纯美情动女人心圣诞元旦送炫礼

6. 运营困难

（1）宣传力度不够。

（2）网络营销参与度可能不高。

（3）消费者填写的信息不真实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

（5）网络营销成本增加。

（6）四季奖项的总价值应差不多，不应相差太大，避免造成不公平。

3.成本预算及效果评估

1.成本预算

（1）奖金成本。

（2）网络安装费。

（3）网络管理人员费用。

（4）与公平相关的费用。

（5）其他工作人员（联络官、邮寄员）的费用。

（6）邮费。

（7）宣传相关费用。

2. 效果评估

参与度成为了这次促销活动最大的问题，奖品也不够吸引人，所以影响力可能不够大，效果可能不够明显。不过现在社会网络影响力越来越大，所以这方面还是要慢慢尝试，为以后赢得更多消费者打下扎实的基础。

化妆品促销活动策划方案5

目标:

1、圣诞节、元旦将至，是化妆品销售旺季，此活动可以提高日销量，促进店铺整体销量。

2. 活动纯真美好，感动女人心

（一）活动方式：

xx化妆品店可以采取连锁促销的方式，联动多家店，四条线有序的开展活动。

具体链接：

A、以迎双节为主题，以纯美感动女性心灵，圣诞节、元旦赠送炫丽礼品为第一线，凸显纯美化妆品店整体特色，建议印制纯美女性储蓄卡。只要顾客在店内消费满48元即可获赠一张卡，成为本店会员，同时可获得精美礼品一份。这样的储蓄卡能建立起您店与顾客的长期合作关系，一定程度上打造了纯美化妆品店的形象。此卡可根据顾客的消费情况，抵扣现金。

B、以“欢庆双节，赢券在我身边”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

消费满68元+1元即可获赠价值100元产品（此产品主要是厂家或者代理商免费配送，增加了激励效果）

（2）200元=400元礼券

消费满200元即可获赠200元优惠券

(此券主要用于购买指定商品，购买指定商品时可抵扣现金，可选择您要处置的商品。)

C、以买一送一的优惠活动作为第二条线，凸显纯美化妆品店对支持、关心的顾客朋友的真诚回报，用优惠吸引消费者到店购物。

主品牌赠品为买28送8元，买98送18元。

D.第三条线是各品牌自主赠送，各品牌可以根据自身情况提出赠送方案，这样可以巩固品牌的老客户，也可以吸引一部分新客户，但要注意各品牌的赠送力度要保持动态平衡，只有这样才能保持多品牌并进的态势，对维持品牌的长远生存具有重要的作用和意义。

（二）确定刺激程度：促销活动要想成功，必须具有刺激性，能够刺激

目标受众参与其中，刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也有边际效应递减，因此需要对促销实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。

活动时间及地点：12月30日至1月4日。

广告合作方式：

一次成功的推广需要全方位的广告支持，广告创意与表现方式的选择，媒体炒作方式的选择，都意味着不同的受众触达与成本投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制的DM宣传单采用A4大小，双面四色铜版，DM宣传单要设计精美，吸引消费者的眼球。

同时建议店铺在店内展示参与活动的产品以及赠送给消费者的产品，并在合适的位置摆放各品牌的X展示架。最好用气球、小挂件等装饰店铺空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费者心理角度激发消费者的购买欲望。

前期准备：

（1）人员安排：“人人有事，事事尽在掌握”，每个环节都应考虑清楚，不能有空白点和交叉点，否则临时起意就麻烦了，丢了这事，又顾不上那事。

（2）物料准备：活动所需的礼品、代金券、样品、试用装、抽奖用品等零配件一定要准备齐全，列好清单后，按照清单准备，确保齐全，否则势必造成现场混乱。

（3）计划实验：本计划是根据经验确定的，因此需要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的渠道是否理想。

中期经营

中期行动的主要内容是活动纪律和现场管控。

纪律是战斗力的保证，是方案完美实施的前提，方案对参训人员各方面纪律都做出了详细规定。

现场管控主要就是把各个环节安排清晰，忙而不乱、井然有序。同时在实施过程中，要及时调整促销范围、力度、金额、重点，保持对促销计划的掌控。

后续续：

鉴于其他精品店成功的经验，建议王姐在发展会员上多下功夫，因为会员的数量对于你店铺的发展可起到至关重要的作用。

活动实现的销售量：

按照40%的利润点来算，本次活动的销售额应该在4万多元，利润在1.5万左右，以上活动方案的投入比例应该达到利润的30-40%。

预防意外：

每次活动都有可能发生意外事件，比如天气变化导致促销活动无法开展，又或者城管等政府部门对活动进行干扰，因此需要针对各种可能发生的意外事件在人力、物力、财力方面做好必要的准备。

预计效果：

预测这次活动会达到什么样的效果，以便与活动结束后的实际情况进行对比，在刺激程度、推广时机、推广媒体等方面总结成功的经验和失败的教训。

如果各个环节配合良好的话，这次活动应该能够达到预期的销售量。

化妆品促销活动策划方案6

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立良好企业形象、加强客户关系的重要举措，大多数企业都会花费大量的财力、人力、物力在促销活动上，超市是企业直接接触最终顾客最重要的场所，也是企业的第一线战场，如何让促销有计划地开展，发挥真正的作用，需要有一个周密的市场促销计划，下面是一个周密的促销活动应该具备的程序；

1、明确本次活动的目的和目标，并以此作为宣传活动的指南。

活动目的是活动的灵魂和意义，是活动推广的依据，也是制定活动指南的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。比如，让消费者更快的接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等等。比如，宝洁公司在20xx年8月19日至9月21日对碧丽尔洗衣粉的促销，目的就是让消费者知道“碧丽尔降价不影响质量，全线35折”是公司的一次重大价格调整。

2. 选择合适的超市

1、人流量大、形象好、货架位置好。

促销品应摆放在人流量大、形象好的位置，如果没有专门的促销品柜台，则应摆放在货架上比较显眼、容易购买的位置，一般是第二层或第三层货架，应该是超市货架。

2、与超市进行有效沟通，争取超市最大限度的支持。现在超市做促销一般都有一定的限制，比如要交场地费、服装要与商场统一、赠品不能带入场地等，这些都会给促销活动带来很多不便。所以要与超市进行有效沟通，争取超市对活动的最大限度的支持。在与超市相关人员沟通时，最重要的是强调“双赢”。虽然厂家做促销有一定的目标，但对超市来说，增加销量也是有利的，要尽量争取商场的支持，比如人员、广播、安排堆头、把商品摆放在有利的位置、海报张贴位置等。

3、定位一致原则，即超市选择要与超市定位、促销产品定位、超市商圈客群定位及本次活动目的相一致。如赛尼可促销选择的超市通常是定位较高的超市，商圈客群可以是中高收入超市或好又多、物美等大型连锁超市。一般洗衣液促销，可以选择居民较多的超市。

3.促销活动必须有正当理由。

任何促销都必须有正当理由，否则就会给消费者留下“低价促销”或“公司产品销售不畅”的印象，因为很多消费者都有“便宜没好货”的观念。促销如果没有正当理由，不但起不到应有的效果，还会影响产品和公司的形象。利用节假日、纪念日作为活动理由是常用的方法，如“新品发布会”、“迎新年”、“店庆周年”等。

4、设计合理的促销品，选择合适的赠品。

1、广告设计原则：

（1）宣传品设计的整体风格应与产品在消费者心目中的形象、生产厂家的形象相一致，或直接采用消费者熟悉的产品电视广告中的形象。如润妍、潘婷的宣传品多为消费者熟悉的电视广告中的“美发女郎”海报，有助于加深消费者对产品的印象；沙宣的宣传品会以时尚为形象；运动产品则以健康、运动为基调。

（2）POP设计应简洁、醒目、活泼。应减少过多的文字描述，关键词应以醒目的颜色书写，字体应活泼生动，避免使用草书字体。这样可以让顾客在三秒钟内阅读完整内容，给活动留下深刻的印象。

（3）由于促销期间赠品可能缺货，因此请务必在POP末尾写上“赠品有限，售完即止”。

2.礼品选择。

选择礼品的原则有两个：实惠原则和时尚原则。但在选择礼品时，礼品必须与所推销的产品相关或具有一定的促销效果。具体方法包括：

（1）赠送试用装。将公司新产品的试用装或同品牌、同品质的其他产品作为礼品赠送，既能让消费者觉得很划算，又能推销新产品，是一种“一举两得”的促销策略。

（2）赠品要符合品牌形象和目标消费群体的心理特征。例如，沙宣的国际品牌形象是“时尚、专业”，因此沙宣促销时的赠品往往体现沙宣的专业、时尚特点。例如时尚手袋、时尚钥匙扣、时尚手表、时尚钱包、直发器等赠品都是女性比较喜欢的时尚单品。

（3）礼品的设计和制作要体现高形象、低成本的原则，有利于降低促销成本。例如，沙宣的礼品看上去时尚、精美，但其成本却不高。玉兰油的礼品选用的是知名品牌伊泰莲娜项链，但作为礼品，伊泰莲娜采用的是低成本的原材料，因此售价低廉，体现了产品设计上的高形象、低成本的原则。

（4）直接使用促销礼品，如印有产品和企业鸟标志的雨伞和围裙。

5、招聘有经验或较为合适的超市促销人员。

招聘销售人员时，需要对应聘者进行评估，可以问“您认为推销中哪些方面比较重要？您对以前推销过的产品了解多少？”等问题来评估应聘者是否适合这份工作。

6、对促销人员、销售主管进行培训。

培训销售人员是促销中最重要的一个环节，销售人员是促销的主角。

1、明确促销人员的行为必须维护企业形象和超市形象，遵守超市的规章制度。例如，在宝洁公司对玉兰油的促销中，由于玉兰油是国际知名宝洁品牌的产品，又是超市的中高档产品，因此要求其促销小姐皮肤好、声音甜美、态度热情、化妆要淡。这些促销小姐经过培训，遵守超市的规章制度，积极帮助超市进行备货、盘点等活动。

2.明确工作程序，如报告销售量等；

3、明确送礼条件，防止送错礼、送错礼、送过多礼、送过少礼；

4、销售推广岗位职责培训，包括销售讲解、活动讲解、定期销售汇报、及时预补货等；

5.服务态度及销售技巧培训；

6、明确奖惩制度及奖惩措施，避免不送礼、推广员不履行职责等行为；

7、促销督导人员负责检查、监督促销活动的日常工作。

活动的检查监督主要包括对促销人员服务态度、服务方式、备货情况的检查，如促销人员是否迟到、早退；对待顾客是否热情；是否按规定的原则赠送赠品；货架上的存货是否充足；是否及时补货等；发现问题及时解决；无法解决的问题及时汇报等。对日常活动进行有效的监督是促销活动健康有序开展的必要条件。

8.做好活动统计，掌握活动进展情况。

销售人员必须每天汇报销售情况和自己不能解决的问题，可以日报或周报的形式，每周召开例会南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，解决销售推广中出现的问题。

9.促销效果评估。

促销活动结束后，用科学的方法评估促销的效果是促销活动的一个重要环节，促销活动的负责人要对促销活动的效果进行调查和衡量，比如让超市的负责人组织活动，把现场布置得更整洁一些，方便现场销售。

留意活动期间顾客要求增加或调整赠品的现象。

顾客难免会要求增加或调整赠品，所以见面前要加强沟通，强调此类情况，避免赠送过多样品。赠送过多样品是非常不利的，会延长顾客第二次回店的时间，不利于以后的销售。所以在活动中，尽量避免赠送过多的产品。

进店即可获赠小礼物。

小礼品的目的是为了保证来店的会员不会空手而归，让顾客感觉到我们活动的目的不只是让他们花钱，而是实实在在为他们服务、给他们实惠，让他们感受到即使不花钱我们也欢迎他们。

热销产品跟踪（保证不缺货，库存充足）

人员配备

1、避免出现部分顾客进店后无人接待的情况。需要注意的是，顾客无人接待的原因，并不一定是我们的销售人员在服务其他顾客，而是因为销售人员接待顾客不够积极主动。

2、营业员站位及礼仪接待问题：本次活动很大程度上改变了以往活动中人们站在柜台后面的情况，避免了店内人流过于集中。

3、顾客较多、现场繁忙时，要注意避免出现手忙脚乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到商品。

化妆品促销活动策划方案7

1. 活动主题

欢乐妇女节“美丽存折”连续赠送

2. 活动目的

三八妇女节大促是化妆品促销中最重要的活动之一，也是新年开年的第一场重头戏，旨在激发消费者的购物欲望，为新年的销售开个好头。

3. 活动时间

xx/xx/xx/xx/xx/

四、活动信息

（1）活动期间，凡进店顾客均可获赠“美丽储蓄册”一本（等值人民币10元现金）。

（2）凡消费满xx元或以上，即可获赠《美丽储蓄宝典》一本及价值38元的央视广告品牌莱菲护手霜一瓶。

（3）凡购物满xx元及以上，即可获赠《美丽储蓄书》5本+价值98元的央视广告品牌莱妃魔法裸妆BB霜一盒+一周护理膜。

（4）凡购物满xx元及以上，即可获赠《美丽储蓄书》8本+价值118元的泽克露眼部套装一份+月度防护口罩一个。

（5）凡消费满xx元及以上，即可获赠《美丽储蓄书》12本+价值168元的央视广告品牌莱菲逆龄晶莹眼部精华一瓶+月度防护面膜一片。

（6）所有“美丽存折”仅可用于未来消费，每消费50元可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵扣10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日或结婚纪念日为xx/xx/xx的，凭相关证件到本店可获赠价值69元的某品牌央视广告正品一件。

（8）会员参加活动可享受双倍积分及价值25元的紫科璐女士套装旅行套装一份。

5. 执行步骤

（1）活动前两天将向会员通知活动详情及节日祝福。

（2）编制“美丽储蓄账簿”卡及客户登记手册，清晰记录客户消费场景。

（3）活动开始前两天，将在店铺内及店铺入口处显著位置张贴活动海报及展示架。

（4）活动期间在商店周围分发传单。

6. 成本预算

该卡费用为xx元。

x展示架xx元。

这张海报售价为xx元。

这张传单售价为xx元。

其他费用：xx元。

总金额为xx元。

化妆品促销活动策划8

以“来有礼、买有礼、购物大赠送”作为活动主旋律，特别推出名优家电超低价拍卖会，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，力求为节日营造喜庆、狂欢的氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售、提升企业形象。

1. 圣诞快乐，折扣购物，赠品

时间：x年12月18日-25日

具体内容：活动期间，大厦全场商品六折销售，凡在折扣日累计消费满30元，购买家电、化妆品（黄金、铂金、大牌、xxx、卫浴及明确不参加活动的商品除外）满60元即可凭购物电脑小票到一楼换卡柜台换取欢乐卡，买得越多，兑换越多。

二、快来领取吧

时间：x年12月24日20:00-24:00

具体内容：活动期间，每位到访大厦的顾客都将获赠圣诞小礼物一份。

3. 购买并免费

1、时间：x年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间，凡在我大厦消费在优惠金额以上累计满10元，即可凭购物电脑小票到各楼层礼品发放柜台领取圣诞帽一只。

4. 圣诞前夜豪华家电惊喜大促销

1、活动时间：x年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间，凡莅临我司大厦的客户均可到北门广场舞台参与名优家电产品现场拍卖。

5.平安夜《银色狂想曲》大型文艺演出

1、活动时间：x年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间，众多明星将齐聚我大厦西门广场联袂献演，以疯狂的迪斯科、摇滚乐和激情的歌舞演绎《银色狂想曲》，并为平安夜莅临我大厦的客户献上圣诞大餐。

化妆品促销活动策划方案9

以“来有礼、买有礼、购物大赠送”为活动主旋律，推出名优家电超低价拍卖活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，力求营造喜庆、狂欢的氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

1. 圣诞快乐，折扣购物，赠品

时间：xx年12月18日至25日

具体信息：活动期间，大厦全场商品六折销售，凡在折扣日累计消费满30元，购买家电、化妆品（不含黄金、铂金、大宗商品、卫浴及明确不参与活动的商品）累计满xx元，即可凭购物电脑小票到一楼换卡柜台换取欢乐卡一张南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，购买越多可兑换越多。

二、快来领取吧

时间：xx年12月24日20:00-24:00

具体信息：活动期间，每位到访大厦的顾客都将获赠一份圣诞小礼物。

3. 购买并免费

1、时间：xx年12月24日晚20：00—24：00

2、具体信息：活动期间，凡在我司大厦累计消费在优惠金额以上满xx元，即可凭购物电脑小票到各楼层礼品发放柜台领取圣诞帽一只。

4. 圣诞前夜豪华家电惊喜大促销

1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具体信息：活动期间，凡莅临我司大厦的客户均可到北门广场舞台参与名优家电产品现场拍卖。

5.平安夜《银色狂想曲》大型文艺演出

1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00

2.具体信息：活动期间，众多明星齐聚我大厦西门广场联袂献演，以疯狂的迪斯科、摇滚乐和活力四射的歌舞演绎《银色狂想曲》，为平安夜到访我大厦的客户献上一场圣诞大餐。

这只是某家化妆品店举办的化妆品圣诞活动的参考，你可以根据自己店铺的需求随意更改详细信息，最终目的是把商品卖出去，同时也让顾客对你的商品和店铺有良好的体验，让顾客在你的店铺里消费时间长才是最明智的做法！

化妆品促销活动策划方案10

活动主题：缤纷礼品，超值优惠。

活动地点：xx连锁店。

活动时间：xx-xx-xx

活动道具：张贴告示、展示产品、摆放奖品。

活动人员：门店工作人员+专柜美容顾问。

活动目标：xx千人xx千人

活动奖：

1、达成个人销售目标的销售人员，获得现金xx元奖励。

2、销售业绩最为突出的销售员，获得xx元奖励。

活动方式：

超值礼品、神奇抽奖、互动游戏。

化妆品促销活动策划方案11

活动主题

享受圣诞节的乐趣并享受丰富多彩的购物优惠！

活动时间

20xx 年 12 月 1 日 — 20xx 年 12 月 30 日

目标

1、增加消费金额，提高化妆品店销售业绩；

2、加强与顾客的联系，巩固顾客忠诚度；

3、树立品牌意识，弘扬企业文化。

活动信息

优惠一：完美圣诞，大餐无限畅吃！

圣诞节到了，最期待的除了能过圣诞节，还能吃上一顿美味的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你选择。那么如何才能获得大餐的特权呢？

请记住，在我们化妆品店圣诞活动期间，凡当天消费满xxx元的顾客，均可享受三人份圣诞自助晚餐，名额有限，只有前十位进店消费的顾客才有资格。

注：可选择当地酒店圣诞自助餐（建议价格：xx-xx元/人）

优惠二：双人圣诞之旅，浪漫无尽！

每逢圣诞节，商场、旅行社都会推出情侣优惠活动，有的旅行社甚至专门为情侣开发圣诞旅游线路，既刺激了顾客消费，又带动了圣诞气氛。因此，化妆品专卖店如果想在20xx年圣诞节策划不同的促销活动，不妨研究与一些旅行社联合促销。

活动期间，新顾客凡在本化妆品店开通会员卡并消费满xxx元即可享受与另一半一起享受圣诞双人旅行，如果你已经是本化妆品店老顾客，圣诞节当天只要消费满xxx元，还可以获得双人旅行的机会。

注意：花费的多少决定去哪里旅游！

活动三：幸运转盘，圣诞期间一直赚钱！

圣诞活动期间，凡在本店消费xxx元及以上的顾客，都有机会获得“幸运转盘”，转盘分为500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或商品等不同区域，指针指向哪个区域，顾客即可当场旋转转盘兑换奖品，绝对不会错过，让你平安夜赚到钱！

优惠四：平安夜狂欢，领礼物，免账单！

1、12月24日、12月25日18:00、20:00、22:00，与圣诞老人角逐礼物吧！

注意啦，圣诞节这家化妆品店里会出现圣诞老人，大家注意啦，你们的福利来啦。

与圣诞老人一起玩摇滚乐，并与家人一起玩。

2.在12月24日，18:00、20：00和22:00，总共有8个免费奖品，让您可以”

活动细节：您可以通过在18:00之前的支出来参加幸运的订单。请咨询我们的员工以获取详细信息。

不寻常的微项目1：微信专家过来

关注这家化妆品商店和参加微信上的活动的柜台，您可以去柜台购买微信特别优惠，最低销售价格为10元！

每天都会在微信上发布有关特殊优惠的新公告，因此最好尽早采取行动。

活动详细信息：对于参与品牌和产品，请参考柜台海报和每日微信公告。

异常微项目2：圣诞节幸运礼物盒

在微信上关注这家化妆品商店，并每天进入游戏。

活动详细信息：获奖者，请根据页面提示输入相应的信息，然后到达我们的商店，并在12月31日之前收集有效文件

活动注释：

1.在活动的早期阶段，商店经理需要为每个员工分配工作任务，为他们加油并提高他们的战斗精神。

2.在活动期间，商店工作人员必须对待每个认真进入商店的客户，不要给客户留下不好的印象。

3.活动结束后，请记住汇编促销摘要，以帮助您确定任何缺点。

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