（精选6篇）汽车4S店的促销流程及流程
1.中国汽车行业概况
20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆，20xx年民用汽车保有量增至2053万辆，20xx年民用汽车保有量增至4234万辆，同比增长15%。据消息称，截止20xx年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车达到万辆，比20xx年增加4254万辆，增长747%。
20xx年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆，跃居世界第二位，预计20xx年我国汽车产量将突破1000万两。
2.汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件、信息服务为一体的销售门店。4S店是以“四位一体”为核心的汽车专营模式，包括整车销售（SLE）、零配件（SRER）、售后服务（）、信息反馈等（）。具有统一外观、统一标识、统一管理规范、只经营单一品牌等特点。汽车4S店是个性突出、渠道一致、理念统一的有形市场。4S店在提升汽车品牌和汽车厂商形象方面的优势是显而易见的。
4S店模式在国内近几年发展极其迅速，汽车行业4S店是汽车厂商为了满足顾客服务需求而推出的一种商业模式，核心含义是“终身汽车服务解决方案”。
3.汽车4S店区域促销方案
流程 1. 调查市场
使企业能够正确认识本区域消费者对品牌认知和各类产品需求的差异性，把握消费者的消费心理，了解消费者对各类产品的评价，从而开发和完善产品功能，以适应市场。同时有利于在本区域开展促销活动。
调查方法
（1）了解当地市场的消费水平、人口数量、地理位置、竞争对手、人气中心等；
（2）产品调查包括：品牌知名度、认知渠道、产品印象、同类产品比较、价格、售后服务、保障
五一汽车促销活动策划方案模板2
活动目的：为了增加丰田汽车销量，提升其在江苏市场的知名度和市场份额，改善“召回门”给丰田汽车带来的负面影响，重新树立丰田汽车正义的品牌形象。
目标人群：江苏省中高收入爱心人士
活动主题：酷暑，丰田陪伴学生
活动时间：20xx年8月1日-8月30日
活动地点：郑州市内各地点
广告合作方式：电视台（江苏卫视）、报纸（大河报）、电台（江苏交通广播）、户外广告（现有丰田户外广告）、店内、网站
活动：
凡购买丰田雅力士（9.2-12.56万元）、丰田威驰（8.95-11.99元）、丰田卡罗拉（12.78-17.28元）均可以客户名义向江苏省红十字会捐款500元，用于资助上不起大学的贫困高考毕业生，购车后凭购车小票可获现金500元（客户可将该500元捐出）或凭此订单可获700元汽车服务
购买丰田普锐斯（25.98-27.98）、丰田凯美瑞（18.28-28.38）、丰田锐界（21.68-35.68），即可以客户名义向红十字会捐款1000元现金，支援疫情防控。上不起大学的贫困高考毕业生，购车后凭购车小票可获现金1000元（客户可捐出1000元）或凭此订单可获1500元购车服务
还款单须于购车后15日内寄回（本次活动“现金捐赠汽车服务”还款单设计了三种选择）
寄回付款单并捐款的顾客将获公司赠送小礼品（礼品有编号）及捐款证书，抽奖仪式将于9月15日举行。
获胜客户将获得一年的汽车保养服务，并以客户的名义向贫困学生捐赠一台电脑（红十字会）
前期准备
1.活动前宣传
a 活动前一周（7月25日至31日）在江苏电视台每日黄金时段投放广告
b.活动前一周在大河报刊登广告（7月25日至31日）
c 活动前一周（7月25日至31日）在江苏交通广播进行高强度宣传
d.活动前半段（7月15日至31日）期间，江苏省内部分丰田汽车户外广告将更换为本次活动的内容。
在此次线上活动举办前一个月，丰田汽车的各个销售点都会开展张贴海报等店内促销活动。
f丰田网站首页推广
2.店铺地址选择：
a.早中期：郑州市内各地
b.后期：选择郑州市区酒店
3、人员安排：成立专门的推广执行小组，负责本次活动的具体操作和处理一些应急情况，并在前期进行专门的人员培训。
中期经营
中期宣传
大河报周末版每周推广活动
b 江苏交通广播每日黄金时段电台推广
c继续使用户外宣传
d店内促销
公司网站推广
宣传重点
a现阶段还需进行宣传，借助大河报江苏交通广播，户外广告，店内广告等为本次活动造势。
b 活动期间，各门店门口将进行布置，布置要充分凸显丰田与学生的情谊，并制作宣传片，重点介绍江苏高考生情况，与丰田公益事业强强联手，发出情感诉求
c 吸引媒体关注并利用媒体宣传活动
推广方式：
8 月 1 日至 8 月 20 日定期促销
8月20日至30日推出限时促销策略
4、中期最重要的是活动的执行，所以前期一定要有一个训练有素、技术娴熟的执行者。
后续
9月15日，将在郑州市举行抽奖活动，评选出畅销产品，并邀请司法部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加，现场颁发奖学金。吸引媒体关注
本次还款单捐款人名单已在大河报刊登，以感谢大家对公益事业的支持。
给所有参加活动的人回电，首先感谢他们对慈善事业的支持，然后表达他们参加活动的感受以及对汽车的感受。
举办大型赞助活动，吸引媒体关注和跟踪报道
费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、广播10000元、户外5000元、店内5000元
赠品：10000元
流动性：元
总计：元
预防意外：
1、由于本次活动正值夏季，请注意活动现场的防暑、防火等措施。
2.由于这次活动涉及公益事业，所以必须有公正的部门全程参与。
3、重点在运营阶段，需要有一支组织良好、训练有素的团队。
早期效果评估：
1、由于前段时间丰田的召回事件对其影响比较大，所以这次活动和公益事业结合起来，可以很好的增加其社会责任感，也在一定程度上提升其客户的好感度。
2、本次促销活动参与车型价格为中低端，考虑到郑州的实际情况，即客户群体为低收入人群，返利优惠可以吸引一部分人群。
3.本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
五一汽车促销活动策划方案模板3
国庆期间不仅汽车卖得好，汽车饰品也卖得好，为了在国庆期间更好地销售给客户，环泽汽车用品让利进行中，我司特意拿出了福克斯中网产品，配合国庆促销计划：提升销量，取得更好的业绩。
福克斯中格上装300元，福克斯中格下装400元，国庆促销，如果订购福克斯中格的话，不含税700元，买5送1，含税800元的价格是买5送1，国庆期间我们公司放假5天，赶紧订购吧。
1. 新车发布
很多厂商都会在国庆期间推出自己的新车型，以扩充产品线，增加竞争力。举办这一系列促销活动需要大力宣传作为前奏，否则很难让人信任新产品。另外，价格上也要有一定的优惠。
新车国庆促销的弊端是：价格上没有可比性，大部分人都觉得新车优惠未必是最优惠的，更优惠的应该会晚点出现。
2.降价促销
由于同质化竞争严重，“降”字成为主要促销手段。降价促销是国庆促销活动中最常见的活动方案，活动期间根据车型不同，在原价基础上给予1000元的优惠，最高可优惠10000元。
降价促销有个前提：避免国庆前加价卖车，趁国庆期间降价，这种先涨价再降价的做法在大部分客户眼里是没有诚意的。
3.国庆期间购车送大礼包
经销商为了吸引消费者买车，经常会在购车时赠送礼品，可以赠送的礼包有：加油卡、车贴、车损险、商业第三者险、盗窃险、车上人员责任险、免赔险等。
这是车商最常用的手段，就是给购车者赠送一定金额的赠品。最近赠送GPS的人越来越多，如果车商的广告里有“超值大礼包”之类的字眼，那基本就属于这种。当然也有4S店赠送库存的。
4. 大力奖励老客户
朋友、同事的推荐，是影响大部分消费者购车的决定性因素，在汽车营销中，这叫口碑效应。于是汽车经销商们也开始思考这个问题，比如一汽丰田经销商就推出了这样的活动：成功介绍新客户购车的老客户，可获得数千元的奖励。如果有朋友或同事真心实意地在夸赞自己开的车有多好，不被感动才怪。
5. 套餐销售
保牌销售就是先拿到牌照再卖，杭州发“88”号牌照时，江苏一汽的经销商就用了保牌促销的方式，由于车牌号以“88”开头，所以这些车很抢手，经销商手里只有8辆保牌车，一抢而空。
6. 用免息抵押贷款买车
购车者支付50%车价后，两年内需付清剩余款项，如果用免息抵押贷款购买一辆20万元左右的汽车，至少可以省下1万元的利息。
节日促销方案的核心点一定是“真正给到客户优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动吸引更多消费者和相关人群，汽车促销活动越来越丰富，范围越来越广，逐渐形成群体性活动。此外，针对国庆优惠活动，还可以开展秋季免费促销活动。测试活动包括21个测试项目。国庆汽车促销活动不仅起到宣传作用，还能提振下半年的生意，鼓舞士气。
提前祝各位客户国庆快乐！销售业绩再创新高
五一汽车促销活动策划方案模板4
1、活动主题：浩普快乐行，关爱教师家属
2、购买对象：高校教师（主要为有购买能力和购买需求的高校教师）及其亲朋好友（共计1至3人）
3.预计参加人数：约80人
4.活动时间：20xx年9月8日
5、活动地点：昌平区吉村镇南庄营（待定）
6.活动流程：
1）9月1日至7日：公关及媒体推广工作
2）9月3日至7日：报名工作
3）9月8日7:30，全体参会嘉宾在江苏师范大学集合
为了吸引更多的高校老师参与活动，争取我们车队沿途产生更大的宣传效应，起点设在江苏师范大学。
4）9月8日8点，浩普车队将接回参赛老师
届时，浩普的试驾车和专线大巴将按照预定路线从师范大学接送活动参与者前往活动现场。
5）9月8日9点至12点到达约定地点进行试驾
6）9月8日12:00-13:30抵达凤凰花园温泉度假村，享用农家餐
7）9月8日13:30至15:30趣味娱乐活动
8）9月8日15:30-16:00填写问卷
9）9月8日16:00-17:00返回江苏参观浩普展厅
10）9月8日17:00-17:45购车咨询活动
11）活动将于9月8日17:45结束，嘉宾送回
12）9月8日后每周一至周五：上门试驾活动
七、活动内容：
1）试驾活动：
时间：9月8日9:00-12:00
形式：试驾，绕桩、转弯、加速等各项性能体验。
2）农场晚餐
时间：9月8日12：00～13：30
形式：凤凰花园温泉度假村享用农家餐
3）有趣的娱乐活动
时间：9月8日13:30～15:30
形式：所有来宾，包括老师的家人、朋友、孩子都可以参加，提升整体活动的吸引力。同时我们的活动设置都是关于别克汽车的，可以让参与者在娱乐的同时了解别克汽车，提升对别克汽车的亲切感，从而激发购买欲望。
(请选择贵公司开展的活动内容)
A.别克童星大赛：
参加者：在场儿童
比赛方式：让选手扮演车模，现场与别克汽车合影，在正确了解汽车性能的基础上回答观众提问，选出大家认可的最可爱的车童，奖励为别克童星。
B.车家装潢大赛
参与对象：所有参与活动的老师及家长均可自愿报名（单身者可自由结成临时伴侣）
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰物为原料，各队先挑选自己喜欢的装饰物，然后用这些装饰物对别克车进行装饰和试驾，最后选出装饰得最漂亮的一辆来装饰这个家庭作为最佳汽车。
C. 圆圈接力比赛
参加者：嘉宾自愿组成，4人为一组
怎么玩：
每个长方形代表一辆别克轿车（数量待定），车门敞开。游戏以小组为单位进行，每组第一位队员依次穿过四辆车的后座，在穿过每辆车时鸣喇叭，穿过四辆车后将手中的旗帜传给下一位队员，重复一次，以此类推；当4位队员全部完成后，计时结束，用时最短的队伍获胜。
D.超级干线规划大师竞赛
参加对象：参加活动的教师家庭（单身者可自由结成临时伴侣）
比赛方式：提前准备好需要装入后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能在最短时间内将最多的物品装入同款别克车的后备箱。物品包括全家都能用到、给客人营造熟悉感的生活用品，比如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、钓鱼竿、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品可以在活动中作为礼物赠送。
E.香车美女摄影大赛
参与人员：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备一台笔记本电脑和一台可用于图片处理的数码照片打印机，并告知每位愿意参加此活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：每位参赛者可选择1至3个
F.小小雕塑家大赛
参加者：在场儿童
比赛方式：让小队员们利用主办方准备的彩色橡皮泥，按照别克车型造型，塑造别克汽车，最终评选出三名优胜者颁发奖项，入选作品将在浩普展厅橱窗长期展示。
G.汽车知识竞赛
参加对象：参加活动的教师家庭（单身者可自由结成临时伴侣）
竞赛方式：出发前会给每个参赛家庭发放豪普、别克宣传单，部分知识竞赛的答案就在宣传单上。
第一轮：必答题，题目是豪普别克产品信息和汽车知识，淘汰到七个家庭
第二轮：一人打手势，一人猜，话题是跟车有关的名词和物品，淘汰到五户。
第三轮：快速答题，排名前三的家庭将获得奖励。
4）填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00
形式：问卷内容涉及参与者的购车需求、习惯、购车意愿、价格承受能力、对浩普的了解程度等，最终引出是否愿意在浩普购买别克车的问题。基于此问卷，我们将建立客户数据库，挖掘最有可能购车的参与者并提出重点推荐。
5）浩普展厅参观
时间：9月8日13:30～16:00
形式：提前布置好豪普展厅，增加与教师节相关的装饰和挂饰（如宣传漫画、关于教师的古语、活动旅行风景、欢乐时光、代表全体学生送给老师的贺卡和鲜花等），在娱乐活动和试驾活动结束后，所有参与嘉宾将被带到豪普展厅，工作人员将为大家介绍豪普和别克。参观结束后，如果有购车想法，可以继续咨询活动，其他参与者再送回去即可。
9月7日已经完成了展厅的布置南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，以便当天未参加活动的所有老师都能到浩普展厅去感受浩普对老师们的祝福与问候。
6）上门试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11:00-14:00
形式：每天中午由销售顾问驾驶试驾车，提供上门试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
3. 折扣方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
汽车维修：免费机油、滤清器保养
会员：免费成为豪普汽车俱乐部会员，享受江苏市区24小时免费救援等24项会员服务和优惠政策。
活动内容：由浩普出资，为在浩普购买别克汽车的会员单位客户举办一次自驾娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、GL8别克系列车型均有惊喜大礼包。
4.活动推广：
1. 公共关系与宣传
宗旨：取得各高校的支持，尽力取得学校的支持，组织老师参与我们的公益活动，必要时可将参与的高校设为活动的协办单位，在未来进行长期的多方面合作。
方式：与江苏师范大学等高校协商，寻求在校园内张贴我们活动的海报，在校园广播电台播放我们活动的节目。
2.媒体推广
简单有效的媒体推广会提升活动的效果，是否进行媒体推广会参考预算。
目的：1）吸引更多高校教师及消费者参与活动
2）开展广泛宣传，树立浩普的公众形象，提高浩普的知名度。
方式：1）广播媒体：江苏交通广播电台9月1日起开始宣传
2）报纸媒体：江苏晨报报纸广告9月4日至9月7日活动推广
五一汽车促销活动策划方案模板5
1. 活动目的
1、我们一直倡导“以客户为中心，服务至上”的经营理念，通过本次营销活动最大程度的吸引目标客户南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，使公司良好的形象成功扎根于大众心中，用实际行动搭建起心灵沟通的桥梁。
2、其实事件营销最重要的作用不只是推广，而是成为“公司对外宣传的新窗口”，通过这个窗口，有效地促进了模特推广，也使品牌推广得到了进一步的延伸。
3、靠办活动不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让这些参加活动的人说：“等有一天他们想买车的时候，我们就是他们第一个想到的。”
4、目前同价位车型在性能、配置等方面已经非常接近，单纯从性能等指标很难比较出同价位车型的优劣。因此，要想在销量上占据优势，除了汽车品牌的知名度和美誉度，经销商提供的服务、汽车文化的认可度也成为消费者考察的重点指标。
5、所采取的文化优惠活动真正惠及群众，群众性旺盛，热情高涨，吸引力强，形成更大声势。
2. 活动总体策略
1、围绕长城汽车文化优惠活动，突出“新丹兰轻松购车”，并围绕此开展系列汽车品牌活动，反响显著、强烈。
2、本次活动针对性强、持续性强，通过有趣、有益的活动，把汽车爱好者和有购车意向的人士聚集在一起，营造了热烈、良好的氛围。
3. 活动特征
1、每周定期选取1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举办活动。
2、活动形式多样精彩，包括比赛、新车发布会、讲座、免费测试等，形成每周一个主题，激发大众兴趣，使营销直达目标消费群体。
3、文化与优惠的结合，容易引发兴趣和参与欲望。
4、三大主协办单位的强强联合，可以及时准确的报道和宣传活动动态，不仅提升了邯郸盛昌商业的形象，也增加了长城汽车的实际销量。
四、主题周活动策划思路及内容
第一周：长城岭高
1、基于长城凌傲前卫、硬朗、未来感的外观设计，首周活动以“阿凡达”真人秀为主题，寻找灵动与未来感的融合作为吸引观众的亮点。
2、现场解说员兼任主持人，在讲解长城凌傲的同时，能够很好的掌控气氛，煽动情绪。
3、准备即刻拍照。有意向购车的客户，可留下姓名、联系方式，与凌傲、“阿凡达”模特合影，照片将作为留念，并附上车辆信息。
4、模特走秀，与凌傲时尚前卫的外表形成鲜明对比，吸引了这群人。
5. 现场活动策划
1、现场布置4m*8m亲民活动背景板“走近《阿凡达》——长城凌傲与未来有个约”
南京一站式活动策划公司，舞美灯光音响设备租赁，舞台桁架搭建，雷亚架篷房，活动设备桌椅租赁，就找南京恒睿文化传媒。官网案例介绍: www.hrcnn.com VX咨询：a17705288425 联系电话：17768118177
