双十一活动执行全案阶段，你准备好了吗？

一、活动前言 经过多年的快速发展，双十一已经成为中国最受欢迎的网购节日，交易额甚至超过了美国的黑色星期五； 从销售增速来看，增长趋势 增速有所放缓。 按照增速预测，2024年双十一将增长约180亿至250亿。考虑到阿里巴巴今年将上市，业绩压力会更小。 该预测是基于 600 亿的较高销售额。 活动背景：今年双11打卡规则也出炉，主要目的是拉动销量。 今年，本店也积极参与这个一年一度的销售旺季。 今年活动的重点与去年略有不同，更加注重手机推广。 要利用好宣传机会，重点多平台（微博、论坛、SNS网站、微信）宣传。 准备工作需要更加认真、充分地做好，为后续活动积累经验。

2、活动目的有两个，要么提高品牌知名度，要么增加销量。 此次双十一活动，XX门店将重点放在提升销量上，官方商城将重点放在提升品牌知名度和用户体验上。 以最好的品质和服务回馈消费者的同时，也展现出品牌和店铺的独特魅力。

3、活动创意策划：从优惠、打折的角度思考活动的创意。 大家都在抢购，50%起免运费，全网全场折扣，限时促销。 另：留意活动前的节假日、宣传、产品销售旺季以及定期促销活动，如：中秋优惠券（有效期至2024年10月8日0:00）。 您还需要关注竞争对手的活动动态。 【创意提案主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容和时间。 提案通过后，活动实施阶段开始】

1、活动准备时间：2024年10月15日（宣传图片制作等） 优惠券发放：2024年10月16日-10月31日（预热，5元） 预售时间：2024年11月11日、11月9日（之前小优惠）国庆节）活动时间：2024年11月11日-11月12日（官方活动时间）本店优惠活动（主要是宣传和预售促销）必须早于XX双十一活动，活动时间：2024年11月11日和11月12日，总共两天，分别是周二和周三。

2、活动形式 1）以产品价格折扣为主，结合品牌推广、微博、论坛、微信、新闻稿、QQ等宣传方式。 主要是收藏或加入购物车即可获得5元优惠券。 2）、预售促销法。 预售是指店铺定期预售与XX活动无关的一种购物形式。 产品价格根据人数分阶段确定。 用户提前支付本金，并在三天内支付余额。 3）双十一活动当天，全场观众

12% 折扣，全额折扣，免费送货。 11月12日恢复原价，赠品翻倍。 另外：手机购物折扣会更多，今年手机双十一需要特别留意。 每笔订单有50-100元的折扣。 （手机订单满500元优惠50元，订单满1000元优惠100元。）

3、活动规则、预热期、活动时间：2024年10月16日31日1），领取即可获得5元优惠券，活动结束后领取商店并截图即可获得5元优惠券（使用满290元）（优惠券有效期至11月1日0:00）2）。 加入购物车即可获5元优惠券（满290元使用）（优惠券有效期至11月1日0:00）凡在此期间加入购物车的用户均可获赠5元优惠券（满290元使用）（优惠券有效期至11月1日0:00）。官方活动时间：2024年11月11日11月12日

12% 折扣，全额折扣，免费送货。 2）11月12日恢复原价，赠品翻倍，不符合包邮条件的产品不再包邮。 3）除了PC端原有的折扣外，手机购物还将获得额外的折扣。 手机订单满500元继续实行50元优惠，大于等于1000元订单实行100元优惠。 [给技术一些准备时间来测试规则。 】

五、具体方案

1、时间安排依据2024年1111购物嘉年华类别准入规则：1）。 9月15日至10月15日（活动准备时间）这段时间主要是制定双十一计划和促销计划。 详细方案讨论，技术人员调整试价策略，活动海报设计制作，物流配送过程中促销活动宣传单张策划制作，XX店双十一用户导购设计，以及XX官方商城、京东、国美等活动功能设置及页面调整。 2）、10月16日至10月31日（双十一活动预热时间）主要是促销用户收藏店铺或商品，或者加入购物车即可获得5元优惠券。 3）11月1日至11月9日（预售时间：双十一活动前的促销活动）南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，根据公司产品特点，启用XX店预售功能。 4）、11月3日至11月7日（技术测试活动规则时间）主要是测试双十一XX狂欢节当天的活动，以及价格调整。 5）11月11日至11月12日（双十一促销时间）两天的促销活动规则不同，优惠政策也不同。 11号是最好的一天，12号比前一天有更好的折扣。 略有下调，方便错过双十一的用户再次购买。 6）、11月13日-11月20日双十一活动数据分析总结时间）

2、前期准备活动整体准备：1）ERP系统及工具功能、2）系统服务、3）客户服务、4）营销、5）订单、6）仓储、7）员工、8）环境、9）配送等准备工作。 （具体准备内容见​​附件：XX淘宝双十一前要做的准备） 活动推广准备： 1）活动方案的制定和活动主题的准备。 2）准备新闻稿。 3）宣传单张策划。 4) 具体促销计划、活动促销、产品折扣等详情。 5) 预热活动图文广告。 6) 存储设置详细信息和服务软件升级。 7）了解竞争对手双十一运营动态，了解XX双十一的规则。 8）XX及其他店铺的促销。

3、活动创意策划活动前：（9月15日-10月31日）官方商城：每天签到领取积分，积分可兑换红包。 2024年10月1日起，商城开始启用会员签到功能。 登录领取积分，积分可用于领取相应奖品，包括优惠券或红包。 （官方商城功能正在进行中）XX店铺：10月1日起，将通过微淘、官方帮派、淘宝论坛等淘宝内部资源提醒用户南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，可以【收藏店铺】、【收藏宝贝】、并【加入购物车】提前发送5元优惠券（购物车营销）吸引用户。 预热期（10月16日至10月31日）主要进行场外宣传、功能实现、规则测试等1）。 收藏即可获赠5元优惠券一张。 完成活动即可享受5元优惠。 凡是收藏店铺并截图即可获得5元优惠券一张。 元优惠券（满290元使用_优惠券有效期至2024年11月1日0:00）2）、加入购物车即可领取5元优惠券（满290元使用）（优惠券有效期至2024年11月1日0:00）所有在此期间加入购物车的用户均可获赠5元优惠券（使用满290元）（优惠券有效期至2024年1月1日0:00）。 预售期（11月1日-11月9日） 预售期是双十一活动前的促销活动。 根据公司产品特点，开通XX店预售功能。预售进度如下： 预售口号：还在等双11吗？ 立即预订折扣，以健康的方式提前享受促销。 显示格式（示例）： 商店后台设置： 备注： 1、采用方式：存款余额、表格

2. 押金不可退还。

3、尾款截止时间：尾款必须在产品预售结束后三天内支付。

4. 不能使用优惠券。 双十一活动启动 活动启动（11月11日-11月12日） 方案：从折扣角度考虑活动创意 【11月11日】广告语 双11疯狂购物，全年最低价，你值得拥有。 【11月12日】广告语错过双11？ 别害怕！ 还有双倍折扣等你来拿！ 另外：关注活动前的节假日、宣传、产品销售旺季、定期促销活动，还要关注竞争对手的活动、关注XX的活动规则动态等。除了原来的PC折扣外，移动购物还将获得额外折扣。 继续实行手机订单满500元立减50元、订单大于等于1000元立减100元的优惠政策。 2024年11月11日XX狂欢节当天，所有包邮活动一律打折打折：全部

立减12%，购物满290元立减20590元，满120元立减60元，立减150元，满120元立减20元。 11月12日活动折扣1）、恢复原价2）、赠品双倍折扣（如：活动当天买一瓶送两板赠品）3）、购物券（有效期至0 2024年12月1日：00） 4）、邮费调整：不符合包邮条件的商品不再包邮。 （原定定期包邮的产品不受此限制）

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