终于等到您，您距离1元大礼包只剩最后一步了！

请点击链接支付1元，凭您的付款信息和朋友圈截图到校园领取~

（礼包内容）

注：实物领取时，活动时间有限。 家长们请选择就近的校区尽快领取哦~

回复[ ]…………（服务号已有关键词）

2.活动海报

第一版海报针对的是首次大规模促销，因此海报的亮点就是八大礼包和1元换购。 因为活动需要吸引家长参与，所以一些需要家长带新的礼物没有提示。 第一天就吸引了 12,000 人参与。

海报的第二个版本重点介绍了前两天有 13,000-14,000 人参加了该活动。 值得强调的是，参与活动的人数已达15000人。 提醒尚未参加活动的小伙伴赶紧进群参与活动。 海报上线后我们依然会带来。 1000-2000个新流量。

作为活动最后一天的宣传海报，礼物和具体领取方式也写得很清楚，但因为没有老师强制推送，所以很少有老师送。

分析

说到在朋友圈分享海报，很多家长都非常不愿意转发到朋友圈，说是帮我们做广告。 基本上只有50%的家长分享海报，而且没有办法监控。 无法知道家长是否发送截图然后将其删除。 因此，该活动的预期裂变目标是20,000-30,000人，但只有15,849人完成。

因为礼物对于家长来说并不是特别必要的信息或服务，家长没有足够的动力去鼓励家长转发到自己的朋友圈，这也是很大一部分流量流失的原因。 达不到目标的另一个原因是学区太大。 统一海报分两次发放，这也让一些没有看过活动的家长损失了一部分。 并且无法统计有多少人看过这张海报。 在第一波一万个学区中，可能只有50-80%的家长看过。

六、活动问题 1、礼物多

因为一次性准备了8大礼物，而且领取8大礼物的方式也各不相同，很多时候父母会很困惑，比如有哪些礼物、如何领取，也会让那些没有收到的人感到困惑。清楚地阅读活动详情。 用户有疑问询问为什么不能全部收到，造成不必要的误会。 礼物种类繁多，接收方式也各不相同，这有时会让无法接收的用户产生受害者心态。 活动中，家长们提出了很多这方面的问题。

优点：可以让用户觉得这个礼物内容很多，会吸引有需要的人参与。

优化建议：未来的活动可以聚焦一点，注重包装，从多种形式入手，更好地研究用户痛点，聚焦目标用户，海报说话技巧更加精准。 有吸引力的同时也可以弄清楚什么样的活动形式更容易被用户接受，不会对品牌产生负面影响。

2.活动逻辑复杂

活动逻辑比用户更复杂。 您需要加入该小组。 加入群组后，需要分享朋友圈。 分享朋友圈后，需要等待人数达到80人才能推送领取方法。 而且，该工具无法在组满时自动推送组。 只能通过推送群发的方式，每次发满的群发一次。

发送链接和图片后，因为我们希望将部分用户引流到服务号，所以收到链接和图片后，您还需要进入服务号，点击支付链接跳转到新东方班级报名系统，并在抵达前完成班级注册。 离线收藏。 如果想要线下领取，老学员需要带着新学员领取实物资料。 否则，您只能收到在线材料。 很多家长都会觉得这次旅行白来了。 活动中，家长们提出了这方面的疑问，

优点：可以将粉丝积累到微信群、Q群、服务号、虚拟人等。

优化建议：活动逻辑和流程可以简化，不要超过三步。 通过家长的提问，很多有问题的家长用户画像大多是女性妈妈或者奶奶，她们的思维更加直接。 对于一些比较复杂的问题，接受度比较低，很容易忽略关键信息，心态相对固定。 很多人直接推送链接并忽略它，他们为你没有单独通知她批准而感到困扰。 因此，在接下来的活动中，可以将活动逻辑优化为用户最容易理解、最直接的方式，怎么做，怎么接收。

3.支付系统需要的信息太多。

付费班级报名系统需要填写的信息太多，而在填写信息之前，您需要选择一个活动，加入班级，填写完毕，然后选择付费。 对于我们的需求，我们只需要获取用户的姓名和电话号码即可。 这个支付系统要填写的东西太重了，而且还需要填写身份证号码，这会让家长产生抵触心理。 对于熟悉班级注册系统的老生来说，对于新生来说，还可以接受，但是对于新生来说，会比较复杂，更有防御性，就会放弃注册。 活动中，家长们提出了很多这方面的问题。

优点：需要支付1元。 这一步实际上可以在活动过程中设置一个阈值。 今后的活动中还可以直接在线报名、支付，免去用户前往校园咨询、报课的麻烦。 适合班级报名活动。

优化建议：建议在后期的活动形式中，根据要达到的目的和需要获取的用户信息来选择支付工具。 后期可以利用小程序进行支持。

4、爆团裂变工具

这次裂变事件，我选择了爆炸团裂变。 准备材料花了3天时间。 这两天我测试了爆炸团裂变活动。 我发现了很多问题并向客服反映但无法解决。 然后我就只能依靠手动操作来更换它们。 ，增加了工作量，也会给群体的管理带来问题。 有些群体也会被忽视，导致某些群体的家长出现很多问题。

（一）准备不及时，未提前与爆炸裂变参与人员充分沟通。 没有提前安排人进群，也没有提前准备多余的微信号。 结果活动开始后，只进了前40个群（因为每个群是微信每天只能加10个群，所以受到微信的限制），

解决办法：利用学区的老师来补群，帮助解决家长的问题。

（2）二维码前期无法自动切换，存在延迟。 很多群已经达到100人了，但是二维码还是没有变。 尤其是在活动初期，这种问题会导致大量的家长无法进入，所以他们会直接不再参加这个活动。 预计交通损失也将达到1,000-2,000人。

解决方案：更改分组大小，当分组大小达到80人时自动换组，有20人的缓冲区。

(3)机器人手机缓存不足而卡住。 家长加入群组后，不会收到推送信息。 这也是导致活动无法推广的一个细节，因为他们的热门机器人好像是统一的测试机，所以如果一下子进群的人很多，就会卡住。 很多家长在进群时很困惑，但没有看到推送，干脆退群。 这就导致了前期第一波重要父母的流失。

解决方案：联系客服及时处理机器人缓存。

(4) 无法群组发送群组公告，无法接收群组消息。 在后续的推送群公告、发送链接的活动中，我发现这个功能无法使用。 后来我改用群发，但发现有些群还是收不到群发消息。 这样一来，评论的图片太多，家长就会下意识地拉黑群，看不到重要的通知。

解决办法：使用群消息功能，而不是群公告。 未收到通知的组​​将单独再次推送。

(5) 组号显示不正确。 很多达到80人的群，系统后台仍然显示30、50人。 这让我们认为群还没有满，所以没办法推送链接及时接收。 还有一些团体只有10人左右，系统会直接识别到已满，自动切换直播码。 这个群体相当于一个废物。

解决办法：工作人员，及时关注群里的消息，及时发现问题。 如果群超过80人且后台无显示，发现后会立即推送收集方法的链接。 如果群未满自动切换，会及时推送收集方法的链接。 。

（6）黑名单、黑名单存在问题。 工作人员错误地发送了链接。 被踢入黑名单后，后台无法删除。 删除后会刷新，再次进入黑名单。 结果，他被踢出了群，无法回答家长的问题。

解决方案：提前将所有人员添加到白名单中，以免误发链接而被踢出。

5、活动推广问题

这次活动的数据没有达到预期，很大一部分原因是晋级方式和任务方式比较简单。 可以直接进群分享朋友圈。 而且资源大礼包一下子就放出来了，根本就没有资源可以用来做二次晋级的噱头。 。 比如学而思1元钱购买一门课程，并陆续邀请人解锁后续课程。 如果想看课程，需要继续邀请，或者直接购买，这样不仅可以吸引流量，还可以转化线上交易。 而且，用户转发朋友圈的参与度不高，部分用户比较抵触。

优化建议：在一周左右时间较长的裂变活动后期，在活动推广过程中至少准备2-3种活动形式的转化和推广方法，在转化和推广中发挥最大的效果活动的排水。

在转发朋友圈中，针对50%愿意分享的人重点分享，比如分享一天一份礼物，分享两天一份礼物； 对于不愿意在朋友圈分享的人，可以改为拉人头等其他任务。 ，让所有人群都参与到活动中，最大限度地发挥活动的效果。

6、时间短、无规划，活动内部分工和外部资源时间点不明确。

事实上，这次活动失败的一个很重要的因素就是时间太短。 为了一周之内上线，很多计划都是直接审核，直接跳转执行。 首先，第一个活动策划方案没有及时准备好。 内部活动材料与活动工作的内容和作用之间没有分工和定位。 它成为活动进行时您需要去的地方。 整个事件处于一种焦灼的状态。 并匆匆进行。 就连活动工具和支付系统，直到最后测试才发现存在一定的问题。

很多外部资源并没有提前明确礼品的负责人以及交接的时间点。 我们的预览和整个活动过程的结束存在延迟，无法准确告知家长已确认的直播、信息和最后时间。 节点让家长一目了然。 例如，家长加入群组后，会向他们发送如下所示的时间表。

例如：

在后期活动资源协调方面，提前1-2个月与各院系老师协调，提前安排时间，避免因老师需要时有其他安排而导致资料交接延误。 如果你想避免老师这段时间行程紧张，以及到期时无法交接作业的风险，你可以准备两个计划：

如果您寻找团体资源，您可以收集和使用已在团体其他领域使用过的数据。 我内部提前编译了一些XR版本信息包作为应急信息包。 如果不使用，可以用于以后的活动和社区维护。7． 用户问题

其实，家长造成的活动问题，大部分是由于自己的逻辑和环节设计出现了问题。 因此，我们必须以开放的心态去收集家长的问题，找出家长为什么会出现这样的问题。 ，我们的设计有没有什么问题导致家长误解、不理解？ 最好的活动往往就像多米诺骨牌，不需要外部干预。 从活动一开始，推第一张牌时，一切都很顺利，直到结束。

用户提出的问题越多，活动就越不成熟，处理的细节就越少。 因此，在活动的前三天，我们基本上处理了家长的以下问题。 我们也知道用户在某些方面会有疑问，但我们不准备做出适当的回应。

（一）如何参与活动？

这个问题在机器人推送语音中有一定的暗示。

（2）我审核通过了吗？

也是因为参加的人太多，工作人员无法一一审核，只能全部一起发送。 就会出现这个问题。 刚刚发出了征集链接，但家长没有看到。 他们继续问你是否通过审核，因为没有专家@他。

解词：家长您好，本群家长全部审核通过。 您可以直接通过下面的链接付款和收款。

(3) 付款链接在哪里？ 如何付款？

因为一开始我们需要将流量重定向到服务帐号，所以需要他扫描输入​​服务帐号，然后点击链接进行注册。 很多家长找不到这个链接。 找到链接后，很多家长都不会付款，因为付款流程复杂。 尽管我们提前制作了付款提醒图片，但用户往往只是忽略它们。

解决方案：您好，付款链接在服务账号中间（附图），付款方式在下面（附图）。 如果您还有什么不懂的，可以及时询问我们。

（4）付款完成后，如何收款？ 采集时间？

因为付款完成后没有任何提示，家长不知道如何收到、什么时候收到。

解决方案：家长您好，您完成付款后，可以到最近的学区领取（附上校园地址和电话号码图片）。 收集时间为周二至周日上午9:00至18:00。

（5）老学生家长反映，他们在校园领取的材料都是网上的，如果不老学生带着新生到校园领取，就没有意义。

由于当时纸质试卷有限，而且主要目的是为了吸引新生进入校园，所以设置了一个门槛。 只有老学生和新生才能获得纸质礼物和读书卡。

解决方案：家长您好，由于我们的纸质材料数量有限，如果您这里需要纸质材料，需要将旧的带到学区。 如果您无法携带它们，我们可以向您发送在线电子邮件。 您也可以自己打印。

（6）家长因暂时不在成都参加活动，无法领取。 因为他们很忙，可以代收吗？

因为有些家长出差或者有其他东西无法前来领取，可能会有这样的疑问。

解决方案：亲们您好，如果您不在成都或者没有时间来取货，您可以请您的朋友代您取货。 只需将付款截图和分享朋友圈截图发送给你的朋友即可。 如果您不是成都地区，则不能参加本次活动。 我们的活动主要针对成都地区的家长。

（7）家长到学区领取材料时，被告知没有信息，改日领取或者没有负责指导家长领取材料的工作人员。

有的家长直接参加活动，去学区领取材料，却发现校园里没有人，或者分发材料的人不在，或者材料没有给。

解决技巧：家长您好，我收到您的问题了。 你能给我留个电话号码吗？ 我们将要求本校区老师立即与您联系，协助您处理。

（八）网上信息何时发布？ 哪里可以得到它？ 直播课什么时候开始？ 这个Q群是干什么用的？

家长成功收到后，微信群、Q群里都有家长询问信息在哪里、直播课什么时候开始等问题。

解决方案：家长您好，这个Q群是用来发放资料的。 活动结束后，我们将在下周开始向大家分发材料。 我们也会在直播课开始前尽快通知家长。 请家长随时关注群内动态。

八、数据分析 1、审核活动目标是吸引新成员，裂变群数量从2万增加到3万； 增加教育服务账户的关注者数量； 将线上流量引流至线下校园，增加校园商机。 2. 活动数据

(一)裂变人数

数据解读：

累计新用户数16657（不准确；活动前有800个机器人，实际累计新用户数15857） 累计裂变群数170（准确） 累计活跃扫码数22793 （准确）累计退团人数为4957（准确））

（活动第一小时各指标走势图）

本次活动共有15857人分为170组。 冷启动的人数是因为学区负责促销，所以无法知道有多少人受到第一波冷启动的影响。 因此，无法计算该事件的裂变率。

根据活动首日一小时内进群人数3006人计算，预计本次活动冷启动人数将达到3006人，裂变人数15857人，裂变率：527.5% 。

第一小时扫码次数为7474次（忽略人扫二维码的次数），参与人数为3006人，活动参与率为40.22%。 如果算上一个人多次扫描二维码的话，活动参与率基本在45%左右。 而且，活动一开始，工具就出现了问题。 如果遇到不改二维码的群体，多次扫码看是否改过，基本可以确定用户参与率在50%左右。

（活动期间第二小时各项指标走势图）

第二小时扫码人数3727次，进群人数2704人，活动参与率为72.55%。 活动参与率大幅提升，这说明当活动在第一个小时向我们所有用户推广时，有一半的用户观看了海报扫描进来后，没有足够的吸引力或者简单明了的加入方式group供用户进入裂变群组。

第二个小时，基本上进群的人大部分都是用户自发分享的逐渐加入朋友圈的人。 因此，这些用户对家长分享的朋友圈的信任度高于老师直接推送的活动。 如果你带着好奇心进来，大多数人都会在扫描二维码后进入裂变群。 活动参与率也显着提高。

（活动期间第三小时各项指标走势图）

活动第三个小时，二维码扫描次数1812次，进群人数1706人，活动参与率达到94.15%。 第三个小时，大部分家长都看到了我们老师推送的海报。 从第三个小时开始，人群基本都是用户自发在朋友圈分享后扫描二维码进来的人。 所以基本上只要家长扫描二维码，他们就会加入群组。 活动参与率非常高。

数据延伸解读：

用户留存率为68.74%（用户留存率=（实际累计新用户数-累计退群人数）/实际累计新用户数）用户留存率只有68的原因.. 74%大部分是因为进群后来发现需要分享朋友圈才能得到，所以就退群了。 一部分是因为后来完成了任务，觉得组的人太多，所以退了群。 因此，社区用户的留存率较低。 如果不继续输出内容不当，社区内大部分人都会退群，用户粘性不会很高。

（二）活动流程

（活动期间各项指标走势图）

上图中，纵轴是人数，横轴是时间段。 活动时间为2024年9月3日至2024年9月11日。

从图中可以看出，活动首日，日新增量达到峰值，随后开始回落，基本没有再上涨。 首日新增用户11690人，单日实际新增用户数10890人，占实际累计新增用户数的68.68%。

大部分活动的参与人数基本符合这一趋势。 第一天参与人数最多。 随着活动时间推迟，参加人数逐渐锐减。 但活动中后期并没有出现明显的数据增长，这也说明了活动并没有进行两三次推广的计划，而且活动周期跨度较长（一周）。 活动后半段，每天的进群人数基本在100-300人左右。 因此，大型活动后期的二次推广和流程设计需要认真研究和讨论。

(3)服务账号新增人数

（服务账户新趋势图）

上图中，纵轴是人数，横轴是时间段。 活动时间为2024年9月3日至2024年9月11日。

从图中可以看出，活动首日，日新增量达到峰值，随后开始回落。 9月8日小幅上涨，随后继续下跌。 截至活动结束，服务号粉丝总数17780人，新增5610人，留存用户5025人，用户留存率为89.57%。

裂变人数增至15857人，服务号获得关注者5610人。 此步骤相当于活动前5天进入服务号的步骤，服务号转化率为35.4%。 这说明服务账号的留存率会比社区高很多，而现在的各种社区又使得人们经常屏蔽不重要的社区，所以随着时间的推移，社区的用户流失率会越来越高，活动水平将会越来越低。 尤其是活动型的社区，基本上活动结束后，就会慢慢变成死群体。 推送活动和消息，用户不会收到。 率和参与率都很低。

与公众号相比，用户看到的信息打开率远高于公众号。 大多数公众号推广活动和用户维护方式都只推送单篇文章。 一般来说，目前公众号文章的打开率基本在10%以下。 所以，你应该在公众号的功能和文章上下功夫，让用户经常使用你的公众号，转发你的文章，保持用户的活跃度。

*服务帐户行动（截止日期2024/9/12）：

1）8月31日发布的活动预告软文：《开学倒计时|教育专家提醒家长开学前必须做的几件事》阅读数693；

2）9月3日将发布活动网络软文：《孩子开学着急怎么办？》 一招教你轻松解决！ （文末有大福利）》阅读数：640；

3）9月10日上映倒计时一天活动：“10分钟感动一亿人，我们终于等到了国漫良心”，阅读数571；

(4) QQ群人数

活动第一周Q群人数增加

第一周南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，Q群就增加了1593人。

第二周，Q群增加了535人。

两周内共有2128人加入Q群。 活动开始后的第一个周末，群就满了，而且没有及时换群的二维码，导致部分用户没有加入Q群，导致部分用户流失。 加入Q群的人数也可以大致推断出来学校领取资料的人数。 因此，预计校园学生人数约为2,000人。

（五）一元活动报名人数

（一元班报名图）

本次一元活动共有6046人报名，裂变组共计15857人。 登记率为38.13%。 由此可见，本次活动的报名率和参与率还是相当不错的，达到了近40%。 之所以参与率这么高，大部分是因为我们基本上每天推送一次报名方式。

报名的6046人中，非暑假期间学习的有1924人，等待秋季转学的有1603人。 目前无法得知注册学生人数，因此无法得知最后注册班级的转化率。

（六）校园报到、接待人数

由于校园报名人数较多，校园不做统计和反馈，获奖人数只能通过加入我们Q群的人数来推断。 我们Q群加了2128人，来校园接待的人数大概就是这个数，出席率：35.2%。 虽然设定了1元的门槛，但在支付完成后以及到校园领取的时间段内，部分用户流失，不去校园领取。

也有一些家长缴费后忘记去学区取票。 因此，只有大约35%的人来学校领取产品。 不过从线上到线下的转化，35%的到店率也算不错了。 到店率这么好的原因之一是大部分都是老学生来接的。

经过估算，发现数据偏差比较大，因为有的家长收到了信息，但没有进入Q群。 因此，后来通过学区获得了在学校报名并收到信息的具体人数，如下：

（One-Yuan礼品包活动的学校到达数据）

从特定数据来看，实际数据和估计数据之间有2,085人的差异。 估计体积和实际体积之间的差异很大。 上学的实际人数为4,213，申请人人数为6,046，因此真正的出勤率为69.7％。 在网上注册后，将近70％的父母上学来收集这些用品，出勤率远高于预期。

由于有6个校园，新学生的数量均匀地总结了，因此根据平均预测，到达学校的新学生人数约为550，老学生的数量约为3,663。 这项活动将约550名新学生带到了离线校园。 流量：194个注册。 如果包括老学生的数量，转化率为4.61％。 如果仅计算新学生的转换，则转化率约为35.3％。

因为校园没有关于班级注册的人的统计数据是新生，而老年学生有多少人南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，如果转换率是根据人数计算的，那将是较低的。 许多老学生已经注册了该课程，只是来接收信息； 如果仅计算新学生，则转换率将很高。 一些尚未注册课程的老学生在接受材料时也将注册课程。

如果注册该班的人数都是普通价格的班级，则有194人注册，而普通价格班的价格为1,880元人民币，将使NT $ 1,880的营业额为1,880。

这项活动投资了20,000元的主题材料费和3,000元的裂变组软件费用，总计约23,000元。

ROI输入输出比率约为1：15.86。

9.活动重组

完成上述审查后，由于我们的活动基本上没有计划和计划，因此我们将接下来重新组织活动。

首先，确定活动的主要目的：吸引在线流量并访问离线。 当然，一般活动通常只有一个主要目的。 在此活动中，由于网络运输部门没有自己的在线交通池，因此它不仅必须将流量转移到校园，而且还必须在在线交通池中存储水，因此确定了这两个。 活动的目的。 其次，确定可用于此事件的资源，这是八个主要礼物：

35个高质量的在线视频课程； 新东方著名的家庭教育老师的3个现场课程； 新东方著名老师在线问答服务； 小学的全方位改进学习指南（在线信息包）； 精致的集中培训，数学测试秘密论文； 价值1,500元小学中国阅读卡； 介绍一个朋友注册并获得100元的电影卡； 注册的新父母可以从New 那里收到定制的书包。

然后确定活动的逻辑。 为了吸引在线流量，我们需要裂变工具任务宝藏：交通排水方法可以帮助吸引人们。 您可以将海报发送给朋友，将其发送给社区，然后在您的朋友圈中分享。

小组裂变：加入组后，用户共享事件海报，并且用户的朋友在看到并加入了小组后共享海报，形成了裂变。

因此，如果我们在事件准备的早期阶段设定了一个星期的时间，我们可以将其设置为三级事件逻辑，具有多样化的任务，更多的礼物和多个级别的阈值。

1级门槛，35个在线质量课程和家庭教育讲座；

2级阈值，语言和数学在线信​​息包；

3级阈值，在线问答和家庭教育讲座。

选项1：在第一级，您可以使用组裂变。 如果您分享一天，则可以获得第一级阈值的礼物； 在第二级，如果您分享两天，则可以获得第二级阈值的礼物； 在第三级，如果您分享三天，则可以获得第三级阈值的礼物。 礼物。 （如果实施了1元付款，则将在小组满足后推动付款链接。机器人将在活动的第二天提示三层门槛或推动第二级礼物，并推开第三层第三天的礼物。

选项2：在第一级上，任务宝藏协助协助3人，您可以获得第一级的礼物； 在第二层，如果您协助5个人，您可以获得第二层的礼物； 在第三级，如果您协助10个人，则可以获得第三层的礼物。 阈值礼物。 （完成第一层逻辑后，按付款链接并在付款后接收）

在实现了在线吸引流量的第一个目的之后，第二个目的是离线访问。 我们在线访问的逻辑主要是允许父母注册课程，因此目标群体主要是新生或老学生带来新学生。 访问，因此付款完成后，您可以强调付款成功。 新生到达学校时还可以收到物理秘密书籍和中国阅读卡。 他们注册上课时可以买到书包。 老学生将新学生带到学校时也可以接受。 他们每个人都将获得100元的介绍，以介绍新生来注册课程。 电影卡。

通过单独介绍在线和离线礼物，您可以过滤一些新的学生和老学生，他们不希望去校园，然后是来学校的用户或新生的父母想要信息并想了解新的东方，以及可以将新学生带到校园的老学生。 父母。 一方面，它减少了对学区的无效访问的数量，并减少了学区的教师工作量。 另一方面，它减少了一些只想接收在线材料的老学生的父母不必要的旅行，从而引起了不必要的误解。

除了支付系统之外，您可以使用新的东方班级注册系统。

您可以使用第三方活动注册，例如活动线，问卷明星和黄金数据。

因此，活动逻辑应该是：

（分类后的活动逻辑图）

10.裂变活动和SOP摘要1.活动摘要

从该事件的数据来看，有15,857人被裂变，比20,000人的目标低4,143人。 事件目标成就率为79.3％。 从事件数据来看，此事件不是很成功，并且从事件的准备周期和计划的角度来看，它还在很大程度上决定了该事件失败的原因。

因此，从第一个大规模裂变事件的角度来看，我们总结和获得的经验更为重要。 最重要的是要总结此活动中事件的计划和过程SOP，并形成以过程为导向的SOP，可以在未来的活动中引用。

2.活动SOP

基于此活动，总结了两个SOP：裂变活动SOP和活动框架SOP。

（1）裂变活动SOP

首先，裂变活动主要根据承运人进行分割：个人帐户裂变，社区裂变，迷你计划裂变，订阅帐户裂变，服务帐户裂变等，根据表格，它们主要分为：Micro--课程裂变，数据裂变，礼物裂变和物理裂变等待。

裂变活动的基本执行水平分为以下五个步骤：

（活动执行SOP图1）

（活动执行SOP图2）

（2）活动SOP分类

1）活动的初步准备

活动奖品

事件工具

任务宝藏

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