关于促销活动策划案的那些事儿！
一、活动目的
随着圣诞节、元旦的临近，不少白酒厂家都在使出浑身解数，把重点放在节日促销上。 圣诞节和元旦是酒类销售高峰的标志性时期。 大家都希望能够在旺季期间在“技能”的竞争中一枝独秀，因为这场“战斗”能否打得成功，往往会直接影响到整个旺季的表现。 企业酒类销售的成败。 例如，元旦是中华民族的传统节日。 在家团聚，一起过节，是一件令人高兴的事，其意义也特别深刻。 对于白酒企业来说，如何挖掘节日促销的卖点，围绕“家人团聚的温馨幸福氛围”进行创意，自然是首要任务。
近年来，受假日经济影响，元旦旅游、婚庆、购物、送礼更加流行。 企业应充分考虑能否根据自身资源条件，利用假日旅游资源，宣传自己产品的独特定位（礼品、节日销售、特价购买等）。 他们还应该考虑是否可以围绕婚宴市场找到更细致的卖点来突出自己的产品。 销售理念。 此次促销的两大主题是贯穿元旦的新年三三酒打赏活动和三三酒-五粮液系列中高端精品白酒采购送礼活动。 提出了追求高品质、时尚生活，“三三酒，友谊地久天长”的品牌新理念。
2、总体规划
一、活动形式
赞助：_x Wine_总代理
承办：_策划
策划组织：_策划
时间：20年x月x日至x日
地点：_酒店及餐饮场所（消费终端）
1）活动期间，全市高端酒店、餐饮场所联合推出以元旦“酒品销售及特价促销活动”为主要内容，以出口采购、送礼为主要形式，穿插免费品酒、奖品和其他形式的参与。
2）活动期间购买不同系列葡萄酒，可享受买二送一优惠，并赠送终身VIP卡一张（以后购买可享15%折扣）。
3）活动期间所有奖品、场地及相关市政协调费用均由主办方承担。
2、媒体宣传
1) 制作特殊的广告磁带并在商店和活动中播放。
2) 播出时间：24/7 播出/活动现场。
3）网络媒体互动推广（“x Media”弹窗广告、参与有奖）。
4) 为期x个月的全市重要口岸户外形象宣传。
3. DM推广
1) 推出DM“_Wine”热销特别版广告，展示_Wine的内在品质和新形象，并详细告知_Wine的持续活动和促销安排。
2）DM需要体现五酒新形象（品质、实惠）战略——五粮液系列精品中高端白酒。 发行10000份，广泛宣传（印刷精美，纸张不低于128克铜版纸，可用于终端店海报））。
4、氛围布置
1）店内外整体氛围设计，以特价优惠（彩虹门、横幅等）营造大众化的购物氛围。
2）悬挂大量横幅、竖幅； 设置一套音箱和彩电，循环播放宣传专题片，营造店内氛围； 促销小姐将在活动现场介绍_wine系列产品，并负责活动咨询和现场产品推广。
活动形式：买赠促销
活动：
1、活动期间在任意活动场地开展“_wine”免费品鉴活动。
2、活动期间购买“_wine”系列白酒的顾客可享受“买二送一”优惠。
3、活动期间凡购买“_酒”满_元的客户，将获得广源总代理统一印制的终身VIP卡一张（除促销活动外，任何时候购买我公司_酒系列）产品，均可享受15元优惠%折扣），还可以参加x月x月20日下午3:00至4:00由销售部总代理举办的抽奖活动。
4.奖项设置：×一等奖（赢得名牌拍照手机一部）×二等奖（赢得名牌1P空调一台）×三等奖3名（赢得“_酒”两瓶）×幸运奖（获得特别礼物一份） ）。 抽奖必须在抽奖现场公开、客观、公正地进行抽奖，中奖奖金立即发放。
促销活动策划案例2
1、营销环境分析：
1、国庆节是国家法定节假日。 放假日期为：10月1日至10月7日，共7天。 大多数商家都在放假，这为活动提供了绝佳的促销机会。 面对这个机会，我们的主要重点是增加市场份额和增加参观人数。
2、国庆已经是中秋了。 秋天的特征很明显。 气候干燥，人体有些不舒服。 现场最好有免费提供的花草茶、开水、矿泉水或其他饮料，并应有免费饮料、免费手机的标语。 充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，活动前期一定要做好充分的准备。 必须写标语、挂横幅。 免费标语应放置或张贴在显眼的位置，也可以做好营销活动。 整个秋季的一项重要营销活动。
3、国庆假期期间，特别是对于工厂工人来说，难得有一个假期去休闲购物。 因此，品种必须多，产品必须足够锋利。
在营销环境中，以上三点对销量影响较大。
2、目标人群：商圈居民、外来务工人员。
3、活动策略
商业促销和广告齐头并进，以增加市场份额。
4、活动目标：
1、参观人数较去年同期增长20个百分点。
2、销售额比去年增长150%南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，利润增长50%。
3、提升品牌形象。
5、活动计划
1.活动时间：9月1日至10月2日，共2天
2、活动地点：_区_镇联通沃商服务中心“驰源信通联盟”_店
3、活动主题：精彩沃商，来了就找到。
4、主题产品：价格及展示：
5、参与国庆促销的产品：参见国庆促销产品方案。
奖品设置：
l 一等奖：KNC 7寸平板电脑1台。
l 二等奖5名：价值200元大容量移动电源一个。
l 三等奖10名：价值60元无线鼠标一只。
l 50名幸运奖品：游戏鼠标垫一个。
l 纪念奖：凡参加活动的，均可获赠价值188元的服务增值卡一张。
奖品将现场发放。 如有变动，以实际奖品为准。 逾期未领取的奖品将被没收。
10月1日至10月2日期间，凡在本店购物的顾客，凭本店销售小票即可参加本次活动。
六、活动准备：
1、帐篷、座椅、物资等必须在9月29日前到位，并提前列清单。
2、人员安排和分工必须明确，否则会造成活动现场混乱，促进现场标准化。
3、活动时注意细节，便于临时灵活调整。
促销活动策划案例3
1、活动目的：利用春节促销，完成公司下达的春节销售任务。
2、活动主题：“迎新年，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日-2010年2月13日
4、活动地点：全国各地公司直营店、专卖店、加盟店。
5、销售目标：分销部400万； 直营店300万。
六、活动内容
1.春节礼物
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶、茶点等5大类共11款礼包，分别是：
铁观音系列“鸿运M1050”（建议零售价1380元+盒）。
《天籁智音M900》（建议零售价720元+盒）；
“九翔M850”（建议零售价560元+盒）；
《美饮t25》（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
《醉红袍》（建议零售价800元+盒）。
红茶系列“优质红”（建议零售价700元+盒）；
《罗马风》（建议零售价460元+盒）。
白茶系列“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
《月牙白》（建议零售价300元+盒）。
“_x富贵礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
促销活动策划案例4
1、完善销售组织
建立完整的销售组织有利于公司销售工作的开展。 根据公司的产品结构，可以制定相应的营销计划。 为实现公司销售目标，为此，建议公司组织建立销售部人员编制结构如下：
1、公司设销售总监一名，其职责是：
①. 负责组织机构设置和人员考核。
②. 制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。
③. 划分各区域经理的目标任务。
④. 根据公司产品不同阶段的销售情况制定不同的销售计划，努力完成年度销售目标，对公司总经理负责。
2、公司现有销售经理3名。 随着公司的发展，产品结构的不断丰富，三位销售经理可以分别担任三个部门的销售经理和三个分公司的负责人，为公司的发展壮大提供了中坚力量。 ，销售经理的职责是：
①协助营销总监制定并细分公司各区域的年度销售任务。
②根据销售计划制定和完善分销网络，直接执行公司的各种销售模式，积极向公司反馈，不断调整和改进。
③根据网络发展规划进行合理人员配置，直接招聘销售部下属人员。 带领销售团队积极完成公司布置的销售任务。
④协助总监完成销售任务及对下属的日常考核。
⑤ 负责公司各项销售政策及促销活动的执行。
⑥ 总结市场信息，提出产品改进或客户管理建议。 参与重大销售谈判并签订合同； 直接管理大客户，协助市场部对客户进行销售培训。 组织建立健全客户档案。
⑦ 指导销售人员积极开发本地区新客户，协助当地客户进行产品配送和销售培训活动。
⑧能够经常出差各地督导检查，指导各地销售人员提高销售水平，提出改进方案。
⑨ 每周组织例会，组织总部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每个销售经理配备3名销售代表，共9名。 销售代表的职责是：
①对销售经理负责。 负责公司在指定区域区域的市场全面拓展南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，组织实施营销推广计划，完成区域销售目标。
②管理销售渠道和客户，认真执行公司各项规章制度，根据区域年度销售目标制定相应的实施计划。
③负责区域内的业务谈判及合同/协议的签订；
④ 根据销售合同/协议的内容和执行情况，及时收取货款；
⑤预估产品市场需求并制定计划；
⑥ 协助客户进行产品培训，执行公司各项促销活动。
⑦积极开展各种市场调研活动，能够对公司的销售模式、销售政策提出意见和建议。
2、市场定位
我公司产品线上销售价格_液（__），_x元/瓶，（_瓶起订量）之间，结合当前白酒消费市场，定位_x元/瓶以下的白酒，为：日常饮用型； _x -_x元/瓶，适合中低端宴会型； _x元以上/瓶，适合中高端宴会类型。 因此，公司产品定位为中高端宴会酒。
该价位白酒的竞争对手包括：_度_液体_x元/瓶：_度五粮_元/瓶：_度_茅台_x元/瓶：_度_普通包_元/瓶：x窖_x普通包_元/瓶，因此，客户群体定位于：
1、高档餐厅、酒楼。
2.酒店餐厅。
3.政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴上的酒。
6. 酒作为礼物。
7、公司宴会用酒。
三、实施方法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方式来占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、对于高档餐厅、酒楼，我们可以采用餐厅常用的售酒方式，与餐厅达成合作协议（可能要交入场费，大概5000元左右），收取开瓶费餐厅收取的费用。 这种方法吸引餐厅工作人员对公司在餐厅销售液体（__）的热情，从而达到增加公司产品销量的目的。 如果不谈入场费的话，可以配合酒店市场部的工作人员。 通过给营销部人员提成，可以吸引酒店营销部人员在举办婚宴、公司宴会、会议时使用葡萄酒。 推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、对于酒店餐厅，也可以采用与上述相同的方法，达到出售公司、增加液体（__）销量的目的。
3、对于政府机关食堂，我们可以通过采购推荐，或者为政府项目活动赞助宴席和酒水，或者通过给主管的佣金等方式与客户建立联系，以达到公司产品长期销售_液体(__)的目标。
4、公司宴会酒，可以选择利润好的公司。 通过与公司市场部配合，在公司宴请客户时使用公司产品，以佣金或折扣的形式实现公司产品的销售。 （ __）目的。
5、关于婚宴用酒，可以与餐厅宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息并向顾客推荐公司产品。 根据实际情况，可以通过给相关负责人返利、折扣的方式实现销售。 公司产品的用途_液体(__)。
6、礼品和酒水可以根据中国不同的节日，如中秋节、端午节、春节等，在已建立的客户网络中，或通过当地报纸、杂志等进行活动，开展本地促销活动。 促销以达到赠品销售的目的。
7、关于企业宴会用酒，业务人员可以与企业采购、办事处协商，利用回扣或折扣的方式配合企业宴会客户提供企业产品，达到销售企业产品_液体(__)的目标。
4、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销量的客户每年分级返利。
2、也可根据客户销量投入促销资源。
5. 客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现金、现货政策。 特殊情况由销售经理掌握并报告销售总监，销售总监配合财务部门灵活操作。
六、各级市、县（乡）区销售目标及销售任务分配
公司总销售收款目标为__万元。 销售网点按年销量分为三级。
A类市场年销售额_万元以上。 （指成都市内的直辖市、区）
B类市场年销售额为x万元至_万元。 （指县级市）
市场C点年销售额不足x万元。 （乡）
七、各级市、县（乡）区销售目标及销售任务分布如下：
1._市年销售任务_x万元。
2、_市_市_市：年销售任务_x万元。
3、_市_市_市_市_市，年销售任务_x万元。
4、_市_市_市_市_市，年销售任务_x万元。
目标网点
合计：_x万。其中A类47个，B类61个。
暂定计划：_home。
目标：_x万元，根据各自的任务，力争提高_个百分点，实现销售目标。
八、操作方法
根据上述区域划分，由销售总监带领整个团队，结合第三种实施方式，开展针对四川市场的销售工作。 职责分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_x万元。
2、销售经理：带领三名销售代表，各开展各自区域的销售工作。 销售任务按照第七条规定执行。努力完成公司的销售指标和任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进、节假日促销、淡旺季促销、促销员培训等工作。 售后服务等工作。 工作目标是提高该地区的产品销量和品牌形象。 每月回到公司参加销售部月度会议并向销售部做工作报告。 销售部以每月例会为平台，总结、安排销售事宜。
九、薪酬标准
底薪+电话补贴+车补贴+餐补贴+奖金+提成+住房补贴+出差补贴
餐补标准：出差餐补按照_元/人/天的标准统一发放，市内按照_元/人/天的标准统一发放。
奖金：根据每月利润和员工综合表现，公司及销售部门颁发个人优秀奖和突出表现奖。 奖金标准按照公司规定执行。
佣金：佣金比例按照总销售额的15%标准，分配给销售部门。 销售部门根据员工的综合表现和个人绩效能力分配给销售人员。 销售人员不享受个人绩效提成。
十、奖惩措施
1、在销售工作中，对公司提出好的建议并采纳，取得良好的销售业绩的，应给予奖励。
2、对销售工作中个人表现突出的人员给予奖励。
3、对销售工作中辛勤工作、团结同志、积极主动的人员给予奖励。
4、销售过程中隐瞒实际销售情况，造成销售损失的，将受到严厉处罚。
5、销售过程中消极工作、给团队带来不良影响的，必须严肃处理。
11. 公司支持
销售部针对公司产品_液体（__）的客户群体（高档餐厅、政府机关、工矿企业、酒店等），是消费能力较强的特殊群体。 为了便于销售业务更好的发展，达到预期的销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配备一辆供销售部公关使用的汽车。 同时，公司可以根据销售人员出差的使用比例，给予销售部门一定的活动费用，避免销售人员因出差而无法开展工作给公司销售工作带来不便。导致个人资金紧张。
12、年终奖励
根据公司制定的目标任务，销售部门若完成年度销售任务__万元，除正常的15%提成外，公司将给予销售总额的1%作为部门奖金。 通过销售部门，部门将对表现优秀的员工进行奖励，调动他们的销售积极性。
若完成__万元的销售目标，销售部门将获得超额部分20%的提成，部门奖金发放标准不变。
13. 人事管理
在销售部门的人事管理机制方面，公司在正常人员配置过程中不干预销售部门的用人权限。 销售部门人员的管理和人员的招聘由销售部门内部决定。 在人事管理、人员招聘等方面，销售总监都有决定权。
上述计划是针对公司产品_液体（__）年销量__万元而专门制定的。 销售市场是整个_市场。 对于公司红酒、黄酒在四川市场的销售，在不影响公司白酒销售的情况下，还需要增加销售人员，开发专业化渠道。
公司的投资模式采用上述三种形式相结合。 让广告投入与销售代表的投入相匹配。 为达到公司招商引资、推广公司产品的目的，结合白酒营销模式，相信通过完善销售机制，明确销售市场，在公司的全力配合下，销售部一定能完成公司紧迫的销售目标任务。
促销活动策划案例5
1.销售策划计划运营平台
公司设立专门机构负责新产品营销方案的研发，制定营销策略和销售计划，运用营销方案的经济理念，全面打造白酒第一终端网络。 配备营销计划管理及财务人员，打破传统用人机制，面向社会招聘多名业务精英。 确定区域市场销售计划业务代表、业务主管、业务总监、业务经理，组建专业营销团队，建立重点市场销售计划销售团队，对客户实行专人管理，对单品实行合同销售，新品上新前完成销售产品推出。 营销团队组合。
2、销售策划产品设计
老产品由于价格透明、结构老化，难以满足消费者需求并支撑高昂的营销费用。 产品无法在市场销售解决方案中形成优势。 因此，有必要开发组合产品。
1、根据白酒香气开发，力求产品更加个性化，成为旗舰品牌。
2、根据白酒的酒精度数开发产品，形成高、中、低酒精度系列产品。
3、有针对性地开发产品，在销售过程中不断进行市场销售计划调查，对产品进行跟踪，实现产品结构的最佳组合。
4、根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品定价体系。
3.通过网络系统制定销售计划计划
有效整合原有经销商网络，首先帮助原有经销商协助销售，掌握一手资料，摸清市场销售计划的细节。 为下一步营销工作打下坚实的基础。 新产品上市工作可按照以下销售计划规划步骤提前至市场销售计划。
1、制定主要市场销售计划，建立可行的县级目标市场销售规划方案，制定市场销售计划发展计划。 销售人员直接服务于一级商户，由一级商户对业务人员进行考核，选择信誉良好的酒店、超市、卖场进行销售区域的销售方案，对产品进行全面、集中的营销。 制定样板销售计划，力争分销率达到80%以上。 经过一个月的营销，我们将加强和筛选客户，识别一级、二级客户，建立健全客户档案。
2、一级经销商管理的下线客户，由业务人员借助一、二级客户供应卡管理系统进行管理； 印制供应卡并发给一级、二级客户。 目的是掌握和控制市场销售计划的货流，有效控制市场销售计划的降价、交叉销售，彻底杜绝假货的出现。
3、合理区分一级、二级经销商的奖励政策，保护一级经销商，培育和扶持二级客户。 根据二级客户的表现给予奖励。
4、对客户采取促销管理方式。 当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的福利也会相应发生变化。 最终形成了强大且具有拓展能力的一二级销售网络。
4、销售策划计划、市场销售计划资源的利用
1. 配置配送车辆并制作人体形象广告。 2、业务人员应着统一的服装，佩戴名片、胸牌。 3、任命业务代表、业务主管、业务总监、业务经理。 4、对公司可控制的资源进行统一调度和管理。
5、产品成本效益分配及销售规划方案
（一）产品利润分配及销售规划方案
合理分配各环节利益，实现资源利用最大化。 为此，将根据产品价格的空间关系进行分层分配。
1、对销售价格制定统一的市场销售规划方案，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等，合理分配利润空间，以月度返利、年度奖励的形式奖励经销商。
2、组织销售产品的有机组合，制定单品营销计划操作办法。
3、定期促销活动，根据发货总量设定奖励标准。
4、随着营销计划的逐步成熟，各环节的成本也会相应降低或消除。
(2) 销售策划和营销费用的管理；
1、公司销售产品采用包干方式，公司承担业务人员的底薪、出差费、电话费等。
2、车辆费、办公费、仓库费。
3、业务人员待遇为底薪+提成+奖励。 基本任务有基本工资保障，业务提成不设上限。
4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。
5、上市阶段的宣传造势活动和阶段性销售活动发生的费用。
（二）销售计划和直销工作步骤；
1、直销运营方式（一种产品，一种策略）；
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
3、制定直销产品推出造势。
通过直接销售业务，我们可以有效地控制市场销售计划，不断补充和改善市场销售计划，实现葡萄酒网络的变平，并为大型市场销售计划的运营奠定了坚实的基础。
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