第一部分促销活动市场调查分析报告

第一部分：促销活动市场调查与分析

3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研员对丽多、道外、南岗各大家电商场进行市场调研，其中包括黑天鹅家电城、道外、南岗两家冰箱卖场、三联家电城、郑州电器商城。 阳家家电商城、润通家电商城、曼哈顿家电商城等对相关冰箱厂家及品牌进行了（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳等品牌） ）促销活动研究及活动效果评估。 得出以下结论：

噪音大雨小：活动开始前，各大报纸、广播电台、传单铺天盖地宣传促销活动和优惠政策。 比如，他们以店庆为借口，承诺某天前50名购买者可获得低价折扣。 产品价格500-600元的折扣产品。 但让消费者失望甚至愤怒的是南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，要么是暂时断货，要么是附带附加条件，给消费者一种被欺骗的感觉。这种促销活动不仅达不到促销产品的目的，还损害了消费者的利益。很大程度上影响了企业及品牌形象。

多看少买：促销活动的市场定位和目标市场不准确，促销形式和内容所达到的目标群体与产品不相关，造成偏差。例如：品牌大使和知名人士歌手来哈萨克斯坦宣传产品并签名。 来的人确实不少，但都是产品目标市场外的人，以及18岁左右的追星族，当天一台冰箱都没卖出去。 然而，由于拥挤，一些单位被撤出现场。

投入大，回报小：在与经销商的交谈中我们了解到，大多数商家都有一个共同的看法，认为厂家在促销活动上投入少，力度不大； 而制造商代表则认为，一年举办几次促销活动还不够。 其范围可以从数十万到数十万不等。 其结果就是投入大、回报小。 事实上，促销活动的效果并不完全取决于促销活动投入的多少。 关键问题是活动的形式和内容是否符合产品的目标群体，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在对几大商场促销活动的调查中，不难发现，厂家和商家的促销活动形式、内容雷同，没有特色，缺乏新意，无法吸引消费者。目标群体的更大兴趣和广泛关注。

针对以上问题，我公司为海尔“0+007”冰箱策划了一系列贴近目标市场、有针对性、创新性、消费者容易接受的促销活动。

第二部分 活动方案设计

整个活动方案包括三个部分：

1、店铺促销活动：

春季结婚，共度美好时光

——0+007 冰箱有“7”，开箱收到礼物很开心。

2、商业广场促销活动：

春季结婚，共度美好时光

——0+007 冰箱约了100对情侣

3、社区推广活动：

体验现代生活，倡导绿色消费

第三部分 店内促销活动

一、活动目的

通过此次促销活动，为海尔树立良好的品牌形象；

通过本次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；

通过此次促销活动，也体现了海尔强大的企业实力；

通过本次促销活动，海尔“0+007”冰箱销量将会增加，达到热销局面。

2、活动思路

利用“五一”前后众多婚礼的促销机会进行促销。一般购买冰箱的消费者都是即将结婚的情侣，而五六月是婚礼的高峰月份。 因此，本次促销活动针对即将结婚的情侣，举办每“7”抽奖、送礼盒的活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，将赠送《结婚相册》及其他与婚礼相关的爱心宝盒。达到短期内促进冰箱销量的目的

整个促销活动追求轰动效应和独特诉求，让海尔“0+007”冰箱在短时间内达到了江苏市场销售旺盛和形象提升的双赢目标。

三、活动流程及时间

1、活动准备时间：3月5日-3月30日

准备工作：

◇ 制作宣传材料，如海报、横幅、旗帜等。

◇ 整合媒体传播的准备，如：报纸、广播等媒体的宣传

◇ 促销员、导购员培训

◇新闻媒体邀请

2、活动执行时间：3月31日-4月30日

活动开始时间：3月31日

（五六月份结婚的人一般会提前购买家电，所以开始时间选择在四月初。）

活动结束时间：4月30日

活动时长：1个月

注意维护现场秩序

3、活动效果反馈：5月1日-5月15日

进行活动总结，为下一步宣传做准备

4、活动地点

江苏省内主要门店：

黑天鹅家电商城、正阳家电商城、三联家电商城、哈百百、中央商城等。

5. 活动对象

即将结婚的新人

六、活动主题

春季结婚，共度美好时光

——0+007 冰箱有“7”，开箱收到礼物很开心。

主题说明：

春季结婚：春天是一年中最好的时节，万物复苏，此时结婚是一个非常明智和浪漫的选择。

美好时光相伴：结婚时我们通常会选择一个“美好时光”（“+7”的谐音），而这次促销活动也是为新婚夫妇在最佳时机精心准备的。 “0+007”冰箱将陪伴新人走进婚礼。 大厅

“7”寓意幸福：“7”代表0+007冰箱，“7”与“妻”谐音，凸显婚姻的喜悦。

开箱礼物：婚礼和送礼总是密不可分的。 海尔为新婚夫妇提供好礼，彰显了海尔的人文企业理念，让消费者倍感亲切，也为海尔创造了良好的口碑。

七、活动

每当数字“7”中奖时，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97号购买“0+007”冰箱的人，将根据编号获得相应的奖品购买发票。

注：这里不包括“47”，因为“47”谐音，对消费者有攻击性。且消费者数量每天单独计算，不累加。

海尔为新婚夫妇准备了一份开箱礼物。 打开冰箱，你会发现一个礼品袋。 礼包内含“结婚相册”、一套来自婚纱影楼的情侣照以及其他与婚礼相关的爱情宝盒。

此外，购买了冰箱的新婚夫妇还可以参加与维纳斯一起在雅兰中心举办的活动。 维纳斯模特将在活动中进行婚纱展示。 购买0+007的已婚夫妇可以携带购买发票到活动现场展示。 从各种婚纱中选择一件在婚礼当天穿着

（参见第 4 部分）

八、奖项设置

第七届买家奖果汁机

第十七届买家奖电饭锅

第27届买家奖电饭锅

第37届海尔洗衣机买家奖

第57届海尔洗衣机买家奖

第67届海尔洗衣机买家奖

第77届买家奖海尔洗碗机

第87届买家奖海尔洗碗机

第97位买家获得冰箱价格全额退款

获奖理由：经调查，哈尔滨市道外区景阳街黑天鹅家电商城3-4天内销售了35台“0+007”冰箱。 可以看出，“0+007”冰箱在店内的正常销量为10台/天/店。 因此，“第七次”购买的消费者奖品被设置为价值相对较低的“榨汁机”。 奖品价值依次递增，奖品价值随着销量的增加而增加。但一般情况下，一家店一天购买“0+007”冰箱的人不会超过30人，所以海尔洗衣机器和洗碗机一般不会赠送，只是作为吸引消费者的手段。

9. 奖品兑换

第7名、第17名、第27名买家可凭发票领取奖品。 其他获奖者需现场出示身份证领取奖品。

10、活动推广

1、报纸广告：在新晚报上进行软硬宣传

2、软新闻：邀请江苏日报、生活日报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台等媒体记者对活动进行报道

3、广播广告：江苏交通广播电台30秒信息广播广告

4. 店内海报和传单：通过海报和传单告知活动情况。 突出新款“0+007”冰箱的最佳卖点：独立四温区、良好的保鲜效果+三循环制冷技术+蓝色三温显示。海报形象要简洁、醒目南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，给人以深刻的印象。节日气氛。 “0+007”冰箱所到之处都应张贴海报，以达到良好的宣传效果。

5、店内悬挂旗帜、横幅、展板：在店内悬挂旗帜、横幅、展板，增强促销氛围，吸引消费者注意力，突出海尔的技术、质量、服务、销售、产品创新。

横幅文案：

热烈庆祝海尔冰箱荣获联合国规划署与美国环境保护署联合颁发的“诺贝尔奖”——“全球气候奖”

热烈庆祝海尔集团被《财富》杂志联合评选为“全球最佳运营公司”并荣获唯一特别奖项——质量奖

热烈祝贺美国《财富》杂志等世界权威机构授予海尔冰箱唯一特别奖项——“全球质量奖”

热烈祝贺海尔集团在最新全球冰箱行业排名中市场占有率排名第一

6.促销员：讲解产品及促销活动

7、导购：发放宣传单，引导消费者到海尔专柜、参与活动

8、移动“机器人”布道者：进行产品讲解和企业形象宣传

以“海尔0+007冰箱”的一定比例为原型。 主要材料为铝塑板、KT板，并配有声光装饰。 它是由包装成机器人的销售人员控制的促销载体。

目的：1、体现海尔品牌的高科技含量；

2、利用新颖的包装和促销手段吸引店内消费者；

3、建立信息平台，宣传“海尔0+007冰箱”的优良性能

文案：

荣誉称号（企业形象宣传）

（配音、音乐效果）海尔气候奖

2000年5月26日，联合国开发计划署和美国环境保护署联合将“诺贝尔奖”——“全球气候奖”授予海尔集团，以表彰海尔冰箱在环境保护和环境保护方面的卓越表现。节能减排。 贡献

全球最佳运营公司

2000年5月，海尔集团被美国科尔尼咨询公司和《财富》杂志联合评选为“全球最佳运营公司”，并获得唯一的特别奖项——质量奖。

全球质量奖

2000年5月19日，美国《财富》杂志等世界权威机构授予海尔冰箱唯一的特别奖——“全球质量奖”

海尔冰箱领跑

据《欧洲透视》2002年公布的2001年全球冰箱行业最新排名，海尔冰箱以5.98%的市场份额位居第一。

情报（产品推广）

（配音、音乐效果）海尔0+007，先进智能四温区，品质远超日本欧美，科学制冷标志着百年；

（1）为您开启隐藏调温区域：完美的多层密封设计，全新独立制冷技术； 新鲜感不变，原味还给你

（2）为您开启0度保鲜恒温区：为您专门设计的滑动抽屉拉近了人与自然的距离，数字水分传感器留住营养，延长美食保鲜期。您的需求是我们的主题，创新是我们永恒的原则

（3）为您开启负7度冷冻保鲜区：幸福生活属于您，省时软冻保鲜区，即时切割无需解冻，海尔支持您快节奏的生活，每种食物都有“特区”和仓储空间更加合理

（4）为您开启低温速冻区：海尔拥有超强强制冷却能力和专利低温技术。 食物营养成分不流失，冷量密封不外泄，春夏秋冬机器不停机，全程智能控制。

形式：“机器人”一边发出声音，一边打开道具冰箱，取出对应的物理道具

11、奖品费用预算（单店核算）

原汁机150元/台/天

电饭锅200元/套/天

电饭锅200元/套/天

爱心宝盒100元/套/天（内含结婚相册、情侣照卡）

如果每店每天有10台，则成本为：150元+100元/台×10台=1150元/天； 销量为：10台×3900元/台=39000元/天。

。 。 。 。 。 .以上介绍无版式格式，请下载查看详情。

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