年的校区日常工作内容和计划，让机构进行常规运转
对于中小型机构来说，销售和营销可能是同一个人做宣传推广、活动策划、邀请咨询、签约等。 教务和教师也可能是同一个人，做服务、备课、教学研究、资料收集、教学管理等工作，工作量大且容易出错。
专门编制了2024年校园详细的日常工作内容和计划。 如果机构按照这个计划提前规划，机构就可以正常运作。
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1.做好全年招生工作
首先我们看一组数据来了解一下培训学校每年的收入分布情况。
春季班（3月-6月）：约25%
暑期课程（7月至8月）：约50%
秋季班（9月至次年1月）：约25%
寒假班（2月）：0-15%（内蒙古东北部15%）
一般来说，南方城市的寒假时间相对较短，不开设专门的寒假班。 即使开寒假班，也是增值服务，收费也不高。 主要收入来源为春、夏、秋班。
东北、内蒙古的寒假时间更长。 寒假收入基本占年收入的15%左右，其他月份占比会相应下降。 我们把一年的招生分为四个阶段。 第一阶段为春季招生，第二阶段为夏季招生，第三阶段为秋季招生，第四阶段为冬季招生。 他们就这样形成了一个招生结构。 在循环系统中，首先规划春季招生期间做什么，采取什么样的活动，采取什么样的计划。
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2、详细的月度工作计划
一月、二月日常工作计划
6节课100元
操作方法：
100元选修6门课程，送滚动书包一个； 150元选修2门课程送滚动书包
适合三四县城，不适合一二线城市
拉杆书包的价格可以在淘宝上选择30元/50元/70元。
准备：
免费上课定点参观； 一二线城市走桌，三四线城市定点促销
发行人介绍了三个要素：
时间和地点； 卖点（免费课）； 小礼物收藏（尤其在三四线城市有用）。
言语技巧：亲爱的家长们，我们周日在县小学旁边的曲学英语学校举办英语口语公开课。 这可以帮助孩子快速掌握说英语的技能，避免将来出现不会说英语的问题。 此外，我们还为前来上课的大家准备了精美的小礼物。
发传单不仅仅是发传单那么简单。 每天中午和晚上家长接孩子时，老师都要与3-5位家长进行深入交谈。 评估时不需要评估散发传单的数量，但会评估深入对话的数量。
海量家长电话收集方法：
礼品抽奖：填写号码，十分钟后现场抽奖。 如果抽奖，我们会立即给家长打电话。 如果电话号码真实，则奖品有效。 若号码无法接通，则奖品无效。 孩子会愿意说出正确的数字。
短信群发（效果越来越差）
电话邀请（每个城市不同）
短信有几个卖点：
口语技巧1：2小时学会48个音标，10天学会一年的单词，初一一年学习就能考中考。 重点初中将受到影响。 学习英语可以事半功倍，效果好，眼见为实。 尝试拨打电话 -
口语2：最好的课程也是免费的？ 您的孩子可以免费参加六节口语课程，五六年级的学生可以轻松进行对话。 趣英语教育诚邀您...
一句话三：江苏小学升初中政策发生巨大变化。 近两年，我校小学生升入定点初中的率达100%。 通过此短信，您可以免费领取《朝阳区小学至初中手册》，并免费参加小学至初中政策宣讲会。 联系了解详情...
如何在微信上添加关注者：
加粉神器竹蜻蜓（淘宝上有很多）
上门神器，免费单词试用软件
基础知识：公开招生课程
公开课必须练习五遍以上
设身处地为别人着想，作为父母我满意吗？
学生人数少于50人的初创学校可考虑使用活动券来吸引学生
以下是一些提示：
1）以老学生为最佳宣传榜样。 例如，某某来之前，他在班上排名第20，但经过我们的培训，他的排名提高到了第5。 这是一个非常实际的例子，对于其他同学来说也很有说服力；
2）对学习感到满意的学生也会向他们的同学和朋友推荐。 宣传真实效果，更容易让家长相信；
3）老生继续上课时，应加强与家长的沟通。 介绍孩子上学期以来的学习状况，并提供适当的折扣和礼物奖励。
3月每日工作计划
小学小班免费上课
小学讲座网络推广
小学短期课程、微信报名
面向初中生的说明会
中学承诺班
特长英语实验班
以上六大方案，可一举走遍天下。 最多用两个，不要贪多。 如果同时推送多个计划，计划可能达不到预期的效果。
1.小学生免费课程（质量大于数量）
如果本地没有人注册，注册很容易
尽你所能，注重质量而不是数量。
如果本地有人做过，可以考虑下一个方法。
2、小学讲座网络销售（回报社会，积累口碑）
家庭谈话忘记招生
为辖区内所有某年级家长提供免费讲座
回馈社会，社会也会回馈你
3.小学短期课程、微信报名
微信营销、互动吧招生
如果您忘记为某个短期课程注册学生，该地区的所有学生都将免费教授该课程。
回馈社会，社会也会回馈你，口才课，两小时国际音标学习课
4、初中生说明会（释疑）
一二线城市招生技巧
PPT和内部销售培训视频
在没有小推广的地区是没有用的。
5、中考承诺班（短期班，按月招生）
中考非常有用
内部销售培训视频
每月开班，只是小班授课，不是一对一
6、特长英语实验班（短期无益，长期有益）
辅导5-10名学习态度好的学生/学生（全程免费）
每天20分钟的电脑时间，背单词； 每周两个小时，词汇+语法+英语口语
一学期比原计划提前2-3个学期。 江苏地区力争小学两年达到初中全程录像
做短期内无益但长期有益的事情
4月份日常工作计划
1. 与过去的联系
免费续课的关键时刻
招聘新教师的最佳时机（准备暑假）
中考承诺班最佳招生时机
2.期中考试承诺课（有闲暇就做）
只有教学质量足够好，才能进行。 与中考承诺班类似，对象是小学六年级和一年级。
勤勉工作、慈善活动
3、勤勉工作和公益活动（10%的校长获得80%的业绩）
淘宝、学校购买风车原材料+现场制作
在现场或公园内出售风车
风车5元，或竹蜻蜓2元
成本价：风车1元南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，竹蜻蜓0.5元，买一个好点的
2元/4元各，可以捐赠或者用作奖学金
每人每天可收入100-500元
辅导完后，写一篇作文
您可以在风扇叶片上写一些组织信息，但不要太多。
很多校长可能会说：“这个活动我这里做不了，你的方法行不通，我有很多顾虑和困难。” 其实，只要你真想做，总会找到办法的； 如果你不想做，你总会找到借口。
5月份日常工作计划
1. 衔接往期（免费课程/微信/母亲节）
招聘新教师的关键时期（教师必须在5月底前到位）
中考承诺班招生重要时期（4月批次、5月批次）
小学短期课程、微信报名
2. 外部招生：
暑期前六节免费课/微信/本地促销
免费母亲节贺卡制作及促销免费课程
大力推广小学升/冲刺升免费讲座
3. 内部招生：
提前预订暑期课程并获得免费期末课程（续课、科目扩展、转学）
6月份日常工作计划
1. 过去的联系
新教师培养关键期
中考承诺班免费补课（保证成绩、树立信誉）
推广期末免费辅导班
小学短期课程网络促销（附免费期末考试辅导）
英语非凡实验班成果展示/报名
六节免费课程可帮助您提前度过关键时刻
2. 外部招生：
微信提供软件和期末考试辅导
异业联盟
备战新中考强化班
3. 内部招生
微信提供软件和期末考试辅导（暑期班安排）
因地制宜，7月/8月班次设计
培训学校招生三大原则：
1.花时间比花钱更有效！
2、教学质量大于招生数量！
3、如果招生不好，首先要在自己的教学中寻找原因。
7月、8月日常工作计划
1、7月重点抓教学服务。 要提供微信服务，班级微信服务是必不可少的。 每堂课1-2个短视频和3-5张现场课堂照片南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，将大大增强家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，进行从小学到初中的讲座培训或家庭教育讲座，这将有利于秋季续课。 否则，请作为班级小组。
2、暑期常规班与夏令营游学相结合。 在这个过程中，更加关注孩子成长的变化，并为家长做出相应的对比，让家长在暑期体验中看到孩子的转变。
一线城市重点开展小学至初中的讲座，三四线城市重点开展家庭教育讲座，举办一到两次亲子活动，对于低年级学生继续学习更有效他们的班级。
艺术培训班可在青少年宫、青少年文化中心举办报告、表演、展览、比赛等活动，其他活动可围绕爱国主义、暑期度假等主题。
3、秋季班推广铺路：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
9月份日常工作计划
1、教师节和中秋节是两个重大节日。 围绕感恩老师和团聚举办活动，比如发表演讲、讲述这些年来老师们的故事。 中秋节时，可以用沙袋做成月饼形状，蒙住眼睛扔给孩子们。 玩天上掉月饼的小游戏，参加抽奖领取红包，增加参与度和宣传力度。
2. 九月是新学年的开始，做好课程和新学期的计划。
强烈建议这些计划在完成学校的班级更新、科目扩展、转介之后再进行； 小学免费小班教学； 小学短期课程，微信报名； 为优秀学生开设的实验班。
以上四种方案，可以一招走遍天下。 最多用两个，不要贪多。 如果同时推送多个计划，计划可能达不到预期的效果。
众所周知，中考承诺班肯定不会在9月份举行。 家庭教育讲座和小学教育讲座最好在11月和12月举办，9月和10月忙于其他策划时效果会更好！
（1）小学小班免费授课（质量大于数量）
如果本地没有人这样做的话，注册很容易。
尽你所能，注重质量而不是数量。 另外，这个质量还包括教学质量和免费生质量（重点学校和目标年级的续签率远高于非重点学校和非目标年级，不信的话，试过之后你就知道了）
如果本地有人做过，可以考虑下一个方法。
（二）特异生实验班（短期没有好处，长期有好处）
辅导5-10名学习态度好的学生/学生（全程免费）
做那些在短期内对你没有帮助但对你长期有帮助的事情。
3、提前做好国庆活动策划和课程安排。
4、对内，可召开季度会议，分析数据，奖励表彰优秀员工，制定下季度总体计划，分析具体计划，制定奖惩激励政策。
10月日常工作计划
1、10月份有一个短暂的国庆假期。 您可以通过朋友圈或者H5进行线上宣传，提升机构的知名度和美誉度。 同时，可以有效服务老客户，增强客户粘性，带来推荐。
其他人可以制作秋季和旅游主题的海报进行宣传。
2、设计寒假班课程及招生简章，规划寒假招生。
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