校果X良师考研校园投放案例分析及挖掘学生市场价值
1.学校：校园信息化+校企关系
学校是企业进入校园主战场的最大门槛。 为学校提供整体信息化解决方案，整合学生的沟通需求，成为撬动校园市场的一张王牌。
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此外，企业要注重与学校关系的建立和维护，通过赞助校园活动、为教职员工提供优惠价格、合作开展业务等方式，建立牢固的校企关系。
2、家长：学习应用+亲情撬动
在中小学市场，家长是学生消费的主要决策者和影响者。 家长最关心的是孩子的学习成绩、身体健康和日常生活。 因此，围绕学生的需求，定制营销方式有利于促进学生学习、主动健康，也有利于通过家长向学生进行营销。
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此外，基于家庭信息化应用，开发相应的家庭整体解决方案，满足家长的家庭需求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。
3、老师：申请捆绑+公关活动
教师对学生的消费也有一定的影响。 从业务和应用的角度，通过校园信息化解决方案，将教师的日常教学和学生管理工作融入到信息系统中，形成一体化应用，提高教学效率和质量。 这是一种非常有效的应用程序捆绑策略。
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此外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，让教师体验各种应用，并辅以论坛、讲座、俱乐部等内容，提升教师的服务感知，与教师建立良好的交流平台。
4、教育机构：形象工程
教委、团委等相关政府机构在推动信息化应用、降低营销活动准入门槛等方面发挥着重要作用。 政府机构最大的需求是提升政府形象、扩大部门绩效。 因此，企业可以与这些部门建立良好的关系，共同开展覆盖多所学校的统一校园活动。 在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的声誉。 品牌意识。
2、抓住营销关键时刻
学生的整个学习生涯呈现出周期性变化的特点。 这些周期性特征孕育了多个关键的营销时间点。 企业的校园营销活动必须抓住这些关键时间点，进行合理的策划和有效的营销资源。 装备齐全可以达到事半功倍的效果。
1、校果研究院：校园营销年度营销节点
校园景色比较独特。 一年中，大学生在每个阶段都会有不同的营销活动要做。
2月-3月：开学季——春招季/招聘季/郊游季
四月：户外运动季——户外运动/郊游/旅行
5-6月：考试/毕业季——大学英语四六级/毕业答辩/毕业旅游/租房/快递
7-8月：公益/实习季——暑期实习/社会实践/公益教学/充电
9月-10月：新生开学季——入学/军训/新生新装备/数码3C购买
10月-11月：求职准备季——秋季招聘/期末考试/汉服/考研/迎新活动/校园竞赛
12月-1月：派对赞助季——期末考试/汉服/考研/联谊会
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2. 基于学年周期的关键营销时间点
暑假：暑假期间学生与运营商关联性较强的活动是购买更换手机、在家漫游。 为此，我们开展了一系列有针对性的优惠购机活动，推出优惠漫游费套餐。 此外，暑假也是学生旅游、参加培训的时间。 以及休闲娱乐，运营商应关注学生这一时期的通讯和娱乐需求，开发增值业务应用。
寒假：寒假和暑假最大的区别就是中小学生在寒假期间会收到很多压岁钱。 在此期间，基于压岁钱的手机购机营销促销将会取得不错的效果。
新学期伊始：新学期伊始主要要做两件事：一是通过捆绑活动增加网络上的用户粘性，二是抓住新学期学生活动多的机会，开展品牌营销活动。
3、创新营销服务模式
当代学生消费呈现出以下三个特点：对品牌的认识日趋成熟、喜欢充分参与购买过程、与新媒体有密切接触。 企业需要结合自身的这三个特点，创新营销方式南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，激发他们的体验和使用兴趣。
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1、营销渠道创新
建议为学生用户打造新的体验渠道。 学生用户对移动互联网、时尚文化、新鲜事物有着极高的兴趣和体验需求。 围绕这些需求构建体验渠道对于提升学生品牌认知、促进业务发展具有至关重要的作用。 例如，SKT为19岁至24岁的TTL客户打造了“TTL ZONE”网吧，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供了高水平的体验和服务，收到了很好的效果。
2、营销模式创新
对于当代学生用户来说，捆绑、赠送、折扣等传统方式已经失去了吸引力。 他们更喜欢基于新媒体的新营销模式。 这就需要经营者在营销模式上大胆创新，比如参与式营销，让学生通过网络社区、短信投票等方式参与业务拓展和营销策划，增强他们对业务和服务的良好认知。 例如，中国移动推出的“MM百万青年创业计划”吸引了大量学生用户参与； 病毒式营销，制造营销病毒源头，让学生自行传播，比如曾经在网络上流行的一款恶搞联通视频； 俱乐部营销，建立各类俱乐部，培养意见领袖，增强顾客归属感。
3、服务模式创新
服务创新体现在能够结合学生特点，为学生提供有别于大众市场的差异化服务。 首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验馆享受服务的特权等。 其次，结合学生的具体需求运营商员工，可为大学生推出实习机会，让学生感知企业文化，展现企业责任，提升品牌价值。
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学生群体是未来的主要消费群体之一。 从上述情况来看，企业需要提前做好布局准备，加大宣传力度。 从分析来看，学生群体与市场消费群体不同，需要采取不同的营销方式进行营销。
最后，我衷心的祝愿大家：要把握顾客的心理南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，首先要了解他们的爱好和生活习惯。 理解它最快的方法就是来自生活。
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