话剧微博营销策划书的编制原则及撰写要点

对于演出机构或票务代理机构来说，可以利用微博发布演出信息，用文字描述演出亮点，展示配有图片的演出海报，播放配有视频链接的预告片，添加官方订票网站的外资地址，还可以在微博上开展抢票、抽奖等活动，如图3-7所示。

下面以某剧的微博营销为例，讲解微博营销策划的流程以及撰写微博营销计划的要点。

营销策划的作用主要表现在两个方面，第一，准确、完整地呈现营销策划的内容。策划的内容能否准确传达策划者的真实意图是极其重要的。第二，充分、有效地说服决策者。作为一个合格的营销策划，首先要做到的就是让读者相信；在此基础上，让读者认同。对于一个策划者来说，首先要追求的是：决策者能够采纳营销策划中的意见，并按照营销策划的内容去实施营销策划。

制定营销计划书通常有四大原则：逻辑思维原则、简单性原则、可操作性原则、创意新颖性原则，微博营销计划书的制定也不例外。

一份营销计划书的内容主要包括：封面（包括计划名称、计划客户、计划机构或计划师名称、计划完成日期及计划适用时间段等）、前言（委托情况简介、计划目的、计划概述等）、目录、概要提示、正文、结语、附录等。

微博营销最重要的当然是主体内容，其中包括：

（1）营销策划目的：例如，为了拓展电视剧《雷雨》的宣传营销渠道，制定了社会化媒体营销计划。

（2）演出机构背景分析：介绍演出机构的基本情况。

（3）市场环境分析：包括当前市场状况分析、市场前景分析和影响产品市场的因素分析。前者又包括实际市场状况与潜在市场状况、市场成长状况以及消费者的接受程度等。

（4）市场机会与问题分析：包括产品目前营销现状的问题分析和产品的优势与劣势分析。前者可能要求描述一般营销中的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力不大；演出的营销推广渠道太窄，网络上的信息量不足；潜在观众希望获得更多的信息，希望进行互动；潜在观众希望了解演出团体的详细信息；门票销售和咨询服务质量差，令消费者不满意；门票销售中没有相应的促销，未能激发消费者的兴趣等。

（5）营销目标：营销目标是在上述基础上提高该剧曝光度3倍，占领社交媒体平台，实现经济效益目标：总售票×××张，预计毛利×××元，市场占有率××。

（6）营销策略：通常包括营销目的、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和广告策略，其中渠道策略应提到包括微博在内的新媒体渠道的利用。

（7）微博营销实施方案：根据策划期内各个时间段的特点，推出各种具体的行动方案。行动方案要细致、周密、操作性强、灵活。以下是剧集《雷雨》微博营销的具体实施方案，可能包括账号申请、品牌推广、产品营销、产品推广、产品体验分享、测评优化等规划。

（8）策划方案各项费用预算：此部分记录整个营销策划实施过程中的费用投入，包括营销过程的总费用、阶段费用、项目费用等。原则是以较少的投入达到最佳的效果。费用预算方法在此不再详细讨论，企业可根据经验进行具体分析制定。

（9）考核指标与方法：本部分应设定关键绩效指标（KPI），明确考核方法和周期。

（10）营销计划调整流程：此部分是对策划方案的补充，在策划方案实施过程中，可能会出现与实际情况不一致的情况，因此必须根据市场反馈及时调整策划方案，这里我们讲解了调整营销计划的操作流程和规范。

一个微博营销计划的制定，一般都是由以上几项组成，包括与微博合作的其他渠道的营销计划。不同的公司的产品和营销目标可能有所不同，所以在制定时可以有针对性地选择每一项的侧重点。其中，一些具体的实施方案可以参照上述方法进行详细制定。

微博营销计划示例2

要想做好微博营销，必须明确三点：什么是微博、为什么要做微博、如何做好微博营销。重点是如何做好营销。什么是微博？顾名思义，就是微型博客，但又不同于博客。140个字符的限制体现了该功能的便捷、快速，便于全民参与。这也是为什么最快产品注册用户超过1亿（不到两年）。为什么那么多企业想做微博营销，虽然到现在还没有盈利模式。最主要的原因就是注册用户和活跃用户数量大，虽然短期内不一定能给企业带来利润，但可以作为宣传企业文化和产品的平台。这也是为什么大多数企业的官方微博都有专人维护运营，还会花大价钱做活动吸引粉丝、讨好粉丝。 那么最重要的就是如何维护和运营吸引粉丝，达到宣传的目的呢?以下几点基本已经成为共识。

首先，人们上网浏览新鲜事物的时间段通常比较集中：上午9点半至12点，下午3点半至5点半，晚上8点半至11点半。这些时间段是微博的黄金时段。从用户在线活跃程度来看，晚上的用户活跃度最高，其次是上午，下午的用户活跃度略低。

当然，工作日和周末发微博的最佳时间是有很大区别的。工作日，人们朝九晚五，早上、下午和晚上上网的时间都很多。而周六、周日，因为大家都需要休息，上网看微博的时间比工作日少很多，而且分布也不是很规律。一般来说，周末早上看微博的人比较少，下午和晚上看微博的人比较多。而且，周六看微博的人最少，周日看微博的人比较多。如果你每周都需要休息一天不写微博，那么周六是正确的选择。

其次，发微博的时间根据目标受众的不同而略有不同。比如，如果你主要针对大学生写微博，那么就需要考虑大学生没有明确的周末或工作日模式。周一到周五要上课，白天上网时间较少，周末上网时间最多。因此，针对学生发微博，可以选择在工作日晚上或周末下午、晚上发。

第三，发微博的最佳时间根据发的微博内容而定。比如南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，如果你发的是行业新闻或趋势，那么最好是在上午的工作时间发，这时候对这类内容感兴趣的上班族和白领很可能正在浏览微博相关信息。如果你想发关于人生感悟、娱乐休闲、居家生活等话题，那么最好是在晚饭后发，这时候大家都不再忙于工作。周五下午，一般可以聊聊周末的娱乐。周末或节假日，可以发一些与学生相关的内容。

昨天浏览排行榜时，发现前十的草根微博中，有三篇是笑话、搞笑，三篇是语录，所以在写微博内容时，要以笑话、语录为主，吸引用户的注意力。另外，人们普遍有从众心理，喜欢追随排名靠前的人，这给新用户带来了很大的竞争，所以首先要学会关注。

根据以上共识技能以及阿天提出的需求，结合吉连微博，提出如下解决方案。

1. 发微博前要做的事：

1、首先要对吉莲有一个简介，能够吸引访客，让访客知道吉莲是做什么的；

2、加入一定数量的微群，可以扩大你所发微博的浏览者数量，有机会增加粉丝数；

3、标签非常重要，你可以通过新浪标签的建议，找到产品的受众；

4、目前最常见、最快捷的涨粉方式就是送礼物鼓励。

2. 微博内容：

1、语录：目前微博粉丝最多的杂志是《新周刊》，不可撼动的8点早安和0点晚安占据了重要地位。所以我们每天8点和21点也会做早安和晚安，内容是语录。13点也有语录的时间，因为工作累的时候我们需要鼓励；

2、笑话：10:30、15:30发布笑话以及搞笑、有创意的图片、视频；

3、行业动态（新品发布、最新交易动态）：9点半、10点（吉莱恩的产品是B2B模式，面向电商企业用户，有数据显示11点半是淘宝交易的高峰时间，也就是说阿里、淘宝等一些交易平台这个时间段比较空闲，所以可以利用这个时间进行产品推广）；

4、时事新闻：11：00、16：00；

5. 宣传（你的产品）：现在是下午 5 点，快到下班时间了。你可以用有创意的方式宣传你的产品。

6、公司历史、荣誉及最新发展：12：00，可加深员工的归属感和参与感；

7、17点到23点以后，下班的人喜欢看电影、听音乐、看电视剧，可以自由地写一些娱乐相关的微博。

这些具体的时间和内容也可以根据具体情况随意改变，但整体框架是不变的。

3、微博后互动营销：

如何与粉丝互动：积极关注、评论、转发，通过微博内容与粉丝、公司员工互动。创建吉恋微信群，让员工加入微信群，为公司发展（公司问题、员工待遇等）建言献策，让微信群成为员工与粉丝聊天的天堂

这是我对于微博营销的一点浅见，这些只是理论上的想法，只是一个框架，希望这些可以帮助阿天了解我的一些想法，以及我对微博营销的一些感悟。品牌微博的维护运营，并不是不可能计划那么简单，还需要对热点的了解和把握，吸引关注，吸引更多的粉丝，帮助吉恋提高知名度。至于热点的把握，我觉得我还是可以做的，因为我不太喜欢玩游戏，平时就浏览微博和其他SNS网站，电商网站，门户网站，了解热点，电商吸睛的平面广告，写一些东西，微博上的引用就不用操心了，以前看书的时候收集了很多。所以虽然我没做过品牌微博，但凭着我对互联网的热爱，我想我会尽力做好的！

微博营销计划示例3

重点：定期发放奖励，留住忠实粉丝

1、“玩安吉”账号影响力观察

根据新浪微博“政务影响力榜”旅游行业（包括国内外旅游局及景区）月度排名数据显示，今年前5个月，趣安吉微博账号影响力均保持在前20名之内。

尤其是在3月份，玩安吉公众号影响力上升至第8位，排在江苏省旅游局、江苏省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、江苏省旅游局、江苏省旅游局之后，在前20名中，排在杭州市旅游委员会、江苏省旅游局、江苏省旅游局、江苏省旅游发展委员会、江苏省旅游局之前，可以说人气爆棚。

玩转安吉的认证信息为“江苏省安吉风景旅游管理委员会”，粉丝数10万。

2.“玩安吉”账号转发量最高内容分析

观察玩转安吉5月份以来的微博内容，转发量前五的均为转发有奖活动。此类活动参与门槛低，方式简单，转发即可赢奖品，激发了不少网友参与热情，转发量最高的一条达到了1368次。活动内容的简单性会不会让活动流于形式，对旅游营销无益？玩转安吉在奖品的设置上显然更加用心，我们可以看到其活动赠送的奖品均为当地特色产品，在展示礼品时也凸显了“中国美丽乡村”的表达，在潜移默化中让网友记住了安吉的旅游特色和个性化的旅游产品。

3. 赢取奖品和培养粉丝的建议

第一，利用微博应用让活动更加公正权威。一些旅游局推出转发有奖等有奖活动后，获奖名单的公正性受到质疑。如何确定获奖者，才能让广大网友更加信服？借助一些微博应用，我们可以看到，绍兴市旅游委员会官方微博已经开始利用这些应用来保证活动的公正性，利用新浪平台微数据的铁杆粉丝统计来确定最终的获奖者。这样的公开评判，可以增加活动的公正性。

第二，邀请网友发礼物，完成整个活动闭环。现在很多旅游局、景区都在微博上搞转发赢奖品的活动，有一个现象值得纠正，就是只注重过程不注重结果，奖品真的发了吗？不妨邀请网友发微博礼物南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，完成整个活动的闭环，给活动一个总结。

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