由商户承担，制作要求：POP穿杆子，统一用镰刀和钩子。
4、电梯口6处大型POP[XX市场部]
尺寸：0.9mx 1.2m，材质为喷漆，贯穿杆体，正面和背面，设计为商场形象广告。
5. 舞台、音响[XX]
搭建了4m×6m的舞台并铺设了红地毯，根据活动主题设计了6m×3m的背景，火爆的音乐吸引了所有路人的目光，独特的舞姿展现了科技的活力。
6. 在地下一层设立奖品保管区，在桌子上放置彩票箱，将日常购物中赢得的彩票放入箱中，并安排专人保管。并在一楼和地下一层张贴指示牌，指示领取彩票的地点。[市场部]
7. 2 名礼仪女士 [XX]
礼仪小姐形象气质佳，10月1日至10月7日期间，她们将在中信广场周边派发DM传单。
七、活动计划
惊喜一：买即送好礼【市场部XX】活动期间凡在新德宝中信广场家居购物的顾客，均可
获赠精美礼品一份；（价值：约1元，3000份）
送礼要求：选择新颖、时尚、有个性的产品，最好有“中信广场大厦
材料中心电话”。
惊喜二：购物赢大奖【XX，XX，XX】
凡在XX年10月1日至10月7日期间在XX广场购买家居建材消费满500元以上的顾客，均可在抽奖区领取抽奖券一张，购买越多，抽奖越多。（抽奖券可用彩色卡纸打印，内容包括：号码、顾客姓名、身份证号码、联系电话、购买产品的摊位名称）
抽奖地点：中信广场新德宝家居建材店B1层。
奖品设置：
特等奖：1名，奖金XX元。
一等奖：2名，奖金XX元。
二等奖：3名，奖金XX元。
三等奖：5名，分别奖励价值XX元的奖金XX元。
职位描述：
（1）奖品由各展位提供，对奖品提供者的奖励为活动DM宣传资料、社区海报、大型户外广告。
（2）奖品领取请于9月18日前完成，并于9月25日前送达礼品展示区。
惊喜三：特价产品促销【XX，XX，XX】将把参加活动的摊位促销信息以图片形式印在DM单上，价格必须是江苏任何一个市场最低才可以刊登。
优惠信息的收集、设计、排版和印刷工作须于9月20日前完成。
惊喜四：1元家具建材现场拍卖【XX年XX月XX日】活动期间凡到新德宝中信广场家居建材的顾客均可报名领取手牌参与现场拍卖，每人每日限参加一次，无论成交金额多少，所获商品均可当场带回家。注：参加活动需缴纳5元手牌押金，归还手牌后押金即时退还。
惊喜五：精彩现场表演[XX，XX]
联系演出公司，报节目单。演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天。节目尽量经典，主持人形象气质佳，应变能力强。节目中会穿插“拍卖”，拍卖时要详细讲解拍卖品的特点，最好有摊位的专业人员讲解，获奖者有奖品。
8.成本预算
总花费为8万元人民币。
1、户外广告牌喷绘：280㎡×15元/㎡=4200元
2、4000张德国马克：0.28元/张×4000张=1120元
3、住宅小区宣传海报15张：0.9mx0.元/㎡x15张=175.5元
4、楼宇喷画广告：12米×7元/米×15条=1260元
5、水标喷漆：12㎡×15元/㎡×2幅=360元
6、大型喷绘POP6套：0.9m×1.2m×15元/㎡×6=97.2元
7、3天演出（含音响、舞台）：2500元/天×3天=7500元
8.抽奖箱：50元
9、礼仪小姐2名：2人×7天×50元/人/天=700元
10.小精美礼品：3000元
11、2日游巴士及喷漆：600元
12、舞台背景：18㎡×15元/㎡=270元
13.穿2件：60元
总计：16692.7元
家居建材营销策划活动计划第四部分
1. 活动目的
说明目前市场情况和活动目的。目前市场情况如何？这次活动的目的是什么？是处理库存？增加销量？对抗竞争对手？推出新品？还是提升品牌知名度和美誉度？目的明确了，活动才能有的放矢。
2. 目标受众
活动针对的是目标市场中的所有人还是某个特定的群体？活动的范围有多大？促销的主要对象是谁？促销的次要对象是谁？这些选择的正确与否，将直接影响到促销的最终效果。
3. 活动主题
这部分我们主要解决两个问题：
1.确定活动主题
2.包装活动主题
降价？打折？赠品？抽奖？礼券？服务促销？示范促销？消费信贷？还是其他促销手段？在选择促销手段和主题时，必须考虑活动目标、竞争条件和环境，以及促销费用的预算和分配。
确定主题之后，要尽量艺术化，淡化促销的商业目的，让活动更加贴近消费者，给消费者留下更深刻的印象。
此部分是推广计划的核心，应力求创新，使活动具有震撼力和独家性。
四、活动方法
本节主要阐述活动开展的具体方式，主要有两点需要重点关注：
1、找合作伙伴：是要政府撑腰，还是借媒体的“羊头”卖自己的“狗肉”？厂家单独行动，还是和经销商联手？还是和其他厂家联合推广？和政府、媒体合作，可以借力造势；和经销商或其他厂家合作，可以整合资源，降低成本和风险。
2、确定刺激度：要使促销活动取得成功，活动必须具有刺激性，能够刺激目标受众参与其中。刺激度越高，促进销售的响应度就越大。但是这种刺激也有边际效应，因此需要对促销实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激度和相应的成本投入。
五、活动时间及地点
促销活动的时间和地点选择得当，会起到事半功倍的效果，但选择错误则会吃力不讨好。时间上尽量让消费者参与，地点也要方便消费者，提前与城管、工商等部门沟通好。开展促销活动不仅时间和地点很重要，还要深入分析能产生最佳效果的活动时长。如果持续时间太短，就会导致无法在这段时间内实现重复购买，很多应该获得的收益就无法实现；如果持续时间太长，就会造成成本过高，市场不会热起来，也会降低顾客在心智中的价值。
6.广告合作方式
一次成功的推广需要全方位的广告支持，选择什么样的广告创意和表现方式？选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众触达和成本投入。
7. 前期准备
前期准备分为三个部分：
1. 人员安排
2. 材料准备
3.实验计划
在人员安排上，“人人有事，事事有人管”，不能留白，不能有重叠。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责处理客户投诉？每个环节都要考虑清楚，否则临时起意就会出问题，顾此失彼。
在物料准备方面，从车辆到螺丝钉都要列清单，然后按照清单清点，确保没有错误，否则必然导致现场混乱。尤为重要的是，由于活动方案是根据经验确定的，因此需要进行必要的实验，以确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的渠道是否理想。测试方法可以是询问消费者、填写调查问卷，或者在特定区域试用该方案。
8.中期经营
中期操作主要抓好活动纪律和现场管控。纪律是战斗力的保证，是方案完美执行的前提，方案应对参与人员的各方面纪律做出详细规定。现场管控主要把各个环节安排清楚，做到忙而不乱、井然有序。同时，在方案执行过程中，要及时调整推广的范围、力度、数量、重点，保持对推广方案的管控。
9. 后续内容
活动的后续，主要就是媒体宣传的事情。会用什么方式、用什么媒体来为这次活动进行后续宣传呢？这方面脑白金就是专家。哪怕是不成功的宣传活动，也会在媒体上被炒作一番。
10.成本预算
没有利润就没有存在的意义，宣传活动的投入和产出都要做好预算，爱多VCD的“阳光行动B计划”失败的原因就是没有预算开支，直到活动开展才发现公司没有资金支持计划，一个好的宣传活动光有好的创意是不够的。
11. 事故预防
任何活动都可能出现一些突发事件，比如政府干预、消费者投诉，甚至是突发的天气变化导致户外促销无法继续进行，需要在人力、物力、财力等方面做好应对一切可能发生的突发事件的准备。
预测这次活动会达到什么样的效果，从而与活动结束后的实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒体等各个方面总结出成功点和失败点。
家居建材营销策划活动计划第五部分
一、活动目的
通过组织品牌联盟活动、制定优惠政策，吸引客户快速下单，以在最短的时间内实现最大的销量。
二、活动时间
12月25日提前40天准备
3. 活动地点
红卫仓建材市场.华润凯旋门.江苏工程技术学院
四、活动主题
主题：欢乐圣诞 年终大赏 万人团购 明星砍价 活动海报：超值团购低价袭来 全场特价省到家 厂家直供 秒杀 全场团购风暴惠及全城团购大价
五、活动流程
1. 拜访品牌
A、主办方须拥有丰富的当地人际资源，有较强的组织能力，有较强的号召力和影响力。
B、参展品牌应为陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗、衣柜、壁纸、电器、窗帘、吊顶等，优先考虑8-10个品牌。
C. 参展品牌须为本土强势品牌
D、活动期间，每天晚上必须召开集中会议，汇报一天的工作情况，时间为晚7点至9点
2. 召集品牌所有者开会
A.品牌必须能够联合起来。
B. 每个品牌都要有坚定的执行力
C. 各品牌不得自私，必须相互推荐联盟内的品牌
D.即日起推出门票惊喜优惠活动。（20元=2000元，活动结束后，所有顾客凭卡均可获赠50元礼品）
3.发布活动广告
调动各品牌、各商户，利用各关系、各资源，尽量降低广告成本，使广告发挥最大效果，确定广告内容和投放时间。
4. 场地及室外布置
会场主背景布置、各品牌商户背景布置、户外拱门、气球、横幅制作、企业宣传片循环播放
5. 新品发售当日销售政策
梅林平开门：原价1080元/门，议价后：680元/门
美林推拉门：原价980元/平米，议价后580元/平米舒尚生态门：原价3580元/门，议价后2030元/门
卧室包装：床 +床头柜 +休闲衣柜 +衣柜门 +梳妆台，原始价格：12,800元，讨价还价：6,888元。
6.活动时间表
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
