手机五一促销活动方案-活动分析及策略-手机促销

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手机卖场五一活动策划方案

第一部分：活动概述

1.活动背景分析

如果说几年前的手机市场成功多失败少，还创造了许多“奇迹”，那么如今的手机市场已经接近饱和，手机行业是中国竞争最激烈的行业之一。 除去黑手机，正常渠道销售的手机型号超过1200款。 价格战大大降低了手机行业参与者（包括制造商、分销商和零售商）的平均利润。 投资者已将该行业列为进入高风险行业。 要想在五一黄金周期间脱颖而出，上演抢占市场份额的经典之战，难度非常大。 但我们也不用太担心手机的营销问题。 随着社会的进步和科学技术的发展，通信行业得到了蓬勃发展。 十多年的营销培育了消费者对手机的需求。 有需求就会有市场。

2、活动时间

xx年5月1日—7日（暂定）

手机五一促销计划三、活动地点

终端销售店及门前舞台表演。

4. 活动

实行柜台手机展示、团购折扣、签名自动售货机、店外路演派发传单相结合。

五、活动主题

随心所欲地聆听并表达自己。 如果你喜欢她/他，就让她/他听到吧。 我热爱聆​​听和制作，是铃声创作的先驱。

手机五一促销计划第二部分：活动分析与策略

一、手机促销活动现状回顾

目前知名手机促销存在的主要问题有：

1、目前手机品牌系列的开发和推广已经到了品牌成熟阶段。 如果促销的重点不及时调整，就会面临广告信息老化、单调重复的困境南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，受众的关注点、注意点和兴趣点都会发生变化。 同时，广告也是高效的。 下降，造成广告费的浪费。

2、目前的营销手段基本停留在战术层面，比如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等。从目前中国消费者的角度来看，战术层面的竞争已经到了穷途末路。 因此，手机营销必须从简单粗暴的战术竞争回归到战略层面的策划。

3、目前手机促销活动的方式比较简单，多采用传单和路演相结合的方式，利用赠品降低价格来吸引消费者。 这种做法不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销机会

1、采取以活动为中心，结合店内手机展示、团购折扣、签名售货机、店外路演等多种促销方式，散发传单。 新颖的形式实现了顾客与专卖店的互动，充分调动了顾客与商店之间的沟通。

2、通过本次活动，顾客可以了解到iTing手机的一些优秀功能，并通过评选出最感人、最感动的奖励，无形中为手机店做了一个很好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动在5月、1月黄金周期间进行，人流较多，目标客户较多。

2、车型独特另类的外观设计特点结合新颖有趣的宣传活动，具有广泛的眼球吸引力。 可以根据活动形式设计一系列的广告和报道。 同时，还可以充分考虑当前和未来宣传的整合性、系统性，建立不间断的滚动宣传模式。

三、本次活动的主要策略

1、目标消费群体：18-40岁，包括大学生、时尚上班一族、休闲一族等。

2、通过情感交流活动激发公众参与热情，以本次活动“关爱？家事？和谐”为主题，促进人与人之间的沟通，将传统的产品竞争提升到品牌形象、品牌价值的层面。 （品牌价值是通过丰富手机品牌的内涵和外延来实现的。）

3、强调“沟通、连接社会”的情感因素，突出“品牌背后的文化”和人性化设置。

手机五一促销计划第三部分：活动设置

1、室外展位布置

1.街道布局：

面向终端店的街道上每隔80米、3.5米高悬挂横幅（每条横幅有不同的标语），共三幅横幅。 分别是“想听就听，表达自己”、“喜欢她/他就让她/他听”、“爱听就做，铃声创作先锋”

2、舞台布置：

平台高1米，长4.5米，宽2.5米，铺有红地毯。

背景长4.5米，宽2米。

上一行写着： 5.火热发布（四个字在其他颜色中很热，并以生动的火焰表示，声音被画在发布旁边，以突出震撼效果）

在底线写上：大奖在等你（写“更大”二字并使用其他字体）

舞台左右各有两个扬声器

将装有不同奖品的纸箱放在舞台前，放置在2米高处，并用绳子将其拉起（防止强风将纸箱吹倒并击中人群）。 将奖品字样粘贴在盒子上，并在下面写下奖品名称。

舞台前正在放置一个充气模型

3. 计数器设置：

柜台与舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台上有一个2.5米高的木鼎，用于张贴海报。

真正的手机在柜台上

柜台上有一个模型，模型下面放着相应的宣传单。

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁边都安装了遮阳伞（防止机器过热影响销售人员和消费者）

每个柜台有两名销售人员

2、人员选拔

1、舞台人员选拔：

舞台上的演员选择一支乐队与普通艺校的学生一起现场表演。 乐队要尽可能“阳光”，给人一种充满活力的感觉。 学生们的表演时尚、动感。 这样会引起高度关注，体现出手机对目标消费者的适应性，更加有效。 很好留住消费者。 将对主持人的外貌和表达能力进行审核。 他应该幽默风趣，有很强的应对场面的能力。 他还应该配备一名电工（以防止电气问题，便于立即维修，并帮助搬运奖品等）。

2、专柜销售人员选拔：

首先，这些人员必须有销售经验。 选拔人员的仪容仪表也要考察，服务态度也要粗略考核。 经过培训后，他们必须了解每款爱点手机的功能和特点，并针对不同人群灵活使用。 手机展示了手机的不同功能，每个柜台占用两个人。 她的销售额与她的工资直接挂钩（从而提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

3.服装的选择

1、舞台工作人员可以随意，服装颜色尽量鲜艳，既时尚又不冒犯。

2、柜台工作人员（女）服装为公司统一深色短袖衬衫和职业裙。 衬衫背面有公司标志，正面写有“艾婷”字样，并佩戴有专柜销售人员的标志。

4、舞台表演

1. 首先，选择歌曲。 所选择的歌曲应充满活力、节奏感强、欢快、为大众所熟知。

2、可以选择儿童参与游戏（儿童具有吸引力，可以吸引消费者的注意力），可以根据舞台的大小选择参与者。 例如：听你喜欢的任何内容并表达自己。 根据手机的形状摆出你认为最酷的姿势，并说出一句包含“爱听”的句子。 谁在规定时间内摆出最多、最优雅的姿势，谁就获胜； 如果你喜欢她/他，就必须让她/他听到。 在规定的时间内给你的亲人或朋友打电话，告诉他们我正在参加iTing手机店的活动，希望与你分享我的快乐。 然后说一句四字祝福语，说最多不重复。 获胜者是一个爱听、爱制作的人，他是铃声创作的先驱。 现场制作各种铃声并在iTing手机上播放，并让观众投票。 得票最高者将获得iTing手机大奖，参与投票的观众还将获得iTing手机链一条。 活动中穿插有舞蹈、歌唱表演等。比赛可多次重复，设立多个不同级别的奖项。

3.主持人将介绍iTing最近推出的新开发的手机。 介绍的手机大部分应该是功能突出的高价手机（不要介绍太长，介绍的时候要看人数，介绍的时候一定要幽默，能让消费者听懂，从而在消费者购买时对增加销量能起到一定的作用）。

4.购买手机即可获得免费赠品，还可以抽奖。 如果中奖了，主持人应该把奖品输入进去，以刺激消费者购买。

5. 散发传单

在活动舞台旁边雇用 2-4 名兼职传单分发员来分发产品 DM 订单。 传单上可以印有有关某些产品功能的问题和答案。 如果消费者回答正确所有问题，就可以前往特定柜台并获得主管签名。 有了这个，他们可以特价购买一部iTing手机或者限量版手机（这里的特价手机是中端机型，特价比成本略低。这主要是为了拉人气并提高宣传单的使用效率。限量版对于手机作为体现时尚和品位的产品具有很大的吸引力。）

手机五一促销计划第四部分：媒体宣传计划

1、公示周期

前期宣传将于4月20日至31日进行，进入市场前将通过电视等高空媒体进行强力宣传，引起消费者对该产品的强烈好奇心。 悬疑广告是通过流行等低级手段进行的，让消费者想知道什么是“爱听”。 （电视广告可以选择终端销售店所在的当地广播电台，以节省成本。也可以选择报纸进行基于故事的连续广告。）

活动时间为5月1日至7日。

5月7日后，产品促销后将进行及时的定期广告。

2、宣传地域覆盖范围

以活动推广区域为重点，覆盖全省及全国。

手机五一促销计划第五部分：成本预算

项目所需资助单位：1万元

媒体推广费用5

场地费0.1*5=0.5

员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

横幅0.005*3=0.015

传单0.1元*10000=0.1

免赠品送货费0.5

演员工资0.2

音响设备租赁 0.5

其他费用 0.2

现场布置费0.05

小计 7.865

手机五一促销计划第六部分：服务支持

1. 扩散服务

推出适合手机特点的增殖服务，实行手机图片铃声无限量免费下载（到指定销售店）。 提高售后服务质量，耐心讲解手机功能，提供各类手机维修、保养、美容店。

2、团购优惠

团购是指顾客购买多部手机或者多个顾客共同购买多部手机时给予一定折扣的促销活动。 团购折扣可以吸引顾客选择产品。 顾客普遍有“买就赚”的心态，团购折扣会让他们觉得物有所值。 iTing可以通过1-5%的利润率实现产品终端销量的大幅提升，消费者不会因为降价而感觉产品已经过时。

第七部分：促销评估

1、社会影响

此次促销是一种刺激消费者认知、针对品牌认知度的表现策略。 旨在提高认识、强化记忆，达到最基本的认知和认识。 它利用乐队来吸引消费者的注意力并进行介绍。 手机、游戏、免费奖品引起消费者的兴趣并增强记忆，良好的服务态度、广告使消费者看了、停下来、买回来，直到顾客满意再回来。

2、活动模式的建立和可持续性

该活动是一个可执行性强、影响力大的模式，无需太多宣传投入，即可在各个城市推广应用，易于复制和推广应用。

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