五一劳动节服装店促销活动方案大揭秘，快来看看吧

服装店劳动节促销策划

1.主题：抛出幸福之球，下一个是你的。

2.活动时间：上午11:00开始

3.场地准备：

1、播放音乐（先将场地预热，用音乐造势，吸引群众，聚集一定的人流，烘托气氛），2、支起遮阳伞，工作人员到达现场，3、悬挂开业横幅、宣传标语。

主要活动

店铺上方悬挂着特大号的T恤（以店铺名称和服装特色为图案），上衣内部则用气球填充，显得丰满——以吸引路人停留。

在衣服下面设计两个特大口袋（这样可以鼓起来），左边的为“幸运（服装）袋”，右边的为“手提袋”。观众从下往上抛纸球，击中球的一方将获得相应的礼物。（要求：纸球上要写上姓名和联系方式，活动结束后会随机抽取几位幸运儿，以后可以利用这些信息定期传递本店最新的折扣信息）——吸引学生参与，了解店铺信息。

最后，我们把特制的大衣拍成艺术照，写上参加我们活动的同学的名字并留下姓名和联系方式，然后贴在店面的墙上。（目的是让来店里的消费者有机会看到自己的名字，产生自豪感和归属感）。

规则和要求：

1、左侧为“聚贝亿家通”5元礼券一张（一个月内有效）。

右边：一些生活用品（如洗衣粉，牙刷，牙膏，肥皂）

幸运获奖者礼物：本店一条牛仔裤或一件时尚T恤。（若干）

2、投掷纸球的人应与上衣空口袋保持一定距离，在工作人员的指导下将纸球顶起并拿走奖品。

特殊涂层要求：

1、色彩鲜艳，图案明显；

2.口袋要大、深；

3.活动前必须将外套挂好（衣架位置暂定）

4.具体促销活动计划

选项一：

若单独出行，第一件商品原价，第二件商品享受8折优惠。

如果您与两人一同旅行，第一件商品可享受 10% 折扣，第二件商品可享受半价优惠。

三人及以上（含三人）团体可享受40％折扣。

选项二：

凡是本店当日购买服装的消费者，均可获赠10元服装店代金券一张（或“聚贝易家通”会员卡，可享12折优惠及积分，积分越高优惠越低）。利用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，增加长期回头客。

劳动节服装店促销方案活动方案

1.服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销方案也有不同的类型：

（一）年度服装促销计划

一般来说，为了营造卖场氛围与活力，全年服装促销计划时间安排应以年度计划为依据，并主要关注以下几点：

1.服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销方案也有不同的类型：

（一）年度服装促销计划

一般来说，为营造卖场氛围与活力，全年服装促销计划时间安排应以年度为单位进行规划，并以以下几点为主要重点：

1.结合年度营销策略

专卖店是与消费者接触最密切的场所，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象更正面的认知，因此，结合营销策略的年度服装促销计划，会让品牌形象更加牢固，增加消费者对品牌的好感度。同时，营销策略的结合，也能让资源的运用更加集中，效果持久。策划方案样本：服装店五一活动策划方案。例如，某休闲服装店的年度营销传播策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标人群，展现对社区的关怀，以及共处的信念。因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，凝聚社区情感，增加社区消费者对店铺的好感度。

2.考虑淡季和旺季之间的业绩差距

几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，业绩会以不同的速度变化，因此在年度经营计划中应该考虑到这个特点。当然，服装促销活动的规划必须考虑到旺季和淡季的影响。淡季的服装促销活动除了可以延缓业绩下滑，还可以尝试通过形象型的服装促销活动来提升品牌知名度。旺季的服装促销活动竞争更激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3. 融入季节特征

节日有国家法定节假日和非国家法定节假日，国家法定节假日有国庆节，非国家法定节假日有情人节、母亲节、父亲节等，除此之外，我国的传统风俗节日也是不能忽视的。

4. 年度服装促销日历

年度服装促销日历以年度营销计划为战略出发点，将全年的服装促销活动以日历的形式表达出来，目的是为了让品牌能够从战略的角度全面掌握全年服装促销活动的重点，同时也能以整合营销策略来规划服装促销活动。

（二）主题服装促销计划

所谓主题式服装促销策划，是指有特定目的或项目的服装促销策划，最常用于店铺开业、周年庆典、特定社交活动及商圈活动等。

1. 开店

店铺开业代表着新网点的开发和服务区域的延伸，对专卖店来说是一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响店铺未来的业绩。因此，店铺开业期间通常会举办服装促销活动，以吸引人流，刺激购买欲望。店铺的经营取决于顾客的维护，因此顾客信息非常重要，所以开业期间的服装促销活动必须慎重考虑。利用开业服装促销留住顾客信息作为日后业务开展的依据，是一个不错的主意。

2. 周年庆典

既然店开了，当然也要过周年庆，所以周年庆服装促销就成了最常被炒作的话题。虽然周年庆每年都有，但如果能多一点创意、多一点用心，还是可以摆脱千篇一律的模式，制造出新鲜的话题。

3. 社会特定事件

专卖店除了销售之外，在另一层面上也是信息集散地，因此专卖店必须时刻关注社会事件，在与顾客互动时，可以以话题作为闲聊，拉近顾客与顾客的距离，建立情感联系，在特定事件发生时，也可以举办服装促销活动，展现企业对社会的关怀，刺激购买，提升业绩。

4. 商圈活动

零售门店的经营是区域性的，最根本的办法就是把握商圈客源。连锁店虽然有经营多家门店的规模效益，但依然脱离不了培育商圈的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。策划方案《服装门店五一活动方案》

（三）服装促销计划弥补业绩差距

业绩是专卖店维持利润来源的主要渠道，也代表着品牌在竞争下的市场占有率，销售人员每天做的事情就是确保业绩达成南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，因此应按月、周或日设定警示点，若发现已达到警示点，则应进行服装促销活动，弥补业绩缺口。为了有效精准达成目标，应在工作日设立“服装促销题库”，遇到情况时可参考。至于警示点的设立标准，会因各业态及专卖店的特点而有所不同，以以往正常的业绩走势为参考值为宜；某店当日下午六点的累计业绩，通常为当日业绩的60%。如此一来，警示点的参考值是根据专卖店的特点而设立的，对业绩达成有很大的帮助。当然，警示点的设立不能是一成不变的。 必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

商业本身就是动态的，在市场激烈的竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。由于连锁店的蓬勃发展，加速竞争是可以预见的。消费者早已被服装促销的诱惑所笼罩，竞争对手的服装促销很可能造成我们的客户流失和业绩的下降，必要的对抗性服装促销就会出现。由于对抗性服装促销通常比较紧急，申请时间较短，如果能在工作日建立一个“服装促销题库”，在面临突发情况时就可以立即使用。

2.服装促销计划

经过以上几个阶段的战略思考之后，下一步就是制定服装促销计划，其中包含以下几项：

1. 目标受众

服装促销活动只针对某一类消费者群体进行，以制定最合适的服装促销方式。

2. 主题

主题设置一定要有创意、有话题性，如果能创作出朗朗上口的短语或口号，还能起到广告效果。

（三）原因

激励是指消费者获得的赠品、折扣等部分，激励的大小要同时考虑消费者的接受程度和企业的成本负担。

（四）参赛条件

参与条件定义了哪些消费者可以参与、如何参与此次服装促销活动，例如：购物满300元即可参与抽奖。

（五）活动时间

活动期是指服装促销活动时间的设定，根据以往的经验以及消费者的行为特征来确定合适的活动时间长度。

（六）媒体使用

媒体的运用是指利用信息传递渠道向消费者传达服装促销信息，信息是否准确及时地传达给消费者，对服装促销期间的客流量会有相当大的影响，因此对媒体必须慎重评估和选择。

服装店如何做促销是一个大问题，好的促销可以让店铺赚得盆满钵满，但是失败的后果就是店铺不但本金损失，利息也损失殆尽，那么我们来看看这些创意促销技巧是怎么来的吧？

1. 90% 折扣

商家打折、大甩卖是常有的事，人们绝不会对此大惊小怪。但有人能从中想出“九折”的营销策略，真是枯树发芽的妙招。

日本东京有一家银座男士西服店，这是第一家打9折的店，在东京引起轰动，当时卖的商品是“Japan GOOD”。

具体操作是：先设定打折销售的时间，第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，第七、八天打五折，第九、十天打六折，第十一天、第十二天打七折，第十三、第十四天打八折，最后两天打九折。

商家的预测是：因为是惊喜销售策略，前期宣传效果会很好南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，带着好奇的心态，顾客会蜂拥而至。当然，打折期间顾客可以随意选择购物日，如果想以最便宜的价格购买，那么最后两天就可以买。不过，你可能要等到最后两天才会把想买的东西存起来。

实际情况是：第一天顾客不多，来的也只是看看，没过多久就走了。从第三天开始，顾客开始三五成群地过来，第五天打六折的时候，顾客就如潮水般涌来，争相抢购。之后，店里每天都是顾客爆满，当然，在打九折之前，顾客们就把商品全部买光了。

那么，商家亏钱了吗？想想看，顾客急于购买自己喜欢的商品，会引发抢购的连锁反应。商家利用独特的创意，将商品全部打五折、六折出售。“九折”只是一种心理战术，商家怎么会亏钱呢？

2. 一件商品

对于销售新品的商家来说，最吸引顾客的无非就是“新”，如何才能持续利用好“新”呢？

意大利有个叫的市场，专门卖新品。有些新品很受欢迎，很多顾客都争相抢购。没抢到的顾客要求市场补货，得到的答复却是：很抱歉，本市场只卖第一批，卖完才会补货。

有些顾客对此很不理解，向别人抱怨。但从此以后，来这里的顾客都会毫不犹豫地买下他们喜欢的东西。不难看出，来二市场的“断供”是个绝妙的主意，它能给顾客留下一个强烈的印象——这里卖的都是最新的，想买最新的货，就得光顾来二市场。

这确实是一个创新的想法！

3. 显亏隐利

日本松户市前市长松本清原本是一位精明的商人。

他在经营“创意药房”时，把原价200元的膏药以80元的价格出售。因为80元的价格太便宜了，“创意药房”生意兴隆，顾客盈门。由于他是亏本销售膏药，虽然这种膏药的销量在增加，但亏损额不可避免地越来越大。

那么，他做到这一点的秘诀是什么呢？

原来，几乎每一个来买膏药的人，都会同时买一些其他的药品，这当然是有利可图的，其他药品的利润不仅弥补了膏药的损失，还让整个药店获得了前所未有的利润。

这种“明亏暗赚”的做法，通过降低一种产品的价格，促销其他产品，不但吸引了顾客，还大大提高了品牌的知名度，名声大噪，利润丰厚，真是一举两得啊！

劳动节服装店促销活动策划

1. 活动主题

新店、新礼品、新时尚

新店增添时尚元素，折扣再加折扣，礼品中加礼品

时尚新店，精美礼品

新店开业，精致时尚

2. 活动时间

活动期限：开启之日起十天（重点是前五天）

选择周六或者周日营业，最好是节假日。

3. 目标受众

25-40岁各行各业的女士；

本次活动还将通过精选促销礼品来吸引部分男性消费者。

4.活动内容（购物系列）

适合开设40-60平米的专卖店

喜事：

进店即可获赠精美纪念品一份（或出示DM传单即可获赠礼品）

如1-3元的礼品打火机、记事本、圆珠笔、钥匙扣、扑克牌等。

双喜临门，买即赠礼品（所赠礼品为各店定制，购物满一定金额可获赠）：

☆活动期间任意消费均可获赠“价值28元纯棉袜子”一双；

☆活动期间，消费满258元即可获赠价值48元精美圆珠笔一支。

☆活动期间，凡购物满368元及以上，即可获赠价值100元精美笔记本一套3本；

☆活动期间，消费满488元即可获赠价值138元真皮带一条。

三重幸福：获赠VIP卡，前50名消费顾客均可获赠VIP卡，注册后成为永久会员。

5. 材料整合

1. 店外主题海报：（选择其中一个主题）

新店、新礼品、新时尚

新店增加时尚、额外折扣、赠品及礼品策划文案

时尚新礼品店

新店开业彰显时尚

时尚的三大惊喜

2. 吊旗：

正面为广告主题，背面为开业或新品上市吉祥

3.易拉宝或*展示架应与海报统一活动主题。

4、在相应产品系列的展示区域放置小型POP广告。

5. ：活动主题内容

6. DM传单内容与海报相同

7、大型充气拱门（配合活动主题）、气球、旗帜、花篮等。

8.其他：名片、礼品、VIP卡、丝带

6. 终端环境

1、硬环境：陈列、道具、灯光、音响等应符合特色龙品牌个性主题终端的要求并与形象宣传的风格、基调一致。

2、软环境：店面导购、收银员等的仪容仪表、服务水平等要与特仕龙的品牌形象相辅相成。

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