10年房地产策划工作经验，说说我的理解！

凭借10年的房地产规划经验，让我分享一下我的理解以及在转向房地产规划之前你应该知道的事情。

你所知道的，从字面上看，是需要理解的常识，而不是你需要提前学习的东西。

1. 你为什么改变职业？ 为了职业发展跳到2，为了赚钱跳到3，因为喜欢规划跳到4。

2、在选择或换工作时，我个人认为在规划转行时需要了解以下几点：

首先，从宏观到微观，顺序应该是：先选城市，再选行业，再选专业。

二、营销职业发展路径规划。

以开发商为例，从汇报对象的角度看发展路径，规划和销售经理向营销总监汇报。 营销总监以上设副总经理或总经理分管。

以营销机构为例，从辖区角度看发展路径。 过去，一名规划师可以处理多个项目。 分工更加细化后，现在一个项目有几个策划者。 一个项目的营销总监管理策划和销售人员（项目也有重叠和组合）。 营销总监负责甲方现场的总体营销工作。 同时，在公司中，代理公司总经理或分公司领导一般管理多个项目的营销总监。 根据业务组织模式的不同，存在差异。 过去，机构都会有一个策划部门，由策划部门的经理来协调不同项目的策划人员。 这种模式现在正在逐渐消失南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，因为各大专业更加细分，存在与销售缺乏紧密配合等弊端。 。

前期规划：开发商的前期规划主要包括需求和市场调研，判断拿地是否可行。 代理商或咨询公司的前期策划服务是为开发商的同等业务部门服务的。

第三，在第一个的基础上，如果从其他行业转行地产策划，则跳至5； 如果您从销售或其他房地产职位转向规划，请跳至 6。

第四，如果您仍然无法解决“您应该知道什么”并希望对自己有一些信心，请跳至 3。

3.当你打算赚钱时，你需要知道：

首先，在收入方面，规划赚钱慢。 在营销方面，与销售相比，销售收入一开始就较高，策划则需要更高的专业素养和知识储备。 你必须懂懂营销、懂工程、懂客户、懂市场、懂平行部门的需求等等。基于整个行业的平均水平，有经验的策划和销售才能做得很好。

其次，从收入结构来看，销售收入以提成为主，底薪为辅。 规划则相反，但规划需要整个公共委托（这意味着它基本上可以达到平均水平）。

第三，从收入动态变化来看，规划收入相对稳定。 前五年收入基本呈指数级增长。 如果你能走得更远，你的未来是不可限量的。 只要努力，风险并不高。 与销售相比，销售培训（基础学习时间较短）后的收入风险波动较大。 ，大小年的可能性很大，因为中国的房地产毕竟是期房。

第四，如果你觉得“累、不可爱”，请关闭本文。 如果您觉得自己还有信心，请跳至7。

4.因为你喜欢计划，所以你需要知道：

首先，工作和爱情是一样的。 喜欢和真爱是两件事。 能够把爱好变成工作是一件很大的幸事，但因为工作而消耗掉所有的热爱也是一种很大的不幸。

第二，规划是什么很难说清楚，但可以说清楚它包括什么。 策划主要分为两类：营销策划和前期策划。 第一类关于如何销售更直接，第二类更直接。 只是如何构建它。 营销策划包括活动、广告、渠道、市场、策略、销售等工作维度。 你可以参考我之前的文章：

第三，你为什么喜欢它？ 你喜欢运筹帷幄的感觉，喜欢PPT+写作+案头工作+汇报说服别人的性质，喜欢文艺（学习）青年的气质。 一切都很好。 选择并不难，持久更重要。

第四，喜欢和适合是两件事。 适合做策划的人应该具备的品质（或者说愿意通过努力达到的品质）首先是良好的逻辑性，其次是良好的文案能力和一定的鉴赏能力，第三是愿意接受加班等很多琐碎的工作（但这不就是白领工作的全部内容吗）。

第五，跳到7。

5、从其他行业转向房地产策划时，您需要了解：

首先，房地产行业是做什么的？ 房地产既是第二产业，又是第二产业。 首先，将土地打造成钢筋混凝土房屋，然后将房屋出售给购房者。 除了房地产开发商外，还有设计院、销售机构、活动公司、建筑商等附属服务机构。“房地产策划”一般指开发商或机构的策划。 其他的不这么叫。 例如，活动公司被称为活动策划。

第二，策划属于公司哪个部门。 前台策划属于前期制作部门，营销策划属于营销部门或下属独立策划部门。

第三，计划取决于你想与谁打交道。 销售是箭头部门。 现代公司以销售为导向。 策划对接涉及预制作、预算、工程、财务等平行部门。 外部对接根据工作内容，如活动公司、公关公司、广告媒体等，渠道分销公司、电商公司、二手房公司等，营销公司等，策略咨询公司、早期咨询公司等、销售营销代理公司等

四是房地产行业整体收入水平高于其他行业。

第五，跳到7。

6、从销售或其他房地产职位转做策划时，你需要知道：5南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，以及4中的第三个，然后跳到7。

7、决定转行的人会成功，决定不转行的人会坚持下去！ （如果看不懂本文逻辑，请继续看帖子）

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