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2、天猫活动

1. 所有价格均享受 20% 至 40% 折扣

2. 部分产品限时限量销售（闪购）

3.新模式预订（前200名预订可退还押金）

双十一活动主题方案（二）

1、营销定位

双11作为一场涉及消费者、卖家、平台、服务商等的狂欢盛宴，具有巨大的影响力和号召力； 作为卖家，根据去年双11促销的经验，今年我们应该做什么？ 开展这个营销活动，需要有一个清晰的思路和定位。

活动前夕，我们需要制定清晰的营销思路和计划，包括流量、转化率、单价、客户服务、品牌传播等，制定详细可行的营销计划，并严格按照计划执行。

2、产品定位

根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特别贡献品。根据品类、款式、价格等因素进行分类，确定店铺的流量、利润，还有图片模特，方便日后合理备货。

对于传统企业来说，双11活动产品既要维持让利促销，又要避免与线下专柜的差异化，避免冲突； 这就需要我们合理定位双11产品，找出利弊。 产品计划。

3、合理备货

根据产品定位和活动期间预计销量，合理备货双11产品；

随着金九银十的到来，无论是自家工厂还是代工厂，接下来工厂的订单都会大幅增加，常规15天的生产周期可能会推迟到20天，甚至更长。 如果我们在双11前一个月就将所有双11订单全部生产并备货，那就太晚了。

因此，我们需要提前对双11的销量进行一个粗略的预估，并在10月1日之前准备好预估销量的60%左右； 10月1日后，根据目前的销售状况、老客户群、流量增长趋势等进行第二次估算，然后在一个月内完成剩余的预计备货量。 这样一方面避免了备货不足，另一方面也避免了库存积压。

4、合理促销及​​店铺预热

1、合理促销

双11产品价格要求中提到，活动产品价格必须小于或等于2020年9月15日至2020年11月10日期间天猫最低成交价的10%。

根据上述双11活动的价格要求，在接下来的一段时间内，门店参加双11的产品最好不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免遭遇双11活动价格太低，超出了他们的承受能力。 范围，无法为消费者提供良好的用户体验。 一些商家甚至无法忍受最低价格要求，将热门产品下架，导致活动当天损失了大量搜索流量；

店铺主推的产品必须有足够的利润空间，不至于在双11历史最低价的基础上再打10%的折扣也找不到利润。 只有具备一定的利润空间，才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

2. 储存预热

8月中旬以来，我观察到一些商家开始在店里为今年的双11预热，用心仪的商店现金券和免费限量版大额优惠券的形式为双11预热事件。 这样有助于提前为您的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“面对面大战”。

5.创建流行的商店商品

打造人气店铺对于双11活动的引流起着至关重要的作用！ 从众多参加过双11的商家案例分析来看，除了品类主会场外，一些大卖场的分会场客流量只占到店铺总客流量的10%左右，更多的客流量来自于自然搜索； 这也是买家的购物习惯。

9月份确定了店里的旗舰机型后，接下来的两个月里，需要利用各种渠道和资源，将店里的旗舰机型打造成品类中的热门单品，才能在活动中获得好的排名。 和搜索流量。

双十一活动主题方案（三）

一年一度的“双十一”狂欢购物节又到了。 大家都为期待一年的“双十一”购物热潮做好了充分的准备。 各行各业也在这段时间进行促销活动。 为了迎合如此热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定不会错过这个好机会。 在此期间，它也会疯狂地进行低价汽车促销活动，以回馈长期关注上饶标致的朋友们。 活动期间，还推出特别优惠政策。

活动优惠方案一：大存款带来大利润

参与条件：

客户于20年10月15日至20年11月11日订购汽车，并于11月30日前完成交付。

2、301、307两厢、308、408、20__网上缴纳押金3万元； 508、3008网上缴纳押金5万元

客户收入：1500元现金优惠+余额宝高额收入

促销方案二：天猫支付500元押金抵抵线下支付1500元

参与条件：

1、客户于20年10月15日至20年11月11日订购车辆，并于11月30日前完成车辆交付。

2、网上支付押金500元

客户收入：1500元现金优惠

活动优惠方案三：天猫双十一东风标致购车梦想计划

参与条件：

1、客户于20年10月15日至20年11月11日订购汽车，并于11月30日前完成交付。

2、网上支付押金500元

3、用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗口，通过手机支付宝服务窗口下单购买现役车型

客户福利：1500元现金折扣和梦想礼物（行车记录仪）

活动时间：20年10月15日__-20年11月11日__

双十一活动主题方案（四）

1、营造良好的促销氛围

有效利用商店装饰、公告和信息来营造热闹的氛围。 有的人在店外做促销、做好宣传南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，但一进店就转身离开。 只是店里的气氛不太好。 有促销的时候和没有促销的时候是一样的。 这里荒无人烟。 商店公告中没有促销信息，消息中也没有促销信息。 走进店里，并没有感受到人气旺盛或者促销氛围的感觉。 促销一定要“热闹”！ 如果冷清了还能留住顾客吗？

2. 推广流程

1、打基础：时间节点为10月10日至10月31日，这部分主要活动为聚划算活动和门店折扣派发活动。 当然，这个时期并不仅限于聚划算的产品群和品牌群。 ，如果您激活了金币权限，还可以参加金币活动。 此外，品牌销售也是可能的。 只要是任何可以参加的店铺活动，都可以申请参加。

2、热身：热身活动也是直接影响当天表现的关键部分。 热身是前奏。 预热时间节点为11月1日至10日，活动内容主要包括当天使用的门店折扣促销。 ，提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护与营销、SNS推广。

3、当天：当天的营销活动主要以当日官方赛马时间和规则为准。 不同时期有不同的玩法。 当然，全场10-50折是必须的，折扣也是少不了的。 。 但除了这些常规的模式之外，我们是否可以在玩法上做一些创新呢？ 以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

3、制定推广计划：

l 会员及积分促销：

2 折扣促销

3 免费样品促销：

4 抽奖活动：

5红包促销

6 拍卖：

7 积极参加淘宝主办的各种促销活动

⑴会员及积分促销：凡购买我公司产品的客户均成为我公司会员。 会员不仅可以享受购物折扣，还可以累积积分，使用积分免费兑换产品。

优点：利用这种促销方式可以吸引顾客再次来店购买，并介绍新顾客到店购买。 不仅可以为顾客提供更多的优惠，还可以巩固老顾客，拓展新顾客，增强顾客对网店的忠诚度！

⑵ 折扣促销：折扣又称打折、打折，是目前最常用的阶段性促销方式。 由于折扣促销直接将利益转移给消费者，让消费者非常直接地感受到实惠，所以这种促销方式是比较立竿见影的。

A. 直接折扣：找借口打折出售。

B、变相折扣：

免邮费。 单件商品的价格略低于包邮所需的价格。 组合购买两件或更多商品即可达到免邮要求。 合并商品即可享受折扣。

优点：更人性化，而且折扣是隐形的！

建议：对产品组合有较高的认识。 好的组合可以让消费者非常满意。 一定要找到相关产品进行组合。

C. 购买并给予促销：

其实这也是一种变相的折扣促销方式，也是最常见、最有效的促销方式之一。

⑶免费样品促销：

在推出新产品试用、产品更新、与竞品品牌竞争、开拓新市场时，利用礼品促销可以取得更好的促销效果。

⑷抽奖促销：

这是一种赌博式的促销活动。 也是目前较为广泛的推广方式之一。 由于选品空间大多布满了有吸引力的奖品，因此可以吸引消费者到店，促进产品销售。

⑸红包促销

红包是淘宝网的一种特殊促销道具。 卖家可以根据各自店铺的不同情况，灵活制定红包赠送和使用规则。

⑹拍卖：

拍卖是在线吸引人们的最有效方法之一。 由于亿源拍卖和荷兰拍卖在淘宝首页都有专门的展示区域，进入该区域的产品可以获得更多的展示机会，淘宝买家也会拍卖物品并进入商店浏览更多的产品可以大大增加产品交易的机会。

⑺积极参加淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期在不同版块举办不同的活动。 参与活动的卖家将获得更多推荐机会。 这也是提高店铺人气、促进销售的好方法。 如果你想让更多人关注你的店铺，一定要抓住这个机会，所以别忘了经常关注淘宝首页、支付页面、公告栏等淘宝的活动，积极参与！

双十一活动主题方案（五）

双十一催生新商业神话：单日交易额达9.36亿元，超过购物天堂香港单日零售总额，是香港单日最高销售额的2.6倍中国百货公司。 在这样一场商业盛宴中，淘宝真实地展现了电子商务的火爆程度。 双十一主要起源于光棍节，是年轻人中流行的一个庆祝单身自豪感的娱乐节日（“”就是“单身”的意思）。 双十一起源于校园，通过网络等媒体传播，逐渐形成双十一文化。 1月1日为小光棍节，1月11日和11月1日为中光棍节，11月11日因有四个光棍节而被称为大光棍节。 一般来说，光棍节是指11月11日。 国家统计局抽样调查显示南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，目前出生男女比例接近120:100，为全球最高。 据估计，到20__年，中国适婚年龄的男性将比女性多30至4000万。

1、双11客群分析

1、双十一客群细分：

大学生和上班族大多集中在18岁至30岁之间。

双十一客群特点：

单身、时尚、娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲、娱乐、爱情

策划双十一公司资源状况

目标：

整合多店资源，利用双十一为自营店引流

2、双十一资源支持

多店资源、丰富的产品线、主流渠道沟通的推广执行团队

双十一活动总体构思与部署

活动卖点：

以店内折扣为核心卖点

活动页面辅以限时抢购和送礼活动。

活动的总体交通流概念

由于付费推广的效果无法预测，且难以收集各渠道的数据（如返利网络、主流SNS社区的合作方式、广告位数据等需要与各平台进行沟通和调查），因此免费软件文章营销与微博为一体。 博客营销

交通入口分析

排水图

直接将流量推广到活动页面和官方微博

（淘宝店铺流量跳转微博说明：由于淘宝无法连接外网，所以使用来跳转，为活动页面吸引流量。

引流方式：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图片，以打折的形式吸引顾客关注微博）

为什么要利用微博进行流量跳跃

传统的促销通常排斥广告。 以软文、植入物的形式来推广微博更容易被接受。 微博可以作为长期优质流量入口进行管理。 微博运营可以为接下来的时间和各个门店培养培训。 对交通入口和交通分流图的详细分析体现在实施细节中。

3、双十一活动策划方案

根据目前双十一的信息以及可用的促销资源提出方案

活动主题及理念

单身人士，所有时尚购物商品无理由 30% 折扣。

传播理念以时尚单身汉（宣传用的文案、图片，包括页面制作都是围绕这个理念）为传播起点，利用各种渠道传播活动页面。

2、规划项目执行流程总结

1、10月11日-16日

收集并准备推广所需信息（包括微博账号、旺旺账号、推广所需文案及图片材料等）

活动期间店铺客服推荐活动的话

2、10月17日-31日

所有推广渠道开始推广微博，微博同步运营。

3、11月1日-5日

微博开启了新的有奖转发，参与活动的店铺也开始发布活动预告，给微博带来流量跳转。

进入预览页面，参与分享礼物活动。 分享本页面即可获得5元优惠券。

4、11月6日-11日

经过17天的论坛推广反馈数据，精选优质论坛直接软文推广页面。

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