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深爱………..
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8月1日《十堰晚报》、《东风汽车报》、《亚中广告》整版广告《我永远爱你！》（附平面设计）
文案：（二分之一或四分之一版本）
存在
在爱人眼里
你深深地坠入爱河
这一刻浪漫又温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰...
难忘的夜晚……恋爱中怎能错过？
“一生一世”婚纱系列请到“”预约，名额有限，请即刻预约，抢先体验浪漫情调。8月6日《十堰晚报》、《东风汽车报》、《亚中广告》半版广告《一生一世》
文案：（二分之一或四分之一版本）
喜欢
大声说
用幸福淹没你的爱人
把全部的心放在手中
发送给你的爱人
爱玫瑰…………
距离爱情之日还有两天，如果你预订了“爱到永远”婚纱套餐，不仅可以把你们的爱情永远记录在“爱到永远”相册里，还可以在当晚大声对爱人说出来，让他（她）感触最深。开业促销计划：竞争使得婚纱工作室不断翻新、重新开业，在促销上大做文章，宣传新开业。
从而获得新人的关注。因为开业的“落地”广告影响力较大，如果策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年重新开业一次，给新人更大的优惠。炒作开业的好处就是，在新人、同事面前，可以处于可攻可守的地位。因为可以低价掠夺客户，同时可以向同事或者新人道歉：不是影楼低价扰乱市场，而是开业了，我就是做促销而已。随着国内婚纱影楼竞争的加剧，各家婚纱影楼也在寻找自己独特的卖点。装修店面内外、加强店面培训机制、使用新型制作材料等等，这些举措无疑有助于其形成独特的卖点。罗门在十堰行业率先推出“元气摄影养生法”，就是让拍照成为一种高水平的自由享受。其实方法很简单，这个过程是不是有点创意呢？ 专业与人性结合，崇尚活力摄影养生服务方式，适用于高端拍摄流程或提升服务品质、增加公司特色或促进成交率。方式：拍照前-来一杯功夫茶，提升能量、缓解紧张情绪。2.带您走进清新芳香的影楼-香气沁人心脾。拍摄过程中播放情景音乐-自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟鸣...让新婚夫妇倍感舒适自然。4.美味又营养的餐食。5.拍摄结束后，提供洗浴休闲会所代金券，洗后可消除疲劳。6.回家时送您温泉浴-缓解肩膀酸痛，免费提供浴花香温泉精华。开业折扣促销：例如：店铺开业周年庆，或是摄影大师驻店服务等，再以此为借口，给予新婚夫妇大幅优惠。 婚纱照+父母结婚纪念日照同时预订；婚纱照+全家福同时预订；婚纱照+个人照同时预订；婚后“宝宝照”、“全家福”、“结婚十周年”、“结婚二十周年”纪念照同时预订等，都隐藏着巨大的商机。打折促销的好处是可以让顾客明白我们这么大的折扣是因为有这样的机会，有利于维护影楼的尊严；同时提醒顾客把握机会。
8月份与十堰电视台（或东风电视台）联合策划了“欢乐568，幸运拍照”活动，预约拍照的客户三个月后就排起了长队，这是摄影工作室与成功企业联手进行宣传活动的成功案例之一。
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“庆开业，555特惠”，看似555元就能拍一套婚纱照，但当新婚夫妇到店询问后才明白，555的意思是：5折、500折、5份婚纱礼包，最后拍下来最低价也要1000元左右。虽然顾客进店后有被骗的感觉，但经过销售小姐的热情介绍和周到服务，不少顾客还是下单拍下了婚纱照。
号码游戏的主要作用是吸引顾客，顾客进店后店员的服务水平至关重要，服务到位可以大大提高预约订单的成功率。
近年来最流行、最有效的方法之一就是和成功的公司联手来促进销售，因为和成功的公司联手会提高你工作室的质量和信誉度，大大提高订单的接单率。
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XX年首届“婚姻万岁·婚礼博览会”活动、“真爱+”摄影婚宴活动。
在三星级凯悦大酒店（或阎良）策划了一场名为“XX年首届婚博会”的活动，邀请了多家生产婚庆用品的知名企业携手合作，使之规模空前，集婚庆用品、婚庆烟、喜糖、婚酒、鲜花礼仪、婚庆用品等为一体，在十堰尚属首创。让客户与厂家开研讨会，联系已预约但尚未结婚的新人，与礼服设计师开研讨会，根据新人的体型、肤色、场合等提供专业建议。
目前婚纱摄影的一些运营方式已经有了婚前公司模式，婚纱摄影应该从婚礼策划中分一杯羹，比如婚礼当天的酒店预订、婚礼司仪、婚车租赁、婚礼活动等都是在婚礼前和婚礼当天策划好的。城市里大部分的影楼都没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润，所以婚纱摄影机构应该和婚礼策划挂钩。写到这里不知道会有多少婚庆公司的人恨我，就算我没有相当的实力，也可以和本地婚庆公司联手啊！（建议）
客户一般都是先拍婚纱照，再办婚宴。于是，罗门就和市区各大酒店、宴会预订部签订了协议：罗门向拍婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，而这些酒店对华德培推荐的客户提供每桌8折优惠，还可以自带酒水。而当时如果客户直接去酒店订婚宴，最高可以享受15%的优惠，所以这个举措也很大程度上吸引了客户。
近年来最流行、最有效的方法之一就是和成功企业联手推广销售。因为和成功企业联手会提高你工作室的质量和可信度，大大提高接单率。行业联盟：在一些竞争比较良性的领域，经常采用这种方式。一般有两种情况：
（1）一起推广或者一起办“秀”。这样做的好处是可以扩大影响力，分摊宣传成本；
（2）与占据不同细分市场的影楼相互“照顾”：比如在某婚纱影楼拍完婚纱照，可获儿童影楼拍摄优惠卡或某影楼优惠卡；或在某影楼拍完照，可获某冲印店冲印优惠券等。盛大的开幕式及“十二生肖婚纱时尚秀”、“流明XX夏季全球精品婚纱秀”、“流明四大时尚之都新品婚纱秀”等精彩亮相，并举办“寻最—谁是最深情新娘”活动（活动重头戏）
现场婚纱设计：每周派专业婚纱设计师到店一天，现场为12星座设计婚纱；每周随机抽取一批婚纱，将新制作的12星座婚纱收进店内服饰部，旧婚纱回收翻新。就这样，12星座婚纱的丰富、新颖、快捷、美观成为了所罗门的招牌。来现场咨询的顾客立刻感觉到这里的婚纱与其他公司的不一样（通常顾客会参观几家婚纱摄影公司后再做决定）。爱美是每个女孩的天性，决定去哪家公司拍婚纱照往往是新娘的特权。一时间，所罗门婚纱摄影热闹起来。 很多顾客即使已经在其他公司预订了，也会来这里看婚纱，然后去原来的预订公司取消订单，再来所罗门下订单。
影楼选择周末或节假日在大型商场门口或商业中心广场举办晚间清凉活动等，进行动态或静态的试衣秀，由专业模特、专业主持人主持，现场气氛十分热烈，在人流量大的街道上吸引过往的顾客南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，感染犹豫不决的新婚夫妇，冲动地支付拍摄定金。
12星座婚纱点评：
*水瓶座婚纱 复古水瓶座，难以抗拒的吸引力
体贴优雅又极富知性的水瓶座新娘，复古风格的线条搭配强调曲线的纯洁礼服，让她魅力难挡。免费赠送《元气摄影养生法》及超值套餐28张新娘相册照片18张*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适合柔美优雅
双鱼座新娘是梦幻柔美的新娘，就连穿衣打扮都充满着优雅灵动的美感，居家感十足又柔软舒适的连衣裙是双鱼座新娘的最爱。免费赠送《元气摄影养生法》和水晶雕花相框一个
*白羊座婚纱：白羊座新娘更喜欢无袖、低胸的婚纱
白羊座新娘大胆热情，非常重视一生一次的婚礼，勇于接受挑战，为了打动别人，会选择合适的材质和款式，让自己看起来更性感，无袖、低胸、个性女人味十足的礼服最适合。免费赠送《元气摄影养生法》和24寸放大相框（冷裱）
*金牛座婚纱 金牛座新娘适合薄而飘逸的头纱
金牛座女性充满着沉稳的美，处处展现女性的自信与浪漫，适合轻盈飘逸的面纱。免费赠送《元气摄影养生法》及浪漫电影海报一张
*双子座婚纱 双子座新娘更喜欢短而漂亮的裙子
不循规蹈矩的双子座新娘总是让人眼前一亮，端庄优雅的正面是给长辈看的，老公朋友则要站在身后，美背的酷劲值得一看！此外，可爱的短裙也能展现双子座新娘想要传达的惊喜和创意。免费赠送《元气摄影养生法》和时尚淑女彩妆盒
*巨蟹座婚纱 巨蟹座新娘更喜欢多层礼服
温柔的巨蟹座新娘给人和谐温暖的感觉，在选择配饰时，偏爱细腻通透、多层次的礼服线条，更能修饰丰满的巨蟹座新娘。免费赠送《元气摄影养生法》5张现金回赠的《亲友卡》，以及两张专属顾客的免费写真卡（6个月后有效）
*狮子座婚纱，线条简洁，展现母狮风范
高贵华丽的狮子座新娘总是让人感受到贵族气息，因为奢华的狮子座新娘不会吝惜任何的花费！狮子座新娘坚持最好的才是最好的信念。而简单的裁剪线条更能展现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影养生法”《罗门照相馆》VIP卡套餐包含：两张免费写真卡（免费拍摄一周年婚纱照和一至五张日常生活照
*处女座婚纱 处女新娘的白色爱情
简洁知性的女性线条，是处女座想要传达的简单纯粹的味道。处女座新娘不仅想让你感受到她的美丽，更想让你看到她的聪慧。白色，是处女座新娘心目中最完美的颜色。免费享受“元气摄影养生法”、“罗马风情”个人写真套餐
*天秤座婚纱中性化的设计凸显天秤座的特点
天秤座的人干净利落，不喜欢拖延。潇洒优雅是对天秤座新娘最好的描述。精致的材质、中性的设计和重质不重量的配色方案，更能凸显天秤座新娘的独特之处。免费赠送《元气摄影养生法》和超值套餐28张、18张新娘相册
*天蝎座婚纱精致又有曲线，展现天蝎座的魅力
矜持又神秘的天蝎新娘举手投足间都告诉你：“我不需要华丽的礼服，我就是最美的新娘。”精致的曲线和极致的女性品味，通过简单的穿搭，在天蝎新娘身上展现得淋漓尽致。免费赠送《元气摄影养生法》和水晶雕花相框
*射手座的婚纱稍微暴露但又不会太暴露，射手座新娘真漂亮！
稍露但不过分暴露的礼服，象征着射手座新娘不羁、自由的创作空间；而露肩款式的不规则造型，则展现了射手座新娘戏剧化的思维逻辑。免费享受“元气摄影养生法”“罗门照相馆”VIP卡套餐包含：两张免费写真卡（免费拍摄一周年婚纱照一张、一至五张日常生活照一张）
*摩羯座婚纱，摩羯座新娘优雅女人味香氛
摩羯新娘一生辛苦劳作，但冷静果断的性格下其实魅力十足。面料光泽柔滑的质感南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，加上贴身性感的设计，展现摩羯新娘优雅的女性气息。免费赠送《元气摄影养生法》及免费浪漫电影海报一张
所谓活力摄影养生法，就是让拍照成为一种高层次的享受，其实方法很简单，就是这个过程
抽奖：消费者充当评委，挑选作品和优秀摄影师，可以创造相当的真实性和可信度。现在大家都在办展览，你也可以勇敢地尝试新的方式，用图片吸引顾客。
只要你来我工作室拍照，就有机会中大奖，一开始工作室一般会准备一些小用具、婚庆用品之类的，后来为了吸引新人，抽奖的金额就不断增加。
这里需要注意一点：广告法规定，抽奖活动最高奖金不得超过5000元，如果不小心超过这个最高限额，会被工商部门严惩。对此不熟悉的影楼要特别注意了。《罗门style》个人写真套图售价288元（8月-9月30日）
对于居家休养的工薪阶层和学生来说，物美价廉才是最好的时尚。而市场上又流行怀旧风，我们让采购部采购了一批比较时尚的唐装，是改良的唐装，有超短裙款式、露肩款式等。我们还从供应商那里以极低的成本拿到了一本小相册，推出了名为“罗马风情”的工薪阶层和学生个人写真套图，销售价格为288元。我们还把橱窗的一半布置成40年代的怀旧风格，摆放了老式扇子、老式篮子、老式相机等，引得人民路上不少人围观。就这样，工薪阶层和学生个人写真拍摄的火爆在7、8月份就完成了，一直持续到9月中旬婚纱摄影旺季的到来。
开展“金婚、银婚”婚纱照补拍活动及隐形促销（时间不定）
至于中老年人的婚恋问题，则没有引起足够的重视，只把目光集中在年轻人身上，到2010年，中国的老龄人口将更加庞大：对于季节性销售的服务业，在同行激烈竞争的情况下，如何摆脱遇到淡季产品滞销的局面，如何通过促销手段的组合，在短期内提高企业的经济效益、市场占有率、企业文化传播和企业美誉度。同样适用于外资企业刚进入当地市场时，如何在短期内取得顾客的认可，增加品牌信任度。
这是一些高档、大型影楼采用的方法，他们一般都有在影楼消费过的顾客的详细记录，所以通过商务信函、电话等方式与老顾客保持联系，用单代传销的方式，把在影楼消费过的顾客转化成影楼最好的代言人，让老顾客不断为自己的影楼做义务宣传。根据顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类型的活动。邀请不同类别的老顾客参加活动，把公司打造成一个社区。可根据顾客兴趣举办卡拉OK比赛、爬山健行比赛、中秋烧烤活动、游泳比赛等。联谊会的同时，宣传当前的促销活动。动员老顾客带新顾客来公司抢订位，这样双方都能获益。
参加新世纪希望工程助学项目（推荐）
为支持和奖励优秀的希望工程受益者，深化希望工程，培养一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，设立“罗马希望之星奖励基金”，对200多万希望工程受益者进行科学评估，评选出“希望之星”，颁发“希望之星”奖学金，并提供跟踪培训，直至他们完成中学和大学学业。
企业开展的公益活动和促销活动一般都会给社会带来效益。企业将一部分利润回馈社会，开展各种公益活动，既满足了社会公益活动的资金需求，又给社会带来了良好的企业道德伦理和理念，提高了社会公德水平。企业开展促销活动，是为了使消费者了解自己的产品，使自己的产品在一定时期内满足社会上一定群体消费者的需求。同时，企业通过促销可以销售更多的产品，给企业带来更大的利润。企业更好的生存和发展，可以给投资者、员工、政府等各相关利益部门带来效益。相关利益部门存在于社会中，所以好的促销活动也会给社会带来效益。企业开展的公益活动和促销活动，会给企业自身带来效益。企业开展公益活动，会给企业形象、企业产品形象带来宣传，增加企业的无形资产。 而一次成功的促销活动可以增加企业的利润，提高企业的效益，以上所有的广告策划都源于市场调研与分析。
活动预期效果：通过科学操作，通过“充分展现武当风采，十堰人自己的婚纱摄影机构，贴心服务”等各类大众媒体的宣传，社会舆论对“罗门”影楼公司进行讨论，形成“罗门婚纱摄影消费独具特色，是身份和品位的象征”的新概念，市场对“罗门”品牌的讨论不断增多，顾客也逐渐熟悉并记住了这家婚纱摄影公司。
目标：为实现季度销售额增长20%、利润40万元的销售目标，一年内品牌知名度需提高18%；消费者对企业的好感度需提高40%。
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