教育培训机构地推招生活动方案的创新来改变情况

发布前的研究

为什么研究应该是第一步？ 因为我们从一开始就需要把自己放在一个更大的空间去面对整个市场。 很多没有地面推广经验的校长可能会感到困惑。 如何进行地面转介？ 根据经验，本地推广调研的步骤主要分为三个步骤，包括：

1.手绘地形图

2. 点位情报分析

3. 创建区域报告

地形图

最好手工绘制地形图，这样既能透彻了解市场，又能牢记区域地图。

例如：如果我们要绘制某个地区的地形图，那么我们需要了解该地区的：人员结构、超市分布、竞争对手、幼儿园和小学分布、社区分布等。这些调查应该是详细说明地点在哪里。 什么时间会出现什么样的人，要进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等，我们还需要对各种研究目标进行分类。

一旦完成上述研究，我们就能为下单时的资源配置奠定基础，当一线反馈问题时，我们也能快速定位原因并安排解决方案。 （例如：雾霾严重，家长和学生通常去哪里？）

如何获取信息

那么，我们如何才能准确获取上述信息呢？ 这里还有专门的方法：

1、走访——对社区、学校及周边地区进行实地走访。 每个当地推广人员负责一个区域，并绘制所负责区域的参观地图。

每个当地发起人负责的区域内的公立学校、校园、培训学校、公园、游乐场等都必须在地图上进行标记和绘制，以便他们知道周围有哪些固定点值得关注。

2 定期巡视——蹲守、观看、检查

蹲点就是定时、定点检查人流、水平。 比如每周日上午10点到12点蹲在商场出口处统计每小时有多少人进出。 这可以帮助确定在规划未来的土地促销时要投入多少人。 人，去什么地区，要获得多少清单。

主要目的是看来往人员的气质、衣着、交通、购物内容等，初步了解当地人的消费能力和消费习惯。

搜索主要收集一些无法直接看到的信息，比如目标区域的精准消费力、人口来源、社区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

还有一个很重要的一点就是和保安聊天沟通，发两根烟等等，这个很重要。 一方面，你可以从保安那里提取一些重要的信息。 另一方面，在正式推荐之前与保安建立良好的关系可以为你省去很多不必要的麻烦。 这是人性，人们一般不会做出鲁莽的事情。 屏蔽你“认识”的人，你知道。

定期回访时间：定期回访时间的设定也是有学问的。 建议安排在周日或放学后。

常去地点：位置上，如果要去超市，就安排在出口处。 如果去幼儿园学校，建议安排在离门口20-30米的地方。 如果都堵在门口，可能会引起反感，或者保安甚至警察可能会驱逐你，这就得不偿失了。

3问、听、说

最后，还有一种研究时问、听、说的方法，比较适合民办幼儿园或者培训班附近的研究。

形成区域研究报告

这个报告必须有一个格式，比如必须包括：地点、时间、具体地点、人流量、人员构成、消费水平等。下面举几个例子供大家参考：

试点推广

调查完成后，可以根据前期获得的信息进行试点土地推介，作为今后正式土地推介的样本。

通过统计样本订单的订单接受率、订单签约率等数据，可以对下一步的正式促销有一个很好的把握，提前发现一些以前没有预料到的问题，能够对下一步的正式促销有一个清晰的把握。当地情况。

通过合理的本地推广研究来做本地推广，会比让几个兼职人员不加考虑地毫无目的地上门发号施令要有效得多。

本地推广的前期研究已经做好了，那么我们应该如何推广呢？

1、本地招生必须设定合理的招生目标。

一般来说，本地招生就是招收试听课程的学生，体验课后转为普通课程的学生。 我们在做本地招生规划时，需要设定招生目标，即在一定时间内计划招收多少学生。

我在设定目标和任务时通常会考虑以下因素：

①我校往年同期招生完成情况

② 近年来当地教育培训市场的情况如何，例如竞争对手是增加还是减少？ 学生人数是增加了还是减少了...

③学校的教学能力和条件、师资数量和开课能力、教室配备情况、市场招生人员数量和能力、转班续课能力

通过对以上因素的综合分析和权衡，我们制定了我们的报名人数，然后落实到每个人、每个月、每周、每天。

比如，根据教室的情况和师资的储备，我最终评估来年春天可以开设四个舞蹈班。 每个班每位老师一次可照顾20名孩子，一个班每天分为四节课。 那么我可以算出，春季班要招满学生，必须有320名学生。

如果我现在有200名老学生，这200名学生可以续费到春季，那么我还得招收120名学生。 如果我的体验课程续签转化率为50%，那么我当地的招生目标是招收240名体验学生。

这是为了科学设定招生目标。

很多培训机构在招聘时喜欢凭感觉，能招多少就招多少。 这样做有两个结果：

一是员工没有目标，没有压力，没有动力，招不到很多学生；

其次，存在招生过多、任课师资不足、教学秩序混乱的可能，最终会导致负面声誉，让山治濒临倒闭。 近两年这样的学校还有很多。

因此，本地招生必须综合平衡各种因素，设定科学合理的目标，这将对后续的教学、服务和续课有很大帮助。

2.制定地方升学激励制度

既然招生目标已经确定，配套的激励制度就必须到位。

人是经济动物，需要肯定和鼓励。 这是他们的本性。 通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，可以调动员工的积极性。

我们在本地招聘时是这样激励自己的：

①目标经济奖励：日本个人冠军、周冠军、月冠军分别奖励****元。

②有针对性的荣誉激励，表现突出的个人和团队将被评为先进个人和先进集体。

③针对性福利激励，报名季个人冠军或集体冠军，享受**天休假，并前往巴厘岛旅游。

④赌博激励方式，通过沟通，与团队或个人签订赌博目标。

例如，一周内完成100名学生的招生目标，员工投注500元，校长投注1500元，中奖赔率是3倍。 如果员工完成目标，校长将奖励员工1500元。 如果员工没有完成任务，则奖励员工500元。 袁被校长赢了。 您也可以作为一个团队进行投注。

通过建立激励有效的激励体系，给员工压力和动力并重，最大限度地发挥员工的积极性。

3、为当地推广人员提供培训

本地推广是为了推广我们的学校和课程，所以本地推广人员需要熟悉学校和课程信息，同时还需要通识教育相关知识和营销技巧来回答家长的问题并解决他们的问题。相关问题，从而树立专家形象，让家长信任我们。

土地推广前，员工一般需要接受以下培训：

① 学校的历史、成就、师资、规模、特色、课程设置、教学方法、地理位置等信息。

② 本地推荐体验课程信息：课程价值、课程考试分数、课程考试权重、课程内容、学习收获、价格、折扣、特色、报名人数、开课时间、上课时长、教师信息等。

③当地小学升学政策，以及各学校历年具体录取分数线； 当地初中升学政策、历年各学校录取分数标准； 历年当地省级各级各类大学高考录取分数线及其变化情况。

④家庭教育知识、儿童发育成长知识、儿童不同阶段心理生理特征和特点知识、儿童不同阶段兴趣特征知识、儿童敏感期理论知识、全脑理论知识等。

⑤ 沟通技巧、激发兴趣的技巧、建立购买点的技巧、回答问题的技巧、进攻和推动订单的技巧、达成交易的技巧等技能和知识。

许多校长抱怨他们的老师不善于推动。 其实，并不是老师们不擅长，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。 因此，我们需要对教师进行相关培训，让他们知道该做什么、怎么做。

四、推进“两会”要有仪式感

本地推广本质上是一种外部营销活动。 出发前要有准备，结束后要有回顾，所以“两会”一定要推进好。

在我本地升职的过程中，有两个会议是必不可少的：一是出发前的励志早会；二是出发前的励志早会。 另一个是当天晚上的总结会议。

如何召开早会和晚会？

励志早会

晨会主要起到布置工作、激励员工、振奋士气、强调信心的作用。

我的会议流程通常是这样的：

① 各队展示队名、队训、队号，并喊三遍。

② 组长宣布小组当天的任务目标以及每个人的任务目标。 然后大家必须通过设计一个极具仪式感的举手仪式来表达自己的决心并完成宣誓仪式。

③ 设计下单场景并对员工进行培训，不断练习。

④ 集体宣读成功宣言，并大声、热情地呼喊。

⑤ 团队再次演示。 团队围成一圈击掌，或者用其他形式共同鼓励来表达决心！

⑥ 收集材料出发。

这样的工作不会花太长时间。 出发前，帮助员工整理第二天的工作，给员工打气，让员工信心十足地出门。

晚间会议总结

每天的宣传活动结束后，都要对工作进行回顾和总结，及时发现问题，确保第二天活动的顺利进行。

那么晚会的内容是什么呢？

① 总结当天的成绩和排名并进行统计。

② 每位员工发言，分享当天下达订单的成果、措施、经验、方法和遇到的问题。

③分析出现的问题和困难，制定相应的对策。

④ 商定团队第二天的任务目标，以及个人目标。

⑤表扬先进南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，鼓励先进，号召努力完成任务。

只要调动员工的积极性，做好充足的准备，包括市场调研、科学制定本地晋升招聘任务目标、本地晋升员工激励制度、召开激励早会和日常总结会等，就可以做到。 优于80%的同行。

5、提倡单句或五句原则

发行人应该和家长聊几句，但不要太多。 最后五句话应该足够了。

1）尽量在一定时间内触达最多的用户，不要在一个用户上浪费太多的时间；

2）说太多会导致错误。 如果发行人一般不是这个领域的专家，说多了就会暴露真相。

比如在超市门口发传单，经过短暂的沟通南京活动搭建，南京活动执行，南京活动策划，南京恒睿文化传媒，南京舞台设备租赁，南京同城活动，南京线下活动，活动策划，活动搭建，恒睿文化，南京活动公司，南京舞美灯光，南京会场搭建，南京会议布置，南京美陈工厂，南京会务公司，就能引起家长和孩子的兴趣，让他们带孩子去体验课。 这就是发传单的目的。

如果你要下单的地方已经有很多其他机构的下单者，必然会导致一群人不断地把单页推到用户手里，一群人不断地试图和家长对话，造成父母会非常恼火。

这个时候你要注意自己站立的位置。 一般来说，家长按顺序将一页一页地放在手中，所以一眼就能看到最后一页，那么发行人应该站在哪里呢？ 您应与其他发行人稍微保持距离，并根据人流站在后面。 这也让您有机会与父母交谈并吸引他们的注意力。

发行活动结束一天或几天后，必须留出一定的时间，让发行人与现场管理人员聚集进行沟通。 了解目前当地推广活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发放了多少物资、取得了哪些效果。

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