市场活动策划人必读的十类书籍推荐
营销人员日常工作繁忙，花费大量时间参加集中培训的成本太高，所以能力的提升取决于每个人的日常积累。 阅读是一种方便、高效的手段。 一本好书的成本不超过50元，但却可以随时随地阅读，并且可以丰富每个人的知识、提高技能、改变心态。 这确实是一项有利可图的生意。
但现在市场上的书籍种类繁多，质量良莠不齐。 很多朋友想要学习却找不到好的针对性书籍，或者买了一些东拼西凑的垃圾书，读后收获甚微。 这些都会挫伤大家的学习积极性。
由于工作性质的原因，这些年来我购买并阅读了大量的书籍。 前几天整理书柜的时候，我发现自己读了很多书。 我不禁感叹时间过得真快。
最近，很多朋友知道我读书很多，请我推荐一些好书。 因此，我花时间将这些年发现的好书分类整理出来与大家分享。 在每个类别中，我都会选择2到3本最有价值的书，推荐给大家。 我推荐的书基本都是国内外大师的经典作品，而且都是我亲自阅读和筛选的，保证你读到的都是精品中的精品。
我的口号是：缺一补，立竿见影； 踏实实干，做到不空不空！
1、思维能力
市场工作绝对是一项脑力工作，每个人每天都会遇到各种棘手的问题。 如何在面对问题时进行有效的思考和分析，最终得到最优的解决方案，是市场人经常要做的事情。
高智商并不意味着高思维能力。 智商是与生俱来的，但高效的思维方法可以通过后天的训练来培养。 良好的思维方式和高效的思维习惯可以帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时更加开放和富有创造力。
这样的书有很多。 这次我给大家推荐三本书。 第一本书是“并行思维”模型创始人德博诺博士的代表作《六顶思考帽》。 本书篇幅短小、简洁、可操作性强。 这是一本入门级读物。 剩下的两本书是日本管理大师大前研一的《思维的艺术》和《智力的力量》。 这两本书从更微观的角度阐述了如何思考，与大家更相关。 实际工作和生活。
“六顶思考帽”推荐指数★★★☆☆
《思维的技术》推荐指数★★☆☆☆
《智力力量》推荐指数★★☆☆☆
2.市场心理
市场是一项需要整天与各种各样的人打交道的工作。 那么如何把握对方的心理来施加有效的影响并最终达到目的是很多市场不得不面对的问题。
市场心理学可以帮助你分析人与人之间微妙的关系，告诉你人与人之间发生的一些莫名其妙的事情背后的真正原因。 由此总结出一套行之有效的方法，让营销人员在与顾客互动的过程中能够更深入地影响对方。
在这个系列中，我向大家推荐3本书。 我不会谈论“影响力”。 我从2005年就开始推荐这本书了，现在基本上我们公司的资深销售人员都读过很多遍了。 我想大家再读一遍也不为过。 没什么好说的，好书！ 卡大师的著名代表作《人性的弱点》如今已成为“街边书籍”，但真理之光依然闪耀，值得一读。 这两本书都是心理学书籍，但我希望你把它们当作销售工具来阅读，这样你能收获更多。 《如何影响顾客的购买决策》这本书是一本专门的营销书籍，针对性更强，但目前缺货，无法在当当网购买。 你可以去淘宝书店搜索一下，会有收获的。
“影响力”推荐指数★★★★★
《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决策》推荐指数★★★☆☆
3、说服能力
如何让对方认可你的观点，如何让对方接受你想要传达的信息，是每个营销人员必须掌握的基本技能。 我们每天都在谈论价值交付，以及如何让客户接受我们的价值。 但我也惊讶地发现，同样的内容，由不同的人说出来，会给顾客带来完全不同的感受。 这是一个人说服能力的体现。
这里给大家推荐三本书。 《故事赢家》是一本非常有趣的书。 它教大家如何用故事的形式生动地表达自己想要表达的思想，从而达到影响他人的目的。 非常实用。
《说服——说服他人的50个秘诀》一书是《影响力》作者西奥迪尼的另一部作品。 可以说是一部“影响力”的真实案例合集。 他把影响力当中的每一个因素都用丰富的案例呈现出来，让大家找到影响别人、说服别人的方法。
《用脑子拿订单》是孙禄红的另一部作品。 说服对方最致命的武器就是调动对方的右脑。 如何用右脑方法刺激顾客，本书有详细讲解。
《故事优胜者（如何用故事吸引人、感动人）》推荐指数★★★☆☆
《说服——说服别人的50个秘诀》推荐指数★★★☆☆
《动脑子拿订单》推荐指数★★★★☆
4、谈判能力
营销人员经常会遇到需要谈判的情况：与客户谈判、与渠道合作伙伴谈判、与公司内部同事谈判、与上级谈判等。有句话说：好的谈判是盈利的最佳途径！ 市场上有很多关于谈判的书籍。 我只会挑选三本书献给你。
《有利的谈判》是美国谈判大师罗杰·道森所著的一本书。 它全面、系统地描述了谈判内容。
《什么是谈判》一书深入浅出地讲解，语言生动，可读性强。
《双赢谈判》一书另辟蹊径，提出了新的谈判思路和理念，少了僵化的技巧，多了谈判理念，让谈判更加和谐。
《胜负谈判》推荐指数★★★★☆
《什么是谈判》推荐指数★★★☆☆
《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆
5. 表达能力
在营销工作中，我们经常要面对各种需要演示的场合：技术交流、投标会谈、渠道培训、市场活动等。如果说客户拜访是一对一的沟通，那么演示就是一对多沟通。 拜访客户就像狙击手袭击，需要稳定和狠； 而向多人演示就像地毯式轰炸，需要冲击力和力量。
一个好的演讲者可以在短短十分钟内给观众留下深刻的印象，建立绝对的竞争优势。 因此，呈现能力对于大客户营销人员来说可以说是杀伤性武器。 如果能够运用得当南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，可以达到意想不到的效果。
我向大家推荐这个系列的两本书。 《轻松演讲-阿呆系列》，阿呆系列书籍是美国的系列书籍，涵盖了沟通、管理、营销、销售等多个方面，都非常好，大家可以关注一下。 这本轻松制作演示的书应该是演示书籍中最全面、最具可读性、最全面的了。
《技术示范攻略》一书的作者是大客户销售领域所谓的“大师”丁兴亮。 此人奉行借用主义，他说自己拼凑出来的一切都是自己的原创作品。 虽然他出版了很多书，但大部分都是垃圾。 但除了他的这本书之外，确实是一本好书（恐怕与第二作者的存在有关）。 更有针对性，更贴近我们的实际营销实践。
《技术示范攻略》推荐指数★★★☆☆
《轻松演讲：阿呆系列》推荐指数★★★☆☆
6、自我管理能力
如何把握并利用好相对空闲的时间，更高效地实现目标，是每个市场人必须掌握的能力。 关于自我管理和时间管理的书籍有很多，有好有坏。 这里给大家推荐三本书。
《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业员工的必备基础读物。 从这本书开始，开发了许多培训公司和培训课程。 这本书看似简单南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，只讲了7个习惯，但却蕴含着非常丰富的内涵和内涵。 建议您仔细阅读，养成这样的好习惯。
《如何控制你的时间和生活》这本书号称是世界上印刷数量最多的时间管理书籍，也可能是市面上最早的时间管理小册子。 书虽然不厚，但却讲述了最经典的时间管理理论和方法。 适合对时间管理相关理论不是很熟悉的人。
《破解情绪密码》一书讲述了如何有效管理情绪。 营销人员每天都会面临各种突发事件，生活压力巨大。 如果我们不能有效管理自己的各种负面情绪，就会直接影响我们的工作。 因此，这本书对于市场人士来说就更有价值。
《高效能人士的七个习惯》推荐指数★★★★☆
《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆
《破解情感密码》推荐指数★★★☆☆
7. 客户关系能力
如何快速突破客户关系？ 我们所说的客户关系不就是简单低级的“三级斧”吗？ 客户关系能力真的像有些人说的那样是与生俱来的，无法学习的吗？ 实际上有很多方法可以与陌生人建立良好的关系。 今天推荐的三本书都是这方面非常好的教材：
《心灵操控》这本书的名字听起来很邪恶，但却是一本不可多得的好书。 他从心理学的角度分析了如何理解人性的复杂性及其根源，如何洞察人的心理。 ，知道如何建立权威、影响和控制周围的人。
你可以把《教朋友做好销售》这本书看成一本实际案例集，里面各种建立关系的方法和手段都值得学习。
《卡内基沟通与人际关系》一书是大师的又一著作。 它已经从艺术上升到道。 虽然已经过去很长时间了，但它仍然是经典。
《心理操控——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆
《善于交友、善于销售——关系销售心理分析》推荐指数★★★☆☆
《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆
8、项目控制能力
任务和目标的完成是由一个又一个项目的成功积累起来的。 如何看清一个项目，如何分析自己的现状，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。 市场上关于项目控制的书籍并不多。 这次我给大家推荐两本外文书籍。
《竞争性销售》这本书实际上隐含着在项目的隐性机会阶段先发制人建立自己的竞争优势的思想。 它提供了经典的6阶段销售模式，特别适合竞争激烈的市场环境。
《新战略营销》一书是另一位大师米勒·海曼的代表作。 本书重点介绍如何制定项目策略、拜访客户前的策略、下一步行动计划等。
《竞销》推荐指数★★☆☆☆
《新战略营销》推荐指数★★★★☆
9. 金融知识
什么是固定资产，什么是折旧，什么是总体持有成本？ 当我们与渠道合作伙伴沟通时，如何帮助他们通过财务报表分析其经营状况？ 这些问题都涉及到基础的金融知识。 因此，了解一些金融知识是非常有必要的。
学习金融知识是一个枯燥而漫长的过程。 其实我们不需要理解得太深或者太专业。 我们只需要了解一些通用术语和基本原理即可。 这里向您推荐两本有趣的读物。
《小吃店遇见凯恩斯》是韩国梆子写的一本书。 通过开年糕店的过程，详细讲解了宏观和微观经济学的一些原理。 它非常具有可读性。
《 Like a 》是我读过的关于基础金融知识最有趣的书。 读完本书，你将能够理解财务报表中那些看似熟悉却又陌生的术语。
《小吃店遇见凯恩斯》推荐指数★★☆☆☆
《像羊角面包一样的会计师》推荐指数★★★☆☆
10. 一般管理知识
通常因为一个客户或一个项目，您需要管理一个大型的虚拟团队。 你属于这个团队，你控制每个人的行动和目标，你分配工作和任务。 因此，一名优秀的管理者不仅需要精通业务，还需要掌握必要的管理知识。 本系列向大家推荐3本大师级书籍。
《胜利》是通用电气前总裁杰克·韦尔奇的最终作品。 他在书中阐明了自己的观点。 所谓领导力就是“帮助团队成长”。 这本书基本上涉及到管理的方方面面，从领导力到招聘，到企业文化，到危机管理等等，无论你是不是管理者都值得一读。
《管理实践》是被誉为现代管理之父的彼得·德鲁克的代表作。 文章中，他阐明了管理的本质，从管理企业、管理管理者、管理员工、工作等方面进行了阐述。 不同级别的管理者需要做什么。
《卓有成效的管理者》也是德鲁克的代表作。 他剥离了优秀管理者的特征，总结出6条基本原则，从“术”升级为“道”。 这也可以说是优秀管理者的灵魂。 所有管理者的必读之作。
“赢”推荐指数★★★★☆
《管理实践》推荐指数★★★☆☆
《卓有成效的管理者》推荐指数★★★★★
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